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CIENCIAS APLICADAS
ESCUELA DE POSTGRADO
PROGRAMA DE MAESTRÍA EN
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
1
RESUMEN EJECUTIVO
en el mercado de aduanas.
Lima es manejada por el Sr. Gonzáles y por sus dos hijas, la Sra. Mesías y la
2
Actualmente el Sr. Gonzáles decidió contratar un Administrador y a una
consultora con el fin de saber si el negocio puede resurgir con gran éxito en los
dan vía marítima, fluvial, terrestre, aérea. Sus principales clientes son en su
pesquero y agrícola.
aduanas prestigio, lealtad y confianza con los clientes permitiendo que a partir
terceros; los flujos proyectados al año 2009 nos muestran que el negocio
3
Resumen Ejecutivo I
Indice II
Indice de Cuadros, Gtráficos y Figura IV
Introducción VII
4
CAPITULO IV: PLANTEAMIENTO Y DESARROLLO DE LA PROPUESTA A PARTIR DEL DIAGNÓSTICO
142 ELABORADO
4.1 Estrategias 142
4.2 Administración 144
4.2.1 Objetivos Específicos 144
4.2.2 Misión, Visión y Filosofía Corporativa 145
4.2.3 Estructura Organizacional 146
4.2.4 Administración de los Recursos Humanos 150
4.2.4.1 Retribución Directa e Indirecta 152
4.2.5 Indicadores Estratégicos 153
4.2.6 Acciones y Recursos 154
4.3 Comercialización y Ventas 155
4.3.1 Objetivos Específicos 155
4.3.2 Mercado Meta: PYMES exportadoras e importadoras 155
4.3.3 Servicio (Solución para el cliente) 161
4.3.4 Precio (Costo para el cliente, tarifa) 164
4.3.5 Promoción (Comunicación) 165
4.3.6 Distribución (Conveniencia) 166
4.3.7 Indicadores Estratégicos 167
4.3.8 Acciones y Recursos 168
4.4 Finanzas 169
4.4.1 Objetivos Específicos 169
4.4.2 Flujo de Caja de Gonzáles S.A.C Despachadora de Aduanas 169
4.4.3 Flujo de Caja Proyectado 174
4.4.4 Indicadores Estratégicos 180
Conclusiones 182
Glosario 188
Bibliografía 198
5
INDICE DE GRÁFICOS
6
INDICE DE CUADROS
INDICE DE FIGURAS
7
INTRODUCCIÓN
La empresa se remonta a los años 80, con la fundación del Señor González
familiar.
8
En el capitulo I, se procederá a realizar un análisis macro de la economía
tendencia mundial.
Aduanas.
9
CAPITULO I: ANÁLISIS DEL MACROAMBIENTE
Gráfico 1
1
La economía mundial registró en el año 2004 un crecimiento de alrededor del
la Europa.
Sin embargo, varias economías, tales como China e India, aún registrarían un
laboral a escala global. Sin embargo se podría presentar los siguientes riesgos:
precios del petróleo, los cuales se mantendrían elevados para el presente año.
Ya para el año 2007 se prevee que los precios tanto del petróleo como de los
2
EE.UU.
Gráfico 2
fines del 2005. En este nivel de tasas la economía lograra un crecimiento sólido
Por tal razón se prevé para el año 2007 una paulatina recuperación debido al
3
Europa
2005 debido a factores estructurales, tales como el rígido mercado laboral, las
tendencias demográficas y la debilidad del consumo. Por otro lado, el PBI del
Reino Unido registro el año pasado un crecimiento de 3.1%, pero para el 2005
Por otro lado, ambas economías serán afectadas por: una política fiscal más
menor medida.
4
Economías asiáticas
Gráfico 3
flujos de capitales.
Dólar (4.3% en el 2004). Por otro lado, las economías de China e India
demandando para el 2005 las materias primas, así como bienes y servicios.
5
Asimismo, cabe la posibilidad que para los próximos años (2006-2007) el Yuan
deuda, las cuales son en su mayoría compradas por el Banco Popular Chino;
interés.
América Latina
Gráfico 4
tendencias del año pasado, este implicaría una expansión del consumo y de la
6
Por otro lado, a pesar de la tendencia alcista de las tasas internacionales en
7
1.2 Análisis de Indicadores Macroeconómicos
respectivamente).
Gráfico 5
PBI 1996-2009P
7 6.8
5.1
5 4.9
4.7
4.0 4.0 4.0 4.0
4 3.8
3 2.8
2.5
1 0.9
0.3
0
-0.6
-1
1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005P 2006P 2007P 2008P 2009P
8
nivel nacional; la ejecución de obras civiles asociadas a los nuevos proyectos
9
debido a la consolidación de las inversiones previas de Camisea y la explotación
principalmente.
gas natural con la finalidad de iniciar la exportación hacia México a partir del
año 2008.
10
efectuarán las empresas del rubro; por la producción de conservas, congelados
combustibles.
privado.
11
1.2.2 Tipo de Cambio
ente emisor superiores a los US$ 2,500 millones. Ello implicaría un descenso de
principalmente por:
peruana.
12
GRAFICO 6
Hay que tener en cuenta que la tendencia apreciatoria al 2005 del Nuevo Sol
referencial del BCRP y en menor medida por el inicio del calendario electoral
hacia fines de año. Por tal razón se prevee que para los próximos años (2005-
13
GRAFICO 7
3.55 3.53
3.52
3.5
3.45 3.46
3.45
3.42
3.40
3.4
3.37
3.35
3.31
3.3 3.28
3.25
3.25
3.2
3.15
3.1
2000 2001 2002 2003 2004 2005P 2006P 2007P 2008P 2009P
Para el año 2005 se espera que las divisas de nuestros principales socios
norteamericana.
14
La tasa de inflación anual cerraría alrededor de 2.5%, debido a la probabilidad
podrían elevarse por encima del promedio, de mantenerse los altos precios
GRAFICO 8
Inflación 1996-2009P
12 11.8
10
6.5
6
6
0 -0.1
-2
1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005P 2006P 2007P 2008P 2009P
nuestra economía.
15
La balanza comercial para el año 2004 mantuvo un superávit comercial de US$
(Vigente hasta fines del 2006) y la posible firma de un TLC con EE.UU.
CUADRO 1
GRAFICO 9
1
Los datos proyectados a los años 2007-2009 se realizado mediante Método de análisis de regresión de mínimos
cuadrados. Zikmund William G. Investigación de Mercados 6ta Edición
16
Balanza Comercial 2000-2009P
20,000
10,000
5,000
0
2000 2001 2002 2003 2004 2005P 2006P 2007P 2008P 2009P
-5,000
1.2.4.1 Exportaciones
año 20093 estas ascenderían a US$ 17,816 millones aprox. El mayor dinamismo
2
Marco Macroeconómico Multianual (MMM) 2005-2007, Ministerio de economía y Finanzas
3
Los datos proyectados a los años 2007-2009 se realizado mediante Método de análisis de regresión de mínimos
cuadrados. Zikmund William G. Investigación de Mercados 6ta Edición
17
Los sectores beneficiados con dichas exportaciones son el textil y confecciones,
productos son los polos de algodón para adultos en un solo color, camisas de
GRAFICO 10
a= 4,640,306,804
b= 1,317,579,484
y = 1, 3 17 , 5 7 9 , 4 8 4 x + 4 , 6 4 0 , 3 0 6 , 8 0 4
Exportaciones 2000-2009P
M i l l one s U S $
12,000
10,000 9,027
7,665
8,000 6,882 6,956
6,000
4,000
2,000
0
2000 2001 2002 2003 2004 2005P 2006P 2007P 2008P 2009P
18
Exportaciones por Países
responsables del 80% del total de las exportaciones peruanas con el respectivo
Unidos, China, Inglaterra y Chile bordean los US$ 6,600 millones, siendo el
principal país Estados Unidos, el cual concentra el 36.46% del total de la venta
cuarto lugar, siendo este el primer país latinoamericano del total del los trece
mencionados (6.46%).
Este cuadro nos permite conocer la relación comercial que mantenemos con
estos países en términos de valor FOB, resaltando los bloques económicos a los
bajo los cuales se negocia con dichos países, y por lo tanto aprovechar
19
CUADRO 2
2002 al 2003 (62%), mientras que al año 2004 este creció en menor
proporción. Los países que mantuvieron un mayor crecimiento del 2003 al 2004
20
GRAFICO 11
4,000
3,500 3,581
3,000 3,244
2,410
2,500 1,980 2,247
2,000 2,547
1,500 904
1,236 598 1,166
1,000 677
1,127 254
500
635413 2002
0 2003
ESTADOS UNIDOS
2004
CHINA
INGLATERRA
CHILE
OTROS
Fuente: Sunat; Elaboración Propia
CUADRO 3
21
PESCA
desgrasar (86% del sector tradicional) con destino China (40%) seguidos de
Japón (11%) y Alemania (7%); así como el aceite de pescado. En lo que va del
menores precios promedio por tonelada métrica (4% aprox.), así como el ligero
GRAFICO 12
20%
2%
40%
2%
2%
2%
4%
4% 6%
7% 11%
22
AGRÍCOLAS
Las exportaciones agrícolas se incrementaron de Abril del 2004 a Abril del 2005
embarcados. Los países que exportaron dicho producto son Alemania (32%),
GRAFICO 13
9%
2%
2%2% 32%
3%
3%
3%
5%
11%
28%
23
MINEROS
países como Estados Unidos, Reino Unido y China. Mientras que productos
En el caso del Plomo, este mantuvo el crecimiento más elevado (127%) dado
de 62.60% con respecto a Abril del 2004 explicado por los mayores volúmenes
GRAFICO 14
18%
27%
3%
4%
4%
4%
4% 15%
5%
5% 11%
24
El petróleo crudo mantuvo un incremento de 43% con respecto al 2004 dado
NO TRADICIONAL
CUADRO 4
EXPORTACIONES DE PRODUCTOS NO TRADICIONALES
(Millones de US$)
Abril
2004 2005 ∆%
AGROPECUARIOS 124.90 156.00 25%
Legumbres 52.50 53.20 1%
Frutas 39.40 53.00 35%
Productos y vegetales diversos 10.90 14.30 31%
Cereales y sus preparaciones 5.60 6.40 14%
Té, café, cacao y esencias 7.00 16.80 140%
Otros 9.50 12.30 29%
PESQUEROS 41.90 60.80 45%
Crustáceos y moluscos congelados 17.00 23.50 38%
Pescado congelado 13.70 25.20 84%
Preparaciones y conservas 9.80 10.40 6%
Pescado seco 0.70 0.90 29%
Otros 0.70 0.80 14%
TEXTILES 160.40 183.60 14%
Prendas de vestir y otros confecciones 128.00 153.30 20%
Tejidos 9.10 8.10 -11%
Fibras textiles 10.80 10.30 -5%
Hilados 12.50 11.90 -5%
MADERAS Y PAPELES, Y MANUFACTURAS 28.10 38.70 38%
Madera en bruto o en láminas 12.30 18.00 46%
Artículos impresos 6.50 8.30 28%
Manifacturas en papel y cartón 4.70 5.60 19%
Manufacturas de madera 2.20 4.60 109%
Muebles de madera, y sus partes 2.30 2.10 -9%
Otros 0.10 0.10 0%
QUIMICOS 61.80 86.40 40%
Productos químicos orgánicos e inorgánicos 10.90 15.90 46%
Artículos manufacturados de plástico 8.70 10.60 22%
Materias tintóreas, curtientes y colorantes 7.00 9.10 30%
Manufacturas de caucho 5.40 5.40 0%
Aceites esenciales, prod. de tocador 15.20 25.20 66%
Otros 14.60 20.20 38%
MINERALES NO METÁLICOS 11.80 16.50 40%
Cemento y materiales de construcción 5.90 10.50 78%
Abonos y minerales en bruto 2.50 2.80 12%
Vidrio y artículos de vidrio 1.50 1.00 -33%
Artículos de cerámica 0.60 0.50 -17%
Otros 1.30 1.70 31%
SIDERO-METALURGICOS Y JOYERIA 54.30 71.20 31%
Productos de cobre 19.00 27.50 45%
Productos de zinc 12.70 12.80 1%
Productos de hierro 7.70 11.50 49%
Manufacturas de metales comunes 2.10 2.60 24%
Desperdicios y desechos no ferrosos 0.50 0.70 40%
Productos de plomo 0.30 0.90 200%
Productos de plata 0.30 0.10 -67%
Artículos de joyería 10.50 12.40 18%
Otros 1.20 2.70 125%
METAL-MECÁNICOS 15.50 28.30 83%
Vehículos de carretera 0.80 0.50 -38%
Maquinaria y equipo industrial, y sus partes 2.20 3.70 68%
Máquinas y aparatos eléctricos, y sus partes 2.10 2.80 33%
Artículos manufacturados de hierro y acero 0.90 4.40 389%
Máquinas de oficina y para procesar datos 1.20 0.80 -33%
Equipo de uso doméstico 0.40 0.30 -25%
Maquinaria y equipo de ing.civil y sus partes 1.00 0.50 -50%
Maquinaria y equipo generador de fuerza 1.30 0.60 -54%
Enseres domésticos de metales comunes 0.80 0.90 13%
Otros 4.80 13.80 188%
PRODUCTOS NO TRADICIONALES 498.70 641.50 29%
25
crecimiento de 83% con respecto a abril del 2004; siendo el subsector que
Empero, este rubro continúa sin representar un gran porcentaje del total.
CUADRO 5
AGROPECUARIOS
En este rubro el mayor incremento registrado en febrero del 2005 con respecto
al del año anterior es el de las esencias entre las que resaltan las exportaciones
es debido a una mayor demanda mundial. Luego, en las frutas destacan las
uvas frescas y mangos mientras que en las legumbres los principales productos
GRAFICO 15
26
Destinos de Productos Agrícolas No Tradicionales 2004-2005
20%
2% 33%
2%
3%
3%
4% 4%
5% 18%
6%
PESQUEROS
2004, siendo este de US$ 35 millones (superior en 56%) debido a las mayores
27
TEXTILES
hilados de lana) por parte de Estados Unidos el cual concentra el 66% de las
ventas.
GRAFICO 16
12%
3%
6%
3%
1%
1%
2% 66%
2%
1%
28
MADERAS Y PAPELES, Y MANUFACTURAS
entre las que destacan las hojas de madera producidas en los departamentos
de Iquitos y Ucayali. Los principales mercados para las están representados por
QUIMICOS
Las exportaciones a febrero del 2005 se han incrementado básicamente por los
MINERALES NO METÁLICOS
29
SIDERO-METALURGICOS Y JOYERIA
El incremento registrado a febrero del 2005 con respecto al del año anterior se
principales mercados son Estados Unidos (23%), Colombia (17%), Brasil (12%)
y Chile (10%).
METAL-MECÁNICOS
equipo industrial tuvo en el primer bimestre del 2005 una venta importante por
30
1.2.4.2 Importaciones
parte del 50% del nuevo Pareto, Estados Unidos continúa manteniendo el
Venezuela.
Este cuadro nos permite conocer la relación comercial que mantenemos con
estos países en términos de valor CIF, resaltando los bloques económicos a los
31
Principales Destino de Importación 2004
CUADRO 6
(3.41%) que mantenía con nuestro país revirtiendo el efecto negativo que tuvo
32
GRAFICO 17
Millones US$
4,000
3,982
3,086
3,500 3,409
3,000
2,500
0 2003
E S TA DO S 2004
U N IDO S C O LO M BIA
C HIN A
O TRO S
año 2009 estas ascenderían a US$ 12,802 millones aprox. Estas aceleraciones
se darían a partir del año 2006 debido a las inversiones que se darían por el
TLC. Sin embargo, este efecto se vería amilanado debido a las menores
33
Las adquisiciones de bienes de capital mantendrían su tendencia positiva como
arancelarias).
GRAFICO 18
a= 6,093,143,382
b= 670,929,749
y = 6 7 0 , 9 2 9 , 7 4 9 x + 6 , 0 9 3 , 14 3 , 3 8 2 Importaciones 2000-2009P
M i l l one s U S $
14,000 12,802
12,132
11,461
12,000 10,790
10,101 10,119
10,000
8,412
8,000 7,337 7,449
7,230
6,000
4,000
2,000
0
2000 2001 2002 2003 2004 2005P 2006P 2007P 2008P 2009P
34
El incremento de los bienes de consumo es explicado en su mayoría a los no
crecieron en menor proporción (9.84%) siendo alguno de estos los coches para
Finalmente, el incremento de los bienes de capital a abril del 2005 con respecto
a su similar del 2004 (26.90%) se debe a una mayor compra de materiales para
CUADRO 7
35
IMPORTACIONES SEGÚN USO O DESTINO ECONÓMICO
(Millones de US$)
Abril
2004 2005 ∆%
BIENES DE CONSUMO 259.5 316.3 21.89%
No duraderos 139.6 184.6 32.23%
Duraderos 119.9 131.7 9.84%
INSUMOS 734.1 940.1 28.06%
Combustibles, lubricantes y conexos 253.7 279.6 10.21%
Materias primas para la agricultura 33.1 48.9 47.73%
Materias primas para la industria 447.3 611.6 36.73%
BIENES DE CAPITAL 347.6 441.1 26.90%
Materiales de construcción 25.6 39.6 54.69%
Para la agricultura 5.7 6.1 7.02%
Para la Industria 251.2 301.4 19.98%
Equipos de transporte 65.1 94 44.39%
OTROS BIENES 13.7 14 2.19%
TOTAL IMPORTACIONES 1354.9 1711.5 26.32%
costos a los consumidores y empresas. Los tratados de los cuales forman parte
36
Regional; Comunidad Andina (CAN), Asociación Latinoamericana de
Integración (ALADI)
Pacífico (APEC)
EEUU)
descritos a continuación:
37
Preferencia arancelaria regional a los países miembros del tratado frente a
latinoamericano.
4
Países de menor desarrollo económico relativo (Bolivia, Ecuador y Paraguay), Países de desarrollo intermedio
(Colombia, Chile, Perú, Uruguay y Venezuela) y Otros países miembros (Argentina, Brasil y México).
38
- Tratamiento múltiple, para posibilitar distintas formas de concertación
entre los países miembros, en armonía con los objetivos y funciones del
que se adhieran.
GRAFICO 19
6% 0.3% 4% 5%
7%
9% 16%
12%
41%
es Chile con un 41% del total de exportaciones; los productos que más se
39
tradicionales los sectores mas representativos fueron la minería, petróleo y
derivados.
andina por un plazo de 10 años entre los países de Bolivia, Chile, Colombia,
común del cual el Perú participó hasta la emisión de la Decisión 321 y donde se
progresivamente a todos los bienes del universo arancelario entre Perú, Bolivia,
40
GRAFICO 20
16%
37%
19%
28%
concentran alrededor del 65%. Los productos que más se exportan a dichos
países son los no tradicionales y que pertenecen a los sectores químicos; metal
Drogas
un régimen que tiene como objeto apoyar la lucha contra el tráfico ilícito de
41
aranceles a cerca de 5,500 productos. Los países que conforman el ATPA son
CUADRO 8
Bolivia
totales en 2001, pero sólo el 6.6% de estas son destinadas a los EEUU
Colombia
en conserva
Ecuador
Perú
42
Entre los productos beneficiados bajo este tratado se encontraban las
GRAFICO 21
1800 90
1600 80
1400 70
1200 60
1000 50
800 40
600 30
400 20
200 10
0 0
Bolivia Colombia Ecuador Perú
Fuente: USITC
los beneficios.
43
GRAFICO 22
115
EMPLEO 142
4973
PRODUCCION
3190
2458
EXPORTACIONES 1704
0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 4500 5000
Nota: Valores del ATPA ampliado incluye algunas partidas que no fueron
siglas en inglés como ATPDEA (Andean Trade Promotion and Drug Eradication
Act), el cual incluía los beneficios del antiguo ATPA, los puntos mencionados
continuación:
44
a. Prendas de Vestir
cada 0.75% por año para los siguientes cuatro períodos hasta la finalización
del tratado que será el 1 de octubre del 2006. Según estimados, la cuota del
96).
45
Tratamiento para algunas otras prendas de vestir clasificable bajo la partida
los EE.UU., sea por lo menos 75% del valor de dicho tejido declarado en
b. Atún
otros contenedores flexibles al vacío por los países que conforman el tratado y
5
Ribetes y avíos: hilo de coser, ganchos, anillos, broches de presión o cierres de resorte, botones, lazos o moños, lazos
decorativos, adornos, tiras elásticas, todo tipo de cierres incluyendo aquellos de pegan, y otros productos similares.
46
Ciertos artículos que no son sujetos de importación
generalizado de preferencias.
analógicos de cuarzo.
preferencias.
47
Azúcar, miel y productos que contengan azúcar, siempre y cuando estén
herméticos.
componentes.
48
1.3.3 Tratado de Libre Comercio
El tratado de libre comercio (TLC) entre Perú y Estados Unidos tiene como
temas como:
dados los beneficios comerciales que este le otorgaría. Por otro lado,
6
OMPI: Organización Mundial de la Propiedad Intelectual
49
El gobierno americano exige el fortalecimiento de las patentes, piratería y
entre los países que forman parte del tratado para no aplicar subsidios a la
franja de precios por considerarlo ilegal bajo las normas de la OMC y porque
puede ser manipulado por las partes para proteger a sus productos
nacionales.
50
El Perú al ser un país pequeño y en desarrollo necesita buscar un comercio que
menor costo. Así como también de una fuerte actividad comercial que
un monopolio.
a EE.UU. el 0.19%. (Semanario 277, 3-9 de Mayo del 2004). Asimismo, los
billones, el cual representa 170 veces mas que el Peruano (US$ 60 mil
CUADRO 8
51
El Perú busca con el TLC consolidar y ampliar las ventas arancelarias del
Por otro lado, el gobierno Americano busca con el TLC la reducción del
20% de las reservas petroleras del mundo, 20% de los recursos de agua
exportaciones agrarias.
52
Beneficios del TLC
las exportaciones en los próximos años se espera que sea del 20%. (Según
53
Fomentará la descentralización debido a que las provincias serán fuente
joyería, etc.
por la cercanía del fin del tratado de la ATPDEA y que este abarcaba solo el
54
La Unión Europea mantenía dos tipos de Sistemas Generalizados de
naturaleza temporal que exige renovaciones periódicas; por tal razón el Consejo
2004.
55
Dicha extensión se volvió un objetivo más atractivo para el Perú debido al
El 1 de Abril del 2005, año en que entra en vigencia dicho acuerdo; el SGP
debido a la demanda por parte de una país menos desarrollado ante la OMC
dado que esta no podía cumplir con las exigencias del SGP, por tal razón se
desarrollo el SGP Plus para el período comprendido entre el 2006 al 2015 con la
finalidad de ofrecer beneficios a los países que lleven una buena gestión en el
política tratar con grupos”8. Sin embargo se firmó un TLC con México debido a
la magnitud del mercado que equivale a los cinco países miembros del CAN y
tratado con Chile dado que este mantiene una economía más competitiva.
7
La UE decidió adelantar el nacimiento del nuevo sistema de preferencias generalizadas (SGP Plus) debido al tsunami
que afectó al sudeste asiático con lo que a partir de abril los países de la CAN podrían acceder a dicho sistema
(Presencia, Revista de la CONFIEP. Marzo 2005, Nº 144)
8
Goldstein Mendel; Embajador Jefe de la Delegación de la Unión Europea en el Perú.
56
GRAFICO 23
3% 6%
7% 28%
9%
12%
15%
21%
con respecto al periodo 2004. Tal desempeño se explica por las menores ventas
pota congelada).
57
El APEC es un Foro de de Cooperación Económica Asia-Pacífico, el cual surge en
la región. Luego, en 1989 este surge como una herramienta muy importante
Las economías que forman parte del APEC mantienen en su conjunto el 47%
primeros 10 años.
Los 21 miembros que forman parte de este foro son: Australia; Brunei
Unidos; Vietnam.
58
La incorporación del Perú se dio en Noviembre de 1998 debido al importante
tamaño que representa el mercado de los países miembros, para aprovechar las
el Perú exporto alrededor del 52% a los países miembros del APEC; mientras
Estados Unidos.
están obligados a cumplir los que han prometido; asimismo existe un Plan de
Acción Colectiva (CAP) el cual agrupa a los objetivos de los países miembros
59
GRAFICO 24
5% 8%
12%
48% 16%
8%
2%
es Estados Unidos, el cual concentra casi el 50% del total de las exportaciones.
Los productos que más se exportan a dicho país pertenecen a los sectores en
Perú durante el primer trimestre del año 2005 alcanzando los US$ 750.2
China.
60
GRAFICO 25
14%
UE
63%
APEC
6%
CAN
18%
ALADI
El cuadro numero 24 nos muestra que entre Enero a Marzo del 2005 el bloque
61
CAPITULO II: SECTOR ADUANAS
Desde 1613-1833
que ingresaban o salían del reino, o que transitaban entre los diversos puertos
relación con el valor de las mercancías en las Indias y no por el precio que
origen árabe.
62
Debido a la consolidación del Puerto del Callao como eje fundamental de
del Virrey don Manuel Amat y Juniet y mediante el Decreto del 2 de octubre de
la Fortaleza del Real Felipe debiera ser destinada como sede de la Aduana;
Desde 1947-1992
durante el gobierno del Presidente José Luis Bustamante y Rivero, este consejo
63
1988; esta contaba con autonomía funcional, técnica, financiera y
administrativa.
propia, iniciando así un largo proceso de cambio dirigido hacia el logro de una
Con la llegada de un nuevo siglo está institución decidió prepararse para los
nuevos retos que enfrentaría, estableciendo para dicho propósito una nueva
Continua.
Mundial del Comercio (OMC) decidió adoptar en abril del 2000 la aplicación del
64
El 12 de julio del 2002 se decretó la fusión por absorción de la
en común ambas.
lograr un control integral de los contribuyentes dado que se contará con una
65
Los principales pasos dados hasta el momento en el proceso de fusión son9:
datos EDI) de Aduanas para compatibilizarlos con los de Sunat, así como
Desarrollo (BID).
9
www.sunat.gob.pe
66
Resolución Suprema que da origen a la Escuela Aduanera
(ECA).
contó con la Cooperación Técnica del Gobierno Alemán, la cual tenía como
67
El 14 de marzo de 1991 se declaró en reorganización la Superintendencia
estableciera una nueva malla curricular donde personas con bachillerato o título
Una vez dada la fusión entre Sunat y Aduanas; esta última ha asumido la tarea
68
Facilitar las actividades económicas de comercio exterior, inspeccionar el
aduanero.
69
Editar, reproducir y publicar el Arancel Nacional de Aduanas actualizado, así
En el presente punto mencionaremos las leyes con las que deben de contar
70
2. TABLA DE SANCIONES APLICABLES, A LAS INFRACCIONES PREVISTAS EN
comprende:
aduaneras.
"Aduana" se deriva del árabe " ad-divoana" que significa " el registro". Otros
afirman que se origina del italiano "duxana" porque en Venecia las mercaderías
10
Diccionario de la Lengua Española. Vigésima Segunda Edición 2001
71
“El agente o la agencia de aduana es aquella persona natural o
jurídica que presta servicios a terceros como gestor habitual en
toda clase de trámites aduaneros. Es un auxiliar de la función
aduanera, que gestiona en nombre y por cuenta de sus clientes el
despacho de mercaderías ante Aduanas”.11
aérea y postal.
11
L.G.A, artículo 97 Decreto Legislativo 809
12
www.comexperu.org.pe
72
embarque de la mercancía); en el mismo estado o luego de haber sido
país.
deportivas.
73
Reposición de mercaderías en franquicia, permite importar con
importado.
74
En el Perú el 26 de setiembre de 1950, se fundo La Asociación de Agentes de
Aduana del Perú (AAAP), entidad sin fines de lucros la cual representa a todos
entre los países del área andina y velar por los intereses comunes de la región.
Esta AAAP brinda asesoría Legal gratuita a las agencias asociadas, ya sea en
exterior.
75
2.1.5 Proceso de una Agencia de Aduanas
76
2.1.5.1 Flujo de Exportación
GRAFICO 26
ATENCIÓN AL CLIENTE DPTO.DESPACHO ALMACEN DPTO.SISTEMAS ADUANAS
INICIO
RECEPCIÓN DE
DOCUMENTOS
CHEQUEO DE
DOCUMENTOS
NO
CONFORME
SI
REGISTRO EN NO
SOFTWARE Y ORDEN
REVISIÓN Y ANÁLISIS
DE DOCUMENTOS
CONFORME
SI
TRASLADO DE
MERCANCIAS A ZONA
PRIMARIA
ELABORACIÓN DE PEDIDO EN
SOFTWARE
REVISIÓN DEL
BORRADOR DE LA
ORDEN DE EMBARQUE
NO
NO
CONFORME
SI
ENVIO DE LA ORDEN DE REVALIDACIÓN DE
EMBARQUE A ADUANAS DATOS POR ADUANAS
CONFORME
SI
TRÁMITE DE LA NUMERA
ORDEN DE GENERACIÓN ORDEN
EMBARUQE SEGÚN IMPRIME ORDEN DE DE EMBARQUE
CANAL ASIGNADO EMBARQUE
CANAL ROJO:PAGO DE
DERECHOS Y REVISIÓN
FÍSICA DE MERCANCÍAS
77
2.1.5.2 Flujo de Importación
GRAFICO 27
ATENCION AL CLIENTE DPTO. DE DESPACHO DPTO. DE SISTEMAS ADUANAS
INICIO
RECEPCION DE
DOCUMENTOS
CHEQUEO DE
DOCUMENTOS
NO
CONFORME
NO
SI
REGISTRO EN
SOFTWARE Y
ORDEN
REVISIÓN Y ANÁLISIS
DE DOCUMENTOS
CONFORME
SI
ELABORACION DE
PEDIDO EN SOFTWARE
INGRESO DE DATOS EN EL
SISTEMA Y SE GENERA
BORRADOR DUA
REVISIÓN DE
BORRADOR DUA
CONFORME
NO NO
NO
SI
REVALIDACIÓN DE
ENVIO DE LA DUA A DATOS POR ADUANAS
ADUANAS
CONFORME
SI
TRÁMITE DE LA NUMERA
DUA SEGÚN CANAL GENERACION DUA
ASIGNADO IMPRIME DUA Y ANEXOS
CANAL ROJO:PAGO DE
DERCECHOS Y REVISIÓN
FÍSICA DE MERCANCÍAS
78
2.2 Mercado de Agencia de Aduanas
costos.
79
Muchos operadores logísticos están aplicando nuevos métodos y sistemas para
optimizar sus procesos; por tal razón han realizado inversiones que le han
CUADRO 9
SERVICIOS DE LA CADENA LOGÍSTICA
Carga
Operador Aduana Transporte Almacén Courier Seguros Distribución Otros Certificación
Internacional
Agencia Afianzada de Aduana J. K.M.
X X X X
S.A .C.
Frio ransa, warrants,
Agencias Ransa S.A X X X X X ISO 9002
etc
Agencia marítima y de
Agencia de Aduana Ultramar S.A. X X X X
estiba
Beagle Agentes de Aduana S.A. X X X X
Scharff Agentes Afianzados de Aduana
X X X X X X
S.A.
Aduamerica S.A. X X X X X Asesoría legal
Tecniaduana S.A.C. X
comercial:
80
CUADRO 10
81
Dichos operadores logísticos tienen como ventaja diferencial el poder ofrecer a
sus clientes un trato especializado y ahorro debido a las sinergias que han
Reducción de inventarios
Simplificación de procesos
atrás cuando cayeron las importaciones, las empresas que traían sus propias
Otro problema es que en el Perú existen empresas que por razones culturales o
82
2.2.2 Análisis del Sector de Operadores Logísticos en el Perú
exterior.
Esta empresa concentró a marzo del 2005 el 17% (US$ 213,988,265 millones)
83
Ofrece los siguientes servicios para materia del comercio internacional:
y convenios internacionales.
abogados.
Ransa
84
Ransa ocupa el primer (US$ 38,511,787 millones Valor CIF) y segundo lugar
Agencia de Aduanas
Transporte
Distribución
Warrants
Construcciones modulares
Terminal de almacenamiento
Infraestructura
Archivo
Supercloset
Frío Ransa
85
Grupo Ultramar
Ultramar ocupó a marzo del 2005 la tercera ubicación entre las agencias de
Agencia de Aduanas
Agencia de carga
Almacenaje
Transporte
Distribución
Corretaje de seguros
86
Grupo Beagle
ciudades de Tumbes, Paita, Callao, Pisco, Mollendo, Matarani, Ilo y Tacna. Esta
Agencia de Aduanas
Almacenamiento
Transporte
Carga internacional
87
Grupo Scharff
CUADRO 11
AÑOS ACONTECIMIENTOS IMPORTANTES
1985 Inicio de operaciones
1986 Forma Scharff agentes de aduana S.A.
Se crea International Courier and Cargo
1989
S.A. (S.I.C.C.S.A.)
Alianza estratégica con Federal Express
1990
Corporation (Fedex)
Se crea la división de Courier Nacional y la
1996
división de Courier Metropolitano
1997 Se crea Scharff Cargo S.A.
1998 Abre oficinas en Arequipa y en Chiclayo
2000 Formaron Scharff Logistica Integral S.A.
Carga
Aduanas(Importación)
Transporte
Operador Logístico
Agente de Carga
Almacenamiento
Transporte
Aduamerica
88
Inició sus operaciones en Agosto de 1993 como Agencia de Aduanas; en los
peruanas.
Trámites de importación
terminal de almacenamiento
Asesoramiento legal
Trámites de desaduanamiento
Control de inventarios
Consolidación de carga
89
Distribución la mercadería al cliente final
Liquidación de documentos
Atlanta
Aduana
Carga
Consolidaciones
Courier
Transportes
Retorno de mercancías
90
Actualmente (Marzo del 2005) se encuentra en el 16 vo. lugar en el ranking de
US$ 9,333,170).
Logistic Partners
CLI
91
Cli aduanas S.A. inició sus operaciones el 08 de Febrero de 1999, actualmente
exportaciones y importaciones.
Transporte y Distribución
Dogana
92
Dogana S.A. agentes afianzados de aduanas inició sus operaciones el 04 de
aduanas.
puesto 9 con despachos por un Valor CIF de US$ 16, 238,186 millones;
internacional
Aduanas
Almacenaje
Transporte
93
Cosmos
Ilo.
Dentro del ranking de la Sunat ocupa el puesto 17 con despachos por un Valor
peruanas.
definitivas y temporales. Loret de Mola S.A. forma parte del grupo empresarial
Empresa de Transporte.
Agencia de Aduanas
Transporte
Almacén
94
2.2.2.1 Análisis del mercado de Agencias de Aduanas
exportaciones se refiere:
CUADRO 12
VALOR FOB PARETO 1 PARETO 2
N° DESPACHADORES DE ADUANAS
(US$) % % ACUMULADO % % ACUMULADO
1 AGENCIA AFIANZADA DE ADUANA J. K.M. S.A .C. 2,252,293,176 18.69% 18.69% 23.49% 23.49%
2 AGENCIAS RANSA S.A. 1,757,062,932 14.58% 33.26% 18.33% 41.82%
3 AGENCIA DE ADUANA ULTRAMAR S.A. 937,683,429 7.78% 41.04% 9.78% 51.60%
4 YAURICOCHA S.A. AGENCIA DE ADUANA 581,436,615 4.82% 45.87% 6.06% 57.67%
5 TECNOSUR S.A. 483,655,959 4.01% 49.88% 5.04% 62.71%
6 JOSE V. MOLFINO S.A. 437,374,440 3.63% 53.51% 4.56% 67.27%
7 SCHARFF AGENTES AFIANZADOS DE ADUANA S.A. 318,262,534 2.64% 56.15% 3.32% 70.59%
8 JAIME RAMIREZ MC CUBBIN S.R.L. 255,199,651 2.12% 58.27% 2.66% 73.25%
9 PALACIOS & ASOCIADOS AGENTES DE ADUANA 252,769,170 2.10% 60.36% 2.64% 75.89%
10 AGENCIA DE ADUANA TRANSOCEANIC S.A. 216,214,735 1.79% 62.16% 2.26% 78.15%
11 SAN REMO OPERADOR LOGISTICO S.A.C. 212,063,916 1.76% 63.92% 2.21% 80.36%
12 BEAGLE AGENTES DE ADUANA S.A. 202,258,444 1.68% 65.59% 2.11% 82.47%
13 UNIVERSO S.A.C. AGENTE DE ADUANA 199,603,797 1.66% 67.25% 2.08% 84.55%
14 TECNIADUANA S.A.C. 196,616,272 1.63% 68.88% 2.05% 86.60%
15 GARCIA PERSICO S.A.C. 184,663,635 1.53% 70.41% 1.93% 88.53%
16 AGENCIA DE ADUANA ATLANTA S.A. 151,840,717 1.26% 71.67% 1.58% 90.11%
17 AGENTES DESPACHADORES DE ADUANA 150,711,452 1.25% 72.92% 1.57% 91.68%
18 AGENTES DE ADUANA SAN NICOLAS S.A. 129,359,522 1.07% 74.00% 1.35% 93.03%
19 GEMINIS ADUANAS S.A 122,949,105 1.02% 75.02% 1.28% 94.32%
20 SEDASA AGENTES DE ADUANA S.A.C. 116,045,247 0.96% 75.98% 1.21% 95.53%
21 LOGISTIC PARTNERS S.A.C. 93,066,880 0.77% 76.75% 0.97% 96.50%
22 SOCIEDAD ADUANERA DEL CALLAO S.A. 92,638,115 0.77% 77.52% 0.97% 97.46%
23 ASUNTOS ADUANEROS TRAMEXIM S.A. 82,152,701 0.68% 78.20% 0.86% 98.32%
24 FLORES & ASOCIADOS S.A. AGENCIA DE ADUANA 81,530,845 0.68% 78.88% 0.85% 99.17%
25 DHL DANZAS AIR & OCEAN ADUANAS PERU S.A. 79,572,413 0.66% 79.54% 0.83% 100.00%
2004 con un total de US$ 9,587,025,702 a valor FOB. Sin embargo la mayor
acumulan el 33% del total de las ventas realizadas al exterior del país. Por otro
95
aduanas todas se han integrado verticalmente convirtiéndose en operadores
logísticos.
exportaciones se refiere:
96
CUADRO 13
VALOR CIF PARETO 1 PARETO 2
Nº DESPACHADORES DE ADUANAS
(US$) % % ACUMULADO % % ACUMULADO
1 AGENCIAS RANSA S.A. 584,462,078 6.96% 6.96% 8.71% 8.71%
2 INTERAMERICAN SERVICE CO. S.A. 334,792,803 3.99% 10.95% 4.99% 13.70%
3 CLI ADUANAS S.A. 287,431,953 3.42% 14.37% 4.28% 17.99%
4 ABEL ULLOA SANCHEZ S.A 246,732,937 2.94% 17.31% 3.68% 21.66%
5 CASOR ADUANEROS S.A.C. 233,995,615 2.79% 20.10% 3.49% 25.15%
6 ADUAMERICA S.A. 209,785,810 2.50% 22.59% 3.13% 28.28%
7 AGENCIA DE ADUANA TRANSCONTINENTAL S.A. 203,275,849 2.42% 25.01% 3.03% 31.31%
8 BEAGLE AGENTES DE ADUANA S.A. 192,813,995 2.30% 27.31% 2.87% 34.18%
9 DHL DANZAS AIR & OCEAN ADUANAS PERU S.A. 172,582,459 2.06% 29.37% 2.57% 36.75%
10 AGENCIA DE ADUANAS J Y N ASOCIADOS S.A. 147,448,117 1.76% 31.12% 2.20% 38.95%
11 PALACIOS & ASOCIADOS AGENTES DE ADUANA S.A. 139,601,341 1.66% 32.78% 2.08% 41.03%
12 SAVAR AGENTES DE ADUANA S.A. 132,197,095 1.57% 34.36% 1.97% 43.00%
13 TECNIADUANA S.A.C. 129,643,783 1.54% 35.90% 1.93% 44.94%
14 PANALPINA ADUANAS S.A. 127,969,305 1.52% 37.43% 1.91% 46.84%
15 DOGANA S.A. AGENTES AFIANZADOS DE ADUANAS 119,828,270 1.43% 38.85% 1.79% 48.63%
16 COSMOS CALLAO S.A. AGENTES DE ADUANA 115,065,597 1.37% 40.22% 1.72% 50.34%
17 UNIVERSO S.A.C. AGENTE DE ADUANA 113,802,482 1.36% 41.58% 1.70% 52.04%
18 SOCIEDAD ADUANERA DEL CALLAO S.A. 109,366,909 1.30% 42.88% 1.63% 53.67%
19 SCHARFF AGENTES AFIANZADOS DE ADUANA S.A. 107,580,738 1.28% 44.16% 1.60% 55.27%
20 SAN REMO OPERADOR LOGISTICO S.A.C. 105,234,416 1.25% 45.42% 1.57% 56.84%
21 DESPACHADORA PISCO S.A. 104,453,488 1.24% 46.66% 1.56% 58.40%
22 LOGISTIC PARTNERS S.A.C. 100,699,153 1.20% 47.86% 1.50% 59.90%
23 ENLACE ADUANERO S.A.C. 97,942,812 1.17% 49.03% 1.46% 61.36%
24 DHL EXPRESS
LORET DE MOLAADUANAS PERU S.A.C.
S.A. AGENTES AFIANZADOS DE 94,956,874 1.13% 50.16% 1.42% 62.77%
25 ADUANA 90,195,904 1.07% 51.23% 1.34% 64.12%
26 ADUANERA CAPRICORNIO S.A. AGENTES DE ADUANA 89,542,350 1.07% 52.30% 1.33% 65.45%
27 GERONA AGENTE DE ADUANAS S.A. 85,816,205 1.02% 53.32% 1.28% 66.73%
28 AGENCIA DE ADUANA ULTRAMAR S.A. 83,907,959 1.00% 54.32% 1.25% 67.98%
29 AGENCIA DE ADUANA TRANSOCEANIC S.A. 77,371,034 0.92% 55.24% 1.15% 69.14%
30 SERVICIOS ADUANEROS SALAVERRY S.A. 71,272,872 0.85% 56.09% 1.06% 70.20%
31 SALAZAR GONZALES
HECTOR MARSANO S.A.
SANDI AGENCIA AFIANZADA DE 69,258,668 0.82% 56.91% 1.03% 71.23%
32 ADUANA. S.A. 69,038,871 0.82% 57.74% 1.03% 72.26%
33 LAVALLE SUITO DESPACHADORES AD. S.A. 68,698,672 0.82% 58.55% 1.02% 73.28%
34 CORPORACION LOGISTICA LAS AMERICAS S.A. 67,437,175 0.80% 59.36% 1.01% 74.29%
35 DESPACHOS INTERCONTINENTALES S.A. 63,865,963 0.76% 60.12% 0.95% 75.24%
36 TECNOSUR S.A. 59,413,582 0.71% 60.82% 0.89% 76.13%
37 MANDATARIOS ADUANEROS S.A. 58,696,479 0.70% 61.52% 0.87% 77.00%
38 AUGUSTO BEDOYA S.A. 58,558,912 0.70% 62.22% 0.87% 77.87%
39 DISCOVERY S.A. AGENTES DE ADUANA 58,363,837 0.70% 62.92% 0.87% 78.74%
40 OLIMPEX AGENCIA DE ADUANA S.A.C. 55,922,036 0.67% 63.58% 0.83% 79.58%
41 JAIME CHENEFFUSSE S.A.C. AGENCIA DE ADUANAS 55,675,760 0.66% 64.24% 0.83% 80.41%
42 ADUANDINA
AGENTES AGENCIABENJAMIN
DE ADUANA DE ADUANA S.A.C.
ZEVALLOS-ORTIZ 53,253,334 0.63% 64.88% 0.79% 81.20%
43 DRAGO S.A. 49,630,720 0.59% 65.47% 0.74% 81.94%
44 ORBIS AGENTES DE ADUANA S.A.C. 49,486,605 0.59% 66.06% 0.74% 82.68%
45 NEW WORLD ADUANAS S.A.C. 48,290,190 0.58% 66.63% 0.72% 83.40%
46 UNIVERSAL ADUANERA S.A.C. 46,837,503 0.56% 67.19% 0.70% 84.10%
47 AGENCIA DE ADUANA ANTANA SOCIEDAD ANONIMA 46,787,379 0.56% 67.75% 0.70% 84.79%
48 JOSE ALFONSO SILVA LOPEZ S.A. 46,331,636 0.55% 68.30% 0.69% 85.49%
49 KN PERU ADUANAS S.A. 46,168,977 0.55% 68.85% 0.69% 86.17%
50 GARCIA PERSICO
TECNOLOGIA S.A.C.
EN SERVICIOS AGENTES DE ADUANA 44,152,964 0.53% 69.38% 0.66% 86.83%
51 S.A. 43,186,476 0.51% 69.89% 0.64% 87.48%
52 MIASA INTEGRACION ADUANERA S.A.C. 42,100,633 0.50% 70.39% 0.63% 88.10%
53 GEMINIS ADUANAS S.A 41,455,306 0.49% 70.89% 0.62% 88.72%
54 AGENTES PROFESIONALES DE ADUANAS S.A.C. 39,512,909 0.47% 71.36% 0.59% 89.31%
55 EGL AGENCIA DE ADUANAS S.A.C. 39,067,517 0.47% 71.82% 0.58% 89.89%
56 ALFA AGENCIA DE ADUANA S.A.C 38,939,010 0.46% 72.29% 0.58% 90.47%
57 JAIME RAMIREZ MC CUBBIN S.R.L. 38,493,567 0.46% 72.74% 0.57% 91.05%
58 DESPACHOS ADUANEROS CHAVIMOCHIC SAC 38,159,887 0.45% 73.20% 0.57% 91.61%
59 TRANSEL AGENCIA DE ADUANA S.A. 37,027,234 0.44% 73.64% 0.55% 92.17%
60 CARLOS BELLO S.A. 33,192,194 0.40% 74.03% 0.49% 92.66%
61 DISALTEX S.A. 33,166,123 0.39% 74.43% 0.49% 93.16%
62 DANIEL ALVARADO AGENTE DE ADUANA S.A. 33,051,790 0.39% 74.82% 0.49% 93.65%
63 DESPACHOS ADUANALES S.A. 32,298,233 0.38% 75.21% 0.48% 94.13%
64 SERVICIOS ADUANEROS NACIONALES S.A.C. 31,803,459 0.38% 75.59% 0.47% 94.60%
65 LITORAL PACIFICO
SOCIEDAD S.A. S.A.C. AGENTES DE
VALDERRAMA 31,052,773 0.37% 75.96% 0.46% 95.07%
66 ADUANA 30,213,504 0.36% 76.32% 0.45% 95.52%
67 POST MAR S.A. 29,630,483 0.35% 76.67% 0.44% 95.96%
68 ALICIA GUZMAN DE CASTILLO S.A. 28,553,094 0.34% 77.01% 0.43% 96.38%
69 AGENCIA PORTUARIA S.A. 28,149,518 0.34% 77.34% 0.42% 96.80%
70 AGENCIA DE ADUANA LAMA S.A. 28,015,499 0.33% 77.68% 0.42% 97.22%
71 MERCURIO SERVICIOS ADUANEROS S.R.L. 27,485,135 0.33% 78.01% 0.41% 97.63%
72 ESMES S.A. AGENTES
CORPORACION AFIANZADOS
INTERANDINA DE ADUANA
S.A. DESPACHADORES 27,424,448 0.33% 78.33% 0.41% 98.04%
73 ADUANEROS 27,263,631 0.32% 78.66% 0.41% 98.45%
74 GESTIONES ADUANERAS TACNA S.A.C. 26,246,649 0.31% 78.97% 0.39% 98.84%
75 AGENCIA DE ADUANA AQUARIO S.A.C. 26,153,289 0.31% 79.28% 0.39% 99.23%
76 TRAMITES ADUANEROS S.A.C. 26,109,119 0.31% 79.59% 0.39% 99.62%
77 DAHAL S.A.C 25,754,287 0.31% 79.90% 0.38% 100.00%
cuales 77 representan el 80% del total durante el año 2004 con un valor CIF de
97
US$ 6,709,145,233. Sin embargo contrario a los despachos de exportación, el
plata y plomo; por tal razón las empresas exportadoras recurren en su mayoría
diesel, trigo, aceite de soja, teléfonos, medicamentos, etc; por tal motivo dichas
98
CUADRO 14
EXPORTACIONES IMPORTACIONES
PRODUCTO Valor US$ FOB PRODUCTO Valor US$ CIF
Aceites crudos de petróleo o
884,633,851
de mineral Bituminoso
Los demás aceites pesados:
259,067,780
Gasoils: Diesel 2
Trigo duro excepto para la
175,243,166
siembra
Tortas y demás residuos
sólidos de la extracción de 122,929,074
Oro en las demás formas en aceite de soja
2,051,321,989 Teléfonos 121,184,712
bruto
Maíz duro amarillo 116,484,672
Los demás medicamentos
100,460,935
para uso humano
Aceite de soja en bruto 99,351,679
Vehículos automoviles
ensamblados gasolineros de 80,550,487
1500 cc y 3000 cc
Gas propano licuado 76,618,363
Aparatos receptores de TV 76,175,213
Total 2,051,321,989 Total 2,112,699,932
El cuadro anterior nos muestra que solamente el oro en las demás formas en
bruto registra el mayor nivel de valor FOB exportado; y que a su vez dicho
99
2.3 Análisis de las Cinco Fuerzas de Porter
FIGURA 1
COMPETIDORES
POTENCIALES
+
Poder de negociación Amenaza de nuevos
de los proveedores ingresos
COMPETIDORES EN EL SECTOR
INDUSTRIAL
PROVEEDORES COMPRADORES
Rivalidad entre los competidores
- +
existentes
+
Amenaza de
Poder de negociación
productos o servicios
de los clientes
sustitutos
SUSTITUTOS
100
El propósito que persigue el reconocimiento de las fuerzas competitivas es
Existen cuatro factores principales que actúan como barreras para el ingreso de
empresas que han venido reduciendo sus costos unitarios de servicio debido a
cuadros 13,14). Cabe mencionar que estas empresas logran compartir sus
costos (almacén, agencia de aduanas, transporte, etc.) de tal manera que son
economías de escala.
solo para las grandes empresas (operadores logísticos); sin embargo para las
101
Requisitos de capital, una agencia de aduanas solo requiere de capital
mínimo exigido por la Sunat (75,000 soles de capital social) por lo que no
competidores a través del pago de una carta fianza, así como la autorización
Una vez analizado cada factor que actúa como barrera para el ingreso,
agencias de aduanas han optado por realizar alianzas estratégicas con otras
102
(ver cuadro 1 capitulo 1), por lo tanto el numero de competidores se
(comisión) y servicio.
salida alta debido a la baja inversión en planta, equipos, elevados costos fijos
103
2.3.3 Poder de negociación de los compradores
negocian con las agencias de aduanas una tarifa fija dejando de lado la
comisión que estas cobran en base al valor FOB o CIF según corresponda.
sus clientes.
Que el comprador del servicio tiene información total sobre los precios del
104
2.3.4 Poder de negociación de los proveedores
cliente final.
Las siguientes son las principales ideas de los expertos con quienes nos
aduanas.
105
Para el ex-intendente de la Sunat, está es una institución altamente
permita brindar altos niveles de calidad, reducción de tiempo y costos; así como
renovación continua que les permita seguir operando; sustentó que esta es
106
Igualmente las tarifas cobradas en este sector no permiten que las agencias
nos mencionó que esta debía ser solucionada de manera gremial por las
pagos laborales, entre otros, mas no el control de precios debido a que este
marco jurídico en otros países para las agencias de aduanas es mas permisible
que en el Perú.
Con respecto al rol que ejercen las agencias de aduanas, este debe ser
casos tendrán que pensar en alianzas estratégicas dentro y fuera del país. Así
mercado tal como es el caso de las exportaciones que están alcanzando niveles
récord en la actualidad.
107
Finalmente, la tendencia mundial en el ámbito logístico muestra preferencia por
de mercado, que han dado origen a los operadores logísticos quienes brindan el
dólares al año, siendo este valor insuficiente para lograr a largo plazo un
negocio exitoso con grandes oportunidades de desarrollo. Por tal razón fue el
Las recomendaciones del experto, son el estudio por parte de las agencias en la
búsqueda de empresas afines al negocio del operador logístico con las cuales
108
mismas en el mercado con mejores perspectivas de rentabilidad. Así como
tipo de clientes.
por una carta fianza por 150,000 dólares, monto que consideraba excesivo para
siguientes:
lealtad de estos, a pesar de los esfuerzos que se realizan para promover una
atención personalizada.
sobre un cliente que era distribuidor autorizado en Perú de los autos Nissan,
109
competidor que descargaba autos de la marca Tico por 25 dólares
eran muchas veces ocasionados por los estibadores. Estas pérdidas debían
adicionales.
Existe el riesgo de tratar con agencias que muchas veces cambian de razón
social para evitar pagar las deudas que contraen con las agencias de
siendo estos financieros; tal como nos comento el Sr. Brigneti. Estos ingresos
consistían en mantener una excelente relación con dos o tres bancos; relación
una tasa mas alta a la pactada con el banco; dicho diferencial era parte de los
110
Concluyó, que el negocio de la agencia de aduanas no es una oportunidad para
adicionales entre los que mencionó hacerse de una flota de camiones, almacén
negocio.
la agencia para evitar así las malas acciones que pongan en riesgo al negocio.
111
Entre los riesgos que nos comentó podemos mencionar los siguientes:
Los márgenes por las comisiones cobradas son muy bajos debido a la gran
multas en errores que muchas veces son cometidos sin intención ya sea por
la digitación u otros.
cubrir la pérdida.
costos adicionales.
Por otro lado, mencionó que debía buscar la rentabilidad del negocio mediante
Resaltó, que la tendencia mundial es hacia los operadores logísticos los cuales
subcontratan a las agencias de aduanas debido a que las operaciones que estas
112
Finalmente, el Sr. Castillo recomienda no iniciar en el negocio de las agencias
de aduanas. Además mostró interés especial por el trabajo realizado por los
ofrece en la actualidad.
Aduanas
Oportunidades
exportación e importación
Riesgos
13
Ver Glosario de Términos Aduaneros
113
La incertidumbre generada en temas políticos, económicos y legales por
114
CAPITULO III: EMPRESA
éxito en el mercado, luchando por ser cada día más fuerte… pero no quiere
mundo. Están tan ligadas a nuestra vida económica y social que casi ya no
14
www.efconsulting.es
115
la continuidad de las empresas familiares son un verdadero baluarte económico
de factores psicológicos profundos que suelen pasarse por alto; siendo esta la
tarea más difícil que enfrenta una organización, y el desafío es aún mayor si se
convivencia.
través de los años aprendiendo de las experiencias por parte del fundador.
15
GERSICK, Kevin. DAVIS, John. MC COLLOM, Marion. LANSBERG, Ivan. Empresas Familiares, Generación a
generación. MC Graw Hill, 1997. Página 2
116
Compromiso: donde todos los miembros de la familia mantienen
esfuerzo al trabajo.
amigos.
a ser más fieles que en una empresa no familiar. Determinado por el cariño
informalidad en estos.
117
Carencia de habilidades verbales y escritas: para brindar información los
mercado.
familiares.
118
3.1.4 Modelo conceptual de la empresa familiar
Los primeros estudios que se dieron con respecto a la empresa familiar fueron
publicados en las décadas de los 60 y 70, donde se resaltaba que los problemas
creado por Tagiuri y Davis en la década de los 80, el cual constaba de dos
FIGURA 2
Propiedad
4 5
7
Familia 6 Empresa
1 3
119
Esta herramienta es muy útil para entender la fuente de los conflictos
Todos los miembros de la familia se hayan dentro del subsistema familia (1),
120
Es importante mencionar que el individuo del sector 4 posiblemente desee
pero contraria a esta situación, un individuo del sector 6 no querrá que estos
empresa para ofrecer una mejor perspectiva a largo plazo. Esta situación podría
Familiar forman los tres ejes del Modelo Evolutivo Tridimensional, los cuales
121
FIGURA 3
PROPIETARIO
CONTROLADOR
EJE DE LA PROPIEDAD
LA SOCIEDAD DE
HERMANOS
CONSORCIO DE PRIMOS
FAMILIA JOVEN DE
INGRESO EN EL NEGOCIO TRABAJO CONJUNTO SESIÓN DE LA BATUTA
NEGOCIOS
EXPANSIÓN/
FORMALIZACIÓN
EJE DE LA EMPRESA
MADUREZ
122
el control de la organización, definir las funciones que estos ejercerán y
rentabilizar el negocio.
años y con hijos menores a los 18 años. Las principales acciones que
123
Ingreso en el negocio, en esta etapa los padres han realizado la transición a
la edad madura cuyas edades fluctúan entre los 35 y 55 años, además los
la familia.
años, mientras que el de los hijos oscila entre los 20 y 45 años. Los padres
estilo de vida como una casa, viajes, vida social y recreación; mientras que
fuera de esta.
se darán muchos casos de familias que han sufrido alguna mezcla debido a
124
segundas nupcias, separaciones, familias políticas y otras relaciones no
familiares.
mercado.
125
requeridos debido a que es más difícil repetir éxitos pasados. Es necesario
General de Aduanas que en ese entonces era una dependencia del Ministerio de
Sr. Ramos quien tenía una agencia de aduanas en Pucallpa e invita al Sr.
Gonzáles a hacerse cargo del negocio debido a las múltiples ocupaciones que
este mantenía, al pasar del tiempo el Sr. Gonzáles entra en sociedad. Debido al
por parte del Sr. Ramos para el manejo de la agencia, el primero decide
Gonzáles como Gerente General, el Sr. Burgoa y su sobrino el Sr. Solís, este
16
Todos los nombres que se mencionan en la historia de la agencia de aduanas son ficticios para evitar divulgar
información reservada.
126
Empero, durante los años 80 la Sunat no ejercía un rol fiscalizador tal como hoy
en día y al no contar con un control por parte del Gerente General, el Sr. Solís
Por tal razón años después, la Sunat ejerció un rol activo en la fiscalización de
Sr. Gonzáles.
agencia de Paita al Sr. Burgoa debido a la amistad que mantenía con este así
manejada por el propio Sr. Gonzáles, el cual al ver un crecimiento sostenido del
negocio decidió optar por el ingreso de familiares; colocando a sus dos hijas la
A finales del mismo año, la Sunat notificó a la central de Lima la deuda que aún
mantenía con esta por parte de la sucursal de Pucallpa; aunado a este hecho la
127
Sra. Mesías valiéndose de su cargo como Gerente Administrativa y tomando en
cuenta que el Sr. Gonzáles no ejercía el cargo activo de Gerente General, sino
solamente como representante legal y persona única para firmar los despachos;
que sus clientes en su mayoría petroleras prefirieron optar por otras agencias
500,000 soles pagándose solamente el 60% con los ingresos percibidos por las
128
insistencia de los pocos clientes por continuar siendo atendidos y por el afán de
la Sra. Mesías para generar ingresos para la familia. Empero, la autorización por
parte de Sunat para que la empresa emita facturas era para Octubre del 2004,
negocio puede resurgir con gran éxito en los próximos años y pueda continuar
129
3.3 Descripción de las Áreas Funcionales
Área Administrativa
130
Financieros, pagos y cobranzas.
Área Comercial
Adicionalmente se cuenta con dos despachadores para cada sucursal los cuales
131
3.4 Descripción General de la Cultura Organizacional
Conductas
fundador sino también con la empresa. Por otro lado, existe otro grupo en la
132
empleados. Asimismo, no se realizan reuniones informales entre el personal
trabajadores.
Actitud frente al Cambio: Tanto los líderes como los subordinados han
demostrado un interés positivo hacia la búsqueda del cambio, por tal razón
faltan cuando quieren y utilizan el tiempo libre para realizar otro tipo de
trabajos.
personal.
mejoramiento de la empresa.
133
Normas y Políticas: No existe normas y políticas internas que guíen las
permitan llegar al objetivo deseado. Por otro lado todas las Agencias de
Símbolos
realizaban una vez al año y que tenía como premio un pozo de dinero
o Vistas
o Despachos
o Póliza de Aduanas
134
o Estiba y desestiba
o Exportación/Importación
o Nave o vehículo
o Contenedor
o Código de endose
o Incoterms
o Partidas Nandinas
los años el orgullo de haber sido durante los 80´s una de las mas
135
CUADRO 15
Fortalezas Debilidades
Administrativo Administrativo
con los clientes dado que estos nietos, etc.) influyen en las
136
miembros de la familia por reflotar compromiso.
clientes.
cargos.
funciones.
empleados.
137
laboran en la agencia.
realizados).
clientes.
Comercial
transporte.
comercial.
especializado en ventas.
138
La agencia no cuenta con un
programa de fidelización de
clientes.
la que contaba.
139
El análisis realizado en el cuadro de Diagnostico de las áreas funcionales
Por otro lado, se cuenta con un contador externo para ambas sucursales;
mientras que el dueño e hija continúan con las labores de control y búsqueda
de clientes.
140
CAPITULO IV: PLANTEAMIENTO Y DESARROLLO DE LA PROPUESTA A
4.1 Estrategias
atendido.
141
Para poder alcanzar el objetivo deseado; a pesar que el servicio que ofrecen las
competencia mediante:
142
Objetivo General
2006”
4.2 Administración
de Personal)
143
4.2.2 Misión, Visión y Filosofía Corporativa
Misión
satisfacer los más altos estándares de calidad tanto para exportadores como
Visión
144
Filosofía Corporativa
cliente.
estructura organizacional:
145
Organigrama para la Sucursal de Lima
DIRECTORIO
GERENTE GENERAL
PERSONAL
DE STAFF
GERENTE DE CRÉDITOS Y
VENTAS
OPERACIONES COBRANZAS
DESPACHADOR EN
DESPACHADOR EN
TERMINAL
AEROPUERTO
MARÍTIMO (EXPORTACIÓN E
(EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN)
IMPORTACIÓN)
El primer nivel estaría compuesta por las personas que forman el directorio los
El segundo nivel está compuesto por el Gerente General quien realizará las
Despachador en Aeropuerto
147
Organigrama para la Sucursal de Paita
ADMINISTRADOR
GERENTE DE CRÉDITOS Y
VENTAS
OPERACIONES COBRANZAS
DESPACHADOR EN
TERMINAL
MARÍTIMO
(EXPORTACIÓN E
IMPORTACIÓN)
quien tiene bajo su cargo a todo el personal correspondiente al tercer nivel, los
político quien cuenta con el apoyo del personal de la empresa; el nieto que
llevarán a cabo periódicamente. Mientras que en Paita esta será ejercida por
el actual administrador.
149
clientes de la empresa. En Paita dicha función la asumiría un profesional
clientes.
150
Del total de trabajadores que laboraba en la empresa se ha decidido mantener
solo al personal que agregue valor removiendo a aquellos que no cumplen con
dicho requisito. Entre estos miembros se encuentra la familia que realizaba las
Retribución Directa
establecer el valor de cada puesto de trabajo y asignar una banda salarial que
151
Retribución Indirecta
Se propone este tipo de retribución a los empleados el cual será asignada por
Es importante mencionar que las personas que brinden estas ideas una vez
Para mantener un mayor control sobre los objetivos propuestos proponemos los
152
CUADRO 16
Elaboración propia
CUADRO 17
MANTENER UN NIVEL DE EFICIENCIA COMPETITIVO
Acción Descripción de la Acción Recursos Periodo
Mediante seminarios gratuitos que ofrecen las diversas entidades del
Capacitación constante del personal de la agencia Estado dedicadas al comercio exterior - Trimestral
Mediante seminarios y cursos impartidos por la SUNAT
Tomando en cuenta competencias como proactividad, iniciativa,
Selección del personal basado en las competencias Gerente Administrativo Cada vez que se requiera
creatividad, toma de decisiones, entre otros
Mediante cuestionarios que serán calificados por el jefe directo,
Evaluación constante Gerente Administrativo Mensual
equipos de trabajo, subordinados y clientes
Mediante reuniones periódicas entre el jefe directo y subordinados
Retroalimentación Gerente Administrativo Mensual
donde ambos recibirán feedback
Revisión del software de la agencia de aduanas Se espera verificar su operatividad para mejoras técnicas Encargado de sistemas Cada vez que se requiera
Elaboración propia
153
4.3.1 Objetivos Específicos
activos hasta por US$ 20,000 y/o realizan ventas anuales que no excedan los
máximo de US$ 300,000 y sus ventas se encuentran entre los US$ 80,000 y
154
US$ 750,000; mientras que las grandes y medianas empresas obtienen ventas
Grafico 28
Micro empresa
91.70%
19
La realidad sobre las PYMES; Perú Económico, Febrero del 2005
155
Entorno Empresarial
CUADRO 18
que mas se ha incrementado entre los años 2003-2004 han sido las medianas y
94.15% del monto total de ventas anuales al exterior en el año 2004. A pesar
Esto se debe a que muchas de estas empresas no pueden cumplir con los
competitivos. Por tal razón se están realizando denotados esfuerzos por parte
20
Datos según MINCETUR
156
del estado para fortalecer el acceso de la pequeña empresa con potencial de
ha dispuesto las siguientes medidas que promoverán que las Pymes tengan un
beneficiosa para el rubro. Las tres posibles acciones que recomienda la entidad
son:
pedidos.
represente.
a una exportadora.
157
microempresas debido que estas ven frenado su crecimiento a la exportación
ni de toma de decisiones.
sociedad.
con el apoyo de sus esposos ya sea porque temen que la mujer pueda tener
158
Cabe resaltar que se esta apuntando a las medianas empresas exportadoras
debido a la seguridad que estas ofrecen, por otro lado las pequeñas empresas
empresas, la cual tiene como fecha límite fines del 2005. Por tal razón
EEUU, la CAN y Europa. Las actividades que más realizan son comercio y
satisfacer las necesidades de las grandes empresas puesto que estas optan por
159
GRAFICO 29
M anufactura 6.40%
esto un estándar para los servicios que ofrecen todas las agencias de aduanas.
160
La estrategia que estamos proponiendo con el objetivo de crear un diferencial,
por mantener una relación con las Pymes desde sus inicios estaría dirigido a
siguientes puntos:
Tratados internacionales
Partidas arancelarias
Asesoría legal
21
La información que se proporcionará tendrá como fuente las entidades relacionadas al comercio exterior.
161
Precios en el mercado objetivo
Entre otros
Por otro lado para los clientes actuales se propone crear vínculos que nos
tanto para exportación como importación. Estas acciones nos permitirían ganar
Cabe resaltar que para el caso de los importadores los servicios que se
162
Esta asesoría tendría como puntos principales aspectos relacionados al
comercio exterior.
Las tarifas que cobran las agencias de aduanas para brindar el servicio de
desaduanaje es una variable que obedece a las exigencias del mercado regido
van desde 0.20% hasta 2.0% del valor FOB o CIF ya sea para exportaciones
En el siguiente cuadro podemos observar las tarifas que cobran las diferentes
Despachadora de Aduana.
163
CUADRO 19
EXPORTACION IMPORTACION
AGENTE DE ADUANA COMISIÓN MÍNIMA RANGO DE COMISIÓN RANGO DE COMISIÓN
GONZÁLES S.A.C. DESPACHADORA DE ADUANA US$ 100 0.20% 1.60% 0.20% 1.60%
ALICIA GUZMAN DE CASTILLO S.A US$ 100 0.25% 1.20% 0.25% 1.20%
DESPACHADORA UCAYALI S.A.C US$ 100 0.20% 1.80% 0.20% 1.80%
Fuente: Agencias de Aduanas
precio.
sistema de desaduanaje el cual se da por las dos sucursales que mantiene tanto
mediante el cual el cliente conocerá los servicios que ofrece la agencia así como
Los vendedores serían un canal de distribución que permitiría dar a conocer los
165
Para mantener un mayor control sobre los objetivos propuestos proponemos los
CUADRO 20
OBJETIVOS INDICADORES
% de Satisfacción de los Clientes
% Retención de Nuevos Clientes
Captar y Mejorar la relación con los clientes
% de Nuevos Clientes
Número de Reclamos Atendidos
Impulsar el nivel de servicios que ofrece la Agencia de Aduanas Control de Gasto de Ventas
Iniciar conversaciones con empresas de reconocido prestigio
relacionadas con el aparato logístico para realizar Alianzas
Estratégicas
Lograr una imagen de marca en el ámbito logístico con los
Recordación de Marca
stakeholders
Apertura de nuevas sucursales en puntos estratégicos Nivel de Ventas por Sucursal
Elaboración propia
166
4.3.8 Acciones y Recursos
CUADRO 21
CAPTAR Y MEJORAR LA RELACIÓN CON LOS CLIENTES
Acción Descripción de la Acción Recursos Periodo
Mantener una base de datos de pequeñas
Encargado de Sistemas y
Construcción de una Base de Datos y medianas empresas exportadoras e Anual
Vendedores
importadoras
Concertar citas con los clientes,
Gerente Administrativo y
Visitas a posibles y actuales clientes entregando a cada uno un brochure sobre Mensual
Vendedores
la agencia con la finalidad que la conozcan
Se realizará un análisis de los ingresos
Identificar a los clientes que aportan mayores ingresos a la generados a la agencia por cliente, Gerente Administrativo y
Mensual
agencia implementado según su aporte un Vendedores
Programa de Personalización
INICIAR CONVERACIONES CON EMPRESAS DE RECONOCIDO PRESTIGIO RELACIONADAS CON EL APARATO LOGÍSTICO
Acción Descripción de la Acción Recursos Periodo
Crear una base de datos con empresas relacionadas al aparato Identificar a las empresas que ofrecen los Gerente de Operaciones y
Anual
logístico servicios de transporte y consolidación de Vendedores
Las citas serán concertadas con la finalidad
Concertar citas con las empresas relacionadas con el aparato
de establecer convenios que permitan Vendedores Mensual
logístico
mejorar el servicio de los clientes
Gerente Administrativo y
Establecer negociaciones con las posibles empresas Empezar negociaciones Mensual
Vendedores
Elaboración propia
4.4 Finanzas
167
4.4.1 Objetivos Específicos
Mejorar el rendimiento
El presente flujo de caja muestra los ingresos y egresos que se han realizado
Gonzáles S.A.C; asimismo se ha optado por realizar una proyección hasta fin de
sueldos, servicios, entre otros) dados desde Enero a Julio del presente año.
adecuada por lo que conlleva a que sus clientes no cumplan con los pagos
168
Por otro lado la empresa ha registrado su mayor caída en el mes de Julio
debido al pago de la carta fianza, este hecho se repetirá a lo largo de los años
dado que toda agencia de aduanas renueva este derecho para continuar
169
INGRESOS
Ingresos S/. ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
Comisiones 20,061.17 23,976.41 14,627.54 11,719.34 14,778.13 14,524.72 16,277.46 16,491.53 15,999.22 14,880.69 14,929.72 15,398.65
Ingresos Varios 8,316.00 7,700.00 6,006.00 4,774.00 7,084.00 5,082.00 6,776.00 6,534.00 6,279.43 6,076.49 6,086.56 6,274.07
Total 33,768.83 37,694.93 24,553.91 19,627.08 26,015.93 23,332.00 27,433.62 27,400.38 26,511.59 24,939.05 25,009.37 25,790.53
10,130.65 11,308.48 7366.172703 5,888.12 7,804.78 6,999.60 8,230.09 8,220.11 7,953.48 7,481.71 7,502.81 7,737.16
7,300.00 7,420.00 10,130.65 11,308.48 7,366.17 5,888.12 7,804.78 6,999.60 8,230.09 8,220.11 7,953.48 7,481.71
10,200.00 10,150.00 11,000.00 9,200.00 6,000.00 12,350.00 13,507.53 15,077.97 9,821.56 7,850.83 10,406.37 9,332.80
Total Ingresos 27,630.65 28,878.48 28,496.82 26,396.60 21,170.95 25,237.72 29,542.40 30,297.69 26,005.13 23,552.66 25,862.66 24,551.67
EGRESOS
Egresos S/. ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
Luz 220.00 220.00 220.00 220.00 220.00 220.00 220.00 220.00 220.00 220.00 220.00 220.00
Agua 160.00 160.00 160.00 160.00 160.00 160.00 160.00 160.00 160.00 160.00 160.00 160.00
Teléfono 900.00 900.00 900.00 900.00 900.00 900.00 900.00 900.00 900.00 900.00 900.00 900.00
Mantenimiento 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00
Sueldos 7,620.00 7,620.00 7,620.00 7,620.00 7,620.00 7,620.00 7,620.00 7,620.00 7,620.00 7,620.00 7,620.00 7,620.00
Gastos de Despacho 9,896.04 9,163.00 7,147.14 5,681.06 8,429.96 6,047.58 8,063.44 7,775.46 7,472.52 7,231.02 7,243.01 7,466.14
CUADRO 22
170
El siguiente cuadro nos muestra el número de trabajadores (incluido el Gerente
Lima y Paita; así como sus respectivos sueldos. Estos sueldos corresponden al
CUADRO 23
Los siguientes cuadros nos muestran el modulo del Impuesto General a las
Ventas y el modulo del Impuesto a la Renta, los cuales nos sirven para el
operativos entre Enero-Diciembre sin contar a Julio son del 48% de las ventas
renovación de la carta fianza. Por tal razón entre los meses de Julio-setiembre
no hay pago del Impuesto a la Renta debido a que los gastos son mayores a las
ventas.
171
MODULO DE IMPUESTO GENERAL A LAS VENTAS
ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
IGV Retenido 4,412 4,611 4,550 4,215 3,380 4,030 4,717 4,837 4,152 3,761 4,129 3,920
IGV Pagado 1,847 1,730 1,409 1,174 1,613 1,233 5,423 1,509 1,460 1,422 1,424 1,459
Diferencia 2,564 2,880 3,141 3,040 1,767 2,797 -706 3,329 2,692 2,339 2,706 2,461
Crédito fiscal 0 0 0 0 0 0 0 -706 0 0 0 0
PAGO DE IGV 2,564 2,880 3,141 3,040 1,767 2,797 0 2,623 2,692 2,339 2,706 2,461
Utilidad antes de Impuestos 9,549 13,464 4,115 1,207 4,266 4,021 -14,584 5,988 5,495 4,377 4,426 4,895
Cálculo IR 2,865 4,039 1,234 362 1,280 1,206 -4,375 1,796 1,649 1,313 1,328 1,468
Credito fiscal 0 0 0 0 0 0 -4,375 -2,579 -930 383 0 0
PAGO DE IR 2,865 4,039 1,234 362 1,280 1,206 0 0 0 383 1,328 1,468
172
4.4.3 Flujo de Caja Proyectado
internacionales en los cuales el Perú está siendo participe. Para el año 2006 se
llevará a cabo mediante acuerdos conversados con los clientes. En caso estas
22
Tasa Mensual: 0.64%= ((1+0.08)² -1)x100
173
Cabe resaltar que los clientes serán evaluados periódicamente y se mantendrá
un registro del comportamiento crediticio de los mismos, para así mantener una
En los gastos se han considerado los costos fijos determinados por los servicios
financiamiento por parte del accionista y terceros; los flujos proyectados al año
Asimismo, la TIR nos muestra una tasa del 11.35 % la cual es mayor a la tasa
174
INGRESOS S/
ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE 2006 2007 2008 2009
15,497.72 15,597.44 15,697.79 15,798.79 15,900.44 16,002.74 16,105.71 16,209.33 16,313.62 16,418.58 16,524.22 16,630.54 192,696.93 210,039.65 228,943.22 251,837.54
6,314.44 6,355.06 6,395.95 6,437.10 6,478.52 6,520.20 6,562.15 6,604.38 6,646.87 6,689.63 6,732.68 6,775.99 78,512.98 85,579.15 93,281.27 102,609.40
25,956.47 26,123.47 26,291.55 26,460.71 26,630.96 26,802.31 26,974.75 27,148.31 27,322.98 27,498.78 27,675.71 27,853.77 322,739.79 351,786.37 383,447.14 421,791.85
Antiguo
30%
30% 7,502.81 7,737.16
40% 10,973.45 10,960.15 10,604.63 9,975.62 10,003.75 10,316.21
Nuevo
40% 10,382.59 10,449.39 10,516.62 10,584.29 10,652.38 10,720.92 10,789.90 10,859.32 10,929.19 10,999.51 11,070.28 11,141.51
30% 7,786.94 7,837.04 7,887.47 7,938.21 7,989.29 8,040.69 8,092.43 8,144.49 8,196.89 8,249.63 8,302.71
30% 7,786.94 7,837.04 7,887.47 7,938.21 7,989.29 8,040.69 8,092.43 8,144.49 8,196.89 8,249.63
Total 28,858.85 36,933.64 36,745.24 36,284.41 36,481.81 36,964.64 26,819.88 26,992.44 27,166.11 27,340.90 27,516.81 27,693.86 375,798.60 409,620.47 446,486.31 491,134.94
EGRESOS S/
ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE 2006 2007 2008 2009
Luz 220.00 220.00 220.00 220.00 220.00 220.00 220.00 220.00 220.00 220.00 220.00 220.00 2,640.00 2,666.40 2,693.06 2,719.99
Agua 160.00 160.00 160.00 160.00 160.00 160.00 160.00 160.00 160.00 160.00 160.00 160.00 1,920.00 1,939.20 1,958.59 1,978.18
Teléfono 900.00 900.00 900.00 900.00 900.00 900.00 900.00 900.00 900.00 900.00 900.00 900.00 10,800.00 10,908.00 11,017.08 11,127.25
Mantenimiento 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00 3,000.00 3,030.00 3,060.30 3,090.90
Sueldos 7,700.00 7,700.00 7,700.00 7,700.00 7,700.00 7,700.00 15,400.00 7,700.00 7,700.00 7,700.00 7,700.00 15,400.00 107,800.00 107,800.00 174,720.00 174,720.00
Beneficios Sociales 115.50 115.50 115.50 115.50 115.50 115.50 231.00 115.50 115.50 115.50 115.50 231.00 1,617.00 1,617.00 2,620.80 2,620.80
Gastos de Despacho 7,514.18 7,562.53 7,611.18 7,660.15 7,709.44 7,759.04 7,808.96 7,859.21 7,909.77 7,960.66 8,011.88 8,063.43 93,430.44 101,839.18 111,004.71 122,105.18
Carta Fianza 24,225.00 24,225.00 24,225.00 24,225.00 24,225.00
Internet 195.00 195.00 195.00 195.00 195.00 193.80 193.80 193.80 193.80 193.80 193.80 193.80 2,331.60 2,354.92 2,378.47 2,402.25
Alquiler 1,235.00 1,235.00 1,235.00 1,235.00 1,235.00 1,227.40 1,227.40 1,227.40 1,227.40 1,227.40 1,227.40 1,227.40 14,766.80 14,914.47 15,063.61 15,214.25
Gastos Varios 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 2,400.00 2,424.00 2,448.24 2,472.72
Diseño de una página web 390.00
Viáticos por visita a posibles
Pymes exportadoras 800.00 800.00 800.00 800.00 800.00 800.00 4,800.00 4,896.00 4,993.92 5,093.80
Retribución Indirecta 650.00 650.00 656.50 663.07 669.70
Presupuesto de Capacitación 195.00 195.00 193.80 193.80 777.60 785.38 793.23 801.16
Viáticos de los Vendedores 350.00 350.00 350.00 350.00 350.00 350.00 350.00 350.00 350.00 350.00 350.00 350.00 4,200.00 4,242.00 4,284.42 4,327.26
Viáticos de los Despachadores
CUADRO 25
120.00 120.00 120.00 120.00 120.00 120.00 120.00 120.00 120.00 120.00 120.00 120.00 1,440.00 1,454.40 1,468.94 1,483.63
Construcción de una Base de
Datos 48.75 48.75 48.75 48.75 48.75
Realizar un boletín
informativo que será
distribuido vía email a los
clientes 162.50 162.50 162.50 487.50 487.50 487.50 487.50
Preparar catálogo de
presentación 150.00 150.00 150.00 450.00 454.50 459.05 463.64
Asistir a los eventos 97.50 97.50 97.50 96.90 96.90 96.90 583.20 589.03 594.92 600.87
Asociarse con la AAAP
(Asociación de Agentes de
Aduanas del Perú) 585.00 195.00 195.00 195.00 195.00 193.80 193.80 193.80 193.80 193.80 193.80 193.80 2,721.60 2,721.60 2,721.60 2,721.60
Creación de un logo para la 325.00 325.00
Tarjetas de Presentación 500 500.00 500.00 500.00 500.00
Gastos Financieros 359.05 359.05 359.05 359.05 359.05 359.05 359.05 359.05 359.05 359.05 359.05 359.05 4,308.65 4,309
Subtotal de Egresos 22,572.48 19,562.08 20,508.24 19,854.71 20,606.49 19,748.60 52,129.72 20,648.76 20,308.73 20,944.02 20,898.34 28,830.99 286,223.15 294,862.48 368,205.26 379,874.44
Pago de Impuestos 2,621.03 4,390.93 4,209.79 4,240.55 4,152.04 4,364.89 0.00 1,451.86 2,710.99 2,637.46 2,671.84 2,680.40 36,131.79 31,021.16 34,560.83 38,858.08
IGV 2,621.03 4,390.93 4,209.79 4,240.55 4,152.04 4,364.89 0.00 1,451.86 2,710.99 2,637.46 2,671.84 2,680.40 36,131.79 31,021.16 34,560.83 38,858.08
IR 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Total Egresos 25,193.51 23,953.01 24,718.02 24,095.26 24,758.53 24,113.49 52,129.72 22,100.63 23,019.71 23,581.48 23,570.18 31,511.39 322,744.94 325,883.64 402,766.09 418,732.52
Ingresos-Egresos 3,665.34 12,980.63 12,027.22 12,189.15 11,723.28 12,851.15 -25,309.84 4,891.82 4,146.40 3,759.42 3,946.63 -3,817.54 49,253.66 83,736.83 43,720.22 72,402.43
Ingresos Neto Acumulado 3,665.34 16,645.96 25,007.84 24,216.37 23,912.43 24,574.43 -12,458.68 -20,418.02 9,038.22 7,905.82 7,706.05 129.10 109,924.85 132,990.49 127,457.05 116,122.65
175
CUADRO 26
MODULO DE IMPUESTO GENERAL A LAS VENTAS
ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE 2006 2007 2008 2009
IGV Retenido 4,608 5,897 5,867 5,793 5,825 5,902 4,282 4,310 4,337 4,365 4,393 4,422 60,001 56,167.57 61,222.65 67,344.92
IGV Pagado 1,987 1,506 1,657 1,553 1,673 1,537 5,459 1,681 1,626 1,728 1,721 1,739 23,867 25,146 26,662 28,487
Diferencia 2,621 4,391 4,210 4,241 4,152 4,365 -1,177 2,629 2,711 2,637 2,673 2,682 36,135 31,021 34,561 38,858
Crédito fiscal 0 0 0 0 0 0 0 -1,177 0 0 1 2 -1,174 0 0 0
PAGO DE IGV 2,621 4,391 4,210 4,241 4,152 4,365 0 1,452 2,711 2,637 2,672 2,680 36,132 31,021 34,561 38,858
Elaboración propia
requiere para los próximos años así como el sueldo correspondiente. Este
CUADRO 27
2006-2007
Nº Puesto Sueldo Total
3 Despachadores 460 1380
2 Encargado de Créditos y Cobranzas 460 920
2 Gerente de Operaciones 800 1600
1 Administrador Paita 1000 1000
1 Administrador Lima 1000 1000
3 Vendedores 600 1800
3 Comisión Vendedores 250 750
Total 7700
2008-2009
Nº Puesto Sueldo Total
4 Despachadores 500 2000
2 Encargado de Créditos y Cobranzas 460 920
3 Gerente de Operaciones 900 2700
1 Apoyo administrativo 460 460
1 Administrador Paita 1200 1200
1 Administrador Lima 1500 1500
1 Administrador de nva sucursal 900 900
4 Vendedores 700 2800
4 Comisión Vendedores 300 1200
Total 12480
Elaboración propia
176
Se propone que para principios del 2006 la empresa implemente el siguiente
CUADRO 28
Elaboración propia
estructura:
CUADRO 29
Elaboración propia
TEA = 8%
Periodo = 24 meses
177
CUADRO 30
Elaboración propia
178
CUADRO 31
Miles de Soles/Dólares
flujos han retornado una TIR superior a la tasa del accionista, lo que significa
que este proyecto le ofrecerá una mayor rentabilidad que la opción anterior.
Para mantener un mayor control sobre los objetivos propuestos proponemos los
179
CUADRO 32
OBJETIVOS INDICADORES
Incrementar las ventas en un 20% Crecimiento de las Ventas
Lograr mayor eficiencia en la Gestión Financiera Evolución de Gastos Financieros
Lograr mayor eficiencia en la Gestión Operativa Evolución de los Gastos Operativos
Crecimiento de los Despachos tanto para Exportaciones
Aprovechar los tratados internacionales
como Importaciones
Rendimiento sobre las Ventas
Mejorar el rendimiento
ROE
Reducir los Costos % de Reducción de Costos Unitarios
Elaboración propia
180
CONCLUSIONES
América Latina.
CUADRO 33
181
Años 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005P 2006P 2007P 2008P 2009P
PBI 2.5 6.8 -0.6 0.9 2.8 0.3 4.9 3.8 5.1 4.7 4.0 4.0 4.0 4.0
Inflacion 11.8 6.5 6 3.7 3.7 -0.1 1.5 2.5 3.5 2.50 2.50 2.50 2.50 2.50
Tipo de Cambio 2.6 2.73 3.16 3.51 3.53 3.45 3.52 3.46 3.28 3.25 3.31 3.37 3.40 3.42
sector textil.
2.5%.
para el 2009 los S/.3.42 por US$ ante el previsto superávit de la balanza
comercial.
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Para los años 2005-2009 se prevee que el superávit comercial se encuentre
(Vigente hasta fines del 2006) y la posible firma de un TLC con EE.UU.
Los tratados comerciales de los cuales forma parte Perú son la Comunidad
Estados Unidos representa el 30% del PBI mundial, cuenta con 290 millones
con el aparato logístico optaron por buscar una integración vertical con la
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El 64% del total de las exportaciones nacionales se concentran en 10
a que la mayoría de las agencias de aduanas optan por brindar sus servicios
(operadores logísticos).
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La empresa familiar Gonzáles S.A.C despachadora de aduanas se encuentra
Diferenciación.
(PYMES).
evaluada con el Wacc de 8.09%. Asimismo, la TIR nos muestra una tasa del
para el accionista.
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GLOSARIO24
adjudicación o remate.
exterior, generar las estadísticas que ese tráfico produce y ejercer las demás
funciones que las leyes le encomiendan. El término también designa una parte
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Fuente: Sunat
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su clasificación arancelaria, su valuación, la fijación de la cuota de los derechos
similares.
de Comercio Exterior.
personas privadas.
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contenedores o similares, siempre y cuando se encuentre amparadas por un
Cargo.- Monto que resulta de la revisión de los documentos con los que se
transportistas.
mercancías.
aplicar.
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Depósito Aduanero Autorizado Privado.- Local destinado al
o destinos aduaneros.
régimen aduanero que debe darse a las mercancías que se encuentran bajo la
potestad aduanera.
Franquicia.- Exención total o parcial del pago de tributos, dispuesta por ley.
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Garantía.- Obligación que se contrae, a satisfacción de la Aduana, con el
Maquila.- Proceso por el cual ingresan las mercancías al país con el objeto de
destinos aduaneros.
libremente.
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Mercancía Equivalente.- Aquella idéntica o similar a la que fue importada y
Debe entenderse por mercancía similar a la que sin ser igual en todos los
especie y calidad.
administrativas aduaneras.
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embarque en relación con las existencias físicas, registrando las observaciones
pertinentes.
de tráfico internacional, ya sea para ser objeto de venta o no; las necesarias
desembarcarlas.
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Recintos Especiales.- Áreas que pertenecen a los Almacenes Aduaneros,
aduanera.
terrestre, postal, fluvial y/o lacustre. Deberán ser considerados para todos los
que pertenecen, por tanto en ella, se podrán recibir y despachar las mercancías
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que serán objeto de los regímenes y operaciones aduaneras que establece la
por los Concesionarios de Servicio Postal, a los que son conducidos los envíos
despacho.
correspondiente documento.
Ley.
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Zona Primaria.- Parte del territorio aduanero que comprende los recintos
cada una.
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