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UNIVERSIDAD GALILEO

FACULTAD DE CIENCIA, TECNOLOGÍA E INDUSTRIA

FACTI

LIDERAZGO GERENCIAL

LIC. HUGO ENRIQUE RINCON CIFUENTES

TEMA
CUESTIONARIO DE LIDERAZGO EN MERCADO Y VENTAS

GRUPO No. 01

PRESENTADO POR:

WAGNER RODEMIRO MEJIA MEJICANOS

Carné: IDE0311003

URVIN ALFREDO RAMIREZ GALVEZ

Carné: IDE13149008

LUIS FERNANDO SOMA BARILLA

Carné: IDE0811885

CARLOS ALBERTO RUIZ CARDOZA

Carné: IDE9518632

ALVARO ARNOLDO FIGUEROA SACAN

Carné: IDE0012387

Previo a optar el grado académico de:

Maestría en Administración de Negocios

Guatemala, 03 de noviembre de 2017


CUESTIONARIO DE LIDERAZGO EN MERCADO Y VENTAS

GRUPO No. 01

1. Son herramientas, instrumentos que se aplican en el proceso de la venta para


persuadir al cliente o posible cliente hacia la propuesta del vendedor:
Técnicas de Ventas

2. Mencione dos Técnicas de ventas


a) APC (Acercamiento, Presentación y Cierre)
b) AIDA (Atención, Interés, Demostración y Acción)

3. Consiste en descubrir soluciones imaginativas para problemas relacionados con el


trabajo, utilizando alternativas a las formas clásicas de actuación:

Creatividad

4. Es un resumen de lo que se espera lograr con un emprendimiento y sobre cómo se


van a organizar y administrar los recursos para logara los objetivos deseados.

Plan de Negocios

5. Mencione los tres tipos de jerarquías que existen dentro del marketing:

a) Estrategias Corporativas
b) Estrategias en el ámbito de los Negocios
c) Estrategias de Marketing

6. El marketing se divide en:


a) Marketing Estratégico
b) Marketing Operativo

7. Se basa en la responsabilidad individual, en donde los miembros deben de entregar


cuenta a cada uno de sus miembros sobre el trabajo encomendado.

Trabajo en Equipo

8. Es una excelente oportunidad para potenciar esta figura e influir en los


colaboradores para generar cambios:

La motivación
9. Estrategia donde la organización debe enfocarse a hacer productos y servicios
exclusivos que sean percibidos así por los consumidores:

Estrategia de diferenciación

10. Es una forma de análisis de la actividad empresarial por medio de la


descomposición de una organización en sus partes constitutivas, que busca
identificar fuentes de ventaja competitiva en las actividades que generan valor:

Cadena de Valor