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Dirección y Organización de Personas SMART Luis Azaña Caro

OBJETIVO SMART
Luis Azaña Caro

De entre los muchos posibles objetivos que una persona, empresa u organización se propone a
sí misma y propone a otros, para que realmente obtenga resultados excelentes ha de cumplir
todos los requisitos necesarios para ser considerado un objetivo SMART.

Las siglas hacen referencia a lo que debe ser un objetivo SMART, ha de ser:

S: específico

M: medible

A: alcanzable

R: realista

T: tiempo

El objetivo que he escogido para ejemplificar como ha de ser un objetivo SMART será:

Puesto: director general de una empresa de Ingeniería y Consultoría llamada INCOSA (empresa
ficticia)

Antecedentes y descripción del puesto:

Empresa: INCOSA empresa con más de 25 años de experiencia en el sector, se ha ido
gamificando y diversificando con los años, pero sobre todo se dedica a ofrecer servicios de
ingeniería como son diseño de plantas industriales, obras, procesos, maquinaria, automatización
de producción, telecomunicaciones, electrificación; a su vez, ofrece servicios de consultoría
relacionados con ingeniería y gestión, realizan planes de trabajos, logística, asesoría fiscal y

si este año 2018 logra superar el límite de 5 millones habrá conseguido superarse a sí mismo. evitar problemas entre el personal y optimizar los recursos que requiere la empresa. obras.Dirección y Organización de Personas SMART Luis Azaña Caro contable en ingeniería. En cuanto a su relevancia dentro del negocio. producción. La empresa da trabajo a 100 personas. y al poseer participaciones de la compañía tiene otro incentivo para superarse. la labor que desempeña está siendo cada vez más importante y mejor valorada dentro de la organización. fabricación. Alcanzable: se pedirá a los clientes actuales y previos referencias. lanzar una campaña de marketing digital a escala global focalizado en clientes potenciales. si años previos ha logrado alcanzar más de 5 millones de € en cuentas puede superar este objetivo y alcanzar la meta propuesta de lograr traer clientes con cuentas valoradas en más de 5 millones de €. procesos. así como el trato con los clientes importantes. así como mantener una lista o base de datos con los clientes actuales y los clientes previos históricos. así como que la colaboración sea fluida. que suponen un porcentaje importante de los ingresos de la compañía. automatización y otras muchas actividades. depreciaciones y amortizaciones. su trabajo suele aportar entre un 5 y casi un 10% de la facturación. Realista: la tendencia del director general en cuanto a clientes es ascendente. de los que solo 1 m se traducen en beneficios después de impuestos. logística. . la gran mayoría son ingenieros. medio ambiente. Objetivo SMART Objetivo General: hacer crecer el negocio. debe poseer la componente de: Superación: los años anteriores ha conseguido cuentas por valor de casi 5 millones. Además paraque realmente sea SMART este objetivo. Puesto de Trabajo: Como Director General. él debe ser quien se encargue del correcto funcionamiento de los diferentes departamentos. o a través del departamento comercial. para ir añadiendo y sumando las nuevas incorporaciones a la vez que la compañía crezca. pero por encima de todo está la responsabilidad que en él se ha depositado para ejercer de director general de INCOSA. proyectos previos que requieran de ampliación o mejora. desde el 1/1/18 hasta el 31/12/18. tanto técnicos como superiores. El director general tiene un bonus por rendimiento que otorga un pequeño porcentaje de los proyectos que haya ayudado a conseguir. reuniones con posibles futuros clientes. Temporal: este objetivo deberá comenzar para el año natural de 2018 y tendrá una duración de 1 año. ya que el resto de proyectos se consiguen a través de concursos. Factura en torno a los 50 millones de €/a. Específico: conseguir 5 nuevos clientes de alta facturación (cuentas de más de 1 millón de €) Medible: contar los clientes que se van ganando.