CANALES DE DISTRIBUCION

CANALES DE DISTRIBUCION

Canales de Marketing

A-Elabora un cuadro sinóptico con los distintos tipos de

canales de distribución y sus características
TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIOON

(Circuitos cortos de comercialización).

El productor o fabricante vende el
producto o servicio directamente al
consumidor sin intermediarios. Es el
caso de la mayoría de los servicios;
también es frecuente en las ventas
industriales porque la demanda está
CANAL DIRECTO bastante concentrada (hay pocos
compradores), pero no es tan corriente
en productos de consumo. Por
ejemplo, un peluquero presta el
servicio y lo vende sin intermediarios;
lo mismo ocurre con bancos y cajas de
ahorro.

Un canal de distribución suele ser

indirecto, porque existen
intermediarios entre el proveedor y
CANAL INDIRECTO el usuario o consumidor final. El
tamaño de los canales de
distribución se mide por el número
de intermediarios que forman el
CANALES DE DISTRIBUCION
 CANALES DE DISTRIBUCION

Un canal corto: sólo tiene dos escalones, es decir, un único intermediario entre
fabricante y usuario final.

Este canal es habitual en la comercialización de automóviles, electrodomésticos,

ropa de diseño... en que los minoristas o detallistas tienen la exclusividad de venta
para una zona o se comprometen a un mínimo de compras.

Otro ejemplo típico sería la compra a través de un hipermercado.

Corto Fabricante --------------------------------------> Detallista ----> Consumidor.

En un canal largo: intervienen muchos intermediarios (mayoristas, distribuidores,

almacenistas, revendedores, minoristas y agentes comerciales, etc.).

Este canal es típico de casi todos los productos de consumo, especialmente

productos de conveniencia o de compra frecuente, como los supermercados, las
tiendas tradicionales, los mercados o galerías de alimentación.

Largo Fabricante ----------------------> Mayorista ----> Detallista ----> Consumidor

En general, se considera que los canales de distribución cortos conducen a

precios de venta al consumidor reducidos y, a la inversa, que canales de
distribución largos son sinónimo de precios elevados. Esto no siempre es verdad;
puede darse el caso de que productos comprados directamente al productor
(ejemplo, vino o cava a una bodega, en origen) tengan un precio de venta mayor
que en un establecimiento comercial.
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B- Elige un producto de consumo masivo y explica qué

alternativas de canal tiene tomando en cuenta la
naturaleza del producto y el mercado.

En mi opinión:

Los productos de líneas para el pelo: son productos demandantes con una
alternativa de canal directa muy funcional, ya que implementa como canal el
venderse a domicilio por promotores, creando así un canal más directo de
adquisición para el consumidor final.
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C-Realiza un análisis comparativo entre los canales de
distribución de empresas nacionales vs. Empresas
internacionales.

Análisis comparativo entre los canales de distribución de

empresas nacionales vs. Empresas internacionales.
Empresas nacionales Empresas internacionales

Mientras que las empresas nacionales utilizan más
el canal largo ya que El fabricante suministra su
producto a unos intermediarios, mayoristas e
importadores, que compran pagan, almacenan el
producto y lo ponen a disposición de los
consumidores a través a veces de una serie
indefinida de otros intermediarios .
Las empresas internacionales utilizan más el canal
corto ya que Este canal es habitual en la
comercialización de automóviles, electrodomésticos,
ropa de diseño... en que los minoristas o detallistas
tienen la exclusividad de venta para una zona o se
comprometen a un mínimo de compras. Otro ejemplo
típico sería la compra a través de un hipermercado.

Este canal es típico de casi todos los productos de
consumo, especialmente productos de
conveniencia o de compra frecuente, como los
supermercados, las tiendas tradicionales, los
mercados o galerías de alimentación.
Corto Fabricante----------> Detallista ----> Consumidor.
Como tan bien El productor toma contacto con el
comprador final a través de su propia red de
distribución radicados en el país, o de sus equipos de
venta que se desplazan periódicamente al mismo.