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ESQUEMA BÁSICO PARA VENDER TU LIBRO

Comenzar a auto publicar es una decisión que sólo los valientes toman, En hora
buena. Pero también hay que asumir una cantidad de retos a los que el escritor
debe enfrentar; pues implica no sólo la escritura sino a su vez:
 Diseño de portada
 Marketing
 Redacción
 Obtención de comentarios
 Manejo de medios digitales y redes sociales
 Retroalimentación con los lectores
 Medios de comunicación

Entre miles de detalles más que cuidar…

Sería bueno comenzar este recorrido definiendo centro o ubicación al mercado


que deseamos entrar; pues en la actualidad hay centenares quizás miles y hasta
millones de escritores que al igual que tu, desean pelear la preferencia o atención
(y compra) de los lectores.
Sin embargo no debemos empañar esta voluntad viendo esto como un opaco
inicio; pues actualmente hay diversas maneras de ingresar a cualquier mercado y
conseguir incursionar de manera personal y con atributos que hagan de su
propuesta una de las favorecidas o incluso la predilecta. Y es precisamente lo que
se pretende con este texto.

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PÁGINA DE VENTA PARA TU LIBRO

Actualmente, los escritores han comprendido el enlace primordial de los libros con
un sitio Web; y quizás ya tenga una personal o promocional de tu carrera como
ensayista. Sin embargo sí aún no la tienes, aquí definiremos como crear este
punto de contacto. ¿De qué se trata? y ¿Qué debe contener?
Página Destino es la carta de Venta: Es decir el libro requiere un lugar desde
donde se venda o permita su adquisición sin importar lugar físico o límites
geográficos; es por ello que haciendo uso de la tecnología lo promovemos desde
un lugar virtual que permita su adquisición a través de diversos medios de pago.
Otro de los puntos importantes al tocar el tema de escritura es redacción y el
cuidado a los derechos de copias; es decir una manera de proteger la difusión y
manipulación de tu contenido.
En el caso de tener una página Amazon para ello, esta necesita un diseño
profesional, teniendo todos elementos para que sea una página vendedora. Para
conocer más sobre que debe contener y solicitar un diseño profesional, puedes
escribir a: libreramundo@gmail.com
Una buena página de destino, en caso de ser la propia web del autor, debe
exponer:
Título

 Subtítulos (que den una idea importante del contenido; pues mucho de los
lectores se apoyan en ellos para conquistar o no su atención); por lo que se
recomienda párrafos claros, visionarios, y que logren vínculos emociona les
desde el leguaje.
La redacción podría definirse como la base del éxito para cualquier libro
indiferentemente del tema que desarrolle; si Ud. No posee destacarse en esta
área; es un buen momento de afinar detalles con este tema; y saber que mientras
más reforcemos este medio el mensaje que deseamos expresar llegara de manera
más efectiva y con resultados más óptimos; logrando incluso relaciones de
fidelidad entre el escritor y sus lectores convirtiéndose en admiradores de su
trabajo.
Sin embargo; en algunos correos siguientes se profundizara el tema. Por los
momentos con este bosquejo del tema continuamos por buen camino a una
campaña de ventas más exitosa.

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MÉTODO PARA TENER MEJORES VENTAS

¿Sí el aumento de ventas se basara en una palabra de 4 letra que no significara


más que las siglas de su contenido, Estarías Dispuesto a aplicarla durante este
camino al éxitos de tus ventas?

Bien; AIDA es un acrónimo aplicado por diversos redactores del mundo entero
para la venta de todo lo imaginable e inimaginable. Significa Atención Interés
Deseo Acción.
Atención: Es aquello que despierte interés en los lectores; puede aplicarse en
cualquier aspecto: Título, cubierta, mezcla de muchos factores o alguna simple
singularidad que permita destacarse entre los demás.
Interés: Luego de captar atención es importante mantener el interés en los
lectores; con capítulos atrayentes, temas seductores, promociones o agregar
datos de autor. Es decir convertirse en más que cazador el domador que mantiene
a su presa en continuo juego.
Deseo: Convertir la adquisición del libro en una necesidad; medios, promociones y
emboscadas que impulsen a los potenciales lectores a no perder un segundo más
sin conseguirlo. Las historias interesantes detrás de un libro son un arma fácil de
aplicabilidad para esta aspiración.
Acción: Ser claro y explícito al momento de indicar como adquirirlo, a través de la
página, enlaces, clic en un vínculo; además de incentivar la compra con precios
promocionales, ediciones limitadas, obsequios o algunos medios de difusión.
Aplicando lo anteriormente expuesto continuamos este camino por el éxito de las
ventas.

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EL SECRETO PARA VENDER MÁS LIBROS

Durante el desarrollo del tema ¨12 Seceretos de los Autores BestSellers¨


probablemente se logren aprender grandes estrategias; sin embargo la decisión
más importante que ´tu puede tomar para darle forma real y poderosa a la
comercialización de textos es:
Crear una lista de suscriptores para tus libros.

Que la idea no te asuste ni desanime; por el contrario a lo que hemos creído hasta
este momento, es lo más fácil y beneficioso; pues una vez que tengas una base
de datos con los correos electrónicos; la comunicación es directa, veraz, y
efectiva.

Imagina que deseas una lluvia de ideas u opiniones acerca de un libro, artículo,
podcast o proyecto; Es decir, tienes una herramienta de retroalimentación al
alcance de tu ordenador. Pues simplemente se vincula la cuenta de correo
electrónico a la página destino o sitio Web y que comience el feedback
(retroalimentación)..
Primero
Clic aquí y registra una cuenta
AUTORESPONDER
Para
Este tipo de aplicaciones ofrecen periodos gratuito que le permiten conocer y
familiarizarse con la misma; aprovechando al máximo todo el conocimiento y
características sorprendentes que tiene. Sí analizas los precios fijados para este
periodo podrás considerar el mínimo costo para el provecho que obtienes, y
admitirlo como una pequeña inversión que quizás se pudo gastar en una
publicidad con la diferencia que no solo vendes este libro; al contrario sería el
comienzo de una comunicación constante con tus lectores; para saber su opinión
de la compra y ofrecer próximos proyectos.

Para cosechar primero se debe sembrar; es por ello que esta lista de suscriptores
son el terreno que le permitirá recolectar aquella semillas (lectores) que con
cuidado y correcto trato (comunicación) le permitan en un futuro ver frutos en sus
ventas; e incluso la cartera de clientes que con el pasar del tiempo se convierten
en fieles seguidores de sus obras.

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Adelante!
El primer paso es crear; y ya conoces la forma poderosa para hacerlo.

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LA EFECTIVIDAD DE LOS COMENTARIOS DE LOS LECTORES

Has oído hablar de la importancia de conseguir reseñas de libros; pues el mundo


está en lo correcto en lo que al tema corresponde; pues sin esto difícilmente se
logra tener éxito en el mundo de ventas literarias.
¿Por qué ha de ser tan importante? Seguro piensas ahora como yo lo hice en
algún momento de esta carrera; Sí tengo un gran libro para que esperar la opinión
de los demás.
Y aunque parezca irrelevante que opinen; es peor aún, cuando NO lo hacen.
En la Redacción de textos existe un concepto llamado Prueba Social.
¿De qué se Trata la Prueba Social? No es más que reseñar lo beneficioso de tu
escrito para los lectores; esto haría peso relevante al momento de recibir alguna
crítica disminuyendo el impacto negativo entre tantos positivos; convirtiéndose en
método clave para superar la Prueba Social.
Hay miles de métodos más reconocidos para obtener comentarios de tu libro o
escritos; que puedes investigar y que prefiero no tomar parte por ninguno de ellos.

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UN BUEN TÍTULO VENDE

Los titulares generalmente los asociamos con los periódicos; con características
resaltantes como Negrita, gran Tamaño, en fín, llamativos… con el único fin
vender el periódico.
En el caso de los libros es un caso algo similar con la diferencia que debes hacer
de tu título una especie de reserva de compra. Es decir lo aparto, lo quiero, lo
adquiero rápido para no perderlo!
Independientemente de cómo comercializamos el libro bien sea en medios
sociales, comunicacionales o digitales, E-mail Marketing o PPC (pago por clic) El
Título debe ser tan importante como cualquiera de estas estrategias anteriormente
nombradas.
En el mundo del Marketing se dice que, en promedio, hay cinco veces más
personas que leen los titulares que las que leen el cuerpo del texto. Cuando hayas
escrito tu título, habrás gastado 80 centavos de tu dólar” ¨

Es resumen: Escribe excelentes títulos y habrás invertido correctamente el


80% de tu dinero.
Ser claro conciso e instigador; los lectores, siempre, desean la información justa, y
que en pocos segundos los cautiven a saber más. De esto ha de tratarse el éxito
de la venta de tu libro.

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SECRETO PARA IMPACTAR CON LA PUBLICIDAD DE TU LIBRO
Para hablar sobre propaganda de libros hay grandes artículos en los que podemos
conseguir desde métodos de escrituras hasta conjeturas de diseño.
Y al profundizar este punto no hablamos tanto de la página Web o destino; sino
específicamente el texto real utilizado para describir (vender) su libro en Amazon o
cualquier plataforma que utilice. Recuerda que si quieres asesoría en este tema
puedes contactar a libreramundo@gmail.com
Es decir que no sólo se trate de crear un título impactante o partir pretensiones de
compra; debe tratarse de cautivar entre tanta búsqueda de libros que, la
descripción resuma de manera esencial el foco de su historia, sin exagerar en el
uso de descripciones asombrosas o extravagantes. Por el contrario simples e
intrigantes que inviten al lector a dudar de la idea principal que se ha creado.
Algunos de los métodos aplicados por los grandes vendedores de libros en línea
coinciden en que:
1. Se debe definir audiencia; es decir por más que nos encanta la idea de que
nuestro libro le guste a todo el mundo, estadísticamente está comprobado
que no es así por lo que si logramos definirlo nos afianzaremos a darle lo
que ellos buscan.
2. Captar no solo la atención de los lectores sino de los motores de búsqueda
como Google y las búsquedas internas en Amazon utilizando palabras
claves, descriptores y otros elementos. Realiza un diseño profesional en
Amazon, consulta a libreramundo@gmail.com
3. Elementos y estructuras de una buena propaganda.
4. Ser versátil en cuanto a idioma, tonos y dialectos según el género o público
definido.
5. Posicionar tu propaganda en páginas, grupo o redes que frecuenten el
nicho de modo de asegurar que el mensaje está llegando de manera directa
a tus lectores definidos.
Con estos elementos podría comenzar el camino exitoso de una publicidad
impactante para vender su libro.

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VENDIENDO TU LIBRO CON AIDA

AIDA SON las siglas más poderosas utilizadas por los redactores a nivel mundial
para garantizar ventas exitosas de sus libros y escritos.

Atención Interés Deseo Acción

Se aplica de la siguiente manera


ATENCIÓN
En el Titular; siendo este el elemento individual más impactante de
cualquier promoción. Es este el que permitirá conquistar al lector a primera vista; y
de aplicarlo de manera adecuada atraerá el interés por seguir leyendo. Sí se logra
este cometido tenemos más de la mitad del camino transitado.

INTERES
Reseñas; pequeñas descripciones que le den un abre boca al beneficio que
adquieren al momento de introducirse en dicha historia; así como las opiniones
que generen su contenido, y referencias de prensa, entre muchos otros
acotaciones.

DESEO
Los lectores siempre compraran guiados por las emociones. Por lo que es
importante siempre despertar en nuestro potencial consumidor conmociones de
anhelo, identificación con situaciones similares a las reales y cotidianas que lo
hagan enganchar con la historia; de diversas maneras entre las más relevantes el
lenguaje o idioma que utilice.

ACCIÓN
Lograr que los lectores cumplan tu cometido: Comprar nuestro libro. Ser
claro y explícitos al momento de describir el proceso para hacerlo, además del
incentivo de hacerlo Ya (¨Comprar aquí¨) o en su defecto lo más pronto posible
(elementos como ¨Antes de que se agote¨¨Edición limitada¨).

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AMAZON LA LIBRERÍA DIGITAL DE MÁS VENTAS

Al ingresar en una página de venta de libros como Amazon, con solo descriptores
(palabras claves) en el buscador nos arroja una cantidad de lista que se jerarquiza
por las listas de ventas. Lo que nos lleva a pensar que no se trata de un gran
secreto; por el contrario, es solamente saberse posicionar en el Marketing y
aumentar cifras de ventas, esto es importantísimo y se debe saber hacer, por ello
lo mejor es que pidas la asesoría a especialistas en el tema, escribiendo a:
libreramundo@gmail.com

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LO EMOCIONAL AL VENDER LIBROS.

Al momento de escribir; es probable que se creen personajes con naturaleza y


vida en la historia, puede ser favorable si Ud. Conscientemente lo hace; así como
describir gráficamente, encendiendo la imaginación de tus lectores.
De que se trata? La Gente basa sus compras en emociones.
No es difícil; pero tampoco tan simple como suena.
Se ha demostrado que las personas toman decisión de comprar basado en las
emociones que se despiertan ante una muestra o impresión. Es decir que si logra
agitar emociones en sus potenciales lectores (lista de compradores registrada en
tu base) entonces garantizaras mayor venta, más prestigio y el éxito inminente en
este campo. El trabajo es mantener un ciclo continuo de emoción y entusiasmo en
tu target de clientes.
Esto es una muestra clara de lo ventajoso que puede ser para un escritor de
ficción las historias creadas; pues de lograr vincular emotivamente a sus lectores
garantizara el seguimiento a sus escritos.
Como todo método hay reglas que en correos posteriores se describirán con
detalle y cautela. Pero mientras tenga claro esta clave de enganche con las
emociones para tus libros podrá haber recorrido el camino del éxito en ventas.
Sí hasta el momento sus ventas han sido decepcionantes; puede que se trate de
falta de conocimiento más no de capacidad, pues un escritor de ficción malo
puede que logre la agitación de emociones hasta el punto de superar a un gran
escritor de ficción que ha aprendido los conceptos básicos de la redacción.
Asegurando de este modo unas habilidades insuperables en el mundo de la
escritura.

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VENDER LIBROS POR CORREO ELECTRÓNICO.

Se presenta ante TI, el método más probado de venta. a La lista de contactos o


base de datos de su página. Por lo que paso a paso obtendrá el conocimiento que
tanto espero:

1. Sí aún no has creado tu cuenta de autoresponder, hazlo aquí Pincha:


CREAR AUTORESPONDER y configura una cuenta.
2. Crea una Nueva Lista dando clic en ¨Administrar lista¨ en la barra de menú
y luego ¨Crear Lista¨ le asigna un nombre y continúa las instrucciones para
configurar su forma; esto será utilizado para capturar los nombres y email de los
lectores interesados. Sí presenta algún percance con este proceso puede
ayudarse en ayuda e instrucciones.

3. Para este punto tenga un sitio Web como escritor o no, no es limitante; con que se
posea un correo electrónico registrado es suficiente.

4. Elegido la forma y el texto; puede seleccionar ¨Instalar el formulario por mí mismo¨


y copiar el código HTML (se recomienda copiar el código HTML en lugar de la
secuencia de comando de Java como la mayoría de los sitios web).

5. Crea a su vez una ¨página de aterrizaje¨ en su sitio web donde los lectores
potenciales puedan obtener un capitulo o libro gratis a cambio de la suscripción a
su lista; de manera de incentivar este paso.

Podría a su vez buscar la forma de promocionar en siguientes correos


ofertas o promociones; pero en un primer momento con una página
especial que redacte de manera explícita lo que ofrece es suficiente.
De crear muestras gratuitas, artículos, pequeñas historias a manera de
propósito incentivante: a través de la ¨configuración de lista¨ en el
autoresponder. Tu podrá enviarlas a nuevos lectores registrados.
6. Una vez establecido lo anterior (no te preocupes no es complicado y el
autoresponder te ayudará de manera rápida para que lo configures sin
problema) se podrá reforzar con medios de comunicación y otros medios
para acercarse a lectores potenciales y hacer llegar tu oferta. Las redes
sociales son un mecanismo rápido y efectivo; claro! Mientras más
seguidores y afiliados a tus redes más oportunidades de difundir y
promocionar o puedes usar las cuentas en redes sociales que se dedican a
la promoción de libros y que tienen miles de seguidores, como la cuenta
Twitter: @libreria_mundo

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7. Realiza este proceso a menudo y garantizarás mantenerte en la palestra de
tus lectores o nuevos posibles lectores. Cuando las cifras aumenten,
notarás que va por el camino correcto.
Es decir, que el poder del método se resume en hacer un trabajo nuevo y
hacérselo llegar a su lista, con el fin de conocer su nuevo relato y así crear
esas referencias que servirán de incentivos para los potenciales lectores que
se vayan acercando.

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TRÁFICO HACIA LA PÁGINA DE VENTA DE TU LIBRO.

Cuando hablamos de tráfico en una página Web nos referimos a la cantidad de


personas que puedan ingresar a su página en este caso específico de propósito
de venta es que a su vez se consolide o cierre el negocio.
Es decir si nadie visita su sitio web mucho menos va a comprar su libro.
Es decir podría ser el mejor redactor, inclusive podría abarrotar la publicidad en
diversos medios; pero sin lectores no hay ventas…Fin.
Una de las mayores excusas en el escritor inicial o principiante es:

Ver la promoción como un gasto cuando en realidad no es así.


Sin embargo, son viables otros medios en los que de igual modo se negocia. ¿Tu
fuerte es Escribir? Entonces hágalo al principio sin ningún interés monetario
directo; puede hacer uso de sitios web de alto tráfico y presentar su trabajo a
modo de regalía; escribir como invitado en algún blog popular o revista en línea;
cuando realmente termine siendo una concesión poniendo enlace a su página.
Es decir; tu eres un escritor que abre su blog fascinante de libros, envía o
comentar su trabajo en un sitio popular del género que escribes; ¿Que cree que
sucederá? Automáticamente va creando reputación y poco a poco, más y más
gente, le interesara saber más de su contenido. Es decir, van a querer comprobar
aquello que en esa página dio como abre boca. Y sin más ni más habrá logrado tu
cometido aumentar tráfico en su propia página. ¿Esto es posible así, sin invertir
dinero? Claro, pero es un proceso muy largo donde la inversión de tiempo y
esfuerzo hace que la mayoría de escritores abandonen y sus libros mueran en el
olvido.
Que no se quede allí; aprovecha para entablar retroalimentación con tus visitantes;
responde comentarios, comprométete a actualizar contenido; proponte a innovar y
mantendrás, no solo visitantes, sino seguidores de tu trabajo. La mejor manera es
promocionando y capturando correos de posibles lectores con una autoresponder.
Sí tu haces esto durante un par de meses; notara el tráfico y el aumento de ventas
que rápidamente reflejaran tu esfuerzo.
Que comience este maravilloso reto!

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¿ES NECESARIO TENER UN BLOG?

Los Blogs se han convertido en una tendencia de difusión que atrae a un grupo
numeroso de lectores. Es por esto que, actualmente es parte necesaria en
cualquier proceso de venta y difusión de libros.
¿Ventajoso? Mucho; lo es porque:
1. Te dará presencia en la Web, atrayendo lectores.
2. Es una Herramienta valiosa para demostrar sus habilidades de redacción.
3. Lugar ideal para el email marketing
4. Te dejarán comentarios sobre tu trabajo. (opiniones, criticas)
5. Medio para obtención de enlaces para atraer lectores y posicionarse en
motores de búsqueda.
¿Sobre qué debes escribir en el Blogs?
1. Tu vida como escritor
2. Los desafíos de auto publicar.
3. Un tema central que gire en torno a tu libro, que lleve al centro o núcleo
del tema de tu historia.
4. Tu vida en el mundo de los libros (eventos a los que asiste, conferencias
o personajes a los que sigue, observaciones y comentarios).
5. Historia y planes sobre tus libros (pasado, presente, futuro).

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