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Universidad Peruana las Américas - Facultad De Ciencias Empresariales

Administración y Gestión Empresarial

El liderazgo en la empresa y la habilidad de influir en los demás para conseguir los


objetivos y satisfacer las necesidades de la empresa.

Autor:

Lima

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DEDICATORIA

Dedicamos esta investigación a todos


aquellos que sueñan formar empresas
exitosas, llevando consigo ese liderazgo
verdadero que marca la diferencia del resto
llevando a sus fuentes de apoyo a una sola
visión con objetivos claros

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AGRADECIMIENTO

Agradecemos a DIOS por darnos la vida. A nuestra


profesora por incentivarnos, a la investigación que ha dado
resultado a nuestro conocimiento para ampliar nuestra
expectativa profesional que debemos ponerlas en práctica en
el campo laboral. A nuestra familia por apoyarnos a cumplir
exitosamente esta carrera universitaria

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RESEÑA HISTORICA

El sistema financiero peruano descubre el fideicomiso en tiempos en que se


desarrollaban las grandes reestructuraciones financieras de empresas, sea en el marco de
la ley concursal o en el ámbito privado. Con las reestructuraciones en el sector pesquero
o en sector industrial y no faltó alguna en el sector construcción. Por ello, el principio de
los años 2000 estuvo marcado por el uso del fideicomiso de garantía, como herramienta
para otorgar a los acreedores un instrumento que blindara los activos y le otorgara cierta
preferencia sobre los activos de la compañía en el marco de una liquidación extra-
indecopi. Hasta el año 2003 no era frecuente encontrarse con fideicomisos sobre
derechos de cobro o flujos dinerarios, es recién con el crecimiento económico y la
participación de la inversión privada en grandes proyectos de interés nacional como
fueron Antamina y Camisea que el fideicomiso de administración de flujos adquiere un
papel importante y se desarrolla hasta ser el fideicomiso preferido en las estructuras de
financiamiento actuales. Es con esta experiencia previa que las instituciones financieras
y las instituciones privadas adoptan el fideicomiso como herramienta de apoyo a la
inversión privada y a partir del 2006 se desarrolla este fideicomiso que en el año 2007
ha representado más del 30% del total de los fideicomisos privados en el mercado.

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Contenido

RESUMEN .......................................................................................................................... 4

INTRODUCCION ............................................................................................................... 8

CAPITULO I ....................................................................................................................... 9

El Liderazgo en la Empresa ................................................ Error! Bookmark not defined.

Planteamiento de liderazgo ............................................. Error! Bookmark not defined.

Funciones ....................................................................................................................... 19

Características ................................................................. Error! Bookmark not defined.

Atributos ......................................................................... Error! Bookmark not defined.

CAPITULO II ..................................................................... Error! Bookmark not defined.

Tipos de líder ...................................................................... Error! Bookmark not defined.

Liderazgo laissez-faire........................................................ Error! Bookmark not defined.

Liderazgo autocrático ..................................................... Error! Bookmark not defined.

Liderazgo democrático ................................................... Error! Bookmark not defined.

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Liderazgo transaccional .................................................. Error! Bookmark not defined.

Liderazgo transformacional ............................................ Error! Bookmark not defined.

CAPITULO III.................................................................... Error! Bookmark not defined.

Clasificación de liderazgo................................................... Error! Bookmark not defined.

Clasificación según su tipo de desarrollo ....................... Error! Bookmark not defined.

Según la formalidad en su elección ................................ Error! Bookmark not defined.

Según la relación entre el líder, sus seguidores y subalternos.Error! Bookmark not defined.

Según el tipo de influencia del líder sobre sus subordinadosError! Bookmark not defined.

CAPÍTULO IV ................................................................... Error! Bookmark not defined.

Fortalezas de un Líder ........................................................ Error! Bookmark not defined.

CAPÍTULO V ..................................................................... Error! Bookmark not defined.

Reflexiones de un Líder ...................................................... Error! Bookmark not defined.

CAPÍTULO VI ................................................................... Error! Bookmark not defined.

Niveles de Liderazgo .......................................................... Error! Bookmark not defined.

CAPITULO VII .................................................................. Error! Bookmark not defined.

Estrategias para el manejo de un buen Liderazgo............... Error! Bookmark not defined.

Sentido mediante la......................................................... Error! Bookmark not defined.

Confianza mediante ........................................................ Error! Bookmark not defined.

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El despliegue del yo mediante la auto consideración positivaError! Bookmark not defined.

CAPITULO VIII ................................................................. Error! Bookmark not defined.

Base del Liderazgo ............................................................. Error! Bookmark not defined.

Autoestima Positiva ........................................................ Error! Bookmark not defined.

Perspectivas de un Liderazgo equilibrado y con medidas justasError! Bookmark not defined.

Liderazgo ........................................................................ Error! Bookmark not defined.

El Líder que hace LAISSEZ – FAIRE ........................... Error! Bookmark not defined.

CAPITULO IX ................................................................... Error! Bookmark not defined.

Formación de Líderes fundamentado en cuatro áreas ........ Error! Bookmark not defined.

Programas de Potenciación de Cualidades de Alta DirecciónError! Bookmark not defined.

Cualidades a consecuencia del Desarrollo del Mercado . Error! Bookmark not defined.

Cualidades producidas en la Fuerza Laboral .................. Error! Bookmark not defined.

CAPITULO X ..................................................................... Error! Bookmark not defined.

Ética en el Liderazgo Empresarial ante los retos del siglo XXIError! Bookmark not defined.

Referencias ........................................................................................................................ 20

Apéndice ............................................................................................................................ 20

Figuras ............................................................................... Error! Bookmark not defined.

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INTRODUCCION

Empresa de servicios fiduciarios instituciones cuya especialidad consiste en actuar

como fiduciario en la administración de patrimonios autónomos fiduciarios, o en el

cumplimiento de encargos fiduciarios de cualquier naturaleza

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CAPITULO I

.
¿QUÉ ES UN FIDEICOMISO?
El fideicomiso es una relación jurídica por la cual el fideicomitente (quien aporta) transfiere
bienes en fideicomiso a otra persona, denominada fiduciario (La Fiduciaria), para la constitución
de un patrimonio autónomo, sujeto al dominio fiduciario de este último y afecto al cumplimiento
de un fin específico a favor del fideicomitente o un tercero denominado fideicomisario
(usualmente, el beneficiario).

El patrimonio autónomo es distinto al patrimonio del fiduciario, del fideicomitente, o del


fideicomisario y, en su caso, del destinatario de los bienes remanente

VENTAJAS DEL FIDEICOMISO


 El fideicomiso es una garantía exclusiva, no se comparte con otros acreedores.
 Considerando que el patrimonio no responde por las deudas del fideicomitente,
fideicomisario o fiduciario, el patrimonio es inembargable y se encuentra fuera de la
masa concursal.
 Es una herramienta flexible, la cual permite tener diferentes tipos de bienes (terrenos,
derechos de cobro, flujos dinerarios, equipos, acciones, entre otros) y cumplir con
múltiples encargos. Cada contrato se estructura a la medida de las necesidades de las
partes.
 Facilita el acceso al crédito, ya que con el fideicomiso se mitigan riesgos en la operación
y en una eventual ejecución.
 La ejecución no requiere de un proceso judicial, por lo tanto, la recuperación de
financiamientos es más rápida y eficaz.
 El fideicomiso no entorpece los procesos operativos del fideicomitente.
 Es una estructura tributariamente neutra.
 Es una figura sólida, lo cual se demuestra con los siguientes ejemplos:
o Levantamiento de embargos sobre patrimonios en fideicomiso.
o Reconocimiento de Indecopi sobre la exclusión de la masa concursal de los
bienes que conforman un fideicomiso.
o Resoluciones de SUNAT reconociendo inembargabilidad de fondos en
fideicomisos.
o Defensa exitosa contra demandas de nulidad de fideicomiso.

ESTRUCTURAS COMUNES DE FIDEICOMISO

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En el mercado, el producto más utilizado es el Fideicomiso en Garantía. Esta estructura ha sido


aplicada en toda clase de negocios (proyectos inmobiliarios, financiamientos de proyectos,
operaciones de compraventa de empresas, préstamos garantizados con todo tipo de activos,
entre otros) y en todos los sectores económicos (inmobiliario, construcción, energía,
agroindustria, retail, telecomunicaciones, minería, pesca, entre otros).

Si bien nuestros contratos se redactan según las necesidades de los clientes, a continuación
presentamos las estructuras más comunes en el mercado peruano:

FIDEICOMISO CON GARANTIA DE ACTIVOS Y/O FLUJOS

Consiste de un fideicomiso cuyo objetivo es servir de garantía del cumplimiento de obligaciones


que una empresa (fideicomitente) mantiene frente a uno o varios terceros (fideicomisarios). Estas
obligaciones pueden incluir repago de financiamientos, emisiones de bonos, cumplimiento de
acuerdos, entre otros.

El patrimonio puede estar compuesto por:

 Activos: Incluye toda clase de activos, como terrenos, edificios, acciones, etc.

Esta estructura es muy utilizada por el sector industrial y agrario quienes otorgan sus activos
principales (por ejemplo plantas industriales o predios agrícolas) como garantía de
financiamientos de largo plazo.

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 Flujos: Está compuesto por determinados derechos de cobro y flujos dinerarios provenientes
de estos por diferentes ingresos del fideicomitente. En caso las obligaciones garantizadas
incluyan el pago de un financiamiento, se pueden retener los montos correspondientes a las
cuotas para el pago de las mismas, liberando los remanentes al fideicomitente.

Esta estructura es muy utilizada por el sector retail mediante la cesión de flujos de tarjetas de
crédito o contratos de alquiler.

 Mixto: Puede contener tanto Activos como Flujos y tiene la misma operatividad de estas
estructuras. Esta operación puede estar compuesta por un solo fideicomiso o dos (uno de
Activos y otro de Flujos).

Esta estructura se aplica usualmente en Project Finance y en operaciones de financiamiento en


las cuales se requiere del nivel más alto de garantías

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CAPITULOII

FIDUCIARIO

¿QUÉ ES FIDUCIA?

Debes saber que la fiducia es un contrato flexible, en el cual las cláusulas se pueden adaptar
según tu conveniencia y necesidades. Dentro del contrato fiduciario intervienen el fideicomitente
(como será conocido en esta clase de contrato), un beneficiario (que puede ser tú o un tercero
que designes) y la sociedad fiduciaria o fiduciario.

El fideicomitente: Es la persona natural o jurídica que le encomienda uno o todos sus bienes a
la sociedad fiduciaria con una determinada finalidad.

Persona Natural: tú, tu tía, tu prima, tu amigo, tu jefe, etc.

Persona Jurídica: Una sociedad de las que conoces, Anónima, Limitada, etc.

Beneficiario: El beneficiario es una persona que fue escogida por el fideicomitente para que
goce de los beneficios y de la finalidad del contrato de fiducia. Este beneficiario puede ser una
persona natural o jurídica, de naturaleza privada o pública, nacional o extranjero.

Fiduciario: Es una persona que recibe tus bienes y se compromete a cuidarlos y administrarlos
según lo hayan pactado en el contrato. Su principal función es cumplir con la finalidad del
contrato. Debe ser una persona capacitada y conocer muy bien los temas para aconsejarte y
prestarte la información correcta al momento de necesitarlo

Mediante la fiducia, le confías-transfieres algunos o todos tus bienes a una sociedad fiduciaria
para que cumpla las Instrucciones que tú le das en el contrato de fiducia.

La sociedad fiduciaria: Es una sociedad, constituida como sociedad anónima, con permiso de
funcionamiento otorgado por el Estado, estas sociedades sólo están autorizadas para desarrollar
las actividades por las cuales fueron expresamente definidas por la Ley. Las sociedades
fiduciarias prestan servicios financieros por lo cual, están sujetas a la inspección y vigilancia de
la Superintendencia Financiera de Colombia.

Algunos de los beneficios que puedes encontrar en los contratos de fiducia son:

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 La administración de los bienes que tú o los clientes han entregado, la realiza una
entidad especializada.
 La entidad, es decir la Sociedad Fiduciaria, tiene el conocimiento legal para realizar su
labor y procurar entregarte los mejores resultados.
 Cada seis meses te reportan los resultados que arroja la administración de tus bienes y
son debidamente certificados por la sociedad fiduciaria en la cual depositaste tu
confianza, a menos que hallas pactado en el contrato, cada cuanto quieres recibir un
balance de los resultados que arroja la administración de tus recursos.
 La sociedad fiduciaria nunca adquiere la propiedad absoluta de los bienes que le has
entregado.
 Los beneficios y la finalidad del contrato de fiducia que pactes con la Sociedad Fiduciaria
pueden ser directamente para ti, o para una tercera persona que designes, la que se
denominará beneficiario.

Para mayor información. (Circular Externa 046 de 2008, mediante la cual se subroga el
Capítulo Primero, Título Quinto de la Circular Básica Jurídica).

CARACTERÍSTICAS DE LA FIDUCIA

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Un Fiduciario

La asociación fiduciaria debe siempre tener a tu disposición, una persona , conocida como
fiduciario, con un alto nivel de profesionalidad Siempre debe haber una finalidad que debe
quedar muy clara cuando tú y la Sociedad Fiduciaria celebran el contrato fiduciario. La fiduciaria
debe mantener una separación total entre su propio patrimonio y los bienes que tú les has
entregado

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CAPITULO III

LA FIDUCIARIA

¿QUIÉNES SOMOS?
Somos la empresa peruana líder en negocios fiduciarios. Iniciamos operaciones en el año 2001 y
desde entonces hemos mantenido una posición de liderazgo en el mercado fiduciario con una
participación por lo general superior al 50%. La experiencia y el conocimiento desarrollado por
nuestro equipo a lo largo de estos años nos permiten ofrecerles a nuestros clientes soluciones
novedosas y una administración transparente, ágil yefectiva.

Los contratos de fideicomiso se desarrollan de acuerdo a las necesidades de nuestros clientes


en cada operación lo que nos permite adaptarnos a cada nueva estructura y ofrecer un servicio
de muy alta calidad.

Somos una empresa sólida e innovadora. Nuestro compromiso con nuestros clientes y con la
transparencia e independencia nos han permitido ganar su confianza a lo largo de más de 15
años y más de 930 fideicomisos suscritos.

NUESTRA HISTORIA
A finales del año 2000, el Grupo Crédito, Interbank y el Banco Sudamericano (hoy Scotiabank
Perú) decidieron formar la primera empresa de servicios fiduciarios del Perú, La Fiduciaria. Esta
tendría como objetivo difundir en el Perú el fideicomiso - un producto poco conocido en el país,
pero muy utilizado alrededor del mundo que brinda seguridad, transparencia y confianza a toda
clase de operaciones.

Desde sus inicios, gracias al profesionalismo de nuestro equipo, la empresa satisface las
necesidades fiduciarias de mercado financiero peruano como las de organismos internacionales
en sus operaciones en el Perú. El mercado reconoce nuestra capacidad e independencia y es
así que el 70% de nuestras operaciones provienen de agentes distintos a nuestros accionistas
EQUIPO FIDUCIARIO
El equipo de La Fiduciaria cuenta con más de 50 profesionales con la mayor experiencia del
mercado fiduciario y siempre a la disposición de nuestros clientes. Contamos con un equipo legal

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especializado en la estructuración de contratos y un equipo de operaciones y contabilidad para


administrar de forma eficiente los fideicomisos suscritos.

Paulo Comitre - Gerente General

Paulo es abogado por la Universidad de Lima con un MBA con especialización en finanzas por la
Universidad ESAN, el cual obtuvo en 1999.

Además, es profesor del área de finanzas en la Escuela de Postgrado de ESAN, del Instituto de
Formación Bancaria, y profesor invitado en temas fiduciarios en diversas maestrías del país.
Paulo ha publicado innumerables artículos en revistas de negocios y finanzas, así como en
diarios especializados.

Paulo fue gerente general en una compañía distribuidora en Bolivia, luego, fue gerente general
en una empresa de telecomunicaciones del Perú y, en el año 2000, participó en la formación de
la Fiduciaria, donde luego ocuparía la Gerencia General.
Rafael Parodi - Gerente Comercial
Paola Postigo Carrera - Gerente de Administración y Operaciones
Jorge Miranda - Gerente Legal
Susana Montes - Gerente de Contabilidad
Gerencia
Área Legal
Área de Operaciones
Área de Contabilidad

VISIÓN

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Ser la empresa líder en servicios fiduciarios, comprometidos con la confianza otorgada por
nuestros clientes y el desarrollo de nuestra gente.
MISIÓN
Tener una cultura organizacional basada en la excelencia en el servicio, a través de personal
capacitado que desarrolla productos innovadores y flexibles que generan confianza e
incrementan valor para los clientes.

NUESTRO COMPROMISO
 Generamos confianza para nuestros clientes al administrar los bienes fideicometidos con
lealtad y transparencia.
 Participamos en el desarrollo de estructuras financieras que permiten la generación de
negocios comprometidos con el desarrollo nacional.
 Desarrollamos servicios flexibles que nos permiten adecuarnos a las necesidades de nuestros
clientes.
 Nos enfocamos en ofrecer la mejor atención y servicio en nuestras operaciones, de manera
que aseguramos la lealtad de nuestros clientes.
 Valoramos al personal comprometido y con un alto sentido de identificación con nuestras
políticas de calidad.
 Fomentamos la cultura organizacional enfocada en la excelencia del servicio al cliente.
RESPONSABILIDAD SOCIAL
Cumpliendo con nuestros principios y siempre comprometidos con el bienestar de nuestra
sociedad, mantenemos participación activa en programas de ayuda a miembros de nuestra
comunidad.
HOGAR CLINICA SAN JUAN DE DIOS (TELETÓN)
Desde el año 2008, La Fiduciaria administra gratuitamente mediante un fideicomiso los fondos
de la Teletón. Esto garantiza a la Clínica San Juan de Dios y a todos los colaboradores de la
campaña que los fondos recaudados sean utilizados eficientemente en tareas como:
rehabilitación de los niños, infraestructura, atención clínica, entre otros.
EXPERIENCIA
Desde el año 2001, hemos estructurado y administrado más de 980 fideicomisos; un número
bastante superior al de cualquier otro fiduciario en el mercado peruano. Asimismo, los
patrimonios gestionados por La Fiduciaria tienen un valor presente que supera ampliamente los
US$ 30,000 millones.

Estamos presentes en todos los sectores de la economía peruana, con una gran participación en
los proyectos de los sectores energía, construcción, industria, pesca y agroindustria. Hemos
participado en el financiamiento de los proyectos más importantes del país, así como contribuido
al desarrollo de las grandes obras de infraestructura como Camisea, las carreteras

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interoceánicas y el proyecto de trasvase e irrigación Olmos. Asimismo hemos contribuido a


reducir el déficit de vivienda en el país, participando en operaciones para la construcción de más
de 35,000 viviendas a lo largo del territorio peruano.

Nuestra experiencia desarrollando, administrando y defendiendo patrimonios autónomos nos


convierte en el fiduciario preferido por el mercado financiero. Desarrollamos soluciones
novedosas y nos adecuamos a las necesidades de las partes a fin de cumplir nuestro rol de
facilitadores; evidencia de esto, la encontramos en los testimonios de nuestros clientes.

NUMERO DE OPERACIONES
Durante el 2015 se estructuraron 193 contratos de fideicomisos en el Perú, de los cuales, La
Fiduciaria firmó 104 contratos de fideicomiso (54 % del mercado)

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Referencias

Apéndi

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