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EL CASO BLADES, INC.

La decisión de una expansión internacional

1. ¿Cuáles son las ventajas para Blades al importar y/o exportar a un país como
Tailandia?

2. ¿Cuáles son algunas de las desventajas que Blades podría enfrentar como re-
sultado del comercio internacional a corto plazo? ¿A largo plazo?

3. ¿Qué teorías de los negocios internacionales descritas en este capítulo aplican
en el caso de Blades, Inc. a corto plazo? ¿A largo plazo?

4. ¿Qué planes a largo plazo, además del establecimiento de una subsidiaria en
Tailandia, representan una opción para Blades y podrían ser más adecuados
para la empresa?

EXPOSICIÓN AL FLUJO INTERNACIONAL DE FONDOS

1. ¿Cómo afectaría a Blades un nivel inflacionario más alto en Tailandia (supo-
niendo que la inflación en Estados Unidos se mantiene constante)?
Si el nivel inflacionario aumenta en Tailandia, los costos de producción de este país aumentan
es decir suben los precios de los bienes y servicios de Tailandia, como Blades importa el hule
y plástico de Tailandia a un nivel inflacionario más alto, repercute en los costos de producción
de los patines de Blades. Además el nivel de inflación más alto en Tailandia ocasionaría que
su cuenta corriente se disminuya, es decir que el nivel de sus importaciones será mayores
que el de sus exportaciones, porque la población de Tailandia importara productos de otros
países y las exportaciones reducirán por el nivel alto de precios obteniendo un déficit en su
balanza comercial.

como consecuencia del incremento de precios en dicho país. La situación anterior perjudicaría a Blades porque la situación económica de Tailandia permitirá ampliar las relaciones internacionales. cuando experimentamos disminuciones considerables en el ingreso nacional. los tailandeses decidirán consumir bienes necesarios para la supervivencia y dejaran de lado algunos bienes que no son predominantes para el sustento diario. pues los consumidores tailandeses preferirán los productos importados que los nacionales. ¿Cómo afectaría a Blades la competencia entre empresas en Tailandia y empre- sas estadounidenses que buscan hacer negocios en Tailandia? La inflación son datos económicos importantes para tomar decisiones. ¿Cómo afectaría a Blades una depreciación continua del baht tailandés? ¿De qué manera afectaría a Blades con relación a los exportadores estadouniden- ses que facturan sus patines de línea en dólares? 2 . aumentaría el nivel de su inflación. debido que los bienes se hacen más baratos y son atractivos para el mercado extranjero y también tiene un efecto a largo plazo q puede ser negativo o positivo pero hay que estudiar las demás variable macro- económicas para analizar el efecto de dichas variaciones. ya que será atractivo para que las empresas extranjeras realicen inversiones. estas serían afectadas. los bienes nacionales se encarecen y para Blades le resulta más conveniente comprar el otro país que sus niveles inflacionarios estén más bajos. Y en términos del análisis del ejer- cicio las posibles variaciones del tipo de cambio pueden perjudicar seriamente las relaciones comerciales de Tailandia con Blades Inc. Esto hace que a ese país con alta inflación se le haga cada vez más difícil exportar. 4. este escenario que beneficiaría a los productores estadounidenses. entonces las exportaciones locales aumentarían a corto plazo. Por otra parte las variaciones del nivel inflacionario ocasionan variaciones en la tasa de cam- bio. Al aumentar la inflación en Tailandia. sus costos de materia prima y su precio de venta se afecta. debido que al com- prarle piezas a Tailandia en un precio alto por sus condiciones económicas. También analizando las importaciones de Blades. El aumento en la inflación trae como consecuencia que los consumidores y las corporaciones de Tailandia se vean obligados a adquirir más bienes en el extranjero que a nivel local. por lo tanto si disminuye el ingreso nacional en Tailandia se disminuirá la venta de patines. aperturando posibilidades a nuevas empresas estadounidenses en el mercado nacional. cuando hay alta inflación en un país sus productos se vuelven relativamente más caros con relación a los precios de los productos de países con menor inflación. Lo contrario ocurre con las importaciones. Blades para desarrollarse más en el mercado Tailandés debe realizar una estrategia más agresiva y tratar de negociar no solo Hule y plástico que equivale al 4% de costo total del producto . lo cual reduce el precio de los bienes nacionales en términos de la moneda extranjera. Una solución para esto es devaluar la moneda. ¿Cómo afectaría a Blades un nivel de ingreso nacional más bajo en Tailandia? Al disminuir el ingreso nacional. las personas tiene menos dinero y poder adquisitivo de compra. por lo tanto el volumen de ventas de las empresas tailandesas se vería afectadas. También podemos mencionar que los patines no son productos de primera necesidad por lo tanto es un bien que su consumo no es necesario. haciendo que sea más fácil exportarlos. pues se aumentara el volumen de sus ventas en el país asiático. ofreciendo oportunidad de incursionar en el mercado tailandés. Teniendo como consecuencia una disminución en la cuenta corriente de Blades ya que incide en la disminución de las exportaciones y por ende la empresa tendrá niveles de ventas más bajos. si no buscar otros proveedores y hasta lograr bajar el costo de Materias primas a su mínima expresión 3. 2.

países. empresas. Si la depreciación del Baht se mantiene lo más probable es que con el tipo de negociación actual haga que las ventas de Blades no sean rentables. de esta manera elimino todos 3 . costos de transacción vinculados con la misma agencia (problemas derivados). Jim para evitar gastos de mano de obra y renta planeó producir los balones en la cochera de su casa y realizar el trabajo por sí mismo de esta manera. Las multinacionales expanden operaciones como la producción o la administración alrededor del mundo. Operan para todo el mundo. 5. Además existen otras agencias que facilitan los flujos internacionales y son:  Fondo Monetario Internacional que entre sus objetivos esta proporcionar fondos temporales a países miembros. lo cual la solución sería disminuir o cancelar las ventas en el país asiático ya que no sería rentable la exportación pero contraria- mente la importación se volvería muy atractiva si la inflación de Estados Unidos se mantiene constante. Al ser multinacio- nales.  Banco Mundial cuyo objetivo también se basa en hacer préstamos a países con el fin de mejorar su desarrollo económico. pues cada vez que se está devaluando la moneda tailandesa. y movilizan plantas industriales de un país a otro. de negociación de los contratos. significa para Blades un riesgo y un problema. ¿Sports Exports Company es una corporación multinacional? Si ya que al llamar un empresa multinacional nos referimos a aquéllas empresas que no sólo operan y tienen presencia en su país de origen. y sobre él actúan y se mueven. Si Blades aumenta su negocio en Tailandia y tiene problemas fi nancieros gra- ves. La única restricción que tiene la CFI es que otorga préstamos menores al 20 % del costo del proyecto su financiación por medio del Banco mundial. Y en este caso Jim fabrica balones de fútbol americano de precio menor y exportarlos a los distribuidores de artículos deportivos en el extranjero. conciben al mundo entero como su mercado potencial. de todo el planeta. organizaciones. y sus clientes son los mercados. Tienen una visión global de la economía y de su ámbito de trabajo. ¿Por qué los costos de agencia son más bajos para Sports Exports Company que para la mayoría de las CMN? Siendo los costos de agencia. de monitoreo de los agentes y cualquier otro costo que pueda darse y relacionándole con Sports Exports Company. La depreciación continúa del Bath tailandés. sino que también se encuentran en otros países. DILEMA DE LA PEQUEÑA EMPRESA Desarrollo de una corporación multinacional de artículos deportivos 1. 2. ¿hay alguna dependencia internacional a la que la empresa pudiera pedir un préstamo u otra ayuda financiera? Cuando Blades tenga problemas financieros debe acudir a la Corporación Financiera Internacional puesto que su principal objetivo es promover a la empresa privada en diferentes países por medio del sector privado otorgando préstamos a corporaciones. sus gastos de negocios principales serían el costo del material utilizado para producir los balones.  Asociación de Desarrollo Internacional que tiene por objetivos ayudar al desarro- llo de países otorgando préstamos solo a naciones menos ricas. que incluyen todo tipo de costos de selección y evaluación de los potenciales agentes. le será más costoso vender en Tailandia por lo que el dólar se ha venido apreciando.

¿Sports Exports Company tiene alguna ventaja comparativa sobre sus compe- tidores potenciales en los países extranjeros que podrían producir y vender balones de fútbol? Si tiene una ventaja comparativa con respecto a sus competidores ya que al ver que en la oferta solo habían pocos balones en las tiendas de artículos deportivos. IDENTIFICACIÓN DE FACTORES QUE AFECTARÁN LA DEMANDA EXTRANJERA DE SPORTS EXPORTS COMPANY 4 . los gastos de agencia. Sin embargo. y que la demanda esperaba que estos aumentara en su país. la empresa entra en contacto con intermediarios o compradores finales en el extranjero y se hace cargo de todos los aspectos burocráticos. ¿De qué manera Jim Logan decide en qué mercados extranjeros debe tratar de entrar? ¿En un principio deberá enfocarse en uno o en numerosos mercados extranjeros? Al ver Jim que muchas tiendas empezaron a vender balones a un precio menor justo antes de que iniciara su negocio. 5. no creía poder competir con esta empresa en el mercado estadounidense y es ahí donde decide que en lugar de cambiar de negocio. inició un negocio de fabricación de balones de fútbol americano de precio menor y exportarlos a los distribuidores de artículos deportivos en el extranjero. En un principio deberá enfocarse en un mercado extranjero y dar todas las facilidades posibles para que dichas tiendas compren sus productos y una vez ya establecido en un mercado seguir avanzado con el resto. Jim decidió implementar su idea de forma global. dándole así una ventaja por su precio respecto al resto. y financieros que conlleva una exportación o también podría tener acuerdos de cooperación contractuales siendo las formas más comunes de acuerdo contractual en el contexto multinacional la franquicia y la licencia. logísticos. 4. podría considerar otros métodos menos cos- tosos de establecer su negocio en mercados extranjeros. ¿Qué métodos po- dría utilizar Sports Exports Company para aumentar su presencia en los mer- cados de otros países trabajando con una o más empresas extranjeras? Una de las formas podría ser con Exportación directa o activa. Sports Exports Company no tiene planes inmediatos de realizar una inversión extranjera directa. 3.