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JUSTIFICACIÓN COMERCIAL

BIEN DE CAPITAL: CASO CONATRA S.A.


a.
4%

total grado de
2% tractores mecanización
2030 1.480 914
2031 1.500 1.005
2032 1.525 1.010
2033 1.600 1.013
2034 1.612 1.050
2035 1.700 1.055
2036 1.706 1.055
2037 1.704 1.096
2038 1.720 1.068
2039 1.725 1.072
2040 1.730 1.085 10.509 6,07
2041 1.765 1.644 11.148 6,32
2042 1.800 1.688 11.826 6,57
2043 1.836 1.732 12.545 6,83
2044 1.873 1.813 13.307 7,11
2045 1.910 1.864 14.117 7,39

b. Las ventajas de la proyección de la demanda en este caso, es que fue realizada bajo datos de
consultados técnicos de instituciones públicas y privadas que da un grado de validez a lo que se
realizó. También, que se conoció por medio de técnicos de la facultad de Agronomía y de la
Escuela de Mecánica Agrícola de la Universidad del Trabajo la vida útil de los tractores que es un
factor importante para la proyección, así como también las series de importación que se
obtuvieron del Banco Central, datos e información de entes que podrían denominarse como
fuentes confiables de información.

Las desventajas serían que se asumió como hipótesis el aumento del grado de mecanización de 4%
anual lo que hace que se vea un aumento significativo de la demanda en el año 2041, también que
se tuvo una información de intuición sobre que se mantendrá la evolución en las ventas,
información usada para realizar la proyección que no sería confiable para el estudio. Además,
faltaría también de información social, ambiental, de disposición a pagar, de una encuesta tal vez,
realizada a los directamente implicados en la compra de los tractores.

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