2. EJERCICIO SOBRE LA ADMINISTRACION DE CUENTAS POR COBRAR
VENTAS ACTUALES 24,000,000.00
COSTO VARIABLE 18.00 PRECIO DE VENTA 20.00 COSTO DE OPORTUNIDAD 30% UNIDADES VENDIDAS 12,000,000.00
VENTAS PROYECTADAS POTILICA A 2,800,000.00 POLITICA B 1,800,000.00 POLITICA C 1,200,000.00 POLITICA D 600,000.00
UNIDADES VENDIDAS POTILICA A 140,000.00 POLITICA B 90,000.00 POLITICA C 60,000.00 POLITICA D 30,000.00
POLITICA A
RENTABILIDAD DE VENTAS ADICIONALES 2*140.000,00 = 280.000,00
ROTACION DE CUENTAS NUEVAS POR COBRAR 360/45 = 8
CUENTAS POR COBRAR INCREMENTADAS 2.800.000,00/ 8 = 350.000,00
INVERSION EN CUENTAS POR COBRAR 18/20 = 0,90
INVERSIONES AGREGADAS EN CUENTAS POR COBRAR 0,90*350.000,00 = 315.000,00
COSTO DE OPORTUNIDAD SOBRE LOS FONDOS 0,30*315.000,00 = 94.500,00
POLITICA B
RENTABILIDAD DE VENTAS ADICIONALES 2*90.000,00 = 180.000,00
ROTACION DE CUENTAS NUEVAS POR COBRAR 360/60 = 6
CUENTAS POR COBRAR INCREMENTADAS 180.000,00/ 6 = 300.000,00
INVERSION EN CUENTAS POR COBRAR 18/20 = 0,90
BERTHA BEABEL JIMENEZ BRIONES ADMINISTRACION DE EMPRESAS
INVERSIONES AGREGADAS EN CUENTAS POR COBRAR 0,90*300.000,00 = 270.000,00
COSTO DE OPORTUNIDAD SOBRE LOS FONDOS 0,30*270.000,00 = 81.000,00
POLITICA C
RENTABILIDAD DE VENTAS ADICIONALES 2*60.000,00 = 120.000,00
ROTACION DE CUENTAS NUEVAS POR COBRAR 360/90 = 4
CUENTAS POR COBRAR INCREMENTADAS 1.200.000,00/ 4 = 300.000,00
INVERSION EN CUENTAS POR COBRAR 18/20 = 0,90
INVERSIONES AGREGADAS EN CUENTAS POR COBRAR 0,90*300.000,00 = 270.000,00
COSTO DE OPORTUNIDAD SOBRE LOS FONDOS 0,30*270.000,00 = 81.000,00
POLITICA D
RENTABILIDAD DE VENTAS ADICIONALES 2*30.000,00 = 60.000,00
ROTACION DE CUENTAS NUEVAS POR COBRAR 360/144 = 2,5
CUENTAS POR COBRAR INCREMENTADAS 600.000,00/ 2,5 = 240.000,00
INVERSION EN CUENTAS POR COBRAR 18/20 = 0,90
INVERSIONES AGREGADAS EN CUENTAS POR COBRAR 0,90*240.000,00 = 216.000,00
COSTO DE OPORTUNIDAD SOBRE LOS FONDOS 0,30*216.000,00 = 64.800,00
LA RENTABILIDAD DE LA POLITICA A SOBRE LAS VENTAS ADICIONALES ES DE 280.000,00
EXCEDE EL RENDIMIENTO REQUERIDO SOBRE LA INVERSION ADICIONAL 94.000,00, ENTONCES LA COMPAÑÍA DEBE PROLONGAR DE 30 A 45 DIAS, SE DEBE SEGUIR LA PILITICA A YA QUE ES LA QUE NOS DA UN OPTIMO RENDIMIENTO.
POLITICA A POLITICA B POLITICA C POLITICA D
PERDIDAS POR DEUDAS INCOBRABLES 84,000.00 108,000.00 120,000.00 90,000.00 EN VENTAS INCREMENTADAS
COMPARANDO LOS COSTOS TOTALES CON EL INCREMENTO DE LA RENTABILIDAD POR LA
CUENTAS POR COBRAR ADICIONALES PODEMOS DE CADA POLITICA PODEMOS PERCATAR QUE EN LA POLITICA D, ES LA TIENES LOS COSTOS TOTALES MAYOR QUE LAS RENTABILIDAD SIENDO ESTA UNA MALA ELECCION A SEGUIR, PERO EN LA POLITICA A, LA RENTABILIDAD POR LA CUENTAS POR COBRAR ADICIONALES SON MAYORES QUE LOS COSTOS TOTALES DANDONOS UN BENEFICIO MARGINAL POSITIVO PERO NEGATIVOS SI OPTAMOS POR CUALQUIERA DE LAS OTRAS POLITICAS.
