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BERTHA BEABEL JIMENEZ BRIONES

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

FINANZAS 2

2. EJERCICIO SOBRE LA ADMINISTRACION DE CUENTAS POR COBRAR

VENTAS ACTUALES 24,000,000.00


COSTO VARIABLE 18.00
PRECIO DE VENTA 20.00
COSTO DE OPORTUNIDAD 30%
UNIDADES VENDIDAS 12,000,000.00

VENTAS PROYECTADAS
POTILICA A 2,800,000.00
POLITICA B 1,800,000.00
POLITICA C 1,200,000.00
POLITICA D 600,000.00

UNIDADES VENDIDAS
POTILICA A 140,000.00
POLITICA B 90,000.00
POLITICA C 60,000.00
POLITICA D 30,000.00

POLITICA A

RENTABILIDAD DE VENTAS ADICIONALES 2*140.000,00 = 280.000,00

ROTACION DE CUENTAS NUEVAS POR COBRAR 360/45 = 8

CUENTAS POR COBRAR INCREMENTADAS 2.800.000,00/ 8 = 350.000,00

INVERSION EN CUENTAS POR COBRAR 18/20 = 0,90

INVERSIONES AGREGADAS EN CUENTAS POR COBRAR 0,90*350.000,00 = 315.000,00

COSTO DE OPORTUNIDAD SOBRE LOS FONDOS 0,30*315.000,00 = 94.500,00

POLITICA B

RENTABILIDAD DE VENTAS ADICIONALES 2*90.000,00 = 180.000,00

ROTACION DE CUENTAS NUEVAS POR COBRAR 360/60 = 6

CUENTAS POR COBRAR INCREMENTADAS 180.000,00/ 6 = 300.000,00

INVERSION EN CUENTAS POR COBRAR 18/20 = 0,90


BERTHA BEABEL JIMENEZ BRIONES
ADMINISTRACION DE EMPRESAS

INVERSIONES AGREGADAS EN CUENTAS POR COBRAR 0,90*300.000,00 = 270.000,00

COSTO DE OPORTUNIDAD SOBRE LOS FONDOS 0,30*270.000,00 = 81.000,00

POLITICA C

RENTABILIDAD DE VENTAS ADICIONALES 2*60.000,00 = 120.000,00

ROTACION DE CUENTAS NUEVAS POR COBRAR 360/90 = 4

CUENTAS POR COBRAR INCREMENTADAS 1.200.000,00/ 4 = 300.000,00

INVERSION EN CUENTAS POR COBRAR 18/20 = 0,90

INVERSIONES AGREGADAS EN CUENTAS POR COBRAR 0,90*300.000,00 = 270.000,00

COSTO DE OPORTUNIDAD SOBRE LOS FONDOS 0,30*270.000,00 = 81.000,00

POLITICA D

RENTABILIDAD DE VENTAS ADICIONALES 2*30.000,00 = 60.000,00

ROTACION DE CUENTAS NUEVAS POR COBRAR 360/144 = 2,5

CUENTAS POR COBRAR INCREMENTADAS 600.000,00/ 2,5 = 240.000,00

INVERSION EN CUENTAS POR COBRAR 18/20 = 0,90

INVERSIONES AGREGADAS EN CUENTAS POR COBRAR 0,90*240.000,00 = 216.000,00

COSTO DE OPORTUNIDAD SOBRE LOS FONDOS 0,30*216.000,00 = 64.800,00

LA RENTABILIDAD DE LA POLITICA A SOBRE LAS VENTAS ADICIONALES ES DE 280.000,00


EXCEDE EL RENDIMIENTO REQUERIDO SOBRE LA INVERSION ADICIONAL 94.000,00, ENTONCES
LA COMPAÑÍA DEBE PROLONGAR DE 30 A 45 DIAS, SE DEBE SEGUIR LA PILITICA A YA QUE ES
LA QUE NOS DA UN OPTIMO RENDIMIENTO.

POLITICA A POLITICA B POLITICA C POLITICA D


PERDIDAS POR DEUDAS INCOBRABLES 84,000.00 108,000.00 120,000.00 90,000.00
EN VENTAS INCREMENTADAS

COSTOS TOTALES 178,000.00 189,000.00 201,000.00 154,000.00

COMPARANDO LOS COSTOS TOTALES CON EL INCREMENTO DE LA RENTABILIDAD POR LA


CUENTAS POR COBRAR ADICIONALES PODEMOS DE CADA POLITICA PODEMOS PERCATAR QUE
EN LA POLITICA D, ES LA TIENES LOS COSTOS TOTALES MAYOR QUE LAS RENTABILIDAD SIENDO
ESTA UNA MALA ELECCION A SEGUIR, PERO EN LA POLITICA A, LA RENTABILIDAD POR LA
CUENTAS POR COBRAR ADICIONALES SON MAYORES QUE LOS COSTOS TOTALES DANDONOS
UN BENEFICIO MARGINAL POSITIVO PERO NEGATIVOS SI OPTAMOS POR CUALQUIERA DE LAS
OTRAS POLITICAS.