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CONCEPTO TURISMO

¿Qué es el turismo? El concepto de turismo proviene del inglés tourism. Se entiende por
turismo como el desplazamiento de las personas de manera temporal y voluntaria. Dentro
de este concepto deben ser incluidos las relaciones humanas que conllevan y la prestación de
servicios. Si bien los motivos del turismo son variados, suelen ser relacionados con el ocio.

Fuente: http://concepto.de/turismo/#ixzz4ue9OTw7R

TURISMO

El turismo —en definición de la Organización Mundial del Turismo— comprende «las


actividades que realizan las personas durante sus viajes y estancias en lugares distintos a su
entorno habitual por un período de tiempo consecutivo inferior a un año, con fines de ocio,
negocios u otros».12 Si no se realiza pernoctación, se consideran excursionistas. Los turistas
y excursionistas forman el total de visitantes.
El turismo puede ser doméstico (turistas que se desplazan dentro de su propio país) o
internacional. Este último es hoy por hoy una importante fuente de ingresos para muchos
países. En el año 2015 hubo 1186 millones de desplazamientos turísticos internacionales,
siendo los países más visitados Francia (84 millones), Estados Unidos (77 millones), España
(68 millones) y China (56 millones).3

Turismo
La expresión turismo tiene su aparición durante la Edad Moderna europea,
en Inglaterra. Procede del verbo inglés “to tour”, que proviene a su vez del
francés “tour” (viaje o excursión circular). Tanto la
palabra tourism como tourist proceden de la misma raíz. En
realidad, tourism tiene su origen en tourist, porque el turismo comienza a
estudiarse como una derivación del modo de denominar a un tipo particular
de viajero. De acuerdo a la turismóloga Margarita Barreto, hay que
remontarse hasta el siglo XVII para encontrar el surgimiento del concepto
de turismo (Beltrami, 2010:8-7).
Son varias las teorías que establecen el origen etimológico de la palabra,
el Diccionario Turístico Internacional publicado por la Academia
Internacional de Turismo de Montecarlo en 1955 estableció que los
orígenes del término turismo proviene de dos vocablos, el francés “tour” y
el inglés “turn”, ambos provenientes del latín: “Tornus” es un sustantivo
que puede traducirse como torno, buril, punzón, cincel, y “Tornare”, un
verbo que puede traducirse al español como tornear, redondear, labrar a
torno, en latín vulgar se puede utilizar como girar.
El suizo Arthur Haulot1 afirmó que el origen de la palabra se encontraba
en el vocablo hebreo “Tur”, palabra que figura dentro de la Biblia con el
significado de “viaje de reconocimiento”.
Según Beltrami (2010) existen varios autores como Manuel Rodríguez
Blanco, que afirman que el término tour aparece documentado desde el
año 1760, otros como Natalia Porto acaba por mencionar que la
palabra tour aparece documentada por primera vez entre los años 1760 y
1768, con motivo de la publicación de “The Grand Tour”, obra escrita en
referencia a aquellos viajes que realizaran jóvenes aristócratas ingleses
por la Europa continental, durante el transcurso de la Edad Moderna. Otro
autor como Korstanje, se remonta hasta el año 1746, época en que los
ingleses comenzaron a utilizar el término a partir de la influencia francesa,
el único acuerdo que se dio entre todos estos es que el
vocablo tour apareció en el transcurso del siglo XVIII.

http://www.eumed.net/libros-gratis/2014/1377/turismo.html

TURISMO
Se conoce con el término de turismo a todas aquellas actividades que los seres humanos realizan
cuando viajan y permanecen de corrido por el término de menos de un año fuera de su entorno
habitual con un fin preeminentemente vacacional y de ocio.

Prácticamente, desde que el hombre comenzó a experimentar necesidad de esparcimiento, para salir
de la rutina y la cotidianidad que las tareas y trabajos suponen e imponen, existe el turismo, por
supuesto, que con los años y las innovaciones tecnológicas que culminaron en una sofisticación de
los medios de transporte que permiten el traslado aunque se trate de distancias considerables en un
tiempo cortísimo, el turismo se incrementó, constituyéndose en uno de los principales ingresos
económicos de la mayoría de los países del mundo, sin embargo, ya desde tiempos muy remotos
podemos encontrar antecedentes del turismo.

... via Definicion ABC https://www.definicionabc.com/general/turismo.php

PROMOCIÓN TURISTICA

Promoción significa el logro de los objetivos de la empresa mediante la identificación


de las necesidades y de los deseos de los consumidores, y satisfaciéndolas mejor que
los competidores. La promoción del turismo es la aplicación de conceptos de
marketing en la industria de viajes y del turismo. La promoción del mismo podría ser
compleja debido a que el producto es una amalgama de diversas industrias, tales como
el alojamiento y el transporte. Los mercados también varían ampliamente, y la
determinación de las preferencias de los consumidores podría ser difícil.
La definición
La promoción del turismo se refiere a los esfuerzos organizados, combinados de los
organismos nacionales de turismo y/o de los negocios del sector turístico de una zona
internacional, nacional o local para lograr el crecimiento del mismo mediante la
maximización de la satisfacción de los turistas. De este modo, las organizaciones de
turismo y las empresas esperan recibir los beneficios.

PROMOCIÓN TURISTICA

DEFINICIÓN DE PROMOCIÓN TURÍSTICA


Promoción, del latín promotĭo, es la acción y efecto de
promover(impulsar un proceso o una cosa, tomar la iniciativa para realizar
algo, elevar a alguien a un cargo superior al que tenía). El término puede
utilizarse para nombrar a las actividades que buscan dar a conocer o
incrementar las ventas de algo.

Turístico, por su parte, es aquello perteneciente o relativo al turismo. Este


concepto refiere al conjunto de las actividades que las personas desarrollan
durante sus viajes y estancias en lugares diferentes a los de su entorno
habitual por un periodo de tiempo consecutivo que no supera el año.
La idea de promoción turística, por lo tanto, hace referencia a
la difusión de un lugar como destino para los turistas. Es importante
destacar que la llegada de visitantes a una ciudad o un país genera ingresos
económicos para dicho lugar: por eso la importancia de la promoción
turística.
En concreto, hay que establecer que todo proyecto de promoción turística
puede abarcar una gran variedad de objetivos. No obstante, entre los más
habituales están los siguientes:
• Fomentar lo que sería la promoción y atractivo turístico de un lugar.
• Aumentar y dar a conocer la oferta que existe para el turista.
• Captar eventos de cierta relevancia para la zona.
• Incentivar la implicación de todos los profesionales relacionados con el
turismo para impulsar el mismo y atraer a mayor número de visitantes.

Para poder conseguir todos esos fines y otros muchos más se puede recurrir
a un sinfín de herramientas de promoción turística. No obstante, entre todas
ellas destacan las siguientes: jornadas, ferias, congresos, visitas de interés
turístico, fiestas, eventos, congresos, rutas…

https://definicion.de/promocion-turistica/

PROMOCIÓN TURISTICA

DEFINICIÓN Y SIGNIFICADO DE PROMOCIÓN TURÍSTICA


Promoción, desde el Latín promotio, es acción y efecto de promover (promover un proceso o una
cosa, tomar la iniciativa de hacer algo, elevar a alguien a una posición más
importante/prestigio). El término puede usarse para las actividades para dar a conocer o aumentar
las ventas de algo.
A su vez, el turismo, es un adjetivo que significa algo pertenecientes o vinculadas al turismo. Este
es el concepto se refiere a todas las actividades que desarrollan durante sus desplazamientos y
permanecer en lugares fuera de su entorno habitual por un periodo consecutivo de tiempo no
superior a un año.
La idea de promoción turística, por lo tanto, se refiere a la difusión de un lugar como un destino
para los turistas. Es importante señalar que la llegada de visitantes en una ciudad o un país genera
ingresos para el lugar, donde la importancia de la promoción del turismo.
Se puede hablar de la campaña de promoción turística cuando se trata de poner de relieve las
actividades y negocios que se desarrollan para que los viajeros potenciales conocer los atractivos
de un destino y decidieron planificar una visita. Estas campañas buscan revelar importante
natural, histórico, cultural y otros destinos.
Tomemos el ejemplo del Brasil. La promoción turística de este destino puede incluir anuncios en
canales de televisión de distintos países con fotos de las playas de Buzios, carteles en las calles de
las capitales del mundo con fotos gigantes de Cristo Redentor en Rio de Janeiro, anuncios en la
radio el sonido de la samba y el desarrollo de un portal de Internet con contenido multimedia en la
Amazonia.

https://edukavital.blogspot.mx/2015/05/definicion-y-significado-de-
promocion.html

publicidad y marketing

¿ En qué se diferencia la publicidad del marketing?


27 de noviembre de 2012 0

La publicidad y el marketing están muy relacionadas ya que la primera existe para alcanzar los objetivos de la
segunda. No obstante, son áreas con diferencias marcadas.

El objetivo de la publicidad es informar y persuadir. Foto: sxc.hu


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La publicidad trabaja dentro del área del marketing. Esta última rama del
conocimiento tiene como objetivo primordial aumentar las ventas mientras la
primera aplica las estrategias de marketing pero su objetivo principal no es
vender, según un artículo publicado en el sitio Suit101.net
Por lo mencionado, los cuatro pilares básicos del marketing son las conocidas
como las "4Ps": Precio, Producto, Distribución y Comunicación. Se trata de
un "proceso social y administrativo por el que individuos y grupos obtienen lo
que necesitan y desean a través de la creación y el intercambio de productos y
valores con otros", según la definición de los gurú del área, Philip
Kotler y Gary Amstrong, en el libro "Fundamentos de marketing".

El mercado y la conducta de los consumidores es clave para cualquier


profesional del marketing. Éstos deben hacer una investigación sobre quiénes
consumen sus productos o servicios y en base a ellos diseñar una estrategia
teniendo en cuenta, además, las finanzas de la compañía.

Por su parte, la publicidad es una herramienta del marketing. Informar y


persuadir son sus grandes objetivos. Esto incluye desde comunicar el
lanzamiento de una nueva marca, dar cuenta de un nuevo uso de un producto, de
un complemento de uno que ya está en el mercado o posicionar positivamente a
determinada firma.
Además, es un área en permanente cambio ya que con el surgimiento constante
de avances tecnológicos ha tenido que readaptarse. Prueba de esto es que la
publicidad en el móvil en nuestro país creció 67% en el 2011 y para este año
estiman un crecimiento de 61,9%, según un artículo publicado en el
sitio marketingnews.es
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 Autor: Universia España
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 publicidad
 marketing
 diferencias entre publicidad y marketing
 4 p de publicidad
 En qué se diferencia la publicidad del marketing
 estrategias de marketing
 Perfiles: Preuniversitario, Universitario, Postuniversitario, Personal Docente e Investigador, Personal de
Administración y Servicios, Otros
 áreas: Pedagogía, Ciencias Sociales, del Comportamiento, de la Comunicación, Administración, Trabajo y
Derecho, Comercio, Administración y Trabajo, Marketing y Publicidad

DEFINICIÓN DE INTERPRETACIÓN
Interpretación, del latín interpretatio, es la acción y efecto de
interpretar. Este verbo refiere a explicar o declarar el sentido de algo,
traducir de una lengua a otra, expresar o concebir la realidad de un modo
personal o ejecutar o representar una obra artística.
La interpretación, por lo tanto, puede ser el proceso que consiste en
comprender un determinado hecho y su posterior declamación.
Por ejemplo: “De acuerdo a mi interpretación de la película, la hija del
protagonista no había sufrido un robo, sino que mintió para recibir la protección
de su padre”, “Creo que los periodistas están haciendo una interpretación
equivocada del planteo de nuestro equipo”, “Lo siento, pero tu interpretación del
problema no es la correcta”.
Cuando se realiza la traducción de un texto o de un discurso, por ejemplo,
se habla de interpretación ya que el traductor facilita la
comprensión: “Necesito contratar a alguien que me ayude con la interpretación
de lo que digan los inversores chinos”, “Gracias a la interpretación de María,
hemos podido charlar con los parientes italianos sin ningún problema”, “El
artista se retiró muy enfadado ya que pensó que la interpretación de la
traductora no era la adecuada”.
Las diferencias existentes entre dos idiomas no siempre son evidentes,
especialmente si se trata de dos lenguas que comparten raíces y que parecen
muy similares a simple vista. Tomando como ejemplo el español y el italiano,
es importante tener en cuenta que a pesar de su parecido, cada uno presenta
elementos muy propios, especialmente en el aspecto gramatical, que lo
distingue del otro y vuelve imprescindible su estudio a consciencia para
poder entenderlo y dominarlo.
Mucha gente cree, erróneamente, que para comprender un idioma basta con
reconocer ciertas palabras y deducir el resto a partir del contexto. Además,
existen los términos conocidos como falsos amigos, que presentan una
ortografía muy similar en dos lenguas pero un significado muy diferente.
Basar la interpretación en las apariencias de las palabras sólo puede llevar a
resultados mediocres y a una peligrosa confusión.

Interpretación

En la real academia española se determina la


palabra interpretación como “explicar o declarar el sentido de algo, pero
principalmente el de un texto”, “explicar acciones, dichos o sucesos
que pueden ser entendidos de diversas forma”, este vocablo deriva del
latín “interpretatĭo, -ōnis”. La interpretación es la consecuencia del acto
de interpretar, cuando una persona interpreta un suceso, un hecho o un
defecto de algún tipo de contenido material publicado y pasa a ser
comprendido e incluso expuesto por ese ente a una nueva manera de
poderse expresar, pero siendo de una forma fiel al elemento de esa
interpretación, por eso se determina como interpretación.

El conocimiento de la ejecución de interpretación es lo contrario a la


operación de la representación. La representación consiste en presentar un
hecho material por los símbolos de diversa naturaleza, mientras
que interpretar se basa en restaurar o reparar la realidad material a lo que
consta una representación de la objetividad.

La “interpretación” está vinculada con la palabra “hermenéutica”, este


vocablo se determina como el arte que se encuentra basado en
la interpretación de textos, pero en particular de aquellas creaciones que
son respetadas como sagradas. Desde el punto de vista de la
filosofía resguardada por “Hans-Georg Gadamer”, que fue un sabio
alemán famoso por su creación “verdad” y “método”, que se describe a
la hipótesis de la verdad y establece técnicas que permite manifestar la
universalización por tener la capacidad interpretativa desde la personal y
específica de la historicidad que significa aptitud de un personaje, hecho o
acontecimiento histórico, real y comprobado.

Definición de Diagnóstico
Un diagnóstico son el o los resultados que se arrojan luego de un estudio,
evaluación o análisis sobre determinado ámbito u objeto. El diagnóstico tiene
como propósito reflejar la situación de un cuerpo, estado o sistema para que luego
se proceda a realizar una acción o tratamiento que ya se preveía realizar o que a
partir de los resultados del diagnóstico se decide llevar a cabo.

Una placa de rayos X, un análisis de sangre, una ecografía… Todos estos son
tipologías de estudios de la medicina que un profesional puede ordenarnos
realizar con el fin de conocer el estado de alguna parte de nuestro cuerpo o de
algún proceso interno que se esté produciendo en él, y entonces luego, poder
diagramarnos un tratamiento para seguir, indicarnos la ingesta de medicinas,
recomendarnos hábitos de vida o proceder a una intervención quirúrgica en el
caso que lo necesitemos.
Sin embargo, no es la única situación donde podemos vernos envueltos en un
“diagnóstico”. En muchos establecimientos educativos, al ingresar a un nuevo año
escolar o a un ciclo de enseñanza, los maestros o profesores suelen pedir a sus
alumnos la realización de una evaluación que busca precisamente saber, conocer
cuáles son los conocimientos que tienen los alumnos, cuáles de ellos que han
aprendido en años o ciclos anteriores han fijado con mayor precisión en su saber.
Desde esos resultados, el enseñante sabrá si existen temas que deben ser
explicados o revistos nuevamente para entonces sí luego avanzar con el temario
curricular de la asignatura.

Pero, puede que el diagnóstico no tenga como punto único de estudio a una sola
persona, si no también a muchas, o más bien podríamos decir, al conjunto social
como proceso de cambio. ¿Qué quiere decir esto? Pues bien. Imaginemos si
nosotros quisiéramos montar una pequeña empresa de fabricación de helados.
¿Sabemos con certeza si tendremos éxito? Está bien que en estas ocasiones
mucho depende de la intuición empresarial, pero podemos pedir a un profesional,
por ejemplo, de la economía, que realice un estudio de mercado: ¿la gente de mi
ciudad necesita realmente una heladería? ¿Consumiría mis productos? ¿Qué
espera de una empresa de este rubro? Esto también es un diagnóstico, y me
ayuda a vislumbrar de mejor manera la situación social antes de instalar mi
empresa. Claro que como decíamos, de manera importante influye la intuición,
pero quizás podamos evitar futuros fracasos o prever mejor nuestras estrategias
comerciales.

Otro tipo de diagnóstico, aunque generalmente se conocen con el nombre de


“estudios de suelo” tiene que ver con el análisis de una superficie terrestre
determinada, y de generalmente pequeña dimensión donde alguien pretende
realizar una construcción o por el contrario, necesita una evaluación del suelo con
vistas a producir cultivos o dedicarse a la ganadería.

... Via Definicion.mx: https://definicion.mx/diagnostico/

https://definicion.mx/diagnostico/

Significado de Diagnóstico
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Qué es Diagnóstico:
Como diagnóstico se denomina la acción y efecto de diagnosticar. Como tal, es
el proceso de reconocimiento, análisis y evaluación de una cosa o situación
para determinar sus tendencias, solucionar un problema o remediar un mal.
La palabra proviene del griego διαγνωστικός (diagnōstikós).
En medicina, se conoce como diagnóstico a la identificación de la naturaleza de
una enfermedad mediante pruebas y la observación de sus signos o
síntomas. En este sentido, es fundamental para determinar la manera en que la
enfermedad será tratada.
El concepto de diagnóstico, no obstante, es extensible a los más diversos campos
en el sentido de examen de una situación o cosa para determinar su solución.
El diagnóstico, pues, nos ayuda a determinar, mediante el análisis de datos e
informaciones, qué es lo que está pasando y cómo podríamos arreglar, mejorar o
corregir una situación.
Así, por ejemplo, no solo sirve para hacer el diagnóstico de una enfermedad, sino
también para conocer el estado o condiciones del servicio escolar en un país, del
funcionamiento de una empresa u organización, de los procesos de aprendizaje
de un niño, entre otras cosas.

Asimismo, diagnóstico puede funcionar como adjetivo en el sentido de


perteneciente o relativo a la diagnosis: “La eficacia diagnóstica del doctor era
ampliamente reconocida por sus colegas”.
Diagnóstico situacional
El diagnóstico situacional es aquel por medio del cual se realiza la identificación,
descripción, análisis y evaluación de la situación de una empresa u organización
en un momento determinado. Como tal, considera los resultados obtenidos por la
organización y los contrasta con los que esta se planteó inicialmente como misión.
El objeto del diagnóstico situacional es detectar los aspectos que pueden o deben
ser mejorados o fortalecidos, para adaptar la estrategia de la empresa y ajustar su
funcionamiento.

https://www.significados.com/diagnostico/

Definición de Estrategia
Una estrategia es un plan que especifica una serie de pasos o de conceptos nucleares
que tienen como fin la consecución de un determinado objetivo. El concepto deriva de la
disciplina militar, en particular la aplicada en momentos de contiendas; así, en este
contexto, la estrategia dará cuenta de una serie de procedimientos que tendrán como
finalidad derrotar a un enemigo. Por extensión, el término puede emplearse en distintos
ámbitos como sinónimo de un proceso basado en una serie de premisas que buscan
obtener un resultado específico, por lo general beneficioso. La estrategia, en cualquier
sentido, es una puesta en práctica de la inteligencia y el raciocinio.

Definición de Estrategia
Una estrategia es un plan que especifica una serie de pasos o de conceptos nucleares
que tienen como fin la consecución de un determinado objetivo. El concepto deriva de la
disciplina militar, en particular la aplicada en momentos de contiendas; así, en este
contexto, la estrategia dará cuenta de una serie de procedimientos que tendrán como
finalidad derrotar a un enemigo. Por extensión, el término puede emplearse en distintos
ámbitos como sinónimo de un proceso basado en una serie de premisas que buscan
obtener un resultado específico, por lo general beneficioso. La estrategia, en cualquier
sentido, es una puesta en práctica de la inteligencia y el raciocinio.

La estrategia nace en el seno del ámbito militar, remontándose hasta hace miles de años.
En efecto, desde siempre han existido conflictos entre pueblos, hecho que llevó a los
diversos ejércitos a diseñar un cuerpo de conocimientos para afrontar situaciones de
guerra. Esta circunstancia todavía puede experimentarse en el presente, pero debido al
veloz cambio de las condiciones tecnológicas, se hace necesaria una actualización
constante. La estrategia dará cuenta de la forma de aplicar dichos conocimientos a una
situación concreta, es decir, hará referencia a las acciones concretas fundadas en un
acervo doctrinal para obtener un resultado específico. Uno de las expresiones más
antiguas de conceptos militares empleados para desarrollar una estrategia es el libro
denominado “El arte de la guerra”, de Sun Tzu; el mismo se emplea como formación para
distintos escenarios que requieren la aplicación de nociones que impliquen obtener un
resultado.

Quizá uno de los juegos más conspicuos que reflejan lo que debe entenderse por
estrategia es el ajedrez. En efecto, este juego fue desarrollado teniendo en cuenta el
escenario militar, hecho que queda reflejado en las formas de las piezas con las que se
juega. El mismo consiste, como es sabido, en la búsqueda de eliminar a una pieza
contraria, el rey, a partir del empleo de distintas tácticas ya conocidas de antemano. En
efecto, el juego, debido a su extensa trayectoria, puede jugarse empleando los
conocimientos que fueron acumulándose en el tiempo, circunstancia que hace a cada
jugador tener un estilo específico. Así, puede entenderse como una aplicación de distintas
estrategias para la consecución de la victoria, estrategias que pueden alterarse según el
decurso de los acontecimientos; dada estas condiciones, no debe sorprender que sea
profundamente intelectual y racional, hecho que lo ha hecho atractivo para las mentes
más

... Via Definicion.mx: https://definicion.mx/estrategia/

... Via Definicion.mx: https://definicion.mx/estrategia/

Qué es la implementación estratégica?


Escrito por Kristie Lorette | Traducido por Azul Benito

Descubre como tomar un enfoque estratégico para implementar las tareas de tu negocio.
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 Las cinco etapas del proceso estratégico de administración
 Fase de implementación del proceso de comercialización estratégica
 Por qué la implementación de proyectos es importante para la planificación estratégica y para el
gerente de proyectos
La implementación estratégica, en palabras simples, es el proceso que pone planes y
estrategias en acción para alcanzar objetivos. Un plan estratégico es un documento escrito
en el que se exponen los planes de negocio para alcanzar objetivos, pero quedará olvidado
sin una implementación estratégica. La implementación hace que se cumplan los planes de
la compañía.
Hechos
La implementación estratégica es crítica en el éxito de una compañía, consignando quién,
dónde, cuándo y cómo se obtendrán los objetivos y las metas deseadas. Se enfoca en toda la
organización. La implementación ocurre luego de estudiar las condiciones existentes,
realizar análisis FODA e identificar problemas estratégicos y metas. La implementación
involucra la asignación de tareas y líneas de tiempo a individuos que ayudarán a que la
organización alcance sus metas.
Características
Un plan de implementación exitosa tendrá un líder muy visible, como el CEO, ya que esta
persona comunica la visión, el entusiasmo y los comportamientos necesarios para conseguir
logros. Cada uno en la organización debe estar comprometido con el plan. Las herramientas
de medición de desempeño son de ayuda para promover la motivación y permitir
seguimiento. La implementación a menudo incluye un mapa estratégico que identifica y
planea los ingredientes clave que dirigirán el desempeño. Estos ingredientes incluyen
finanzas, mercado, ambiente laboral, operaciones, personas y socios.
Errores comunes
Un error muy común en la implementación estratégica es el hecho de no desarrollar sentido
de identificación en el proceso. También, la falta de comunicación y un plan que involucre
demasiadas cosas son obstáculos comunes. A menudo la implementación estratégica es
demasiado suave, con poco significado concreto y potencial, o es presentada sin maneras de
seguir su progreso. Las empresas frecuentemente dirigen la implementación anualmente,
generando que la gerencia y los empleados se atasquen en operaciones diarias y abandonen
las metas a largo plazo. Otro obstáculo es el hecho de no responsabilizar a los empleados en
varios aspectos del plan o no brindarles el poder suficiente para realizar cambios con
autoridad.
Necesidades
Para implementar tu estrategia exitosamente, varios ítems tienen que estar en su lugar. Las
personas indicadas deben estar listas para ayudarte con sus capacidades y aptitudes.
Necesitas tener los recursos, que incluyen dinero y tiempo, para implementar la estrategia
exitosamente. La estructura de la gerencia debe ser comunicativa y abierta, con reuniones
programadas para actualizaciones. La gerencia y los sistemas tecnológicos deben estar en
su lugar para seguir la implementación, y el ambiente en el lugar de trabajo debe ser el
indicado para que todos se sientan cómodos y motivados.
El plan
La página web "My Strategic Plan" ofrece un plan de implementación paso a paso. Incluye
la finalización del plan estratégico con todo el personal necesario, alineación de
presupuesto y producción de varias versiones del plan para grupos individuales. Luego
establecerás un sistema de seguimiento del plan y de manejo con recompensas. El plan de
implementación completo es presentado a toda la organización, pasándose a los planes
anuales de la empresa. Finalmente, programarás reuniones mensuales para mantener a
todos al tanto y fechas de revisión anuales para reportar el progreso y agregar nuevas
evaluaciones.
http://pyme.lavoztx.com/qu-es-la-implementacin-estratgica-4652.html

Temporalidad:
(Los números que aparecen tras el nombre del autor, en los pocos casos de referencias en estos come
el punto, al código de la obra (ver en el corpus) y después del punto, al número de parágrafo de la o
Respecto de qué términos podría poner bajo un posible encabezamiento llamado “temporalidad”: es
de uso de algunas palabras intuitivamente elegidas y el resultado permitirá entonces decidir.
Sin embargo, no puedo evitar algunos comentarios sueltos, después de haber leído, en este espíritu
ordenado, los primeros textos del corpus:
Hay términos que se refieren a un tiempo determinado o que la arqueología considera como hito: C
PLIOCENO, TERCIARIO, etc. Su uso es específico y no presenta más problemas que los gramaticale
adverbios y sustantivos y decidir si puede hablarse del uso de alguno de ellos como sustantivo (por
CONTEMPORÁNEOS, los PRIMITIVOS, etc.) o que los vinculados a las estrategias de la investigaci
eventual definición de un adjetivo aporta o no a este particular estudio).
Están los que marcan extremos dentro de lo que se considera en general como transcurso temporal:
que no encontré un uso que justifique su consideración como significativos para algún texto arqueol
PRINCIPIO, COMIENZOS DE, FINES DE, etc., de presencia masiva y en algún caso interesante. Ref
el autor determine, sería interesante, por ejemplo, ver el uso de ORIGEN (el del hombre americano,
Los que marcan, en cambio, lo que se extiende entre tales (u otros) extremos: DURANTE, A LO LAR
muestran el tramo que se avanza hacia uno u otro lado, desde algún extremo: HASTA, DESDE y otr
la mente del autor en cuestión?
Otros tramos que se recortan en los textos del corpus pueden ser considerados de interés arqueológi
refieren a un transcurso que los autores señalan como plenos de contenido (y también de compromi
EVOLUCIÓN, GENEALOGÍA, etc.
Otros más pueden dejarse en un paquete que amerita mayor atención, al ser más abstractos y presta
dentro de distintas clases (por ej., TIEMPO, PASADO, PERÍODO, ÉPOCA, EDAD, etc.). El propio au
puede que se esfuerce, explícitamente, en ofrecer una definición o ir aportando elementos para que
llegar a ella*.
Hay sustantivos que tienen usos específicamente arqueológicos: ANTIGÜEDAD, ANTIGUALLA, R
Hay otros, que son específicos de las clases gramaticales o, quizá, del imaginario temporal: FUTURO
Puede que hayan quedado fuera algunos términos; seguramente esta clasificación es tan provisoria

Y en muchos de estos casos, los usos de los usos:


DURANTE, en estos textos, se ha usado para hablar del transcurso pleno de sentido arqueológico, d
se formaban suelos, surgían y se extinguían hombres, animales y vegetales, se sumergían y emergía
que estos eventos dejaron sus huellas sobre aquello de lo que el investigador puede hablar hoy. Se h
ciertos tiempos culturalmente definidos, según se sabe por textos anteriores o lo asegura el autor en
estudio; pero también se habla de los tiempos del investigador (sus viajes, sus encuentros, sus hallaz
experiencias y sus opciones académicas, pero también sus emociones), al igual que de los tiempos d
precedieron en diversos estudios mencionados por él (cronistas, viajeros, etc.). Y, asimismo, de tiem
acciones y de formas (los rituales que transcurren, los peinados que se conservan); de los tiempos m
antropológico, del clima y sus efectos en la naturaleza, etc. etc. Se habla también de tiempos y transc
particulares, que el autor siente la necesidad de mencionar, pero no son tiempos que aporten a la arq
ni siquiera a una licencia poética. Y así pasa con DURANTE como con otras palabras, y esta multipli
uso lleva a la necesidad de extremar el cuidado en esta investigación para evitar una caída en la iner
necesidad de definir estrategias que muestren los caminos del razonamiento seguido por estos auto
cuyos criterios sean explícitos y permitan replicar el estudio.
Interesa también el uso de PRIMER (primero o primera), porque hay varias clases de tiempo relacio
-el tiempo largo de la historia o prehistoria: los primeros patagones, los primeros descubridores, los
¿Qué se quiere decir de ellos?

-el tiempo mediano de las generaciones próximas o semejantes: el primer arqueólogo que describió…
halló la urna, etc. Referencias aún demasiado próximas para la época que estamos viendo; allí están
-el tiempo más corto, seguramente presencial y ya académico, de las experiencias propias o ajenas: l
Ameghino menciona…, nuestro primer análisis del objeto, etc.;

-el tiempo inmediato de la experiencia personal, en general, visual: a primera vista, podría creerse q
-otros tiempos distintos son los de las acciones y sus efectos (el primer golpe desprende…), al igual
funciones atribuidas a los hallazgos (el primer uso que le dieron…, los primeros golpes dados al can
-y aún otros usos, que no voy a tomar en consideración aquí y que tienen que ver con: la construcció
clasificaciones u ordenamientos del autor, que pueden ser tanto las estrategias para desarrollar su te
de las opciones que siguió el organizar sus materiales; los tiempos cortos de los rituales y las vidas h
el autor describe (el primer parto, su primer guanaco, etc.) o de la fauna y la flora (los primeros fruto
la presentación de ciertos aspectos del paisaje que va recorriendo o describiendo el autor (los primer
de su propio metadiscurso (primero, es necesario aclarar que…, etc.)
Hay una dimensión de este trabajo, el mío, para el que no es el término lo que importa registrar o de
contenido en cada caso (y no es que esto carezca de interés, ya que sería el material para un dicciona
de cada término, un contexto, que no es simplemente el material, el concreto, de donde con ciertas e
analista puede proponer una definición implícita sin más objetivo que este mismo: mostrar cómo de
cuestión. Hay algo más, que es la posibilidad de tomar los contextos mínimos que puedan considera
arqueológica y ver la clase de relaciones que el autor generó con ellos. Un ejemplo claro sería éste de

RESTO se relaciona con temporalidad cuando está usado para indicar que aquello a lo que se aplica
pasado (un resto lítico, restos de viviendas, etc.). Pero cuando se lo utiliza para aludir a una parte de
de ellos (el resto de la figura, por ejemplo), tiene un matiz espacial. Creo que este último uso quedar
estudio, quizá cuando trate lo espacial, las formas, los recorridos, las superficies, las partes. Por otro
de esta exclusión (ya que de otro modo estaría prejuzgando), me interesa señalar que el primero de
en los textos arqueológicos de todo tiempo porque forma parte de la terminología que podríamos co
ciencia (que registra, por ejemplo, mi Diccionario de lítico), mientras que el segundo, remite más bie
sus presencias, al hablar cotidiano.

FECHA/FECHADO/FECHAR: se emplea en la mayor parte de los casos para hablar del presente d
día, etc.); también, con referencia a la fundación de las antiguas ciudades (Por ejemplo, en Lafone) y
cuando hace la narración de los acontecimientos en los que quiere fundamentar su hipótesis de la an
tomo en cuenta estos usos, en el último de los casos mencionados, porque no considero productivo p
aquellas presencias de términos en que éstos aparecen en contextos que no son pertinentes a un regi
(como por ejemplo, cuando la relación es con naves hundidas en las costas de Islandia en el año 972
en Huitramanaland).

De los usos más propios del habla cotidiana, sí considero los casos en que el autor lo emplea como “
quehacer arqueológico de su propio presente (el ejemplar más grande recogido hasta la fecha…) y c
momento en el desarrollo de los acontecimientos que podemos vincular con el afianzamiento de est
cuando Ameghino dice que en 1874 (“en esta fecha”) se tuvieron noticias de ciertos restos que desen
posteriores fructíferas).
Pero los empleos más habituales del término en arqueología son los que implican tiempos más largo
sentido, en los textos más recientes se suele emplear el verbo sustantivado FECHADO, que en los te
hasta 1930, no se emplea en absoluto. El sentido más próximo a éste, podría ser el del (¿neologismo?
Ambrosetti en una oportunidad: “Por las FECHAS que varias veces se ven en el texto su data debe s
INFERIOR: su empleo más específico es sin duda como cualidad (por su carácter de adjetivo) tempo
las dos o tres divisiones de distintas periodizaciones (por ejemplo, paleolítico inferior/superior o ne
inferior/intermedio/superior, etc.) y por lo tanto, es arbitrario, dependiente del consenso en los dist
ciencia, respecto de la conceptualización de los tiempos de contenido arqueológico. Pero cuando se
(como por ejemplo cuando se habla de la parte inferior de un depósito), esta relación se anuda con lo
siempre lo más antiguo, al menos desde Hutton y Lyell en adelante (las capas inferiores o los nivele
momentos más antiguos en las clasificaciones geológicas) y esta posición espacial es observable y la
en cuanto anclaje temporal, es necesaria. El pampeano inferior (tal como lo presenta Ameghino), po
estratigráfica que tiene su correlato visual describible: se encuentra en determinada posición relativa
estratos o capas, en ella, en cuanto capa concreta con determinado contenido, aparecen restos de det
y vegetales, y se caracteriza por determinada forma de presentarse el depósito, etc.
Los empleos no tan específicos son diversos y recorren un continuum que va desde su aplicación a p
inferiores, maxilar inferior), pasando por rasgos geomorfológicos (curso inferior de un río), socioeco
inferior), psicológicos (condición psíquica inferior), culturales (relativo: pueblo de cultura inferior a
inferior de cultura)**, hasta el más corriente, de señalar meramente una localización en lo que sea (la
de un edificio, o de un bordado, de un objeto lítico…). No voy a tomar en cuenta estas presencias en
estos comentarios, porque no creo que aporten a un análisis cognitivo de lo dicho por los autores en
en arqueología.
Hay por lo menos dos problemas con lo anterior:

1) por qué le atribuyo temporalidad al uso del término cuando se lo emplea en relación con rasgos f
ejemplo, capa inferior, piso inferior, nivel inferior, etc. En la medida en que capa, piso y nivel sean p
cuál es la parte a tener en cuenta o a observar (inferior o superior), es de carácter espacial. La tempo
caso, al estudiar la relación de esos sustantivos con las periodizaciones que se elaboran a partir de la
visuales de los mismos. Pero no: la temporalidad se la atribuye el autor en cuestión; no hay otra pos
2) respecto de la diferencia entre el uso de INFERIOR que considero específico y el que no parece se
que tanto en lo temporal como en lo espacial, no hace más que señalar una posición en el tiempo (co
inferior) o una posición en el tiempo/espacio (como en el pampeano inferior) o una posición en el m
de una capa inferior en una serie de capas) de aquel sustantivo al que se aplica o relativamente a él,
tentación de dejarlo de lado. Pero hay otra opción mejor, que es la de analizar todas sus presencias e
exhaustivamente, antes de tomar ninguna decisión, ya que tal análisis mostrará cuál es el camino m
autor lo resuelve.
SUPERIOR: Ver el razonamiento para INFERIOR.
TRANSICIÓN: Por un lado, en un empleo más bien abstracto, hay una cierta y no determinada exte
transición) que transcurre entre el pico o máxima realización de los elementos que definen un estado
achelense) y su terminación, al haberse producido el cambio hacia algo distinto. Esta extensión (perí
musteriense o últimas facies del achelense, en el concepto de Outes) se caracteriza por el debilitamie
estado de cosas, hasta que ya no puede aplicarse la definición; otro ejemplo, sería la paulatina transi
Outes). Sería una transición más cerca de lo simbólico, abstracto.

Otros usos: la transición entre dos formaciones bien definidas, es insensible. Es decir, se trata de la in
investigador, de la relación temporal sucesiva de dos elementos, quizá en un cambio brusco (otra ve
clase de transición tanto en formaciones como en láminas).

Pero también se habla de elementos de transición, cuando los rasgos de un objeto permiten integrar
desarrollo como el mencionado en el primer caso de este término (Ambrosetti se refiere a una urna,
por la clase de representaciones que presenta, ya que muestran el paso de una imaginería fantástica
mostrar elementos de ambos). Sería una transición icónica.
Por último, hay elementos también concretos, observables, que constituyen, en sí, y sin más, una tra
igualmente concretos y observables: la marga, que constituye la transición de la arcilla calcárea al es
Evaluado en el terreno, sería una transición indicial.
HUELLA: Es un símbolo de la pisada del avestruz (o surí mítico, representada en la alfarería calchaq
también un uso metafórico (como aquello que deja un investigador para que otros la sigan; la metáf
transitado) y hasta una licencia poética o no tanto, a cargo de Lafone (los árboles, como el hombre, n
diferencia de éste, no pueden manipularla).
En otros usos, constituye una inferencia.

De antiguos cultos, a partir de ciertas figuras en los petroglifos.


De la existencia en el pasado, de invasiones y migraciones, por tierras cuya disponibilidad en el pasa
de probarse, al igual que ciertas similitudes de rasgos culturales; etc.
De la presencia muy antigua del hombre en América, que dejó armas e instrumentos como prueba, o
civilizaciones que dejaron monumentos y otros rasgos. También, de la existencia de canales de riego
prueba las tierras despojadas de piedras y restos de viviendas), viviendas (queda el trazado de las p
(quedan de ellos algunas sepulturas), caminos y sendas (de los que quedan las marcas, en los valles
memoria documental de cronistas y viajeros).

De que hubo un golpe dado sobre un objeto lítico con otro (huella del golpe (dado y recibido) que d
(diferencial) de ambos) y de que algo se desprendió del objeto (huella del desprendimiento) como re
se trabajó con un objeto lítico intensamente (en este caso no es golpe, sino alisamiento: la superficie s

De que se removió la tierra (o la ausencia de tal intervención) o de que se profanaron montículos qu


patagónicos.
Es la impronta de la pisada humana en ciertas rocas (o en la arena) cuya presencia, por lo tanto, perm
algún ser humano sobre ellas (Ameghino)

El orden anterior podría estar mostrando una gradación que va desde un uso simbólico o metafórico
que los algarrobos blancos siguen la huella del hombre, porque siguen el agua) o inferencial, hasta l
elementos directamente observables (como la impronta del pie humano en la arena, o en la roca, aún
esté negada por Ameghino).

TRAZA: Tiene el mismo uso que HUELLA cuando se usa para inferir el trabajo realizado sobre o po
alabarda, por alfarería. Para inferir adorno (líneas) en la piedra y la antigua presencia de canales de
sinónimo de trazado (de la ciudad, de una figura), dejándolo para otra etapa del trabajo.
VESTIGIO: Hay una diferencia entre el uso de HUELLA, tal como se ve más arriba, y el de VESTIGI
puedan considerarse dentro del mismo campo semántico. (En Moliner, el uso de HUELLA, RASTRO
cuanto residuo o remanente, son sinónimos, dentro del campo semántico de HUELLA. Vestigio en l
impronta. No así TRAZA, que en ningún uso se relacionaría con el conjunto anterior, sino con el ver
matices ajenos a lo que estoy tratando de ver)
Queda aún, para el final de este conjunto de términos, considerar cuáles de entre ellos tienen realme
buscado. Huella, traza, resto, transportan el sentido de algo que queda cuando ese algo ya no es má
queda. En mi interpretación, y considerando estos contextos que estoy analizando, hay entre lo que
imaginar como el todo del que era parte, una relación específicamente temporal, además de la infere

* Todos los autores de esta primera parte del corpus, entrañables ancestros de la arqueología argent
de sus supuestas traiciones, a pesar de la calidad de héroe local de alguno de ellos, que trabajó desd
hacia este adentro), saben que están proponiendo los primeros conocimientos en estos textos de arqu
posiblemente efímeros, posiblemente incompletos, posiblemente pronto superados; lo saben y no de
duda, la conciencia de que están generando un campo de estudio que será pasto de los que los suced
van a aprovechar o rechazar y superar, a afianzar y enriquecer o a revisar todo o parte, de lo que ell
que se embarcaron, produjeron para ponerlo a disposición del futuro. Algunos de ellos, se esfuerzan
una que otra definición, dentro de lo posible, sino, como por ejemplo, el caso de Outes (12.351), pare
pasado carente de recursos de ese futuro que sí los tendrá a fin de ir refinando los usos explícitamen
que emplee.
** En ambos casos, Ambrosetti (26.888 y 26.889)

*** Más allá de la duda que me embarga sobre la manera de inferir que un territorio que alguna vez
sido reemplazado por otra cosa (el océano Atlántico, en el caso del ejemplo, que es, claro, de Amegh
inferir, en realidad, es que eso que está allí ahora, en algún tiempo no estuvo.

Bibliografía del corpus (provisional)

INICIO
http://discurso-arqueologico-argentino.com/Temporalidad.htm

Santa María Huatulco


Santa María Huatulco es un municipio de 38629 habitantes (18726 hombres y 19903
mujeres) situado en el Estado de Oaxaca, con un ratio de fecundidad de 2.19 hijos por
mujer. El 12,66% de la población proviene de fuera de el Estado de Oaxaca. El 8,55% de
la población es indígena, el 3,91% de los habitantes habla alguna lengua indígena, y el
0,03% habla la lengua indígena pero no español.

El 67,77% de la gente de Santa María Huatulco es católica, el 57,12% están


económicamente activos y, de estos, el 97,14% están ocupados laboralmente. Además, el
81,74% de las viviendas tienen agua entubada y el 15,12% tiene acceso a Internet.
¿Quiere conocer más datos estadísticos sobre Santa María Huatulco? Haga click en este
enlace. Además, puede acceder a un bonito mapa de Santa María Huatulco a través
del siguiente link.

Lista de Localidades y pueblos en el Municipio de Santa María Huatulco:


Agua Hedionda
Aguaje el Zapote
Arroyo Chahué
Arroyo González
Arroyo Limón
Arroyo Súchil
Bahía Chahué
Bahía de Santa Cruz Huatulco
Bajos de Coyula
Bajos del Arenal
Balcones de Tangolunda
Barrio de la Soledad
Barrio la Mina
Barrio Techal Blanco
Boca Vieja (Barra Boca Vieja)
Cerro Chino
Chacalmata
Colonia Vicente Guerrero
Crucecita
Cuajinicuil
Cuapinolito (Azulillo)
Derramadero
El Apanguito
El Arenoso
El Arrocito
El Cocus (Tres Cruces)
El Crucero de Huatulco
El Faisán
El Hule
El Limoncito (San Francisco el Limoncito)
El Nueve
El Parajito
El Rincón
El Zapote (La Chuparrosa)
El Zarzal
Fraccionamiento el Crucero
Fraccionamiento Real San Agustín
Guarumbo
Hacienda Vieja

https://mexico.pueblosamerica.com/oaxaca/santa-maria-huatulco/
Huatulco
Oaxaca


TIEMPO Y UBICACIÓN
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MIÉ, 04/10/2017

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Sentir la brisa del mar te llena, mientras los últimos rayos de sol dejan su esencia en tu piel;
es algo que sentirás en las nueve bahías que conforman Huatulco, llamadas Parque Nacional
de Bahías, que además fue declarada una reserva protegida. Cada una despliega a su manera
una belleza natural. Huatulco es un paraíso terrenal. Cuenta con diversas actividades que van
desde el buceo por sus hermosos arrecifes, hasta la práctica del kayak en sus rápidos y la
pesca deportiva.

Si deseas algo más tranquilo también puedes dar un paso en caballo mientras el atardecer
aparece.

https://www.visitmexico.com/es/destinos-principales/oaxaca/huatulco

competidores

El perfil de competidores es una herramienta de la inteligencia


competitiva para presentar de una forma adecuada y práctica la información
relativa a un competidor de nuestra empresa.
Disponer del perfil de competidores de cada una de las empresas con las que
estamos día a día jugándonos las ventas es importante.

Estos perfiles nos aportan de forma rápida la información que necesitamos para
saber en que situación estamos cada uno de los jugadores en la industria donde
concurrimos. De esta forma se pueden convertir en una herramienta fundamental
para mejorar nuestro desempeño y alcanzar nuestros objetivos en el mercado.

En que consiste un perfil de competidores


El perfil de competidor son documentos de mayor detalle y profundidad que
una ficha ejecutiva de competidores.

Este documento presenta información relativa a los esfuerzos de marketing, las


finanzas, tecnología o patrones de contratación de un competidor con el objetivo de
validar y predecir comportamientos futuros.

Al final se trata de cubrir informacion clave para áreas clave. Veamos ejemplos de
que información debe recogerse para cada área de interés en un perfil de
competidor:

Información clave para marketing y ventas


 Precios: es relevante conocer el precio o precios de la oferta de nuestros
competidores y su evolución a lo largo del tiempo.
 Productos: identificar los atributos principales de la oferta de la competencia y
entender como los perciben sus clientes
 Promociones: están aplicando una estrategia de descuentos agresivos o están
completando la oferta con condiciones adicionales y Add ons que aumentan el valor
percibido del producto.
 Canales de distribución: hacen venta directa, online o a través de representantes.
 Marketing digital: están llevando a cabo acciones de Inbound marketing, realizan
SEO, Campañas de SEM, generan contenidos en redes sociales contenidos o blogs
 Modelos de ingresos: tener claro cual es el modelo de ingresos de nuestros
competidores nos ayuda a comprender mejor como actúan y actuaran en la industria.
No es lo mismo un modelo de suscripción que otro basado en proyectos.

Información clave para finanzas


 Ratios de rentabilidad y rendimiento: nos servirán para comprar lo bien o mal que
invertimos o usamos nuestros activos con respecto a la competencia.
 Ratios de estructura: nos sirven para relacionar el pasivo con los activos de las
empresa. Generalmente deuda sobre activos.
 Ratios de solvencia: mide la capacidad de cualquier empresa para hacer frente a
sus obligaciones frente a los acreedores.
 Ratios de cobertura: sirven para medir la relación entre dos magnitudes distintas del
activo pasivo o cuenta de perdidas y ganancias.

Información clave para planificación estratégica.


 Modelo de ingresos: tener claro de donde esta obteniendo los ingresos tus
competidores y comprender su valor diferencial
 Mapas tecnológicos: necesarios para conocer todo el entramado de propiedad
intelectual e industrial de tu competencia hoy y en el futuro. Esta parte es vital para
detectar nuevos proyectos y planes de lanzamiento de productos.
 Plataforma de la oferta: estar al tanto de como los competidores hacen llegar la
oferta a sus clientes.
 Experiencia de usuario: como interactuan los clientes con nuestros competidores.

Información clave para recursos humanos


 Ofertas de empleo: descubrir que puestos esta buscando cubrir tu competencia es
otra de las funciones del perfil de competidores
 Sueldos: los niveles de retribución salarial nos pueden dar una idea de si están
pagando más o menos para atraer talento
 Organigramas organizacionales: descubrir como están organizados y quien es
quien en una empresa nos da muchísimas pistas sobre las personas clave en la
organización y la manera en que se establecen las estructuras jerárquicas.

Lo bueno de estos perfiles es que son muy completos y pueden cubrir las
necesidades de varios departamentos de la empresa.

Si juntamos los cuatro subperfiles que hemos mencionado arriba, acabamos


completando un cuadro de información muy relevante sobre los aspectos de
nuestros competidores que puede resultar de gran importancia para la dirección.

También es posible que solamente nos interese disponer de uno de los subperfiles
presentados lo cual es perfectamente valido. Eso depende de cada caso.

Por qué es interesante disponer del perfil de


competidor en tu industria
Disponer del perfil de competidores actualizado te permite actuar con gran agilidad
en muchos aspectos del día a día.
Al comprender mejor la realidad de tus competidores conoces a fondo cuales son
los puntos fuentes y débiles en su oferta y por lo tanto puedes reaccionar mejor
cuando estas delante de un cliente. Sobre todo si este conoce la oferta de tu
competencia.

De esta forma, si estableces una charla con un cliente de un competidor e


intercambias opiniones sobre el servicio o producto puedes llegar fácilmente a
derivar la conversación hacia los aspectos menos favorables de la oferta de tu
contrincante.

El destapar tu estos elementos te servirá para:

1. Dejar claro a tu cliente que conoces a fondo de lo que estas hablando


2. Exponer los flancos y puntos débiles que pueden estar molestando a tu cliente sobre
la oferta de tu competencia
3. Proponer un cambio o prueba en base a solucionar estos puntos que molestan a tu
cliente.

Te aseguro que si estos puntos que no están bien resueltos por tu competidor
puedes atajarlos ganaras la partida. Pero para eso hay que ser muy conscientes de
como actúan y cual es la situación de tu competencia.

Si no es imposible repescar a alguno de sus clientes.

Donde encaja un perfil de competidores en


los departamentos comerciales
Ya vimos las ventajas de disponer de una ficha ejecutiva de competidores para
facilitar la informacion al equipo de ventas.

Aunque el perfil de competidores tiene un carácter más estratégico que operativo


este también es relevante para nuestro departamento de ventas.

Sobre todo si este perfil de competidor esta actualizado y en el se detallan los


aspectos relacionados con precios, promociones y características del producto.

Esta es una forma de conseguir mayor profundidad e información que con la ficha
ejecutiva de competidores y potenciar un mejor desempeño en tu departamento de
ventas.
Poner a disposición de tus representantes comerciales estas herramientas les
permite estar en igualdad de condiciones informativas frente a los clientes y por lo
tanto aumentar las posibilidades de cerrar una venta.

Analiza GRATIS a tus competidores en


Internet

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