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ARTÍCULO

Por: Alejandro Romero Herrera


Director General Zoo Inc

Hacemos parte de una industria sumamente noble en donde proveemos vida a las personas a través
del alimento, sin embargo, los niveles de competitividad son cada vez más altos, lo cual nos obliga a
generar estrategias para diferenciar nuestros productos por ende ganar la preferencia de los consu-
midores. Hoy, para las personas el momento de comer debe ser toda una experiencia y es importante
para nosotros conectarnos con ese consumidor con el fin de dejar una huella en su memoria.

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El proceso de generar marca para diferenciar nuestros productos bilidad ofrecer productos saludables, trazables, sabrosos, que se
es muy importante y más aún, una vez diseñada dicha marca bus- preocupen por el bienestar animal, por el cuidado del medio am-
car la mayor cantidad de canales de comunicación para darla a biente y les den un correcto trato a sus empleados.
conocer a nuestro público objetivo y asegurar generar recordación
con el fin de aumentar la preferencia en el momento de la compra. Existe aún una cierta resistencia por parte de alguno agro-empre-
sarios de acoger estos cambios especialmente por el nivel de in-
Una de las principales preocupaciones por parte de los agro-em- versión en recursos y trabajo que es necesario realizar para poder
presarios es competir por precio, vale la pena aclarar que esto no llevarlos a cabo, sin embargo, los consumidores están dispuestos
es estratégico y más bien va en detrimento de nuestro mercado. a pagar estos costos extra, recordemos que son ellos quienes
Un precio alto o bajo no es más que una percepción de las perso- están demando estos cambios y si pretendemos mantenernos
nas asociado al valor que el producto representa para cada quien. vigentes en el mercado es fundamental satisfacer dicha demanda.
Por ende, debemos trabajar en transmitir una alta percepción de
valor por los alimentos que ofrecemos de tal manera que para los La agro-industria cada día se concentra más y las tendencias de
consumidores el precio no sea una objeción de compra. los mercados se transmiten de un lugar a otro cada vez en menos
tiempo, de igual manera los consumidores al tener mayor acceso
En el momento de presentar nuestros productos al mercado es a la información se hacen más exigentes en cuanto a su selección
importante recordar que cada vez las personas buscan alimen- de alimentos.
tos a la medida de cada quien con quienes los consumidores se
puedan identificar, es importante entonces diseñar mensajes que Por las razones expuestas anteriormente es que debemos bus-
lleguen a cada uno de nuestros públicos objetivo, por supuesto a car la manera en que las personas reciban experiencias en el
través de aquellos canales que llegan a cada uno de ellos. momento de consumir nuestros alimentos, todos están ávidos
de escuchar buenas historias relevantes a la procedencia de los
La descomoditización de los alimentos es clave para asegurar la mismos. Las personas buscan alimentos con marca porque esto
permanencia en el mercado y es fundamental atender y escuchar les denota seguridad y trazabilidad. Cada día nuestra industria se
las demandas de los consumidores quienes cada día tienen una está especializando más razón por la cual debemos diseñar las
participación mucho más activa en cuanto al diseño de productos mejores estrategias con el fin de lograr alimentar al mundo de una
de su preferencia. Como agro-empresarios es nuestra responsa- manera más eficiente, rentable y sustentable.

Zoo Inc. es fundada por expertos


en estrategias de negocios que
unen su pasión por la industria
para generar contactos, filtrar
prospectos e incrementar ventas.

Nos especializamos en :
- Estrategias Comerciales
- Consultoría y Capacitación
- Marketing y Branding
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