FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE

PROYECTOS

Ingeniería Industrial

Ing. Lourdes Granda C

 Problemas típicos de la Gestión de Proyectos
 El trabajo existente no está terminado antes que nuevos proyectos
requieran cambios en prioridades.
 La organización es lenta en responder a oportunidades importantes.
 Hay demasiadas actividades en proceso.
 La gerencia siente presión para incrementar recursos para el manejo de
las cargas pico de proyectos.
 Tiempos de entrega son más largos que lo deseado.
 Dificultad en completar los proyectos a tiempo y dentro del
presupuesto.
GENERALIDADES
 ¿Qué es un Proyecto?
 ¿Propósito de la Inversión?
 ¿Partes o Etapas de un Proyecto?
 ¿Evaluar un Proyecto?
¿Qué es un proyecto?
 Sin ideas no hay proyectos

Ejemplos: Fábrica de Juguetes Ecológicas, Sistema de alarma

electrónica, para niños menores para evitar extravío de niños, Unidad
de apoyo administrativo y contable e informático para empresas
comerciales, creación de una empresa de Información, co,unicación y
capacitación audiovisual, Proyecto de Comercialización y Producción de
frambuesas, de avestruces, proyecto de autocinema

 Compromiso ético
¿Qué es un proyecto?
 Definición y Planificación
 Sistemas
 Tiempo y Recursos
 Gestión de Procesos

GENERACIÓN
DEL PROYECTO
ACTIVIDAD ECONÓMICA – PROCESO PRODUCTIVO
DEFINICIÓN DE PROYECTO

Buscar una solución inteligente a un problema que requiere solución.

Proyecto de inversión → plan que contempla la asignación de un capital

determinado para la producción de un bien o prestación de un servicio, para la
sociedad.

Proyecto de industrial → Es un estudio profesional y sistemático mediante el

cual se optimiza el uso de recursos disponibles y se demuestra la factibilidad de
crear una nueva planta industrial.
PROPÓSITO DE LA INVERSIÓN
Asignación de Recursos a sectores en pugna o desprotegidos, para
fomentar crecimiento, eliminar pobreza y redistribuir la riqueza.

Proyectos de Inversión Privada y Pública.

ACTIVIDAD MODALIDAD
Agropecuarios Instalación
Industriales Ampliación
Servicio Traslado
CLASIFICACIÓN DE PROYECTOS

Por su Por su Sector Por el tipo de Por su destino Por su grado Por su tipo de Por la
Horizonte de Productivo bien • Privados de Inversión dinámica del
tiempo • Agropecuarios • Bienes • Sociales dependencia • Modernización proyecto
• Tiempo de • Industriales • Intermedios • Independiente • Reposición • Punta de vista de
Ejecución • Infraestrucutura • Finales (de • Complementario • Expansión los directivos
• Tiempo de social capital y de • Sustituto • De carácter • Punto de vista de
aprovechamiento • Infraestructura consumo) estratégico la formulación
• Corto plazo económica • Servicios • Punto de vista de
• Largo plazo • Servicios la evaluación
• Punta de vista de
la
implementación
ORIGEN Y ESCENARIO DE LOS PROYECTOS

Origen Escenarios
 Identificación de Problemas  Determinístico

 Oportunidad de Negocio  Probabilístico

 Captaciones de recurso de  Incierto

ahorro nacional o extranjero

ETAPAS DE UN PROYECTO

1 • Concepción de la Idea

2 • Estudio de Prefactibilidad

3 • Formulación del Proyecto – Estudio de Factibilidad

4 • Evaluación y Aprobación del Proyecto

5 • Ejecución del Proyecto

ETAPAS DE UN PROYECTO
Las etapas de un proyecto pueden resumirse como:

 Preinversión: Consiste en definir la idea, el perfil, la prefactibilidad,

la factibilidad y el diseño preliminar.
 Inversión: Es la ejecución del proyecto para la resolución del
problema.
 Operación: Donde se utiliza la capacidad generada por el proyecto,
a fin de entregar bienes y servicios.
FACTORES ECONÓMICOS, POLÍTICOS Y SOCIALES

 Económicos: factores de riesgo que evaluan cualitativa y

cuantitativamente como Producto Interno Bruto, Tasa de Desempleo,
Inflación, Reservas, Comercio Exterior, Deuda externa, Infraestructura,
Recursos Naturales
 Políticos: Factores como Buen Gobierno, Estado de Derecho,
Participación, Cohesión Social, Inseguridad jurídica y política, recursos
económicos, y en lo cualitativo indices de gobernabilidad,
transparencia, corrupción, democracia.
 Sociales: factores como indice de desarrollo humano, indice de
pobreza, indice gini, indice de calidad de vida
PARTES DE UN PROYECTO
Consideraciones
 Una inversión inteligente requiere de una base que la justifique.
 Un análisis exhaustivo para la elaboración de un proyecto, no implica que la
inversión quedará fuera de riesgo.
Preguntas a realizar:
¿Sobre qué problemática se va a actuar
¿Quiénes serán los destinatarios?
¿Porqué creemos que es necesario este proyecto?
¿Qué queremos conseguir?
¿Qué queremos transmitir? y ¿Cómo lo vamos a hacer?
¿Cuánto tiempo necesitaremos para su desarrollo?
¿Cómo lo vamos a difundir?
¿Cuánto nos va a costar?
Componentes del proyecto
ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD:
Breve investigación sobre el marco de los factores que afectan al proyecto,
asi como los aspectos legales, diversas técnicas de producción, disponibilidad
de insumos y sondeo de mercado, entre otros

 Antecedentes o idea de negocio.

 Reseña histórica o explicación
 Naturaleza (proyecto de inversión).
 Justificación del Proyecto:
a. Problema a resolver
b. Objetivo del Proyecto
ETAPA DE PRE - INVERSIÓN
ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD

Anteproyecto Borrador → detalles, sugiere perfil con alternativas viables

(falta precisión en los beneficios esperados de las alternativas dadas,
aspectos como: costos, tamaño, etc)

ESTUDIO FACTIBILIDAD

Anteproyecto → Cuantificación precisa de beneficios y costos de la

alternativa seleccionada (falta de infraestructura, localización, tiempo de
ejecución, desembolsos)
IDENTIFICACIÓN DE IDEAS O PROYECTOS
Como resultado de: Herramientas:
a) Diagnóstico a) Diagrama de Flujo
b) Necesidades Insatisfechas b) Lluvia de Ideas
c) Políticas Sectoriales c) Hoja de Verificación
d) Planes de Desarrollo d) 5 porque?
e) Proyectos relacionados e) Diagrama Causa Efecto
TAREA GRUPAL1
 Pensar en tres ideas de negocio innovador a
realizar (preferentemente nueva en el mercado
cuencano o con factor adicional), evaluarlas de
acuerdo a criterios de selección a una de ellas
 Debe ser el negocio que ha deseado tener.
(Empoderamiento)
 Desarrolle los puntos contemplados en el estudio
de prefactibilidad.
 Breve descripción de cada idea, justificando su
selección y estableciendo el nombre del proyecto.
(realizar grupos de máximo tres personas)
 I
N Ciclo de vida del proyecto
S
U
• Talento Humano
M • Capital
O • Tecnología
S • Conocimiento
• Tiempo

NECESIDADES PROYECTO SOLUCIONES

P
• Reales R • Tangibles
• Latentes O • Intangibles
D • Servicios
• Procesos
U • Procedimientos
C
T
O
S
Necesidad, Deseo, Demanda
Tomando como referencia la escala de necesidades de Maslow, consideremos
lo siguiente:
1) ¿qué tipo de necesidad cree que satisface un restaurante de lujo?, ¿y una
hamburguesería?.
2) Si usted estuviese encargado de crear una campaña publicitaria sobre un
automóvil, ¿a qué tipo de motivaciones podría dirigirse?. Desarrolle un
slogan para cada una de ellas.
3) ¿Cómo podría aplicarse la pirámide de necesidades de Maslow en la
segmentación de los consumidores de un supermercado?.
4) ¿De qué forma puede incidir en el deseo de un individuo un mensaje
publicitario? Ponga algún ejemplo
Elementos de un proyecto
Estudio de factibilidad
 Estudio de mercado
 Estudio técnico
 Estudio administrativo
 Estudio legal
 Estudio económico – financiero
 Estudio medioambiental
ESTUDIO DE MERCADO
Porque se realiza un Estudio de Mercado

 Aceptación de un producto
 Estrategias de Introducción

 Fijación de precio de un producto

 Competencia

 Necesidades de Mercado

 Segmentación

 Alianzas Estratégicas

El estudio de mercado analiza todo sobre un producto y las tendencias

de las personas
ESTUDIO DE MERCADO

La necesidad de un producto y/o servicio

considerando los elementos necesarios para el
efecto.
 Objetivos:

a) Ratificar la existencia de una necesidad

insatisfecha en el mercado o la posibilidad de
brindar un mejor servicio que el que ofrecen
productos ya existentes en el mercado.
b) Determinar la cantidad de productos/servicios
que un determinado segmento estaría
dispuesto a adquirir a determinados precios.
 OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

c) Determinar la aceptación o rechazo del producto/servicio en el

mercado.
d) Conocer los medios idóneos para hacer llegar los
productos/servicios a los clientes.
e) Determinar los precios que el mercado estaría dispuesto a pagar
por el bien o servicio.
f) Identificar la localización que el mercado prefiere.
g) Dar idea al inversionista del riesgo de aceptación del producto.
 Cracterísticas del Estudio de mercado
Características:
 Recopilación de información debe ser sistemática, método de recopilación

objetivo y no de tendencias, información base para la toma de decisiones

Análisis del Estudio de Mercado
La investigación debe contemplar:
 Recopilación de la información debe ser sistemática.

 El método de recolección debe ser objetivo

 Datos – Información útil

 Toma de Decisiones
1) Productos o Servicios
Definir el producto a fabricarse o el servicio a brindarse
 Calidad del diseño: Especificaciones, planos, modelos, prototipos,
investigación y desarrollo
 Características físicas

 Color

 Empaque

 Marca

 Garantía

 Diseño y Calidad
 2) Identificación de Consumidores

 Establecer las necesidades del cliente

 Demarcación geográfica o de estratos

 Lista de Clientes fijos y prospectos

“Job to be done”

Necesidad Beneficio Utilidad Valor COMPRA

por Lograr percibida asignado
 Se define como necesidad, la
sensación de estado de carencia CONSUMIDOR
física o psíquica.
Persona que compra un producto o un
 Características demográficas (edad, servicio
sexo, localidad), Sociológicas (clase CLIENTE
social, nivel de ingreso, formación,
tipo de compra que realiza, servicios Persona que compra habitualmente en la
misma empresa (consumidor habitual)
que utiliza, frecuencia y horario de
compra), Psicológicas (estilo de vida, USUARIO
actitudes, motivaciones, aprendizaje o Persona que disfruta habitualmente de un
conocimiento de los productos) producto o servicio
¿Cómo identificar las necesidades?
EMPRESA
1. Conocer los tipos de necesidades (Maslow)
2. Identificar el valor de la necesidad (Por ejemplo helado)
3. Identificar el producto o servicio adecuado para cubrir su necesidad

PERSONAS
1. Experiencia
2. Comunicación directa
3. Marketing
 3) Cuantificación de la DEMANDA
ANÁLISIS DE LA DEMANDA ACTUAL Y POTENCIAL

1. La caracterización y cuantificación de la población, estimar su

evolución, esto implica la determinación de:
- Mercado total
- Mercado objetivo

2. Determinación de la muestra para la evaluación del mercado objetivo.

3. Cálculo de la demanda actual y la demanda potencial que tendrá el

producto / servicio.
3) Cuantificación de la DEMANDA
Determinación de la muestra para la evaluación del mercado objetivo.
Método 1:
Volumen de Ventas= Número de compradores * Cantidad del producto
adquirido por el comprador en un periodo de tiempo

Valor de Ventas = Volumen de Ventas x Precio promedio por unidad

Método 2:
Segmentación de la población
 Población Global → Población Potencial → Población Objetivo
 Q= nxpxq
Q: demanda potencial
n: número de compradores posibles para el mismo tipo de producto en un determinado
mercado
p: precio promedio del producto en el mercado
q: cantidad promedio de consumo per cápita en el mercado

Un negocio pretende abastecer a toda la localidad de yogurt (mercado global), la

cual está conformada por 30000 habitantes. A través de fuentes secundarias se
sabe que el 70% de la población suele consumir yogurt, el precio promedio de un
litro de yogurt es de $3, y que el consumo per cápita de yogurt es de 4 litros
mensuales. ¿cuál es la Demanda Potencial?
TIPOS DE DEMANDA
De acuerdo a su Oportunidad:
 Demanda Insatisfecha
 Demanda Satisfecha
 Demanda Saturada
 Demanda No Saturada
De acuerdo a su necesidad:
 Demanda de bienes sociales y nacionalmente necesarios
 Demanda de bienes no necesarios
De acuerdo a su temporalidad:
 Demanda Contínua
 Demanda cíclica o estacional
De acuerdo a su destino:
 Demanda de bienes finales
 Demanda de bienes intermedios o industriales
Otros tipos de Demanda:
 Demanda Negativa
 Demanda Nula o Inexistente
 Demanda Latente
 Demanda Débil o decreciente
 Demanda Irregular
Demanda actual y potencial
 Actual: Determinar el volumen de bienes o servicios que los
consumidores actuales o potenciales están dispuestos a adquirir. Esto
se mide en unidades físicas o monetarias o en porcentaje de
participación de mercado

 Futura: Insumo importante para la toma de decisiones de un proyecto,

ya que se predice las posibles cantidades que los consumidores están
dispuestos a adquirir el bien o servicio proyectado. Se mide de
acuerdo a pronósticos (Encuestas, opiniones de vendedores)
4) Conocimiento de Precios

 Precios históricos
 Tendencias de Crecimiento
 Precios Potenciales
5) Identificación de la Competencia - OFERTA

 Listados de competencia
 Ubicación y características
 Capacidad Utilizada e Instalada
 Participación de Mercado
 Demping (Trabajar a pérdidas)
6) Otros objetivos - Comercialización

Actividad que permite al productor hacer llegar un bien o servicio al consumidor con
los beneficios de tiempo y lugar

 Políticas
de Comercialización
 Planes Logísticos

Ruta que sigue un producto o servicio, para ir de un productor a un consumidor

final

(Investigar Canales para consumo Popular y para Consumo Industrial)

ELABORACIÓN Y APLICACIÓN DE CUESTIONARIOS

 Realice las preguntas necesarias – aburrimiento

 Preguntas sencillas y directas – listas de verificación, selección
múltiple, ordenación, indicación de porcentajes y otras
 Evite preguntas del tipo “que opina de”
 No realizar preguntas personales exactas
 Use un lenguaje entendible
Tipos de Muestreo
 Muestreo de estratos o cuotas – El encuestador seleccionará antes de
la encuesta un estrato determinado de población según objetivos
(ingresos, educación, otros)
 Muestreo de conveniencia de sitio – se elige un sitio determinado
donde se supone que estará presente el encuestado que le interesa al
encuestador
 Muestreo de bola de nieve – informantes iniciales se localizan al azar
y los posteriores por referencia de los primeros (estudios de
características escasas)
CONCEPTOS DE MERCADO
 Producto: Todo objeto que puede ofrecerse en un mercado para su atención, adquisición, uso o
consumo, que puede satisfacer un deseo o necesidad
 Mercado: Es el área en que confluyen las fuerzas de la oferta y la demanda
 Demanda: Cantidad de Bienes y servicios que el mercado requiere para la satisfacción de una
necesidad específica a un precio determinado.
 Oferta: Cantidad de bienes o servicios que un cierto número de oferentes (productores), están
dispuesto a poner en el mercado a un precio determinado
 Intercambio:
 Precio: Es la cantidad monetaria a la que los productores están dispuestos a vender, y los
consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la oferta y demanda están en equilibrio
 Variables para análisis de mercado: Análisis de Oferta, Demanda, Precios, Comercialización
 CNA: es el Consumo Nacional aparente o Demanda, que es la cantidad de un bien o servicio
que el mercado requiere
Demanda= CNA= producción nacional + importaciones - Exportaciones
 Ciclo de vida del producto

 Introducción

 Crecimiento

 Madurez

 Declive
ANÁLISIS DE LA OFERTA
 Determinar la cantidad de bienes / servicios que se está dispuestos a
colocar en el mercado para satisfacer las necesidades del mismo.

 Evaluar la competencia en el mercado, identificando sus fortalezas,

debilidades, oportunidades y amenazas.

 Hacer ajustes de acuerdo al PIB, Inflación, Índice de Precios

TIPOS DE OFERTA
 Existen tres principales

Oferta Competitiva o de Mercado Libre: Existe libre competencia (ningún

productor domina el mercado), Participación del mercado se rige por calidad,
precio y servicio

Oferta Oligopólica: Dominado por unos cuantos productores (por ejemplo

autos nuevos), ellos determinan la oferta, precio y acaparan la materia prima

Ofreta Monopólica: Un solo productor del bien o servicio, domina el mercado

imponiendo calidad, precio y cantidad.
 PRECIO

 Es la cantidad de dinero que una persona está

dispuesta a ceder por un bien o servicio, en un tiempo,
lugar y contexto específico.
 Es un instrumento a corto plazo.
 Es un poderoso instrumento competitivo.
 Es el único instrumento que proporciona ingresos.
 tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el
consumidor.
 En muchas decisiones de compra es la única información
disponible.
Consideraciones para la determinación del precio

 Costo de producción, administración, ventas y garantía

 Demanda Potencial y factores económicos del país
 Competencia
 Comportamiento del vendedor
 Estrategias de Mercado
 Control de Precios - Gobierno
DISCRECIONALIDAD DE PRECIOS
 El marco legal.
 Las múltiples partes interesadas.
 La interdependencia de las demandas de los productos ofertados.
 La interacción entre los instrumentos del marketing.
 La dificultad de determinar la respuesta de la demanda.
 Los costos y el ciclo de vida del producto.
 OBJETIVOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
Objetivo general:
 obtener rentabilidad.

Clasificación:
1) Orientados a la utilidad
 Maximización de la utilidad
 Margen meta
 Retorno meta sobre la inversión.

2) Orientados al volumen
 Maximización de las ventas
 Maximización de la participación de
mercado
3) Orientado a la imagen
 Imagen de calidad
 Imagen del valor
4) Orientados a la competencia
 Estabilización de los precios
 Alineación con los competidores
5) Orientados a la supervivencia

Precio Internacional: Artículos que se importan y exportan (En dólares, FOB)

Precio Regional Externo: Precio vigente en una parte del continente
Precio Regional Interno: Precio vigente en una parte del país (artículos que
se producen y se consumen allí)
Precio Local: Precio vigente en una población pequeña o cercana
Precio Nacional: Precio vigente en todo el país – Control Oficial
MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
a) Orientados al Costo
b) Orienados a la Demanda
c) Basados en la Competencia
1. Adaptativa
2. Oportunista
3. Predatoria
A) PRECIOS ORIENTADOS AL COSTO
1) Método de Costo más Margen
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑓𝑖𝑗𝑜𝑠
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑈𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜 = 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑉𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒 +
𝑈𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑃𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑖𝑑𝑎𝑠

𝑷𝒓𝒆𝒄𝒊𝒐 𝒅𝒆 𝑽𝒆𝒏𝒕𝒂 𝑷𝑽 = 𝑪𝒐𝒔𝒕𝒐 𝑻𝒐𝒕𝒂𝒍 𝑼𝒏𝒊𝒕𝒂𝒓𝒊𝒐 + 𝑴𝒂𝒓𝒈𝒆𝒏

1) Método del Precio Objetivo

𝑪𝑭
𝑷𝒖𝒏𝒕𝒐 𝒅𝒆 𝑬𝒒𝒖𝒊𝒍𝒊𝒃𝒓𝒊𝒐 𝑸 =
𝑷 − 𝑪𝑽𝑼
 Ejemplo de fijación de precios en carteras
Mano de Obra 600 Materia Prima 30
Arriendo 200 Agua 20
CFijoTotMensual 800 Luz 30
CVarTotMensual 70

COSTO + MARGEN
CVT $ 70 / Unidades 100 = C Variable Unitario $ 0.7
CFT $ 800 / Unidades 100 = C Fijo Unitario $ 8

COSTO TOTAL = CFTU + CVTU = $ 8.07

COSTO TOTAL = $ 8.07 + % Utilidad (15%) $ 1.21 =

$ 9.28 PRECIO UNITARIO
Ejemplo de fijación de precios en carteras
PRECIO OBJETIVO
Datos
Q=100
CF= $ 800
CVU= $ 0.7

Pe= ($ 800 / 100)+ $0.7 = $ 8.07

Qe= $ 800 / ($9.28 - $0.7) = 93.24 unidades
 ELEMENTOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
DEL MERCADO
 Demanda Actual (según la aceptación de la muestra – MKDO OBJETIVO)

 Demanda Proyectada Futura hasta el 2022 (total o por íneas de producto)

 Principales productores y sus características

 Barreras Arancelarias FODA
 Mercados Regionales
 Análisis de Precios de la Competencia

 Determinación del Costo Total

ELEMENTOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
DEL PRODUCTO

 Definir las características físicas y químicas(dimensiones del producto,

color, empaque marca.
 Qué tipos, tamaños y aplicaciones existen del producto.
 Calidad (normas inem, Iso 22000, etc).
 Subproductos, Productos Sustitutos o Complementarios
 Nombre, slogan y logotipo
INTELIGENCIA DE MERCADOS
Respecto al Consumidor

¿Que necesidades actuales tienen los consumidores respecto a la oferta del producto u ofertas
de la competencia?
¿Qué se valora más hoy, de la oferta del producto?
¿Cuáles son los segmentos que se podrían atender?
¿Qué tamaño tienen?
¿Cómo compran los consumidores éstos productos?
¿Quién influye sobre la compra?
¿Cuándo compran?
¿Dónde están los consumidores y donde compran?
¿Cuánto compran y con que frecuencia?
¿Cuál es su poder negociador?
INTELIGENCIA DE MERCADOS
Respecto a la Competencia

¿Dónde están?
¿Qué propuestas de valor presenta la competencia en el mercado, respecto de
productos, distribución, precios y promoción?
¿Qué tan rápido se adaptan a los cambios?
¿Cuál es su habilidad para presentar nuevas ofertas?
¿Cuántos tipos diferentes de segmentos atienden?
¿Cuántos son competencia directa?¿y cuántos indirecta o sustitutos?
¿Cuál es el poder negociador de los competidores frente al consumidor?
¿Cuál es el poder negociador de los competidores frente a los proveedores?
INTELIGENCIA DE MERCADOS
Respecto de los Proveedores

¿Quiénes son los proveedores?

¿Cuántos posibles proveedores hay?
¿Cómo evaluarlos?
¿Cuál es el tiempo transcurrido desde el último estudio de este mercado a la fecha?
¿Dónde están?
¿Cuáles son os objetivos de aprovisionamiento? ¿Se busca reducir plazos o costos?
¿Cuál es la velocidad de cambio en éstos mercados?
¿Cuáles son los riesgos de no analizar éstos mercados?
¿Cómo es la competencia entre los proveedores?
¿Cuál es el poder de negociación de los proveedores?
¿Cuál puede llegar a ser el grado de dependencia respecto a los proveedores?
INTELIGENCIA DE MERCADOS
Respecto de mis posibles agentes de intermediación o distribuidores

¿Quiénes son los posibles distribuidores?

¿Cuántos posibles distribuidores se pueden tener?
¿Es posible prescindir de los intermediarios?
¿Qué tipo de distribuidores e intermediarios utilizan los competidores ?
¿Cuáles son los márgenes de ganancia que ellos desean?
¿Es posible para este mercado utilizar canales múltiples de distribución y evitar conflictos?
¿Cuál es la velocidad de cambio en éstos mercados?
¿Cuáles son los riesgos de no analizar éstos mercados?
¿Cómo es la competencia entre los proveedores?
¿Cuál es el poder de negociación de los proveedores?
¿Cuál puede llegar a ser el grado de dependencia respecto a los proveedores?
TAREA 2
 FODA – Factores Económicos, Políticos y Sociales
 Fijación de Precios por el Método de Orientación al Costo
 Materia Prima
 Lugar
 CF Y CV
 Proyección de Crecimiento de la Población Total hasta 2022(Cuenca, Gye, Quito)
 Nombre, Slogan
 Definir las características físicas y químicas(dimensiones del producto, color, empaque marca
y otras posibles aplicaciones

 “ANÁLISIS Y RESULTADOS DE UN MODELO DE EVALUACIÓN, APOYO Y MEJORA DE

PROYECTOS EMPRESARIALES IMPULSADOS POR JÓVENES EMPRENDEDORES”
ELEMENTOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
DE LA COMERCIALIZACIÓN

 Ventas de Fabricantes a Distribuidores

 Ventas de Distribuidor a consumidor
 Establecimientos que venden el producto y sus características
 Envases o empaques del producto
 Política de Incentivos
 Convenios existentes
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Incotérminos
1. EXW (Ex work): Mercancía o bien puesto en fábrica (ex fabrica)
2. FAS (Free along sheep): Libre al lado del buque
3. FOB (Free on board): Libre a bordo del buque
4. FCA (Free carrier): Franco al transportador
5. CFR (Cost and freight): Costo y flete, parecido al FOB pero difiere en
que el exportador asume el costo del flete
6. CIF (Cost insurance freight: Costo, seguro y flete. Riesgos a costa del
exportador.
7. CPT (Carriage paid to): Transporte pagado hasta. Los costos los cubre el
exportador y los riesgos el importador.
Incotérminos
8. CIP (Carriage, insurance paid): El importador también corre con los
seguros.
9. DAF (Delivered at frontier): Entregado en la frontera.
10. DES (Delivered ex ship): Entrega sobre el buque hasta el puerto de
llegada.
11. DEQ (Delivered ex quay): entregado en el muelle.
12. DDU (Delivered duty unpaid): Entregado sin pago de derechos
13. DDP (Delivered duty paid): entregado con pago de derechos
EVALUAR UN PROYECTO - TIPOLOGÍAS
1) El Análisis Costo Eficiencia (ACE), se ofrece para evaluar
proyectos de bienes o servicios meritorios y se sugiere aplicarla
para evaluar las alternativas en la fase de formulación de todos los
proyectos, dado que, en circunstancias de calidad similar, debe
privilegiarse la alternativa que entregue el producto al mínimo
costo. En el Análisis de Alternativas permite hacer los estimativos de
manera sencilla, expedita y amigable, mediante fórmulas y procesos
de cálculo que ya están implícitos en las celdas que generan los
resultados
 EVALUAR UN PROYECTO - TIPOLOGÍAS

2. El Análisis Costo Beneficio (ACB), esencialmente sugerido para los

proyectos de infraestructura económica (y, dentro de ellos los de
mayor tamaño), sirve para el Análisis y Selección de alternativas.
3. El Análisis de Rentabilidad Financiera (ARF), se ofrece para los
proyectos que generan ingresos por tarifas, cánones o venta de los
productos (bienes o servicios) que entregan. Los indicadores que se
consideran para el ARF son el Valor Presente Neto (VPN) y la Tasa
Interna de Retorno (TIR), representan la Financiación del proyecto.
RESUMEN DE LA IDENTIFICACIÓN DE UN
PROYECTO Y SU FORMULACIÓN
• Antecedentes Documentales del Problema
Identificación del • Diagnóstico de la Situación Actual del Problema
Problema y Alternativas • Definición del Problema
• Planteamiento de Objetivos
de Solución • Identificación de Alternativas

• Identificación de Actores
Análisis de los • Identificación de Intereses
Involucrados • Estrategias de Vinculación
• Participación Comunitaria

• Tipificación del Problema

Análisis de la Demanda: •
•
Caracterización de la Población
Demanda Insatisfecha
Población Beneficiaria • Criterios de Asignación
RESUMEN DE LA IDENTIFICACIÓN DE UN
PROYECTO Y SU FORMULACIÓN
• Estructura Analítica. Descripción Técnica de Componentes
Aspectos Técnicos •
•
Análisis de Localización
Análisis de Tamaño
del Proyecto •
•
Análisis Ambiental
Análisis de Riesgos

• Elaboración de Presupuesto

Evaluación de
• Flujo de Costos
• Flujo de Productos
• Análisis Costo – Eficiencia
Alternativas • Análisis Costo Beneficio
• Otros Criterios para Análisis de Alternativas
• Selección de Alternativas

Esquema •
•
Definición de Marco Institucional del Proyecto
Análisis de Marco Legal

Institucional •
•
Modalidad Institucional para ejecución del Proyecto
Modalidad Institucional para la operación del Proyecto
RESUMEN DE LA IDENTIFICACIÓN DE UN
PROYECTO Y SU FORMULACIÓN

Financiación • Flujo Financiero: Costos e Ingresos

• Establecer Fuentes y Esquema de Financiación

• Árbol de Objetivos y Estructura Análitica del Proyecto

Marco Lógico • Desarrollo Lógica Vertical (Causa – efecto)
• Desarrollo Lógica Horizontal (grupos, interese, problemas, recursos)

Cronograma • Elaboración del Cronograma del proyecto

Evaluación Integral • Aplicación de la Matriz de Análisis Integral del proyecto

del Proyecto
 Identificación del problema y alternativas solución

Problema → Efectos,
Problema y Causas

Objetivos → Alternativas

Análisis Involucrados →
Actores, Intereses,
Estrategias de Vinculación,
Participación Comunitaria
PROBLEMAS → OBJETIVOS
ARBOL ALTERNATIVA DE SOLUCION
IDENTIFICACIÓN ACTORES
IDENTIFICACIÓN INTERESES
 ESRATEGIAS DE VINCULACIÓN
ASPECTOS A CONSIDERAR EJEMPLOS DE ESTRATEGIAS
Socialización amplia y adecuada del
proyecto.
Los actores pueden aportar recursos como mano de
obra.
Identificación de beneficios e impactos con
La vinculación de los actores se puede realizar en
los actores
cualquier etapa del ciclo del
proyecto.
Construcción de escenarios con los actores
Preinversión – Suministro de información clave en el
diagnóstico y propuestas de solución.
Vinculación directa en las fases del ciclo
Inversión – Mano de obra y control social en la del proyecto a partir de sus
ejecución. potencialidades
Operación- Sujeto de evaluación, información para
retroalimentación del ciclo, mano de obra y control
social en la operación.
 PARTICIPACIÓN COMUNITARIA
 Aspecto 1 Informativos: transferencia de conocimiento sobre la situación
actual, ayudando a contextualizar la problemática o aspectos no
considerados.
 Aspecto 2 Consultivos: Opinión de los actores acerca de un problema o
alternativa de solución, sin ser directamente vinculante para las autoridades
o ejecutores.
 Aspecto 3 Decisorios: Poder y responsabilidad en el diseño del proyecto
con carácter vinculante.
 Aspecto 4 Gestión: Aporte o interés en el marco del ejercicio de poder y
responsabilidad en la implementación o gerenciamiento del proyectos
Resumen de análisis de mercado
1. Determinar el volumen de bienes y/o servicios
2. Diseño del producto según el mercado
3. Demanda de mercado
a. Clientes
b. Mercado target
c. Políticas del mercado
4. Oferta
a. Competencia
b. Productos complementarios
c. Productos suplementarios
5. Precio
a. Del Mercado vs Producto
b. Crédito
c. Políticas de crédito y promoción
Resumen de análisis de mercado
6. Distribución
a. Canales de Venta
b. Posibles clientes
c. Mayoristas
d. Minoristas
e. Detalle
7. Publicidad o propaganda
a. Modos de venta
b. Push/Pull
c. Tipos de publicidad
d. Target de cliente
e. promoción
8. Pronostico de Ventas
a. Ciclicidad
b. Temporadas
c. Situación económica del mercado