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PRODUCTO ORIGINAL NUEVO PRODUCTO

Unid. PV/Cost. Totales Unid. PV/Cost. Totales


Ventas totales 3,000 10 30,000 100% 2,000 5 10,000 100%
Costo de producción 3,000 5 15,000 50% 2,000 2.5 5,000 50%
Costos fijos 5,000 17% - 0%
Utilidad operativa 10,000 33% 5,000 50%
Estrategias Unidades
Optimo Pesimista Penetracion Descremacion Vendidas
Consolidado Original Original Hacer mezclas de
40,000 30,000 8-15 15-8 unidades vendidas
20,000 20,000 Nuevo Nuevo con el objetivo de
5,000 5,000 5-10 10-5 distribuir la utilidad
15,000 5,000
38% 17%

Ludy Rocael López Agustín 201144290


Escenario actual
Datos Estado de resultados
Precio de venta Q10.00 Ventas totales 30000 100%
Unidades 3000 Costo producción 15000 50%
Costo producción unitario 5 Costos fijos 5000 17%
Costos fijos 5000 Utilidad operativa 10000 33%

Nuevo producto
Costo producción 2.5 Punto de equilibrio actual
Capacidad unidad 2000 Q1,000.00 Unidades
Q10,000.00 Ventas

Bajando el precio de venta


Datos Estado de resultados
Precio de venta Q8.00 Ventas totales Q24,000.00 100%
Unidades 3000 Costo producción 15000 63%
Costo producción unitario 5 Costos fijos 5000 21%
Costos fijos 5000 Utilidad operativa 4000 17%

Punto de equilibrio actual


Q1,666.67 Unidades
Q13,333.33 Ventas
Producto nuevo a Q5.00 SIN VENDER NINGUNA UNIDAD
Datos Estado de resultados
Precio de venta Q10.00 Ventas totales Q30,000.00 100%
Unidades 3000 Costo producción Q20,000.00 67%
Costo producción unitario 5 Costos fijos Q5,000.00 17%
Costos fijos 5000 Utilidad operativa Q5,000.00 17%

Nuevo producto
Costo producción 2.5 Punto de equilibrio actual
Capacidad unidad 2000 Q1,000.00 Unidades
Q10,000.00 Ventas

Producto nuevo vendido a Q10.00


Datos Estado de resultados
Precio de venta Q10.00 Ventas totales Q50,000.00 100%
Unidades 3000 Costo producción Q20,000.00 40%
Costo producción unitario 5 Costos fijos Q5,000.00 10%
Costos fijos 5000 Utilidad operativa Q25,000.00 50%

Nuevo producto
Costo producción 2.5 Punto de equilibrio actual
Capacidad unidad 2000 Q8,333.33 Quetzales

BAJA DE PRECIO HASTA EL NIVEL MÁS BAJO SOPORTADO DEL PRODUCTO ACTUAL
Datos Estado de resultados
Precio de venta Q6.67 Ventas totales Q20,001.00 100%
Unidades 3000 Costo producción 15000 75%
Costo producción unitario 5 Costos fijos 5000 25%
Costos fijos 5000 Utilidad operativa 1 0%

Punto de equilibrio actual


2999 Unidades
Q19,997.00 Ventas
Análisis:
La estrategia que debe seguir Don Roberto es lanzar el nuevo producto con el precio promedio que la
gente está dispuesta a pagar por el producto y sería a un precio de Q7.50 lo cual permitirá una utilidad
operativa del 44% si se vendieran las 2000 unidades producidas. Al practicar un punto de equilibrio
ponderado se estima que se deben vender 600 unidades del producto actual y 400 del producto
nuevo. Si por el contrario se decidiera vender al precio de Q5.00 se necesitaría vender 750 unidades
del producto actual y 500 del producto nuevo. Si se diera el caso y no se vendiera ninguna unidad del
producto nuevo y si se mantienen los niveles de venta actuales se tendria una utilidad operativa del
17%. Si la competencia opta por bajar precios Don Roberto puede bajar como máximo a un precio de
Q6.67.

Subiendo el precio de venta actual


Datos Estado de resultados
Precio de venta Q15.00 Ventas totales Q45,000.00 100%
Unidades 3000 Costo producción 15000 33%
Costo producción unitario 5 Costos fijos 5000 11%
Costos fijos 5000 Utilidad operativa 25000 56%

Punto de equilibrio actual


500 Unidades
Q7,500.00 Ventas
Producto nuevo vendido a Q5.00
Datos Estado de resultados
Precio de venta Q10.00 Ventas totales Q40,000.00 100%
Unidades 3000 Costo producción Q20,000.00 50%
Costo producción unitario 5 Costos fijos Q5,000.00 13%
Costos fijos 5000 Utilidad operativa Q15,000.00 38%

Nuevo producto
Costo producción 2.5 Punto de equilibrio actual
Capacidad unidad 2000 Q1,000.00 Unidades
Q10,000.00 Ventas

Producto nuevo vendido a Q7.5


Datos Estado de resultados
Precio de venta Q10.00 Ventas totales Q45,000.00 100%
Unidades 3000 Costo producción Q20,000.00 44%
Costo producción unitario 5 Costos fijos Q5,000.00 11%
Costos fijos 5000 Utilidad operativa Q20,000.00 44%

Nuevo producto
Costo producción 2.5 Punto de equilibrio actual
Capacidad unidad 2000 Q9,000.00 Quetzales
PUNTO DE EQUILIBRIO VARIOS PRODUCTOS POR MARGEN DE
CONTRIBUCIÓN CALCULADO A UN MES
venta de adornos
Costos
Producto actual producto nuevo
Unidades a producir 3000 2000
Costos variables unitarios
Materiales directos por unidad prod Q5.00 Q2.50
Total costos variables Q5.00 Q2.50
Costos fijos Q5,000.00
Precio de venta Q10.00 Q7.50
Magen Q5.00 Q5.00
Unidades mínimas a producir (P.E.) 600 400
Participación por producto 60.00% 40.00%
Margen de contribución ponderado por
producto Q3.00 Q2.00

PUNTO DE EQUILIBRIO POR PRODUCTO EN


UNIDADES MONETARIAS Q6,000.00 Q3,000.00

TOTAL P.E. EN UNIDADES MONETARIAS Q9,000.00

Costo variable
Unidades Costo Fijo total Costo total
0 Q5,000.00 Q0.00 Q5,000.00
100 Q5,000.00 Q500.00 Q5,500.00
200 Q5,000.00 Q1,000.00 Q6,000.00
300 Q5,000.00 Q1,500.00 Q6,500.00
400 Q5,000.00 Q2,000.00 Q7,000.00
500 Q5,000.00 Q2,500.00 Q7,500.00
600 Q5,000.00 Q3,000.00 Q8,000.00
700 Q5,000.00 Q3,500.00 Q8,500.00
800 Q5,000.00 Q4,000.00 Q9,000.00
900 Q5,000.00 Q4,500.00 Q9,500.00
1000 Q5,000.00 Q5,000.00 Q10,000.00
1100 Q5,000.00 Q5,500.00 Q10,500.00
1200 Q5,000.00 Q6,000.00 Q11,000.00
1300 Q5,000.00 Q6,500.00 Q11,500.00
1400 Q5,000.00 Q7,000.00 Q12,000.00
1500 Q5,000.00 Q7,500.00 Q12,500.00
1600 Q5,000.00 Q8,000.00 Q13,000.00
1700 Q5,000.00 Q8,500.00 Q13,500.00
1800 Q5,000.00 Q9,000.00 Q14,000.00
1900 Q5,000.00 Q9,500.00 Q14,500.00
2000 Q5,000.00 Q10,000.00 Q15,000.00
PUNTO DE EQUILIBRIO VARIOS PRODUCTOS POR MARGEN DE
CONTRIBUCIÓN CALCULADO A UN MES
venta de adornos
Costos producto
Producto actual nuevo
Unidades a producir 3000 2000
Costos variables unitarios
Materiales directos por unidad prod Q5.00 Q2.50
Total costos variables Q5.00 Q2.50
Costos fijos Q5,000.00
Precio de venta Q10.00 Q5.00
Magen Q5.00 Q2.50
Unidades mínimas a producir (P.E.) 750 500
Participación por producto 60.00% 40.00%
Margen de contribución ponderado por
producto Q3.00 Q1.00

PUNTO DE EQUILIBRIO POR PRODUCTO EN


UNIDADES MONETARIAS Q7,500.00 Q2,500.00

TOTAL P.E. EN UNIDADES MONETARIAS Q10,000.00

Ingreso total
Q0.00
Q1,000.00
Q2,000.00
Q3,000.00 Punto de equilibrio
Q4,000.00 Q25,000.00
Q5,000.00
Q20,000.00
Q6,000.00
Q7,000.00 Q15,000.00
Q8,000.00
Q9,000.00 Q10,000.00
Q10,000.00
Q5,000.00
Q11,000.00
Q12,000.00 Q0.00
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
Q13,000.00
Q14,000.00 Costo Fi jo Costo va ri abl e total
Costo total Ingres o total
Q15,000.00
Q16,000.00
Q17,000.00
Q18,000.00
Q19,000.00
Q20,000.00
Punto de equilibrio

6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21
osto Fi jo Costo va ri abl e total
osto total Ingres o total