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BARRERAS DE LA PERSUASIÓN

Memoria selectiva
Llamamos casos de memoria selectiva a esas situaciones en las
que alguien parece mostrar una excepcional capacidad para
recordar información que refuerce su punto de vista, pero se
muestra significativamente olvidadizo acerca de otras
informaciones relacionadas con la primera pero que le resulten
incómodas.

Exposición selectiva
Las personas tienden a buscar y escuchar mensajes que
concuerden con sus creencias y actitudes, debido a esto evitan
exponerse a mensajes que las contradigan.

Percepción selectiva

Los creativos publicitarios saben que los consumidores tendemos


muchas veces sin darnos cuenta a filtrar selectivamente los
mensajes de publicidad, a veces no somos lo críticos que
deberíamos y nos enganchan por ahí, porque creemos que ese
producto o servicio que nos están “vendiendo” en realidad hace
lo que dice, luego hay que comprarlo.

La realidad es que muchas veces los productos no son tan


maravillosos como prometen, incluso en algunas ocasiones hay
productos que prometen cosas que jamás cumplen.
En publicidad usan a personajes famosos anunciando productos
de belleza, o de tecnología porque el público percibe que si esta
persona famosa dice que el producto es bueno lo será (no
olvidemos esa persona famosa cobra por lo que hace, así que
puede ser el producto sea bueno o que en realidad no lo sea).

Bibliografía

http://blogdelamente.com/que-es-la-percepcion-selectiva/
http://neuromarca.com/blog/barreras-de-la-persuasion/
https://psicologiaymente.net/inteligencia/memoria-selectiva#!