Mercado Estructura Económica

Fuente: Fuente: Preparacin y Evaluacin de Proyectos. Nasir-Reynaldo Sapag Chain.
Cuarta
Edicin. Mc Graw Hill. Chile 2000
Captulo 3
Profesor: Econ. Milton Oroche Carbajal
Alumno..
ESTRUCTURA ECONMICA DEL MERCADO

El comportamiento futuro de de los factores econmicos de un
proyecto es afectado fuertemente por la estructura actual y esperada
del mercado. El mercado lo conforman la totalidad de los
compradores y vendedores potenciales del producto o servicio que se
vaya a elaborar segn el proyecto; la estructura del mercado, y el
tipo de ambiente competitivo donde operan los oferentes y
compradores de un producto.
El propsito de este captulo es descubrir las caractersticas generales

del mercado que deben ser conocidas y medidas para evaluar el
proyecto. Es en el mercado donde las personas reflejan sus intereses,
deseos y necesidades y establece su propia identidad en relacin con
los bienes que desea poseer o adquirir.
El conocimiento del mecanismo del mercado resultar

imperiosamente necesario para el evaluador de proyectos para as
realizar el proceso mediante el cual podr recomendar o rechazar la
asignacin de los recursos escasos a una determinada iniciativa. Este
conocimiento resultar muy gravitante en la definicin posterior de la
investigacin de mercado, cuyo objetivo ser obtener informacin
para la construccin del flujo de caja. En efecto, la investigacin de
mercado pretende entregar informacin histrica y actual acerca del
comportamiento de los consumidores, proveedores, competidores y
tambin de los canales de distribucin para la comercializacin del
producto del proyecto. Esta informacin ser bsica tanto para la
eleccin de las tcnicas de proyeccin de mercado mas adecuadas,
como para efectuar las proyecciones mismas.
La interaccin entre la oferta y la demanda en cada uno de los

submercados indicados puede ser muy distinta. De esta forma, por
ejemplo, el preparador y evaluador de un proyecto puede verse
enfrentado a una investigacin en donde la demanda del bien se
encuentra claramente identificada y adems, cautiva, por lo que se
podra conocer su comportamiento futuro. No le ocurre lo mismo con
un determinado insumo del submercado proveedor, del cual deber
hacer una investigacin muy profunda debido a la importancia que
este producto tiene en los costos del proyecto. Otro tanto puede
ocurrir respecto de la calidad y validez de la informacin disponible,
la cual puede variar segn los distintos bienes y servicios, como el
submercado respectivo, lo que podra variar segn los distintos
bienes y servicios, como el submercado respectivo, lo que podra
afectar la investigacin del mercado.
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1
Pensar y actuar nos permite moroche@unac.pe
objetivos alcanzar MOC milton.oroche@hotmail.com
Fuente: Fuente: Preparacin y Evaluacin de Proyectos. Nasir-Reynaldo Sapag Chain. Cuarta
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De esta forma, se dara en un mismo proyecto que el

comportamiento del mercado para una determinada materia prima
sea muy distinto que para otra. Lo mismo ocurre para los diferentes
submercados del proyecto. De ah la importancia de conocer como se
estructura el funcionamiento efectivo de ellos, de tal forma de poder
adecuar y dirigir la investigacin de mercado con pleno conocimiento
de lo que se quiere investigar. Solo al determinarse cuales son los
comportamientos de la interaccin entre oferta y demanda que hacen
posible la existencia de los mercados, podran definirse las
metodologas que resultan ms adecuadas para efectuar la
investigacin de cada uno de ellos.
3.1) ESTRUCTURA DEL MERCADO
El ambiente competitivo en que se desenvolver el proyecto, en caso

de ser implementado, puede adquirir una de las siguientes cuatro
formas generales: competencia perfecta, monopolio, competencia
monoplica y oligopolio.
La competencia perfecta se caracteriza porque existen muchos

compradores y vendedores de un producto que, por su tamao, no
pueden influir en su precio; el producto es idntico y homogneo;
existe movilidad perfecta de los recursos, y los agentes econmicos
estn perfectamente informados de las condiciones del mercado.
Existe monopolio cuando un solo proveedor vende un producto para

que el que no hay sustitutos perfectos, y las dificultades para ingresar
a esa industria son grandes.
La competencia monopolstica se caracteriza porque existen

numerosos vendedores de un producto diferenciado y porque en largo
plazo, no hay dificultades para entrar o salir de esa industria.
Una estructura de mercado oligoplica existe cuando hay pocos

vendedores de un producto homogneo o diferenciado y el ingreso o
salida de la industria es posible, aunque con dificultades.
3.2) La demanda de un producto
El anlisis de la demanda constituye uno de los aspectos centrales del

estudio de proyectos por la incidencia de la en los resultados del
negocio que se implementar con la aceptacin del proyecto.
De acuerdo con la teora de la demanda del consumidor, la cantidad

demandada de un producto o servicio depende del precio que se le
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Captulo 3
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asigne, del ingreso de los consumidores, del precio de los bienes

sustitutos o complementarios y de las preferencias del consumidor.
La cantidad demandada de un bien aumenta al bajar el precio del

producto, al aumentar el precio de los bienes sustitutos o reducirse el
de los complementarios, al aumentar el ingreso del consumidor y al
aumentar las preferencias del consumidor por ese producto.
En el estudio de la viabilidad de un proyecto es un vital la definicin
adecuada de la naturaleza de la demanda el bien que se producir,
as como de las variables que la modifican y de la magnitud de la
reaccin ante cambios en ciertos parmetros que se consideren
apropiados.
La teora econmica indica que la relacin funcional entre precio y
cantidad demandada es inversa, es decir, al subir el precio disminuye
la cantidad demandada. Los estudios econmicos han sido
determinantes en sealar la evidencia de esta relacin para la gran
mayora de bienes llamados normales. Con otro tipo de bienes, la
relacin puede ser directa, como es el caso de los bienes de lujo.
En todo proyecto es de vital importancia conocer la magnitud de la
reaccin de la cantidad demandada ante un cambio en el precio, esto
se conoce como la elasticidad de la demanda o elasticidad-precio, que
se define como el porcentaje en que varia la cantidad demandada
como consecuencia de los cambios porcentuales que se producen en
el precio, mantenindome constantes los valores de todas las dems
variables de la funcin de demanda.
La determinacin de la elasticidad de la demanda o elasticidad-precio
de la demanda permitir cuantificar el cambio relativo en las
cantidades vendidas ante una variacin en los precios y se mide como
el cambio porcentual en la cantidad demandada dividido por el
cambio porcentual en el precio. Esto es:
3.1
Donde Q y P se refieren a los cambios en la cantidad y el precio,

respectivamente. El valor Q/ P es negativo porque el precio y la
cantidad se mueven en direcciones contrarias: al subir al precio baja
la cantidad demandada y viceversa.
La cantidad demandada se ilustra con una curva de demanda como la

que se muestra en el grfico 3.1,
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4 B
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1
0 400 500 1200 1600 2000 Cantidad
Demandada
En el grfico se aprecia que aun precio de $5, la cantidad

demandada esperada es de 1,200 unidades, pero si baja a $4 la
cantidad demandada aumenta 1600 unidades. El aumento se explica
porque el consumidor sustituye este bien, que en trminos relativos
es mas barato, por otros que consuma antes. Esto se conoce como
efecto sustitucin. Por otra parte, al bajar el precio del producto, el
consumidor puede, con el mismo ingreso, comprar ms de l. Esto se
denomina efecto ingreso. El cambio dentro de una curva de
demanda ocasionada por una variacin en el precio se conoce como
cambio en la cantidad demandada . el desplazamiento de toda la
curva de demanda, motivada por cambios en otros factores distintos
al precio, se denomina cambio en la .demanda.
La ecuacin 3.1 permite determinar la elasticidad en un punto

determinado de la curva de demanda, por lo que se conoce como
elasticidad precio punto de la demanda. Sin embargo, lo mas
frecuente es medir la elasticidad entre dos puntos de la curva de
demanda. Esto se conoce como elasticidad arco precio de la
demanda y se calcula corrigiendo la ecuacin 3.1, al incorporar la
media de los dos precios y la media de las cantidades para evitar
obtener diferentes resultados que dependen de como vare el precio.
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3.2
Por ejemplo, si la funcin de demanda de un producto fuese Q = 400
40P, se tendran. lo siguientes resultados de cantidad demandada
por p
PRECIO ( P ) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
CANTIDAD
DEMANDADA 360 320 280 240 200 160 120 80 40 0
(Q)
.Cuadro 3.1
Para calcular la elasticidad precio punto de la demanda en cada

nivel de precio, se aplica la ecuacin 3.1 y se obtiene:
_____________________________
P E p
10 -40 x 10 / 0 = -
9 -40 x 9 / 40 = - 9,00
8 -40 x 8 / 80 = -4.00
7 -40 x 7 / 120 = -2,33
6 -40 x 6 / 160 = -1,50
5 -40 x 5 / 200 = -1,00
4 -40 x 4 / 240 = - 0,67
3 -40 x 3 / 280 = -0,43
2 -40 x 2 / 320 = -0,25
1 -40 x 1 / 360 = -0,11
.Cuadro 3.2
Con la aplicacin de la ecuacin 3.2 se calcula la elasticidad arco

de la demanda para, por ejemplo, los puntos donde el precio es 3 y
4, de la siguiente forma:
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En todos los puntos Q/ P = -40 luego , -40 P/Q
Al disminuir el precio, el ingreso total aumenta si la demanda es

elstica; permanece constante si la demanda es inelstica. La
demanda es elstica cuando el valor absoluto de la elasticidad-precio
(Epl) es mayor que uno. Es unitaria si leal es menor que uno.
El mismo instrumento sirve para analizar el efecto de un cambio de

los precios sobre el ingreso total. Dado que el ingreso total es igual al
producto del precio por la cantidad vendida, una baja en los precios
no necesariamente llevar a una disminucin del ingreso total. Si, por
ejemplo, el precio baja de un 1 % y la elasticidad-precio es igual a 1,
la cantidad demandada aumentar en un 1%, dejando sin variacin al
ingreso total. Sin embargo si la elasticidad-precio fuese menor que 1,
la cantidad demandada aumentar menos que 1% si el precio baja un
1%. En este caso el ingreso total que se deriva de un aumento en la
cantidad no alcanza compensar la rebaja en el que ocasiona la
reduccin del precio, haciendo que el ingreso total baje. Por otra
parte , si el precio baja un 1% y la elasticidad-precio fuese mayor
que 1, el aumento en la cantidad demandada ser mayor que 1%,
haciendo que el ingreso total suba.
En una curva de demanda inelstica, un aumento proporcional de 1

en el precio provocar un cambio menor a 1 en las cantidades
demandadas, de tal forma que el gasto total de los consumidores en
el bien aumenta para mantener la misma cantidad demandada.
En una curva de demanda elstica la reaccin de la cantidad

demandada ser mayor que 1 ante un aumento de una unidad en el
precio, as que en gasto total en el bien por parte de los
consumidores disminuir, porque la reduccin en la cantidad
demandada es proporcionalmente mayor al aumento del precio.
Si la empresa est operando en condiciones de competencia

perfecta, es decir, existen muchas empresas que producen el mismo
bien o ste es importado ( de manera que el precio del bien esta
determinado exgenamente ), se estima que la elasticidad-precio de
la demanda relevante para la empresa es infinita, o sea, si la
empresa sube el precio, los consumidores no demandarn nada.
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A la inversa, si la empresa constituye un monopolio, la elasticidad-

precio de la curva de demanda relevante para la empresa ser la
curva de la demanda del mercado respecto a ese bien.
El ingreso marginal se determina por la siguiente expresin:
l3.3
Con la informacin del ejemplo anterior se puede deducir el
siguiente ingreso marginal por cada peso que se reduzca el precio:
_________________________________________
Xe Q Ep lT = PxQ IM = IT
/Q
10 0 0 -
9 40 -9,00 360 9
8 80 -4,00 640 7
7 120 -2,33 840 5
6 160 -1,50 960 3
5 200 -1,00 1000 1
4 240 -0,67 960 -1
3 280 -0,43 840 -3
2 320 -0,25 640 -5
1 360 -0,11 360 -7
.Cuadro 3.3
Mientras la demanda es elstica, al bajar el precio aumenta el

ingreso total: cuando la demanda es unitaria, el ingreso total se hace
mximo, y cuando la demanda es inelstica, el ingreso total
disminuye. El ingreso marginal calculado mide la variacin en el
ingreso total por cada unidad vendida. Al calcular el ingreso marginal
por la ecuacin 3.3 resulta, para cualquier precio, -2, la diferencia se
explica porque con esta ecuacin se mide el cambio en el ingreso
total entre diferentes niveles de produccin.
De acuerdo con lo que se sealo anteriormente, la curva de

demanda se obtiene suponiendo constantes una serie de parmetros.
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Captulo 3
Alumno..
El analista debe intentar predeterminarlos posibles cambios seculares

en los gustos de los consumidores del bien que ofrece y la estabilidad
de la demanda del bien.
Un cambio en los gustos de los consumidores producir un

desplazamiento de la curva de demanda. En efecto, si aumenta la
preferencia por el bien, la curva de demanda se desplazar de tal
manera que al mismo precio los consumidores estarn dispuestos a
comprar una cantidad mayor del bien. Si disminuye la preferencia por
el bien, la curva de demanda se desplaza de tal forma que, a un
precio dado, las cantidades que los consumidores estn dispuestos a
comprar son menores.
Por otra parte, existen bienes que se caracterizan por tener una
demanda pasajera; en un periodo estn de moda, pero
posteriormente, al cambiar los gustos, dejan de ser demandados. En
otros casos se producen un efecto similar por una alta rotacin,
derivada del avance tecnolgico que genera bienes sustitutos de
mejor calidad. El evaluador del proyecto debe capaz de prever la
longitud temporal de la demanda que esta utilizando para evaluar el
proyecto.
Adicionalmente, existen cambios seculares en los gustos, que pueden

desplazar levemente pero en forma continua la curva de demanda.
En este punto es importante que el producto tenga un cierto margen
de ductilidad que le permita adaptarse a los cambios en las
preferencias de los consumidores, de manera que evite esa
tendencia.
En un pas en crecimiento, el nivel de ingreso de los consumidores

aumenta y, dentro de esta tendencia, los ingresos relativos de los
distintos individuos sufren modificaciones. La forma en que se
distribuye este ingreso tendr tambin influencias en la demanda. Por
esta razn el analista de este proyecto debe examinar la tendencia
esperada en el nivel de ingreso de los consumidores potenciales del
bien.
Cualquier cambio en el nivel de ingreso tambin desplaza la curva de

demanda. Sin embargo, este anlisis debe considerar los diferentes
tipos de bienes: los bienes normales, que se definen como aquellos
cuya cantidad consumida aumenta junto con el nivel de ingreso del
consumidor (el efecto ingreso es positivo), y los bienes inferiores, que
se definen como aquellos cuya cantidad demanda disminuye al
aumentar el nivel de ingreso del consumidor
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La magnitud de la reaccin de la cantidad demandada ante un

cambio en el ingreso puede medirse a travs de la elasticidad-ingreso
de la curva de demanda. Este cambio es mensurable dividiendo el
cambio porcentual en la demanda por el cambio porcentual de los
ingresos, mantenindose constantes todos los otros parmetros. Si el
valor de esta operacin resulta positivo, el bien queda incluido en el
grupo de los bienes normales. Si, por el contrario, el resultado de la
divisin fuera negativo, el bien ser considerado inferior
Sobra sealar que la cuantificacin de este fenmeno permitir

predecs con mayor presicin la evolucin de la demanda..
Es preciso tener en cuenta que la evolucin de los precios de otros

bienes distintos a los del proyecto puede tener una gran influencia
sobre la demanda del bien objeto de evaluacin. De esta forma, se
distinguen tres tipos de bienes, segn se expone a continuacin:
a) Bienes sustitutos: Son aquellos bienes que satisfacen una
necesidad similar, por lo tanto el consumidor podr optar por el
consumote ellos en lugar del bien del proyecto, si ste subiera de
precio.
Un ejemplo de la situacin anterior se aprecia entre el bien
mantequilla y el bien margarina Un pote de mantequilla es diferente
de un pote de margarina, y as lo entienden los consumidores que
optan por uno o por otro bien, pero si la mantequilla sube de precio,
un sector de los consumidores preferir cambiar de bien y adquirir
margarina. Este movimiento puede graficarse como un
desplazamiento de la curva de demanda de margarina, provocado por
un cambio en el precio de un bien distinto. As, al mismo precio, la
cantidad vendida de margarina aumenta, porque se han incorporado
a su mercado nuevos consumidores.
El analista del proyecto debe estudiar la estructura de demanda de

bienes sustitutos del podr fijar el precio del bien y modificarlo segn
le convenga con mucha mas libertad. En efecto de ello estar
determinado exclusivamente por la elasticidad-precio de la demanda.
Si el bien, en cambio, tiene sustitutos cercanos, un cambio en el
precio tendr efectos mayores.
La elasticidad permite analizar bien la relacin de sustitucin entre

productos. Por ejemplo, si se desea investigar la competencia entre
tres productos Pa, Pb y Pc, podra hacerse un experimento de prueba
en un grupo de establecimientos que ofrezcan los tres productos y
permitan efectuar cambios en sus precios para ver el efecto en la
cantidad demandada mediante un periodo determinado. Supngase
que el resultado de esta investigacin permiti concluir las relaciones
de demanda que se muestra en el cuadro 3.4.
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Cambio de 1% cambio porcentual en las ventas
En el precio de: Pa Pb Pc
Pa -4,01 +2,48 +0,03
Pb +2,17 -3,12 +0,12
Pc +0,31 +0,10 -2,26
.Cuadro 3.4
La elasticidad-precio aparece en la diagonal 3.4; los nmeros

restantes corresponden las elasticidades cruzadas de los productos.
En el ejemplo la elasticidad-precio de los tres productos son muy
altas, aunque el producto P, manifiesta una respuesta de su demanda
inferior a las de Pa y Pb, ante las fluctuaciones de precio. Las
elasticidades cruzadas entre Pa y Pc son positivas y significativas
mostrando que los consumidores opinan que ambos productos son
sustitutos semejante y ante un cambio en el precio de uno de ellos
trasladan su consumo al otro. Sin embargo, las elasticidades cruzadas
con Pc son muy pequeas, mostrando que los consumidores no las
consideran sustitutos semejantes.
b) Bienes complementarios: Son aquellos que se consumen en

forma conjunta y por lo tanto, si aumenta la cantidad consumida de
uno de ellos, necesariamente aumenta la cantidad consumida de otro
y viceversa.
Un ejemplo de la situacin anterior el caso de los autos y la
gasolina. Si baja el precio de los autos, los consumidores comprarn
mas autos. Esto desplaza la curva de demanda de gasolina. Es decir,
al mismo precio los consumidores demandarn una cantidad mayor
de gasolina, porque ha aumentado los requerimientos de gasolina en
la economa
Se aprecia entonces que es necesario proyectar la evolucin de las

cantidades consumidas de los bienes complementarios al definir la
evolucin de la curva de demanda del proyecto.
Obviamente, la existencia de bienes sustitutos y complementarios

afecta tanto al movimiento de las curvas como a la elasticidad.
c)Bienes independientes. Son aquellos que no tienen ninguna

relacin entre s, de tal forma que un cambio en el precio de un bien
independiente no afectar a la demanda de otro bien.
El anlisis que se ha efectuado hasta el momento muestra el

comportamiento que tradicionalmente se les atribuye a los
consumidores de acuerdo con la teora econmica. Existen, sin
embargo, una serie de reacciones adicionales como consecuencia de
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Alumno..
la interaccin social de los distintos individuos que conforman el

conglomerado social. Por ello es que debern estudiarse todos
aquellos factores, que necesariamente deben considerarse por el
analista del proyecto, el cual debe definir el comportamiento del
mercado del bien para el cual se est efectuando la evaluacin.
As, considerar nicamente la conducta actual de los individuos es

un error que frecuentemente se comete. Para solucionar este
problema deben tomarse en consideracin las tendencias de las
personas al comprar, consumir o usar bienes o servicios, tal como lo
hace el resto, y las tendencias de algunos consumidores a ser
Exclusivos en lo que compran, consumen o usan.
2. La teora econmica sistematiza el problema en tres efecto principales

denominada band wagon, snob y Veblen. El efecto band wagon consiste en que la
demanda de bien aumenta porque otros estan consumiendo el mismo bien. El
anlisis tcnico para esta situacin parte del supuesto de la cantidad demandada de
u7n consumidor en funcin del precio del bien y de la demanda total, del mercado,
Cteris paribus ( Cteris, voz del latn, significa literalmente otras cosas y
Pribus, tambin latn significa igual o inalterado. La expresin cteris parbus
,entonces, denota la condicin de que no haya cambiado en el resto de las
circunstancias).
El efecto precio ordinario (es decir, si se supone que los individuos snob se afecta
entre s al consumir)seria de un aument6o de la cantidad consumida. Pero el efecto
band wagon hace que un nmero adicional de consumidores se incorpore al
mercado. Este efecto sealara un aumento de consumo del bien.
E l efecto snob consiste en que la demanda de un bien de consumo disminuye
porque otros estn consumiendo o incrementado el consumo del mismo bien. Es
decir, hay individuos que requieren de la exclusividad ( a lo menos en cierta medida
)del consumo del bien en cuestin.
Para efectos de anlisis se supone que la demanda individual est negativamente
relacionada con la demanda del mercado.
Si baja el precio de un bien, la cantidad demandada debera aumentar. Pero los
snobs, al ver que la cantidad demandad aumenta, reacciona abandonando el
mercado. Por lo tanto , el efecto snob hace que la cantidad demandada disminuye
en alguna proporcin ante la baja de precios.
El efecto Veblen se produce cuando la demanda de un bien aumenta porque tiene
un precio mas bien alto que bajo.
Para fines de anlisis se definen los conceptos de precio real, que representa el
precio efectivamente pagado por el consumidor y precio conspicuo , que
representa el precio que el consumidor piensa que otras personas creen que l
pag.
En otras palabras, es posible determinar las cantidades demandadas a precios de
alternativa si todos los consumidores creen que le precio conspicuo es un precio
determinado. A distintos precios se producirn distintas demandas, existiendo para
cada alternativa de precio para una determinada demanda y llegndose establecer
distintos puntos de equilibrio para cada alternativa.
Las curvas de demanda constituidas a travs del efecto Veblen permiten visualizar
que la cantidad demandada disminuye frente a bajas en el precio. Dicho de est6a
manera, el efecto Veblen, se produce por el hecho de que, al bajar el precio de un
bien, hay personas que dejan de consumirlo porque est se ha h echo demasiado
popular.
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Captulo 3
Alumno..
La demanda del bien sujeto a este efecto puede tener magnitudes

diversas, dependiendo de la actitud de los consumidores frente a los precios
conspicuos y las caractersticas del bien.
En todo proceso de evaluacin de proyectos es muy importante

poder desarrollar estudio analtico de la demanda. En muchos
aspectos el factor ms importante para determinar la rentabilidad de
un proyecto estar dado por la demanda de los bienes y servicios que
se desea producir. La proyeccin de la demanda de un bien
constituye un elemento clave en la planificacin de mediano y largo
plazo, por lo que el conocimiento conceptual del comportamiento de
la demanda constituye una caudal terico necesario que debe
comprenderse por el evaluador.
3.3 La oferta
El trmino oferta se puede definir como el nmero de unidades de

determinado bien o servicio que los vendedores estas dispuestos a
vender a determinados precios.
Obviamente, el comportamiento de los oferentes es distinto de los
compradores.
Un alto precio les significa un incentivo para producir y vender mas
de ese bien . A mayor incremento en el precio, mayor ser la
cantidad ofrecida.
El trmino oferta se aplica tanto a la curva como a la tabla de

ofertan. Lo mismo ocurre el la demanda. La conjuncin de ambas
curvas determina el precio de equilibrio. De esta forma, el punto de
conjuncin y el punto de equilibrio es aquel en que a precio
determinado se igualan las cantidades ofrecidas y demandadas (todos
los que quieran comprar o vender lo pueden hacer a ese precio). Ante
un aumento en el precio, la cantidad ofrecida aumenta y la cantidad
demandada disminuye. Al ocurrir lo anterior, la competencia entre los
vendedores har que el precio caiga hasta llegar a un nuevo
equilibrio.
La teora de la oferta es similar a la teora de la demanda. Se

pretende mostrar los efectos que tendrn los precios exclusivamente
sobre la cantidad ofrecida, por lo que el supuesto cteris pribus se
utiliza tambin en este caso.
Al igual que en la demanda, existen algunos factores que pueden

producir cambios en la oferta, a saber, el valor de los insumos, el
desarrollo de la tecnologa, las variaciones climticas y el valor de los
bienes relacionados o sustitutos.
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Captulo 3
Alumno..
Resulta obvio concluir que si el precio de los insumos aumenta, los

productores de un determinado bien que requiera de esos insumos no
querrn seguir produciendo el bien al mismo precio al que lo ofrecan
antes del alza en el precio de los insumos, por lo que se producira un
incremento en el precio del bien como consecuencia de este hecho.
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Captulo 3
Alumno..
Por otra parte el desarrollo de la tecnologa puede significar una

disminucin en los costos de produccin. A diferencia del caso
anterior, los productos estarn dispuestos a entregar una mayor
cantidad del bien al mismo precio que les ofrecan antes del cambio
tecnolgico que les permiti bajar su costo productivo.
Para el caso de la oferta de los productos agrcolas, la situacin se

complica por el hecho de que una vez efectuadas las plantaciones y
obtenidas la cosecha, la oferta tiende hacer inelstica, afectando as
mismo a la oferta para periodos posteriores. De esta forma, se
produce un efecto nter temporal que solo podr corregirse en
periodos futuros de plantacin.
Las condiciones climticas, especialmente adversas en el sector

agrcolas, llevan aparejada una disminucin en la cantidad ofrecida
del bien que se vio afectado por el fenmeno climtico. Una sequa,
inundaciones o heladas significan la disminucin de la oferta de los
productos que se han visto afectados por los fenmenos climticos.
Del mismo modo, la existencia de bienes complementarios o

sustitutos en la produccin puede significar una disminucin en la
cantidad ofrecida de uno con respecto al otro. Si, por ejemplo, el
precio es un bien sustituto aumenta, los productores del otro bien
relacionado, que no subi de precio, tendrn a cambiar su produccin
por el sustituto que varia su precio. Lo anterior es especialmente
vlido en el caso de cultivos agrcolas, en donde el precio de un bien
sustituto vara en el mercado. Existe un sentido similar cuando el
avance tecnolgico genera bienes sustitutos de mejor calidad.
La unidad bsica de produccin es la empresa. All los productores

transforman los insumos y los factores productivos en bienes y
servicios destinados a satisfacer las necesidades y la demanda de
ellos. Los productores suministran diferentes bienes a distintos costos
de produccin. Por lo tanto la oferta refleja los costos y la curva de
oferta refleja el costo marginal, que es el incremento que se produce
en el costo total causado por la produccin de la unidad adicional.
Los costos totales de la empresa crecen a medida que su

produccin aumenta. El costo total de su produccin es la suma de
los costos fijos , que se definen como aquellos que no varan segn la
cantidad producida.
La curva de oferta de corto plazo de una empresa est dada por su

curva de costo marginadle corto plazo , siempre y cuando el precio de
un nivel tal, que le permita cubrir sus costos variables de corto plazo.
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Captulo 3
Alumno..
El costo marginal no siempre determina la cantidad ofrecida, puesto

que una empresa no puede producir una cantidad ilimitada.
Para producir en forma eficiente, la unidad de produccin debe

combinar sus factores de una manera determinada. Por una parte, el
mayor uso de cada factor implicar un aumento en la produccin. Por
otra, el uso de cantidades adicionales de factores producir un
aumento en el costo total de produccin. La empresa estar
utilizando una combinacin ptima de factores cuando el aumento en
la produccin, generado por cada peso gastado en contratar factores
adicionales, sea igual para todos ellos.
La cantidad optima de produccin ser aquella que eleve al mximo

el ingreso neto de la empresa; esto se producir en el punto en que
el ingreso recibido por la venta de la ultima unidad productiva sea
igual al costo adicional de esa ultima unidad.
Las ganancias empresariales, con la exclusin del pago al capital,

estarn determinadas por la diferencias entre el costo de produccin
y el ingreso percibido por las ventas de ella.
Para medir los costos de una empresa es necesario incluir todos los
costos que afecten al negocio . Dentro de ellos se encuentran los
costos implcitos o costos de oportunidad, que corresponden a la
rentabilidad alternativa en el uso de de los recursos. El costo de
oportunidad tambin indica en forma aproximada cuanto debe
pagarse por un insumo para mantenerlo en su empleo actual. De esta
forma los costos de una empresa pueden diferenciarse entre
explcitos e implcitos. Dentro de estos ltimos se puede sealar el
beneficio normal sobre el capital invertido en la empresa.
Despus que los costos implcitos o de oportunidad haya sido

cubiertos en el proyecto, cualquier beneficio remanente indicar la
ganancia adicional que esta actividad significa con respecto a otras
alternativas. De esta forma, se define el beneficio econmico como
aquel beneficio extraordinario que resulta cuando se tiene encuentra
los costos de oportunidad.
Cuando esto ocurra, otras empresas se interesaran por

incorporarse en el rea de influencia del proyecto. De esta forma, en
el largo plazo, definido este como el tiempo suficiente como para que
puedan instalarse y comenzar a operar otras empresas competitivas.
La oferta de bien en el mercado se incrementar , lo cual har bajar
el precio, y con ello disminuir los beneficios econmicos o
extraordinarios.
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Captulo 3
Alumno..
El analista de un proyecto que espera obtener beneficios

extraordinarios debe evaluar el tiempo que podr operar en las
condiciones que son favorables antes de que otras empresas se
incorporen al mercado.
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Captulo 3
Alumno..
El conocimiento de la oferta y su comportamiento en

relacin con el bien o servicio que el proyecto desea
producir constituyen elemento de anlisis imperativos en el
proceso de evaluacin de proyectos de inversin.
Entre la informacin bsica para ser un mejor estudios de

la oferta destaca la cantidad de productores, localizacin,
capacidad instalada y utilizada, calidad y precio de los
productos, planes de expansin, grados de participacin de
mercado, servicios que se ofrecen junto con el producto,
canales de distribucin, etctera.
El estudio del comportamiento esperado de la oferta
establece el marco de la competencia futura que enfrentar
el proyecto una vez funcionando. La oferta actual del
producto que el proyecto evala elaborar puede enfrentar
cambios una vez que el proyecto se haya insertado en el
mercado en este sentido, es valido analizar la situacin
histrica y actual de la ofertar para determinar variables
que puedan emplearse en pronosticar su comportamiento
futuro, tanto en la situacin proyectada sin proyecto como
en la que podra esperarse en reaccin a la aparicin del
proyecto.
__________________________________________________________________________________________________________
17
Captulo 3
Alumno..
RESUMEN sus limitaciones y sus

En el proceso de proyecciones, a fin de
especializacin de la poder entregar oportuna y
produccin se plantean correctamente los
tres interrogantes antecedentes que se
Fundamentales: qu, cmo requieren para la
y cunto producir. construccin de las
proyecciones de demanda.
Existen distintos Es importante definir
mecanismos de respuesta adecuadamente la
a las interrogantes naturaleza de la demanda
planteadas. del bien que el
Fundamentalmente, Proyecto producir, as
existen dos grades como las variables que la
modelos de concepcin de modifican.
la economa que responden
a las preguntas basicas.por La teora econmica indica
una parte, se conoce la que la relacin
economa liberal de fundamental entre precio y
mercado y por otra, el cantidad demandada es
modelo de planificacin inversa .por otra parte, el
central.sin embargo, estos preparador y evaluador de
dos grandes modelos nos proyectos deber intentar
contribuyen las nicas predeterminar los posibles
opciones.cada vez mas, y a cambios seculares en los
pesar de las diferentes gustos de los consumidores
concepciones polticas que del bien que ofrecer el
se encuentran proyecto y la estabilidad de
involucradas, la mezclas de la demanda respectiva.
decisiones del mercado y Es preciso estudiar los
del gobierno central dan bienes sustitutos
tambin respuestas complentarios e
Compartidas. independientes, cuya
evaluacin puede tener
Al evaluar un proyecto de una gran influencia sobre
inversin se deber tener la demanda del bien objeto
en cuenta la estructura de de la evaluacin del
funcionamiento del proyecto.
mercado, sus condiciones,
__________________________________________________________________________________________________________
18
Captulo 3
Alumno..
Tambin resulta necesario

que se estudie la oferta de
los bienes para poder
comprobar los efectos que
podran tener los precios
sobre la cantidad ofrecida.
El valor de los insumos, el
desarrollo de la tecnologa,
las variaciones climticas y
el valor de los bienes
relacionados pueden
producir cambios en la
ofertas de los bienes y
servicios.
El anlisis de los costos es

tambin un instrumentos
que el evaluador debe
tener presente al efectuar
el estudio del mercado, de
la demanda y de la oferta.
Despus que los gastos
implcitos hayan cubiertos
por el proyectos, cualquier
beneficio remanente
indicar la ganancia
adicional que esta
actividad significa con
respecto otras alternativa.
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19
Captulo 3
Alumno..
Preguntas y 7. El alza general de los

ingresos de las personas
problemas de un pas implica
necesariamente que la
1. Qu entiende por demanda de todos y cada
mercado? uno de los bienes
aumenta.comente la
2. al estudiar el mercado afirmacin.
basta con analizar el
mercado del bien final, ya 8. la demanda del bien que
que de este depende los produce una empresa
ingresos que generara el determinada no sufrir
proyecto.comente. variaciones al cambiar el
precio de otros bienes
3. De qu modo los cualquiera que estos sean
diferentes sistemas .comntelo
econmicos resuelven las
interrogantes qu, cmo y
para quien producir? 9. Explique: a) efecto band
wagon,b) efecto snob
4. cul es a su juicio, la veblen.
importancia de conocer las
distintas elasticidades del 10. analice los posibles
bien que se pretende efectos sobre el mercado
producir? de los insumos que tendr
la puesta en marcha de un
5. De qu modo proyecto determinados
condicionan los diferentes suponga diversas
sistemas econmicos la situaciones en cuanto a
viabilidad de un proyecto oferta actual y futura de
de inversin? los insumos.
11. explique los factores que
6. Qu variables determinan cambios en la
intervienen en la oferta.
determinacin de la 12. Desde el punto de vista
demanda de un bien? econmico, en qu punto
__________________________________________________________________________________________________________
20
Captulo 3
Alumno..
se logra el mximo ingreso realizaron un experimento

neto para la empresa? de mercado en Grand
13. si la elasticidad-precio Rapids, Michigan para
de las bebidas gaseosas examinar la competencia
fuese igual a 0,8, un alza entre las naranjas Valencia
en sus precios har que se de California y
gaste mas dinero en Florida.Durante 31 das
gaseosas.comente registraron las cantidades
que se vendan de cada
14. En 1962, la comisin variedad en 9
de ctricos y florida del supermercados, ante
departamento de variaciones diarias en los
agricultura de estados precios, que cubran una
unidos en conjunto a la gana de 0,32 dlares la
universidad de florida docena
(+_0,16dolares sobre el precio al inicio
Del estudio).durante el mes se
Vendieron ms de 9,250 docenas de
Naranjas que permitieron cumplir
Los siguientes:
Cambios de 1% porcentaje de cambio en las ventas de:

En el precio de: indicar River Florida interior florida California
indican RiverFlorida - 3,07 +1,56 +0,01

Interior Florida +1,16 -3,01 +0,14
California +0,18 +0,09 -2,76
Analice e interpretes los resultados y

Explique su uso en las actividades
De planificacin.
15. En el estudio de un proyecto se

ha estimado la siguiente ecuacin
de regresin para la demanda:
Qx = 60.000- 150P + 12N + 100I 1,500Pi +5Pu

Donde:
__________________________________________________________________________________________________________
21
Captulo 3
Alumno..
Q : cantidad demandada del producto Con la informacin anterior determine:

X por ao a) Cmo cambia la cantidad del
Producto X comprando cada ao ante
Un cambio( La poblacin en millones) de
cada variables de la funcin de Q?
P: precio del producto X b) cul ser el valor de Q si
N =10millones,I = $3.000,
N: poblacin del pas en millones Pi=$80 y Pu =$ 300.000?

I: ingreso disponible por capital c) para la funcin de demanda obtenida en
Pi: precio del insumo que hace funcionar b) calcule la elasticidad precio de la
al producto X demanda si P=10.000
Pu: gasto en publicidad del producto y Q= $800.000.
X por ao. d) para la funcin de demanda obtenida en

b) calcule la elasticidad arco de la demanda
si se sabe, adems, que:
______________________________________
P 10.00 8.000 6.000
Q 800.00 1.000.000 1.200.000
Fuente: Preparacin y Evaluacin de Proyectos. Nasir-Reynaldo Sapag Chain. Cuarta Edicin. Mc Graw
Hill. Chile 2000
__________________________________________________________________________________________________________
22

Mercado Estructura Económica

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Fuente: Fuente: Preparacin y Evaluacin de Proyectos. Nasir-Reynaldo Sapag Chain.

ESTRUCTURA ECONMICA DEL MERCADO

El propsito de este captulo es descubrir las caractersticas generales

El conocimiento del mecanismo del mercado resultar

La interaccin entre la oferta y la demanda en cada uno de los

De esta forma, se dara en un mismo proyecto que el

3.1) ESTRUCTURA DEL MERCADO

El ambiente competitivo en que se desenvolver el proyecto, en caso

La competencia perfecta se caracteriza porque existen muchos

Existe monopolio cuando un solo proveedor vende un producto para

La competencia monopolstica se caracteriza porque existen

Una estructura de mercado oligoplica existe cuando hay pocos

3.2) La demanda de un producto

El anlisis de la demanda constituye uno de los aspectos centrales del

De acuerdo con la teora de la demanda del consumidor, la cantidad

asigne, del ingreso de los consumidores, del precio de los bienes

La cantidad demandada de un bien aumenta al bajar el precio del

Donde Q y P se refieren a los cambios en la cantidad y el precio,

La cantidad demandada se ilustra con una curva de demanda como la

En el grfico se aprecia que aun precio de $5, la cantidad

La ecuacin 3.1 permite determinar la elasticidad en un punto

Para calcular la elasticidad precio punto de la demanda en cada

Con la aplicacin de la ecuacin 3.2 se calcula la elasticidad arco

En todos los puntos Q/ P = -40 luego , -40 P/Q

Al disminuir el precio, el ingreso total aumenta si la demanda es

El mismo instrumento sirve para analizar el efecto de un cambio de

En una curva de demanda inelstica, un aumento proporcional de 1

En una curva de demanda elstica la reaccin de la cantidad

Si la empresa est operando en condiciones de competencia

A la inversa, si la empresa constituye un monopolio, la elasticidad-

El ingreso marginal se determina por la siguiente expresin:

Mientras la demanda es elstica, al bajar el precio aumenta el

De acuerdo con lo que se sealo anteriormente, la curva de

El analista debe intentar predeterminarlos posibles cambios seculares

Un cambio en los gustos de los consumidores producir un

Adicionalmente, existen cambios seculares en los gustos, que pueden

En un pas en crecimiento, el nivel de ingreso de los consumidores

Cualquier cambio en el nivel de ingreso tambin desplaza la curva de

La magnitud de la reaccin de la cantidad demandada ante un

Sobra sealar que la cuantificacin de este fenmeno permitir

Es preciso tener en cuenta que la evolucin de los precios de otros

El analista del proyecto debe estudiar la estructura de demanda de

La elasticidad permite analizar bien la relacin de sustitucin entre

La elasticidad-precio aparece en la diagonal 3.4; los nmeros

b) Bienes complementarios: Son aquellos que se consumen en

Se aprecia entonces que es necesario proyectar la evolucin de las

Obviamente, la existencia de bienes sustitutos y complementarios

c)Bienes independientes. Son aquellos que no tienen ninguna

El anlisis que se ha efectuado hasta el momento muestra el

la interaccin social de los distintos individuos que conforman el

As, considerar nicamente la conducta actual de los individuos es

2. La teora econmica sistematiza el problema en tres efecto principales

La demanda del bien sujeto a este efecto puede tener magnitudes

En todo proceso de evaluacin de proyectos es muy importante

El trmino oferta se puede definir como el nmero de unidades de

El trmino oferta se aplica tanto a la curva como a la tabla de

La teora de la oferta es similar a la teora de la demanda. Se

Al igual que en la demanda, existen algunos factores que pueden

Resulta obvio concluir que si el precio de los insumos aumenta, los

Por otra parte el desarrollo de la tecnologa puede significar una

Para el caso de la oferta de los productos agrcolas, la situacin se

Las condiciones climticas, especialmente adversas en el sector

Del mismo modo, la existencia de bienes complementarios o

La unidad bsica de produccin es la empresa. All los productores