UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO

25 de marzo de 2013

UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN

INTRODUCCION AL COMERCIO INTERNACIONAL

CURSO:
COMERCIO INTERNACIONAL

CICLO: IX

DOCENTE: CORCUERA GUEVARA, HERMES

ALUMNOS: ARTEAGA LEYVA, Irvin Mitchel

ROJAS NUES, Paola Yamali.

TRUJILLO 2013

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INDICE
Pg.

INTRODUCCION AL COMERCIO INTERNACIONAL:

1. Definicin de los negocios internacionales. ....Pag.4

2. Caractersticas del comercio internacional...Pag.4

3. Dinmica de los negocios internacionales....Pag.6

4. Importancia del comercio internacional.....Pag.8

5. Motivos para realizar negocios internacionales.....Pag.10

5.1. Motivos de accin empresarial..........Pag.11

5.2. Motivos de reaccin empresarial......Pag.12

6. Comportamiento y tendencias de la economa mundial y del comercio e inversin

directa.....Pag.15

7. Inversiones en el Per....Pag.18

8. La organizacin mundial del comercio... Pag.18

9. Bibliografa.. Pag.21

10. Pginas web... Pag.21

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INTRODUCCION

Los negocios internacionales han experimentado un crecimiento sustancial y acelerado a partir de

la segunda guerra mundial. Un indicador de ello es el incremento de las exportaciones mundiales
que pasaron de 60,000 millones de dlares en el ao 1950 a 2400,000 millones de dlares en 1987,
es decir crecieron cuarenta veces en un periodo de 37 aos.

Los negocios internacionales se efectan desde pocas remotas, cuando predominaba el

comercio bajo la forma de actividades de exportacin e importacin (por ejemplo el intercambio de
bienes entre Egipto y Grecia hacia el 2800 ac).

A travs del tiempo sin embargo, la expansin del comercio ha permitido la creacin de formas
alternativas de operaciones internacionales, tales como la inversin extranjera directa, las licencias,
las franquicias, los contratos llave en mano, entre otras, que surgen bsicamente en el siglo XX.

La importancia de los negocios internacionales se refleja en determinados acontecimientos. Las

exploraciones llevadas a cabo por los mercaderes ce origen europeo y chino en el siglo XV a fin de
acceder a nuevas fuentes de materia prima y riquezas, as como el comercio entre Europa y sus
colonias africanas, asiticas y americanas entre los siglos XVI y XX, son evidencia de ello.

Sin embargo, es solo en las ltimas cuatro dcadas de este siglo que los N.I cobran una
importancia trascendental en el crecimiento de la economa de los pases, a ello contribuyen
principalmente el desarrollo de los medios de transporte y comunicacin, y los avances en la
tecnologa. As la creacin y desarrollo de empresas multinacionales en varios pases y el
surgimiento de nuevas formas de llevar a cabo los negocios entre nacionales hacen que los
negocios internacionales cobren vital importancia para sus economas.

La complejidad para efectuar operaciones internacionales determina que esta actividad se

vea como una disciplina independiente del rea de administracin. El desarrollo de variadas formas
de negociaciones internacionales, el fenmeno de las empresas multinacionales, y la importancia
adquirida por las transacciones de carcter internacional generan nuevas situaciones y
particularidades que demandan una ampliacin de los marcos conceptuales y teoras aplicadas
tradicionalmente en la gestin empresarial a nivel domstico. De all que los negocios
internacionales surjan como una disciplina independiente del rea de la administracin.

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INTRODUCCION AL COMERCIO INTERNACIONAL

La actividad del comercio internacional, implica una serie de relaciones econmicas entre pases,
expresadas en la moneda que utilizan , en la legislacin que aplican, en el idioma que hablan,
diferencias de uso, costumbre y prcticas comerciales y ms an la distancia que los separa.

1. DEFINICION DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES.

Czincota, Rivoli y Ronkainen (1989) mencionan que los negocios internacionales consisten
en una serie de transacciones llevadas a cabo fuera de las fronteras nacionales a fin de
satisfacer las necesidades de los individuos y organizaciones involucradas.
Robock y Simmonds (1983) lo definen como el campo de la administracin que trata
aspectos particulares sobre las actividades de negocios que cruzan las fronteras nacionales.
Estas actividades pueden incluir desde movimientos de bienes, servicios, capital o personal,
la trasferencia de tecnologa, informacin o datos, hasta la supervisin de empleados.
Daniels y Radebaugh (1989) sealan que los negocios internacionales incluyen todas las
transacciones de negocios que realicen dos o ms pases, estas relaciones pueden ser
pblicas o privadas.
Segn DAVID MAYORGA Y PATRICIA ARAUJO, definen como las transacciones de
negocios que ocurren entre personas, empresas o gobiernos de dos o ms pases. Estas
transacciones son las que originan el movimiento de bienes y servicios, de capital, personas,
asi como la transferencia de tecnologa, que se realizan fuera de las fronteras nacionales.

2. CARACTERSTICAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL:

Las caractersticas del comercio internacional, vinculan:

Dos Pases:
Pas A Pas B

Pas de Origen Pas de Destino

Pas Exportador Pas Importador

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Dos Sujetos:
Vendedor Exportador
Comprador Importador

Dos Operaciones:
ExportacionesX
Importaciones..M

Exportacin:

PAIS A
Exterior
PERU
(Resto de Pases)
EXPORTACION
Pases de destino

Pas de origen

Importacin:
PAIS B

Exterior
PERU
IMPORTACION (Resto de pases)

Pases de destino

Pas de destino

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3. DINAMICA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES.

Grafico n 1:

PAIS A Movimientos de bienes

y servicios

Agentes que
participan:
TRANSACCIONES Movimiento de capital
- Personas. DE NEGOCIOS
- Empresas.
- gobiernos
Movimientos de
personas

RESTO
DEL Trasferencia tecnolgica
MUNDO

Explicamos:

A) LAS TRANSACCIONES DE BIENES. Se refiere a las negociaciones de productos agrcola,

minero, manufacturero, etc.
B) LA PRESTACIONES DE SERVICIOS. Se refiere a los servicios brindados por asesoras,
consultoras, banca, transporte, etc.

C) EL MOVIMIENTO DE CAPITAL. Se refiere bsicamente a la inversin directa de industrias

ya sea manufactureras, petroleras, mineras, agrcolas, y negocios de diversos ndoles as
como la inversin en instrumentos financieros.

D) EL MOVIMIENTO DE PERSONAS, est relacionado con la necesidad de la empresa de

disponer de personal capacitado en sus diversas reas, personal que trabaja en los distintos
pases en que la empresa realiza sus operaciones.

E) LA TRASFERENCIA DE TECNOLOGIA, se centra en la concesin de licencias por el

acceso a procesos productivos, las patentes o las marcas comerciales.

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En el comercio internacional operan sistemas monetarios distintos:

Per Relaciones de comercio EEUU

S/ S

EUR YEN
O

Espaa Japn

Debido a que cada pas tiene su sistema monetario, esto origina ciertos problemas monetarios
relacionados al comercio, resultante de los movimientos del dinero y la extensin del crdito, entre
los cuales tenemos:

Cambio exterior
Convertibilidad
Tipo de cambio
Regulaciones cambiarias

En el comercio internacional, operan sistemas jurdicos diferentes.

Las partes que intervienen en el comercio internacional difieren en el idioma, usos, costumbres
y prcticas comerciales.
En el comercio internacional, los pases imponen una serie de restricciones al libre flujo
internacional de bienes, servicios y factores productivos.

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Finalmente, el comercio internacional enfatiza en la especializacin, competencia

mundial, economas de escala y mejoran las comunicaciones internacionales.

Esquema bsico del comercio internacional

PAIS A PAIS B

Compra-venta
Exportacin Internacional Importacin
VENDEDOR VENDEDOR
(Exportador) SEPARACION (Importador)
(Distancia)

Pas de Origen Pas de Destino

4. IMPORTANCIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL

A travs del comercio internacional un pas puede lograr para su poblacin un nivel de
consumo ms alto.
Mediante el comercio internacional se puede aprovechar la especializacin en la produccin
de aquellos bienes en los cuales se es eficiente.
El comercio internacional determina la fuerza del dinero de las naciones

X > M = Fuerza de dinero positiva

X < M = Fuerza de dinero negativa
X = M = Fuerza de dinero en equilibrio

Por otro lado, el comercio exterior y especficamente las exportaciones constituye un

mecanismo importante para generar las divisas que un pas necesita para su economa, sin
embargo existen otros, entre los que mencionamos:

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El turismo internacional
Inversin extranjera directa
Privatizaciones de empresas pblicas con inversin extranjera.
Financiamiento internacional
Transferencias (remesas provenientes del exterior).

Las exportaciones inciden en la produccin nacional, perfeccionndola o amplindola,

permitiendo:
Bajar los costos y ampliar los niveles de empleo.
Garantizar la salida de los excedentes.

El comercio internacional presenta a las naciones como economas abiertas.

El comercio exterior se constituye en el factor dinamizador del desarrollo de las naciones
Finalmente el comercio internacional es importante desde diferentes aspectos de la actividad
humana:

Desde el punto de vista poltico: Estrecha las relaciones entre los diferentes pases
que lo practican.
Desde el punto de vista social econmico: Contribuye a resolver el problema de la
desocupacin y adems una nacin puede obtener ms bienes con los cuales
satisfacer sus deseos y necesidades.
Desde el punto de vista financiero: Determina la balanza de pagos.
Desde el punto de vista tributario: Genera ingresos fiscales a travs de los
gravmenes aplicados al flujo internacional de bienes y servicios.
Desde el punto de vista tcnico y cientfico: Permite absorber la ciencia y la
tecnologa para su perfeccionamiento.

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5. MOTIVOS PARA REALIZAR NEGOCIOS INTERNACIONALES.

Cuando una empresa se inicia en los negocios internacionales, son diversas las razones que las
puede llevar a realizar transacciones de bienes, servicios, capital, personas o tecnologa fuera de los
lmites de sus fronteras.

Los motivos pueden ser clasificados de acuerdo con dos criterios:

A. DE ACCION EMPRESARIAL.
B. DE REACCION O ADAPTACION.

GRAFICO 2. Motivos para realizar negocios internacionales.

- Utilidades.
- Compromiso
de la gerencia.
- Eficiencia
productiva.
MOTIVOS DE
- Productos
ACCION
diferenciados.
EMPRESARIAL
- Ventaja
tecnolgica.
- Informacin
exclusiva. - Exportaciones
- Economas de - Formas no
escala. ESTRATEGIAS DE convencional
ENTRADA EN EL es.
- Oferta que no MERCADO - Licencias.
se desecha. INTERNACIONAL - Inversin
- Presiones directa
competitivas.
- Declinacin de
las ventas del MOTIVOS DE
mercado REACCION O
interno. ADAPTACION
- Exceso de
capacidad de
planta.
- Escasez de
proveedores.
- Incentivos
gubernamental
es Pgina
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5.1. MOTIVOS DE ACCION EMPRESARIAL.

Se refiere a las razones que surgen de la empresa y que la llevan a incursionar en los
negocios internacionales, como una consecuencia lgica de desarrollo de la misma. Esta
meta se va alcanzando de manera sistemtica y en largo plazo, con el crecimiento de las
actividades de la empresa.
A. OBTENCION DE MAYORES UTILIDADES. Es el principal factor para realizar negocios
internacionales, la apertura de mercados extranjeros representa para empresa la
posibilidad de ampliar mercados para su producto y obtener un mayor volumen de
ventas y mayores mrgenes de utilidad.
B. COMPROMISO DE LA GERENCIA CON LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL. La gerencia
de la empresa debe adquirir el compromiso de otorgar a los N.I una categora
preferencial dentro de sus actividades. Debe tener en cuenta que realizar operaciones
internacionales puede significar un riesgo.
C. EFICIENCIA PRODUCTIVA. Muchas empresas buscan incursionar en los N.I con la
finalidad de reducir costos en algunos de sus factores de produccin y de lograr, con
ello, eficiencia productiva. Por ejemplo: en el caso de las grandes corporaciones
multinacionales, estas estas tratan de ubicar negocios en el extranjero con la finalidad
de tener acceso a una mano de obra ms barata, en otras ocasiones buscan
establecerse en pases con abundantes recursos naturales, es decir en aquellos que
son fuente de materias primas baratas.
D. PRODUCTOS DIFERENCIADOS. El hecho que una empresa cuente con productos con
particularidades especiales, le brinda la oportunidad de incursionar en otros mercados.
Este es el caso por ejemplo de las empresas PERUANAS dedicadas a la produccin de
chompas de lana de alpaca, pues la materia prima utilizada otorga al producto
caractersticas particulares que lo diferencia de otros productos confeccionados a base
de algodn o fibras sintticas.
E. VENTAJA TECNOLOGICA. La existencia de diferentes tecnologas en el mundo otorga
una serie de ventajas a las empresas que las poseen, especialmente en cuanto a la
produccin de determinados bienes la posibilidad de contar con diversas tecnologas le
da a la empresa una ventaja competitiva que puede ser usada no solo en el mercado
domstico sino tambin en el mercado internacional.

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F. INFORMACION EXCLUSIVA. el acceso de la empresa a mayor informacin respecto a

los usos alternativos de los productos o diversos procesos productivos le otorga ventajas
comparativas que le permiten orientarse con mayor facilidad a los mercados
internacionales.
G. ECONOMIAS DE ESCALA. Se producen cuando los costos no crecen en proporcin
directa con el incremento en los volmenes de produccin del bien en cuestin, es decir,
cuando las grandes operaciones pueden efectuarse a fin de producir bienes a un bajo
costo unitario. As la empresa tiende a orientarse a los mercados internaciones con el
propsito de incrementar la produccin y disminuir de esta forma los costos.

5.2. MOTIVOS DE REACCION EMPRESARIAL.

Son aquellas que se refieren a la necesidad de la empresa de adaptarse a las fuerzas

cambiantes del entorno a fin de mantener su competitividad en el mercado.

A. OFERTA QUE NO PUEDE SER DESECHADA. Cuando a la empresa se le presenta una

buena oportunidad en el mercado extranjero, es tiempo de que se oriente y tome ventaja de
la ocasin que este mercado le ofrece.
B. PRESIONES COMPETITIVAS. La empresa puede estar sujeta a una agresiva competencia
en el mercado domstico, lo que la hace ver como alternativa los N.I, a fin de aminorar las
presiones internas.
C. DECLINACION DE LAS VENTAS EN EL MERCADO DOMESTICO. Cuando la demanda en
el mercado domstico disminuye, la empresa a fin de continuar sus operaciones y tratar de
mantener o incrementar sus ventas puede recurrir al mercado extranjero.
D. EXESO DE CAPACIDAD DE PLANTA. El exceso de capacidad de produccin de la
compaa puede obligar orientar parte de su produccin al mercado internacional, con el
propsito de lograr un mejor uso de su capacidad instalada.
E. ESCASEZ DE PROVEEDORES. La empresa puede orientarse al mercado extranjero por
que quiz no encuentra suficientes proveedores o por la inexistencia de la cantidad
necesaria de recursos para elaborar un producto particular en el mercado domestico. Este
es el caso de JAPON que si bien tiene mano de obra como recurso principal, debe recurrir a

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otros pases para abastecerse de la materia prima necesaria a fin de realizar su actividad
productiva.
F. INCENTIVOS GUBERNAMENTALES. Muchas veces la poltica econmica que aplica un
pas permite el desarrollo de operaciones internacionales. Un aspecto importante son
aquellos beneficios tributarios otorgados por el gobierno local que condicionan la apertura de
las empresas hacia el exterior, ya que estas tienen mayores oportunidades de ofrecer sus
productos a precios competitivos en el mercado internacional. En el caso del PERU un
beneficio tributario del cual gozaban los exportadores de productos no tradicionales era el
CERTEX1 (certificado de reintegro tributario a las exportaciones).

De la misma manera los incentivos que ofrecen los gobiernos de otros pases propician el
desarrollo de actividades internacionales, convirtiendo a dichos pases en centro de
atraccin comercial y de inversin.
Este es el caso de SUIZA, cuyas ventajas financieras y tributarias lo convirtieron en un pas
atractivo para el desarrollo de operaciones de inversin extranjera directa, asi en el periodo
de 1967 y 1980 sus ingresos por este rubro se incrementaron de 2.1 a 14.3 billones de
dlares.

6. TIPOS DE ACTIVIDADES DE NEGOCIOS.

Los diversos motivos que incitan a las empresas a realizar actividades internacionales la
obligan a evaluar su estrategia de entrada en el mercado internacional para el desarrollo de
sus operaciones. Estas alternativas de negocios se pueden agrupar en cuatro grandes
grupos: las actividades de exportacin e importacin, las formas no convencionales de llevar
a cabo negocios de carcter internacional (acuerdo llave en mano, acuerdos de
administracin, entre otros), las licencias, y las actividades de inversin.

1
CERTEX fue creado en 1968 con el propsito de que sirviera como un mecanismo que permitiese la
devolucin de los impuestos indirectos que se incluyen en el costo de los productos de exportacin no
tradicional, fue eliminado en 1990.

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GRAFICO 3. Actividades de carcter internacional.

EXPORTACIONES

COMERCIO COMPENSADO

ACTIVIDADES DE CARCTER
INTERNACIONAL
LICENCIAS

INVERSION

A. EXPORTACIONES. Venta de productos de origen nacional (bienes o servicios), a mercados

extranjeros.
B. EL COMERCIO COMPENSADO. Considerado como una forma no convencional de
negocios internacionales, se refiere fundamentalmente a aquellas operaciones comerciales
en las que el pago, total o parcial, de la transaccin, se realiza a travs del uso de bienes en
vez de dinero.
C. LA LICENCIA. Consiste en acuerdos a travs de los cuales una empresa da derecho a otra
para que, a cambio de una tarifa especifica (royalty) esta ltima pueda hacer uso de la
marca, obtener una patente el derecho de copia o tener acceso a un conocimiento
determinado (tecnologa, conocimiento tcnico o habilidades especifica de negocios) por un
periodo previamente estipulado.

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D. LA INVERSION. Se define como la adquisicin o transferencia de capitales para la

realizacin de actividades productivas, lo que se manifiesta a travs de la ejecucin de
proyectos o la creacin de bienes de capital.

7. COMPORTAMIENTO Y TENDENCIAS DE LA ECONOMIA MUNDIAL Y DEL COMERCIO E

INVERSION DIRECTA.

ECONOMIA GLOBAL.

En el desarrollo de la economa mundial es posible observar la presencia de algunos

acontecimientos importantes, como la formacin de grandes bloques la comunidad
econmica europea , la unin de EE.UU Canad y la de los pases asiticos ( en
especial los de reciente industrializacin), los nuevos acontecimientos de Europa del
este, el auge de Japn, que lo convierte en potencia mundial y recientemente los cuatro
tigres asiticos (corea del sur, Taiwn, Hong Kong y Singapur), como pases
productores y exportadores de productos manufacturados tradicionales y ahora
considerados de tecnologa avanzada

a) La formacin de grandes bloques:

LA COMUNIDAD ECONOMICA EUROPEA (CEE).

La constitucin de la comunidad econmica europea2 y su total integracin como un
mercado nico para 1992 la sitan como parte de los eventos de mayor
trascendencia mundial en los ltimos aos. Sus objetivos son la total coordinacin
de una serie de poltica en materia econmica, monetaria, energtica, cientfica y
tecnolgica y la realizacin de polticas comunes en reas definidas como el
comercio, el agro, la competencia, y el transporte, bajo la premisa de que se permite
la libre circulacin de bienes personas y capitales, as como la prestacin de
servicios por los pases integrantes de la CEE.

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LA CEE, se encuentra constituida por los siguientes doce pases: Blgica, Francia, Luxemburgo, Italia,
Holanda, Alemania, Dinamarca, Irlanda, Inglaterra, Espaa, Grecia y Portugal.

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Con la creacin del mercado comn en 1992, los pases integrantes de la CEE
esperan obtener una serie de beneficios como mantener un sistema monetario
estable, alcanzar mejores niveles de vida sobre la base de un desarrollo
socioeconmico sostenido, el incremento del producto bruto interno y del nivel de
empleo, as como la disminucin del nivel de precios al consumidor.

EL BLOQUE ESTADOS UNIDOS CANADA.

Uno de los acontecimientos que establece nuevas relaciones internacionales es la
unin de los mercados de LOS ESTADOS UNIDOS Y CANADA3 estos pases abren
sus fronteras el uno al otro a fin de constituir una rea libre de comercio que les
permite aparecer como un bloque frente a Japon, la CEE y los pases del sudeste
asitico.

b) El auge de Japn y de los cuatro tigres asiticos.

EL CASO DE JAPON.

Dada la crisis internacional actual, un pas que comienza a surgir es el Japn. Sus
grandes excedentes financieros y comerciales le han permitido en un periodo
relativamente corto, un acelerado crecimiento econmico.
Despus de la segunda guerra mundial, Japn, seriamente afectado por el conflicto
blico, adopto una serie de medidas con el fin de estabilizar su economa. Su
estrategia de desarrollo inicial consisti en lograr la reconstruccin industrial sobre la
base del apoyo a industrias especificas (del carbn, acero, naval y energa
elctrica), que repercutieron con gran xito en el desarrollo de otros sectores
industriales. Con este fin fomento la inversin directa a travs de prstamos a bajas
tasas de inters, para as obtener ventajas en las exportaciones, las que fueron
incentivadas otorgndoseles financiamientos.
La industria japonesa que recibi mayor apoyo , principalmente en la dcada del 60,
fue la industria pesada ( maquinaria y equipo para el transporte, por ejemplo), con el

3
El acuerdo entre EE.UU y canada entro en funcionamiento en enero de 1989.

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objetivo de lograr una mayor competitividad internacional y disminuir los problemas

de balanza de pagos.
Entre los aos 1965 y 1980 las exportaciones japonesas en especial las de bienes
de industrias livianas, que incluyen textiles y vestuarios mostraron una tasa de
crecimiento anual de 11.5% el cual luego disminuyo con la crisis internacional a
7.3% entre el ao 1980 y 1985.

COMERCIO INTERNACIONAL: (MUNDIAL)

El comercio mundial se increment de manera significativa especialmente en los

periodos de 1950 60 y 1960 70.

- Las exportaciones mundiales pasaron de 59,600 millones de dlares en

1950 a 120.100 millones de dlares en 1960 y a 290,600 millones de
dlares en 1970.
- Mientras que las importaciones mundiales lo hicieron de 61,000 a
125,900 y a 304,100 millones de dlares en esos mismos aos.

Esto se debi a que ambos periodos fueron de relativa estabilidad monetaria y cambiaria y de libre
acceso a los mercados.

Sin embrago en la dcada de los 80 la situacin cambio, se present un periodo de relativo

estancamiento con grandes desequilibrios e inestabilidad monetaria, predominando la persistente
posicin deficitaria de la balanza de pagos de ESTADOS UNIDOS y la superavitaria de los pases
como Japn y Alemania occidental, que hicieron que el comercio internacional apenas fluctuara o se
mantuviese estacionario (ugarteche 1990).

- Entre los aos 19980 y 1987 las exportaciones e importaciones mundiales se

incrementaron en aproximadamente 25%, las primeras pasaron de 1892 a 2365 billones
de dlares.
- En el caso de amrica latina, su posicin a nivel mundial ha deteriorado. Asi como la
participacin de los pases integrantes de la asociacin latinoamericana de integracin
(ALADI), que en 1960 fue de 6%, disminuyo a 4% en 1980.

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8. INVERSIONES EN EL PERU ( DECADAS ANTERIORES)

Durante la dcada del 70 el Per y los dems pases latinoamericanos han sido receptores de
inversin extranjera, pero en la dcada del 80 esta tendencia se revirti, a excepcin de lo que
acontece en algunos pases como Mxico, Brasil, chile. En especial estados unidos a tendido a
disminuir su inversin en Latinoamrica, mientras que Japn y Alemania federal la han
incrementado.

En el periodo de 1971 y 1987 la inversin directa en el Per tiende a ser decreciente debido
principalmente a la estrechez del mercado interno.

9. LA ORGANIZACIN MUNDIAL DEL COMERCIO (OMC)

Es un marco institucional para el sistema multilateral del comercio, se encarga de supervisar la

aplicacin de todos los acuerdos multilaterales que se negocian en el mundo, siendo as un foro de
negociaciones permanente.

Su ncleo est constituido por los acuerdos de la OMC, que han sido negociados y firmados por la
mayora de los pases que participan del comercio mundial. Estos documentos que establecen las
normas jurdicas fundamentales del comercio internacional, son esencialmente contratos que obligan
a los gobiernos a mantener sus polticas comerciales dentro de los lmites convenidos.

Su objetivo es ayudar a los productores de bienes y servicios, y a los exportadores e

importadores a llevar adelante sus actividades.

9.1. OBJETIVOS DE LA OMC:

Elevar los niveles de vida y de los ingresos, lograr el pleno empleo, acrecentar la produccin
y el comercio, y conseguir la utilizacin ptima de los recursos mundiales.
Introducir la idea desarrollo sostenible en relacin con la utilizacin ptima de los recursos
mundiales y la necesidad de proteger y preservar el medio ambiente, de manera compatible
con los diferentes niveles de desarrollo econmico de los pases.

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Reconocer que es necesario realizar esfuerzos para que los pases en desarrollo y
especialmente los menos adelantados, obtengan una parte mas sustancial del incremento
del comercio internacional.

9.1. FUNCIONES DEL OMC.

Facilitar la aplicacin, la administracin y el funcionamiento de los instrumentos jurdicos de

la ronda Uruguay y cualesquiera nuevos acuerdos que se negocien en el futuro.
Ser el foro para las negociaciones entre los pases miembros, con relacin a los asuntos
tratados en los acuerdos y otras cuestiones comprendidas en su mandato.
Solucionar las controversias y diferencias entre los pases miembros.
Realizar exmenes peridicos de las polticas comerciales de los pases miembros.

9.2. QUE PROPUGNA LA OMC.

Los Acuerdos de la OMC son extensos y complejos, porque se trata de textos jurdicos que abarcan
una gran variedad de actividades. No obstante, todos esos documentos estn inspirados en varios
principios simples y fundamentales, que constituyen la base del sistema multilateral de comercio.

a. No discriminacin

Un pas no debe discriminar entre sus interlocutores comerciales y no debe discriminar entre sus
propios productos, servicios o nacionales y los productos, servicios o nacionales de otros pases.

b. Ser ms abierto

La disminucin de los obstculos comerciales es una de las formas ms evidentes de fomentar el

comercio; esos obstculos pueden consistir en derechos de aduana (o aranceles) o en medidas
como la prohibicin de las importaciones o la fijacin de contingentes que restringen selectivamente
las cantidades.

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c. Ser previsible y transparente

Las empresas, los inversores y los gobiernos de otros pases deben confiar en que no se
establecern arbitrariamente obstculos comerciales. Mediante la estabilidad y la previsibilidad, se
fomentan las inversiones, se crean puestos de trabajo, y los consumidores pueden disfrutar
plenamente de las ventajas de la competencia: la posibilidad de elegir y unos precios ms bajos.

d. Ser ms competitivo

Desalentar, para ello, las prcticas desleales, como las subvenciones a la exportacin y el dumping
de productos a precios inferiores a su costo para obtener una mayor participacin en el mercado.
Las cuestiones son complejas, y las normas tratan de establecer lo que es leal o desleal y la manera
en que los gobiernos pueden responder, especialmente imponiendo derechos de importacin
adicionales calculados para compensar los perjuicios causados por el comercio desleal.

e. Ser ms beneficioso para los pases en desarrollo

Conceder a stos ms tiempo para realizar ajustes, mayor flexibilidad y privilegios especiales; ms
de tres cuartas partes de los Miembros de la OMC son pases en desarrollo y pases en transicin a
economas de mercado. Los Acuerdos de la OMC les conceden perodos de transicin para
adaptarse a las disposiciones de la OMC menos conocidas y tal vez ms difciles.

f. Proteger el medio ambiente

Los Acuerdos de la OMC permiten a los Miembros adoptar medidas para proteger no slo el medio
ambiente sino tambin la salud pblica y la salud de los animales, y para preservar los vegetales. No
obstante, esas medidas deben aplicarse por igual a las empresas nacionales y a las extranjeras. En
otras palabras, los Miembros no deben utilizar medidas de proteccin del medio ambiente como
medio de encubrir polticas proteccionistas.

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10. BIBLIOGRAFIA:

Introduccin a los negocios internacionales/David Mayorga Gutirrez y patricia

Araujo azalde Lima: centro de investigacin de la universidad del pacifico, 1992.

Comercio internacional 3 ed. Oscar Malca G. Lima: centro de investigacin de

la universidad del pacifico, 2005.

11. PAGINAS WEB.

http://www.wto.org/spanish/res_s/statis_s/statis_bis_s.htm?solution=WTO&path=/Da
shboards/MAPS&file=Map.wcdf&bookmarkState={%22impl%22:%22client%22,%22
params%22:{%22langParam%22:%22es%22}}

http://www.wto.org/spanish/res_s/statis_s/statis_bis_s.htm?solution=WTO&path=/Da
shboards/MAPS&file=Map.wcdf&bookmarkState={%22impl%22:%22client%22,%22
params%22:{%22langParam%22:%22es%22}}

http://es.slideshare.net/Cabaggio/gestin-de-la-exportacin-2012-2-con-fondo

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