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FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES FINANCIERAS Y

ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN

DOCENTE: MGTR. FERNANDO A. BERROSPI NORIA

CURSO: ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

TEMA: EL MARKETING MIX

ALUMNA: MIRTHA ALBORNOZ CAJAS

Hunuco - 2017
INDICE

INTRODUCCION 3

CAPITULO I: MARKETING MIX 4


1.1 DEFINICION 4
1.2 ORIGEN DEL MARKETING MIX 5
1.3 EVOLUCION DEL MARKETING 5
1.4 LAS VARIABLES DEL MARKETING 6
1.5 EL MARKETING MIX COMO PARTE DEL MARKETING 8
CONCLUSIONES 9
BIBLIOGRAFIA 10

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INTRODUCCION

Este informe se dar a conocer sobre el marketing mix y en que nos beneficiaria en
el mercado. Pues con el fin de satisfacer las necesidades del mercado a cambio de
beneficio para las empresas que se sirven de ella para desarrollarse, el marketing
ha sido inventado. Es una herramienta que sin lugar a dudas es estrictamente
necesaria para conseguir el xito en los mercados.

Segn Philip Kotler consiste en un proceso administrativo y social gracias al cual


determinado grupos o individuos obtienen lo que necesitan o desean a travs del
intercambio de productos o servicios. Jerome McCarthy opina que es la realizacin
de las actividades que pueden ayudar a que una empresa consiga las metas que
se ha propuesto, pudiendo anticiparse a los deseos de los consumidores y
desarrollar productos o servicios aptos para el mercado.

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MARKETING MIX

DEFINICION:

El marketing mix es un anlisis de estrategia de aspectos internos,


desarrollada comnmente por las empresas para analizar cuatros
variables bsicas de su actividad: producto, precio, distribucin y
promocin.

El objetivo de aplicar este anlisis es conocer la situacin de la empresa y


poder desarrollar una estrategia especfica de posicionamiento posterior.

Esta estrategia es tambin conocida como las "4Ps", dado que en su


origen anglosajn se conoce como: price (precio), product (producto),
place (distribucin) y promotion (promocin).

Por su parte tambin es importante saber que un Plan de


Marketing recoge las decisiones para ser realizadas de modo conjunto de
las cuatro variables indicadas, stas determinarn entre otras cosas el
pblico objetivo al cual se dirige la empresa, los objetivos de Marketing,
las unidades a vender, los ingresos esperados, la estrategia a seguir, los
recursos necesarios, el presupuesto y tiempo destinado a cada variable.

ORIGEN DEL MARKETING MIX:

El concepto mezcla de marketing fue desarrollado en 1950 por Neil


Borden, quien list 12 elementos, con las tareas y preocupaciones
comunes del responsable del mercadeo.
Esta lista original fue simplificada a los cuatro elementos clsicos, o
"Cuatro Ps": Producto, Precio, Plaza, Promocin por McCarthy en 1960.
El concepto y la simplicidad del mismo cautiv a profesores y ejecutivos
rpidamente.

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En 1984 el AMA (Asociacin Americana de Marketing) lo consagr en su
definicin de Marketing: Proceso de planificacin y ejecucin del
concepto Precio, Promocin y distribucin de ideas, bienes y servicios
para crear intercambios que satisfagan los objetivos del individuo y la
organizacin.

EVOLUCION DEL MARKETING MIX:

El Marketing Mix (mezcla del Marketing) representa la combinacin ptima


de las diferentes herramientas de las que dispone el Marketing para
conseguir el mximo incremento de la demanda de nuestros productos
y/o servicios. En definitiva: vender ms.

Tradicionalmente se han evaluado cuatro herramientas bsicas, las


conocidas como las 4p (denominacin de las variables definidas por
McCarthy: Product, Price, Promotion, Place) y que contienen las aciones
que se pueden desarrollar sobre: el Producto, el Precio, las
Comunicaciones y la Distribucin.

El esfuerzo comercial, es decir, el presupuesto comercial es limitado y por


ello debemos lograr la combinacin ptima de esfuerzo entre las cuatro
variables que nos permitan conseguir el mejor resultado comercial, la
mejor relacin euro invertido resultado obtenido.

Hasta los aos cincuenta, todava viviendo de las consecuencias de las


dos guerras mundiales, la oferta dominaba sobre la demanda. La escasez
de productos era importante y, por consiguiente, lo significativo era tener
producto y nuevas versiones sobre el mismo. Todo era demandado, por
la necesidad existente.
Posteriormente surgen nuevos centros de produccin, nuevos
competidores y, por tanto, se desarrollan nuevos conceptos, el precio se
transforma en el centro del proceso de compra. Empieza a ser
significativo, igualmente, el conocimiento del producto, de la marca y la
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posibilidad de hacer llegar los mismos a los consumidores finales. As, las
variables precio, comunicacin (publicidad bsicamente) y distribucin
ocupan un puesto relevante.

En un inicio estas variables, eficientemente manejadas, eran


diferenciadoras y representativas de la poltica comercial de cada
empresa. Sin embargo, con el paso de los aos las diferencias se fueron
acercando, prcticamente se pinzaron, y, consecuentemente, el mercado
demand nuevos atributos que motivasen elecciones de compra
particulares

LAS VARIABLES DEL MARKETING MIX:


(Ver anexo A)

Estas variables son las que puede controlar el marketing y se pueden


combinar mediante infinitas mezclas, lo que se denomina Marketing Mix.
Para Koetler, la mezcla del marketing es el conjunto de variables
controlables y sus niveles, que la empresa utiliza para crearse un
posicionamiento determinado en el entorno y para ejercer una influencia
en el mercado que tiene como objetivo.

a. Precio:

En esta variable se establece la informacin sobre el precio del


producto al que la empresa lo ofrece en el mercado. Este elemento es
muy competitivo en el mercado, dado que, tiene un poder esencial
sobre el consumidor, adems es la nica variable que genera
ingresos.

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b. Producto:

Esta variable engloba tanto el producto en s que satisface una


determinada necesidad, como todos aquellos elementos/servicios
suplementarios a ese producto en s. Estos elementos pueden ser:
embalaje, atencin al cliente, garanta, etc.

c. Distribucin:

En esta variable se analiza los canales que atraviesa un


producto desde que se crea hasta que llega a las manos del
consumidor. Adems, podemos hablar tambin del almacenaje, de los
puntos de venta, la relacin con los intermediarios, el poder de los
mismos, etc.

d. Promocin:

La promocin del producto analiza todos los esfuerzos que la empresa


realiza para dar a conocer el producto y aumentar sus ventas en el
pblico, por ejemplo: la publicidad, las relaciones pblicas, la
localizacin del producto, etc.

EL MARKETING MIX COMO PARTE DEL MARKETING:

Es sabido que el conjunto tecnolgico conocido como marketing rene


una gran cantidad de actividades y tcnicas diferentes. Ahora bien, si las
distribuimos de acuerdo con sus distintas naturalezas bsicas, veremos
que todas ellas se pueden reagrupar en tres grandes reas:

a. Actividades de investigacin
b. Actividades de planificacin y control
c. Actividades de ejecucin

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En las actividades de investigacin se renen todas aquellas acciones que
tienen como propsito conocer mejor los distintos elementos que
conforman la estructura global de un mercado: consumidores (hbitos,
tendencias, composicin, preferencias, etctera), las estructuras de
distribucin, las actividades de comunicacin (publicidad, promocin,
etctera), las estrategias y planes adoptados por la empresa, etctera.
Todas ellas se integran en lo que se denomina como investigacin de
marketing.

Las actividades de planificacin y control tienen como objetivo, en primer


lugar, definir los objetivos que debe tratar de alcanzar, caso por caso, la
empresa e, en segundo lugar, descubrir las formas mas eficaces y
eficientes para alcanzar esos objetivos, es decir; conocer las estrategias;
y, finalmente, establecer los mecanismos que permitan verificar que
efectivamente las estrategias (planes, programas, actividades) estn
permitiendo el logro de los objetivos o, en caso contrario, disponer de
criterios slidos para introducir las medidas correctivas pertinentes.

Las actividades de ejecucin constituyen la materializacin de las


estrategias y tienen como propsito incidir, positiva o negativamente, en
los mercados con el fin de lograr una reaccin en sus integrantes que le
permita a la empresa alcanzar, mantener o disminuir la participacin de
mercado de sus productos o servicios.

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CONCLUSIONES

No hay ningn elemento del mix que destaque sobre otro en importancia; todos son
igual de importantes.

Todos los elementos del mix deben ser coherentes con los objetivos establecidos
y deben tener coherencia entre ellos.

El Plan de Marketing recoge las decisiones para ser realizadas de modo conjunto
de las cuatro variables indicadas. Determinar entre otras cosas el pblico objetivo
al cual se dirige la empresa, los objetivos de Marketing, las unidades a vender, los
ingresos esperados, la estrategia a seguir, los recursos necesarios, el presupuesto
y tiempo destinado a cada variable.

La Estrategia del Marketing del futuro implicar que los clientes, los empleados, los
proveedores, los accionistas y los ciudadanos afectados por ella puedan influir en
la planificacin, el desarrollo y la consecucin de sus polticas y objetivos, en
especial de aquellos que ms incidan en ellos.

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BIBLIOGRAFIA

http://www.marketing-xxi.com/marketing-mix-9.htm
http://callerealfm.wordpress.com/2008/06/22/que-es-el-marketing-mix/
http://tecnoark.com/que-es-marketing-mix/4398/
http://www.slideshare.net/marianoog/marketing-mix#btnNext
http://felixpaguay.wikispaces.com/file/view/2.+MARKETING+MIX+-
+LA+DISTRIBUCI%C3%93N.pdf

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