DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONOMICAS ADMINISTRATIVAS Y

COMERCIO

ASIGNATURA:

DESARROLLO DE EMPRENDEDORES

TEMA:

Modelos de emprendimiento

Modelo De Gibbs

Modelo De Timmons

Modelo De Varela

NRC: 3179

Integrantes:
Lenin Vsquez
Carlos Irua
Gabriela Pinchao
Claudia Meja
Beln Toaquiza
Lizbeth Vaca
Fabricio Salazar

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 1. MODELO DE GIBBS

2. MODELO DE TIMMONS PARA EMPRENDER

Jeffry A. Timmons (1941-2008)

Fue un profesor estadounidense de Emprendimiento, conocido

como uno de los pioneros de la investigacin y la educacin
empresarial. En 2004, Timmons fue nombrado Emprendimiento
Educador del Ao por la Asociacin de Estados Unidos para la
pequea empresa del espritu empresarial y se dice que es el
primero en haber usado la palabra "emprendedor" en un ttulo de
la tesis, en su 1971 disertacin de Negocios de Harvard la escuela:
"Desarrollo Empresarial y Liderazgo en una ciudad Ghetto interior
y una zona deprimida rural" (Timmons & Spinelli, 2003)

El mtodo identifica 3 claves para poder convertir una idea en un

emprendimiento de xito:

El proceso de emprendimiento se inicia con una (I) oportunidad, se define la idea y se termina por
concretar en un plan de negocio con el objetivo de dimensionar el proyecto y concretar las
necesidades financieras para garantizar los (II) recursos que facilitarn el lanzamiento y xito a
futuro de la empresa. La base de toda empresa o Startup y tambin del mtodo Timmons es su (III)
equipo fundador multidisciplinar, donde el CEO o lder representa un papel muy importante
(Bygrave & Zacharakis, 2008).

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1. Oportunidad
La oportunidad es la base sobre la que se fundamentan las empresas y sobre la que los
emprendedores trabajan para definir sus soluciones o productos para poder generar sus
ingresos. Este es el elemento ms importante, representa la habilidad del empresario en
ser capaz de identificar si la idea tiene o no capacidad de xito empresarial y luego decidir
cunto tiempo y esfuerzo invertirle lleva (Timmons & Spinelli, 2003).
2. Recursos

No es esencial tener los tres recursos implementados desde el inicio para tener xito
empresarial. El dinero sigue las oportunidades de potencial elevado creadas y dirigidas por
un equipo directivo fuerte (Timmons & Spinelli, 2003). Parece que hay una falta de
emprendedores de calidad con buenas oportunidades, ms que una falta de dinero. Los
emprendedores de xito son claramente prudentes a la hora de gastar un dinero que es
escaso, son considerados creativos en su capacidad de reunir y controlar los recursos
(Bygrave & Zacharakis, 2008).

3. Equipo

Un equipo emprendedor de primera clase tendr la experiencia tcnica relevante y buen

historial, adems de la motivacin, el compromiso y la determinacin de alcanzar la
excelencia. Tambin ser creativo y adaptable y tendr buenas capacidades comunicativas
y de liderazgo. La creacin de valor es el resultado de la integracin de la oportunidad y un
uso eficiente de los recursos. La probabilidad de tener xito es la combinacin de personas,
oportunidades y recursos en un determinado momento (Bygrave & Zacharakis, 2008).

CASO DE EMPRENDIMIENTO

Oportunidades

DE PRATI se origina como un negocio de telas y tejidos importados de Italia, que luego
agrega la comercializacin de productos para el hogar. Su crecimiento y expansin la han
convertido en lder de retail en el mercado ecuatoriano.

En 1939, el Seor Mario De Prati se separa de su socio para luego abrir un local propio en el
centro de Guayaquil. As, nace DE PRATI, en 1940, con un negocio de telas y tejidos
importados de Italia, en un almacn en las calles Aguirre y Pedro Carbo, bajo el nombre de
Mario De Prati.

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 En 1945 se trasladan a Luque y Chile, contando con 70 colaboradores para atender a sus
clientes. Posteriormente se agregaron productos para el hogar importados, siendo uno de
los primeros almacenes de esa poca que ofreca variedad de productos. En 1960 se cambia
el nombre de Mario De Prati y se crea el logo DE PRATI para comenzar con la estrategia de
expansin y crecimiento. En 1965 se empieza con el negocio de moda, dejando de lado las
telas e incursionando en la venta de productos terminados para los diferentes segmentos
del mercado; tres aos ms tarde se inicia con el sistema de crdito por el crecimiento en el
nmero de clientes.

Cuatro aos ms tarde emprende la venta en lnea a travs de su portal, siendo los pioneros
en el negocio de retail; y desde el 2009 empezaron a incursionar en las redes sociales para
interactuar con mayor cercana con sus clientes. Actualmente y con 71 aos en el mercado,
cuenta con 24 tiendas en todo el pas.

Recursos

En 1968 DE PRATI inicia su sistema de crdito ofreciendo a sus clientes una alternativa de
crdito directo para la adquisicin de sus productos. En 2003 incursiona en el concepto de
tiendas especializadas, dirigidas a un segmento de mercado especfico, en las cuales el
cliente encuentra mercadera, decoracin, vitrinas, ambientacin, msica y decoracin
especial (EKOS, 2011).

La creacin de marcas propias desde un ao 2004, han sido creadas para satisfacer las
necesidades de grupos especficos de clientes. H&O, Expression, Bonanza, Stefano, Kiddo,
City Sport, Charlott e Inkre son marcas que se encuentran solo en DE PRATI. Adems, en
2007 lanza su tienda virtual, incursionando en el comercio electrnico (EKOS, 2011).

Equipo

DE PRATY ha mantenido su liderazgo con un fuerte posicionamiento como una tienda de

moda, tanto de ropa como en productos para el hogar. Su principal prioridad es el servicio
al cliente y en la constante capacitacin de su personal para asesorar al cliente cuando lo
requiera (EKOS, 2011).

Ha trabajado en su negocio con una clara visin en el manejo de su marca, con una adecuada
seleccin de mercadera, riguroso control de calidad, equipo humano altamente profesional
y extraordinario servicio al cliente (EKOS, 2011).

3. MODELO DE VARELA
Plantean que el proceso emprendedor consta de cinco etapas:

1. Etapa motivacional (Gusto): comprende el sistema educativo, social y cultural en el cual

se encuentra la persona, que pueden genera o no el gusto por emprender.

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2. Etapa situacional (Oportunidad): se refiere a la identificacin de oportunidades a partir del

anlisis del entorno que rodea al emprendedor.

3. Etapa psicolgica (Decisin): es la decisin de seguir una carrera empresarial, lo cual

depende de la factibilidad que tiene de la oportunidad de negocio.

4. Etapa analtica (Plan de Negocios): es el anlisis profundo y

detallado de la oportunidad

de negocio para convertirla en un plan de negocio.

5. Etapa econmica (Recursos): es la etapa en la cual se deben

realizar acciones para conseguir los recursos para dar inicio a la empresa.

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Bibliografa
Bygrave & Zacharakis. (2008). Endender el emprendimiento. Recuperado el 16 de Mayo de 2017,
de file:///C:/Users/PERSONAL/Downloads/Unit%201%20teacher%20edition.pdf

Cornican, K. (2008). Technology innovation and entrepreneurship for engineers, Proceedings of

the 15th International Product Development Management Conference. Hamburg,
Germany.

EKOS. (2011). Grandes Marcas Ecuador 2011. Recuperado el 16 de mayo de 2017, de

http://www.ekosnegocios.com/marcas/marcasEcuador.aspx?idMarca=62

Timmons & Spinelli. (2003). New Venture Creation: Entrepreneurship for the 21st Century 6th ed.
London: McGraw-Hill.

Comentado [CM1]: