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Las 5 Fuerzas de Porter Clave para el xito de la Empresa


Entradas recientes
Antes de hablar de las 5 fuerzas de Porter, tenemos
Riesgos cambiarios que hablar de Michael Eugene Porter, uno de los
Cmo reducir sus
mejores economistas de todos los tiempos, su fuerte
impactos en futuras
son los temas de economa y gerencia.l naci en
transacciones?
Norteamrica en 1947 y es el creador de las 5 fuerzas
Un lder: Nace o se
de Porter.
hace?
Conflictos de inters
A da de hoy, Porter es un afamado profesor en
en la empresa (como
Harvard, institucin en el cual ensea el mtodo que l
abordalos con una
poltica) mismo desarroll por medio de la estrategia de
marketing para empresas.
Las 3 estrategias
genericas de esan.edu.pe/especializacion
Gracias a sus aportes al mundo de los negocios, hoy en
Michael Porter
da se conoce la gerencia estratgica por medio de la
Como invertir en la
cual se desarrollan una serie de ventajas para que cualquier negocio sea competitivo.
bolsa?

Las 5 fuerzas de Porter son esencialmente un gran concepto de los negocios por medio del cual se pueden
Comentarios maximizar los recursos y superar a la competencia, cualquiera que sea el giro de la empresa. Segn
recientes Porter, si no se cuenta con un plan perfectamente elaborado, no se puede sobrevivir en el mundo de los
negocios de ninguna forma; lo que hace que el desarrollo de una estrategia competente no solamente sea
CARLOS MEZA
un mecanismo de supervivencia sino que adems tambin te da acceso a un puesto importante dentro de
LAVANIEGOS en Las
una empresa y acercarte a conseguir todo lo que soaste.
5 Fuerzas de Porter
Clave para el xito
de la Empresa
majo en Ejemplo de
Coca Cola de Las 5
Fuerzas de Porter
Daniela en
Diferencia entre
PEST y las 5 fuerzas
de Porter
Rafael Pia en Las 5
Fuerzas de Porter
Clave para el xito
de la Empresa
esan.edu.pe/especializacion
Jonar en Las 5
Fuerzas de Porter
Clave para el xito
de la Empresa

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Diagrama de las 5 Fuerzas de Porter

Desarrollo de la Estrategia por Porter


Se comienza desarrollando la visin de la empresa, estableciendo despus la estrategia necesaria para
cumplir la visin de la empresa. Se debe tener en cuenta desde los factores cuantitativos y cualitativos
hasta lo ms abstracto como el poder y la jerarqua dentro de una empresa.

Qu tiene en cuenta Porter en estos casos?


La visin. Toda la visin debe estar enfocada en el futuro, lo que hace que una empresa se comience a
describir a s misma y sepa que es lo que quiere lograr. La definicin de la misin debe contemplar todos
los valores de la empresa.

La misin. Es una de las cosas ms importantes y por eso va en primer segundo lugar, se debe saber cul
es la misin por medio de la razn de ser de la empresa. Est debe ser a su vez independiente.

Los valores. Por medio de los valores, les dices a los dems cules son tus prioridades y cules son los
puntos ms importantes de tu empresa. En este punto, debes destacar lo que hace a tu empresa nica y la
hace destacar por encima de las dems. Responde a la pregunta qu es importante para mi empresa?

Solamente tras haber definido estos tres conceptos es que puedes comenzar a formular una estrategia,
segn Porter. Tener estos puntos ya te da una ventaja competitiva en el mundo de los negocios, pues te
permite dirigir esfuerzos y comenzar siempre con un fin en la mente.

Segn su propio creador, Michael Porter, l nos


explica en su libro cul es la forma ms adecuada de
lograr ventajas competitivas en el mercado.

Para comenzar, se debe tener en cuenta el liderazgo


de costos. En este punto se debe conocer el costo que
ofrecen todas las empresas que dan el mismo servicio
que t y ofrecer el precio ms bajo que te sea posible.

Google AdWords Esto hace que cualquier empresa pueda cobrar menos
Llega a Nuevos Clientes con por sus servicios y de esta forma atraer a un mayor
AdWords. Entra Aqu y Recibe nmero de personas. El experto Porter nos dice que es
Soporte de un Especialista.
mucho ms fcil cuando se trabaja con una economa
de grandes volmenes a bajos costos.

La diferenciacin. Se debe conseguir que los clientes o las personas que sepan de tu empresa tengan un
concepto diferente de la misma. Gracias a la diferenciacin, se puede lograr un concepto personalizado
en la creacin de la imagen de la empresa. Debes contar con una diferenciacin que atraiga a los clientes
casi por completo y que te distinga de cualquier otra empresa del mercado.

El enfoque del negocio. Aqu se debe tener en cuenta cuales son las bases de la empresa, ya que se debe
enfocar toda la energa en la venta de un solo producto en vez de intentar vender varios. Puedes
distinguir empresas usando este punto por que aprovechan nichos en el mercado, es decir ofrecen
productos o servicios en un mercado no saturados, ya que es menos probable que tengas xito si vendes
algo que todos venden.

Estas tres estrategias genericas son un complemento a las cinco fuerzas de Porter

Cmo se planean todo?


Cuando se acaba la parte de la estrategia, pasas a los objetivos, los cuales tienen la misma fuerza que el
punto anterior.

Los objetivos de la empresa deben ser aceptados por todas las partes desde el director hasta el ltimo
empleado.

Cmo deben ser?


Todos los objetivos de la empresa deben ser muy claros y aportar puntos concretos para que todos
puedan entenderlos.
Deben ser objetivos flexibles de tal forma que si pasa algo inesperado se pueda reajustar.
Se deben ir evaluando cada cierto tiempo para comprobar que se progresa en los objetivos.
Se debe hablar con todas las personas relacionadas con esos puntos para poder lograr transmitir la
idea y motivar a su vez a los empleados.
Todos los puntos deben coincidir con la misin y valores que la empresa representa.
Para todos los miembros de la empresa, los objetivos deben ser alcanzables.

La implementacin?
Ahora, lo que se debe hacer es implementar todo lo que se ha hecho en los pasos anteriores.

En este punto, tambin hay tres apartados que son:


La responsabilidad. Esto quiere decir que todos los puntos de cada rea de trabajo saben perfectamente
qu deben hacer y cmo manejar cualquier tipo de problema. Se deben expresar claramente las
estrategias y los logros que se quieren conseguir en cada una de las reas.

Los recursos. En este punto se deben conocer los materiales y los recursos que se van a usar para cada
cosa. Una vez que se acabe este proceso, es muy comn que algunas reas se quedan con recursos
insuficientes.

La colaboracin entre las reas. Este es otro de los puntos importantes para la estrategia Porter. Requiere
mantener una comunicacin abierta y constante entre todas las partes de la empresa, para que todos
puedan saber lo que estn haciendo otras reas. Esto puede hacer que todos entreguen lo que se espera de
ellos de una manera ms eficaz.
Porter garantiza el xito si:
Actas con total apego a la estrategia que has fijado desde el principio.
Asignas a cada rea los recursos adecuados que se necesitan para cada cosa.
Hablas sobre los valores de la empresa siempre que puedas y los impulsas
para poder seguir adelante con ello.
Eres capaz de identificar los riesgos que pueden surgir y adems eres capaz de
resolverlos con la administracin adecuada.
Eres capaz de evaluar todos los cambios que se van presentando y adems eres capaz de generar un
entorno de negocio completo, adems de poder hacer los ajustes necesarios.

Qu son Las Fuerzas de Porter?


Las cinco fuerzas Porter es uno de los modelos ms famosos que ha elaborado el economista y que dio a
conocer en 1979 y en el 2008 publico este articulo en Harvard Business Review. Lo que hizo fue utilizar
como modelo una completa gestin que tiene como base lo que te acabamos de explicar anteriormente.
Lo que se hace es un completo anlisis de la empresa por medio de un estudio de la industria en ese
momento, con el fin de saber dnde est colocada una empresa con base en otra en ese momento.

Imagen de Michael Porter. Por: World


Economic Forum desde Flickr

Para hacer este estudio, las 5 fuerzas de Porter juegan uno de los papeles ms importantes, nos hablan de
cmo usar la estrategia competitiva y adems determinan la rentabilidad que se pueden tener en el
mercado a largo plazo. Las primeras 4 de estas fuerzas van combinadas con otras cuestiones antes
nombradas y que dan origen a la quinta.

Cules son las cinco fuerzas de Porter?


La posibilidad de amenaza ante nuevos competidores.
El poder de la negociacin de los diferentes proveedores.
Tener la capacidad para negociar con los compradores asiduos y de las personas que lo van consumir
una sola vez.
Amenaza de ingresos por productos secundarios.
La rivalidad entre los competidores.

Cmo se usan?
El ser capaz de clasificar y usar estas fuerzas es lo que hace que se pueda conseguir un mejor anlisis de
tu empresa en todos los sentidos. Se pueden disear nuevas estrategias y se puede comenzar a usar junto
fuerzas Porter para poder detectar nuevas amenazas o encontrar un sinfn de nuevas oportunidades.
Este anlisis hace referencia sobre todo a las empresas que compiten con el mismo producto.

Amenaza de la entrada de los nuevos competidores. Es una de las fuerzas ms famosas y que se usa en
la industria para detectar empresas con las mismas caractersticas econmicas o con productos similares
en el mercado.

Este tipo de amenazas puedes depender de las barreras de entrada. Hay 6 tipos de barreras diferentes: la
economa de escalas, la diferenciacin, el requerimiento de capital, el acceso a canales de distribucin o
las ventajas de los costos independientes.

Poder de negociacin de los proveedores.


Proporciona a los proveedores de la empresa, las
herramientas necesarias para poder alcanzar un
objetivo.

Poder de negociacin de los compradores. En este


punto se tienen problemas cuando los clientes
cuentan con un producto que tiene varios sustitutos
en el mercado o que puede llegar a tener un costo ms
alto que otros productos si tu producto llega a tener
un costo ms alto que otros similares en el mercado.
Si los compradores estn bien organizados, esto hace
que sus exigencias sean cada vez ms altas y que
exijan incluso una reduccin de precios notable.

Amenaza en tus ingresos por productos sustitutos.


En este punto, una empresa comienza a tener serios problemas cuando los sustitutos de los productos
comienzan a ser reales, eficaces y ms baratos que el que vende la empresa inicial. Esto hace que dicha
empresa tenga que bajar su precio, lo que lleva una reduccin de ingresos en la empresa.

Porter dijo en su libro que las seis barreras de entrada antes nombradas seran muy tiles si se aprenden
a usar la barrera de uno puede ser una oportunidad para otro- :

La economa de escalas. Los volmenes altos en las empresas permiten que los costos se reduzcan, lo
que ofrece la posibilidad de volver a ser competitivos en el mercado.
La diferenciacin de productos. Si se es capaz de posicionar el producto claramente en el mercado
ofreciendo algo diferente se puede revalorizar ante los ojos de los compradores, buscando tu producto
al vero de mejor calidad y buscar una mejor calidad en sus productos.
Las inversiones de capital. En caso de problemas, la empresa puede mejorar su posicin con una
inyeccin de capital en sus productos lo que puede hacer que sobreviva ante empresas ms pequeas
simulares.
Desventaja de costos. Esta barrera juega a nuestro favor cuando las otras empresas no pueden
emular el precio de nuestros productos por que cuentan con costos ms elevados.
Acceso a los Canales de Distribucin. Cuando una empresa cuenta con varios canales de distribucin
es complicado que puedan aparecer competidores y sobre todo que los proveedores acepten el
producto. Esto implicara para las empresas tener que compartir costos de promocin de distribucin
y reduccin de precios en general.
Poltica gubernamental. Este punto puede jugar a tu favor, ya que en muchos puntos, las polticas
gubernamentales son las que impiden la llegada de nuevos competidores en todos los sentidos. Esto
est regulado por leyes muy estrictas.

Rivalidad entre competidores. En este punto se puede competir directamente con otras empresas de la
industria que te dan el mismo producto.

Esta rivalidad da como resultado:

Que existan una cantidad de competidores ms grande y que todos estn equilibrados.
Que el crecimiento de la industria sea mucho ms lento.
Que los costos y el almacenamiento sean ms elevados.
Que el producto no llegue a los clientes o no pueda diferenciar realmente su utilidad.
Que se tengan que buscar nuevas estrategias con costes mucho ms elevados.
Que el mercado se sature
Que existan competidores muy diversos.

La rivalidad se caracteriza por que los competidores estn enfrentados y que ambos usen grandes
estrategias de negocios. Adems, por la intensidad de la empresa para llevar a cabo sus proyectos y la
forma en la que emplea su imaginacin por poder superar lo que hagan las dems empresas a su
alrededor, destacando con sus productos por encima de las dems.

Una empresa que destaca, a su vez, presiona a las empresas que estn a su alrededor, por lo que siempre
existir una rivalidad latente entre las empresas de un mismo sector.

De qu sirven estas fuerzas?


En cualquier empresa, el anlisis de las 5 fuerzas hace que se pueda crear una gran herramienta para la
empresa segn nos dice el gran Porter, considerado uno de los genios de la economa de hoy.
Cul es el objetivo con el que fueron creadas?
El objetivo es claro, lo que se quiere es calcular la rentabilidad de una empresa con el fin de ver el valor
actual de la empresa y la proyeccin a futuro.

Las 5 fuerzas de Porter son una de las herramientas de marketing ms usadas en todo el mundo y estn
pensadas para dar un apoyo a los negocios y las empresas que quieran conseguir sacar el mximo
rendimiento a su empresa en un buen tiempo.

Conclusin de las cinco fuerzas competitivas de Porter


La primera de las fuerzas es la existencia de los productos que pueden sustituir el nuestro. Este es uno de
los factores que ms competencia produce. En este caso se puede tener que incluso reducir el costo.

La segunda fuerza es la rivalidad. Si nuestra empresa cuenta con pocos productos en el sector, la
rivalidad que tendremos ser muy baja, sin embargo, si lo que ofrecemos es un producto que ofrecen
muchas ms empresas que son los que suelen ser de alta demanda- la rivalidad ser muy superior.

La tercera fuerza es la de la amenaza de los nuevos competidores. Aqu es donde realmente nos medimos
con otras empresas para poder ver si nuestro producto realmente es rentable o no. Adems, podemos
medir el atractivo que tenemos con los clientes al ponernos cara a cara con otras empresas.

En lo que se refiere a la cuarta fuerza, nos encontramos en la negociacin con el intermediario, que son
los proveedores, lo cual requiere que le prestemos un poco ms de atencin, ya que son los que realmente
saben dnde est la rentabilidad en el sector.

En ltimo lugar, nos encontramos con la quinta fuerza, la cual nos habla de la negociacin directa con los
clientes. Esto hace que podamos ver si realmente estamos llegando a los clientes y cul es el grado de
dependencia o lealtad de ellos con nuestros productos.

En este video Michael Porter explica claramente como las cinco fuerzas interactan entre s en las
industrias:

Te gustara descargar 2 ejemplos empresariales de las 5 fuerzas de Porter?


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Ejemplos empresariales de las 5
Fuerzas de Porter

Ejemplos didcticos de las 5 Fuerzas de Porter,


aplicados de manera ficticia a 2 casos:

Empresa manufacturera (bebidas gaseosas)

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9,99 $

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El padre de la estrategia, Michael Porter


l, ha conseguido por medio de las aplicaciones de principios de la competitividad y la economa llegar a
muchas personas que quieren aprender en el mundo los negocios.

Hoy en da es conocido como el profesor Porter en la universidad de Harvard. Se le cataloga como el


padre de la estrategia moderna de marketing y se ha colocado en uno de los mejores lugares en lo que se
refiere a los pensadores ms influyentes del mundo en los temas relacionados con la competitividad de las
empresas.

Porter basa sus enseanzas en la Harvard Business School y el ttulo que posee hoy en da es uno de los
mayores reconocimientos para profesores que se le puede dar a alguien y que solo otorga la universidad
de Harvard.

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Latest Comments

Laura
Quisiera poder citarlo en un trabajo de investigacin, pero no me da los datos suficientes.
Seria nombre de autor y fecha de publicacin. gracias

Responder

Author
Admin
Hola Laura,
Te envio los datos:
Autor: Matias Riquelme
Fecha de publicacin: Junio de 2015

Saludos
Responder

Jonar
gracias a mi tambin me sirvi mucho, excelente pagina que analiza
las estrategias de Porter

Responder

isajumbo
Hola excelente articulo entendible y concreto me sirvio de mucha ayuda

Responder

Luis Adrian
Muy claramente explicado, sencillo de asimilar en el casos de los que estamos
emprendiendo nos ayuda a iniciar la planificacion de nuestros proyectos. Gracias por
compartirlo

Responder

George Borges
No existen crticas al modelo?

Responder

Jose E Castro E
Mas que criticas, hay modelos posteriores que hablan de una unica fuerza VCM
MCV Modelo de Captura de Valor de Ryal (Toronto) o el modelo Delta de Hax
(MIT), de escuelas competidoras en la enseanza sobre negocios.
https://hbr.org/1979/03/how-competitive-forces-shape-strategy# Original de
5Fuerzas
http://franklio.weebly.com/blog/strategy-porters-five-forces-vs-haxs-delta-model
pdf The New,Dynamics of,Competition,An emerging science,for modeling
strategic,moves by Michael D. Ryal VCM( value capture model)
la cita para el ultimo es:
Ryall, Michael D. The new dynamics of competition. Harvard Business Review
91.6 (2013): 80-87.
Ryall, M. D. (2013). The new dynamics of competition. Harvard Business Review,
91(6), 80-87.
Ryall, Michael D. The new dynamics of competition. Harvard Business Review
91, no. 6 (2013): 80-87.
Ryall, M.D., 2013. The new dynamics of competition. Harvard Business Review,
91(6), pp.80-87.
Ryall MD. The new dynamics of competition. Harvard Business Review. 2013;91
(6):80-7.
Formatos, MLA APA Chicago Harvard Vancouver ver
https://scholar.google.com/scholar?
q=allintitle%3A+%22The+new+dynamics+of+competition%22&btnG=&hl=en&as_sdt=0%2C5#
Responder

JULIO ANTONIO TORRES


Buenas noches felicito al Doctor por esta importante conferencia.
Responder

Mauricio Andres Sandoval Cabrera


Excelente articulo, hay que empezar a aplicar en nuestros negocios
Responder

OMAR MARIN
Excelente. Me gustaria saber si hay posibilidades de conocer modelos extitosos de forma gratuita.

Responder

Jose E Castro E
Las 5 Fuerzas permite analizar cualquier negocio, para establecer prioridades
que permitan obtener ventajas que haran a dicho negocio competitivo.
Otras posibilidades posteriores (yo le llamo expansiones) y que tratan de
incluir el exitoso modelo de Porter son:
MCV Modelo de Captura de Valor de Ryal (Toronto) o
el modelo Delta de Hax (MIT), para referencias busca mas arriba mi otro
comentario.

Responder

yassine
Hola
no encuentro la descripcion de la parte de los proveedores, puede usted enviarme su
descripcion.
y tambien el nombre de autor y fecha de publicacin
muchas gracias
Responder

Francisco Barrera
EXCELENTE TRABAJO MUY COMPLETO Y DE FCIL COMPRENSIN.
FELICIDADES AL AUTOR.
GRACIAS.

Responder

Daniela
Hola de que ciudad es este articulo
Responder

Author
Admin
Santiago, Chile
Responder

Rafael Pia

EXCELENTE TRABAJO!! LES FELICITO!! Lo compartire con alumnos y colegas!!!


Responder

CARLOS MEZA LAVANIEGOS


Muchas dcadas de ser un Gur en el desarrollo de Estrategias Competitivas
Responder
FELICIDADES! No es broma! Es el usuario 1.000.000! ONLINE: 19/10/2017 13:21
Nuestro sistema aleatorio de seleccin de ganadores podra elegirle
como ganador de un PRODUCTO APPLE.
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