DOSSIER

Marketing personal
para la vida profesional
Aprende a venderte. Un plan de marketing
personal te ser til tanto si buscas tu
primer empleo como si pretendes
ascender, cambiar de trabajo o de
profesin, montrtelo por tu
cuenta, reorientar tu vida...
Realizado por Susana de Pablos

Sumario
1 Convirtete en una marca
El mercado laboral es ms competitivo que
nunca. Todos los expertos coinciden en que
realizar marketing personal es clave para
destacar entre tus competidores . . Pg. 86

2 Posicinate en el mercado
Lo primero es saber cmo quieres que sea
tu vida. Concete a ti mismo, averigua qu
opinan de ti los dems y realiza un DAFO
personal y profesional . . . . . . . . . . . Pg. 88

3 Elige tu marketing mix

Analiza en qu debes cambiar. Quiz debas
elegir dnde deben verte, mejorar la gestin
de tus relaciones personales, diferenciarte
de los dems o todo a la vez . . . . . Pg. 90

4 Pon tu plan en marcha

Abandona la reflexin. Es hora de actuar.
Debes ser diplomtico y utilizar el sentido
comn, ganarte a tus compaeros y supe-
riores y comunicarte mejor . . . . . . . Pg. 92
Nunca bajes la guardia
5
Si quieres venderte, debes crertelo.
Aumenta tu autoestima, aprende continua-
mente, convirtete en un hbil negociador y
gestiona mejor tu tiempo. . . . . . . . . Pg. 94
Dnde informarte
6
Algunos recursos para conseguir el xito en
tu trayectoria profesional: cursos, talleres,
servicios, empresas especializadas y una
seleccionada bibliografa . . . . . . . . Pg. 96

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 DOSSIER
1 Convirtete
en una marca
Tener talento no es suficiente. Hoy, ms que nunca, necesitamos un plan de marketing
personal. Te ser til para buscar empleo, ascender, recolocarte, reconducir tu carrera,
reposicionarte, resolver conflictos, vender, mantener tu atractivo en el mercado laboral...
T
rabajar toda la vida para la
misma empresa se acab.
Las noticias sobre despidos
ocupan las portadas de los peridi-
cos. Es la era de la competencia total.
Jvenes con cuatro idiomas que
manejan la tecnologa con una habi-
lidad pasmosa. Licenciados que estu-
dian un prestigioso master, con o sin
el apoyo econmico paterno. Fami-
lias endeudadas hasta las cejas, gente
capaz de casi todo para ascender.
El mercado es una jungla y no fal-
tan depredadores. Y las reglas del
juego se transforman constante-
mente... Hay mil y una razones para
0 0 0 w w w . e m p r e n d ed ore s . e s
estar preparados, para cambiar. Qu lizada donde uno va para convertirse
hacer? Tom Peters, en su libro Rein- en otro. Ah est el problema, este es
ventando el trabajo, te da la respues- un mundo donde domina el bench-
ta: Brand you. Es decir, convirtete marking (copiar las prcticas que han libros sobre la materia. Dos de ellos se
en una marca Yo, SA aunque for- llevado a otros a convertirse en lde-
mes parte de la plantilla de una res). Es lo que hacen Japn y Europa
empresa. Difernciate, pasa de ser con respecto a EE UU, por ejemplo.
empleado annimo a persona logo. Si Advierten estos profesores suecos
quieres cambiar, empieza ya mismo. que imitar a otros nunca te llevar al
verdadero xito, sers un mediocre.
Imprime tu huella No imites, innova. Para triunfar en
Los autores de Funky Business, Jonas este mundo, necesitas dinero o talen-
Ridderstrale y Kjell A Nordstrm, en to, o ambas cosas. Y ten en cuenta
su nuevo libro Karaoke Capitalism lo que hoy, ms que nunca, los seres
dejan claro: El mundo es un karaoke, humanos somos marcas, tan nicos
el lugar de la imitacin instituciona- como la huella de nuestro ADN.
De empleada a Mujer Empresaria 2002
Matilde Torres inici su carrera tes que me atraan: historia,
profesional a los 18 aos traba- arte, geografa, economa, dere-
jando para una agencia de via- cho, marketing... Lo suficiente
jes. Once aos despus creaba para dejarme todas esas puer-
Catai Tours, una empresa con tas abiertas a la curiosidad. En
22 aos de xitos con la que ha medio de todo ello haba un
logrado construirse un gran verbo mgico: viajar. La curiosi-
prestigio en el sector. Matilde dad y el viaje han sido y afortu-
recibi el premio Mujer Empre- nadamente siguen siendo dos
saria 2002 de ASEME (Asocia-
motores importantes de mi vida
cin Espaola de Mujeres personal y profesional.
Empresarias de Madrid).
Pasin por su trabajo. Mi
Curiosidad insaciable. Cuan- primera experiencia, con 18
do estudiaba el bachiller me aos, fue estar en un mostrador
entusiasmaba la qumica. Al y que los clientes me fueran
mundo del turismo llegu casi contando su pequea historia
por casualidad, porque pens
para cada viaje. Me pareci algo
que la carrera tena ingredien- maravilloso y, desde entonces,
me qued clara la importancia
de entenderles. Si bien puede
Matilde Torres parecer excesivo, creo que a los
Promotora y directora general clientes hay que quererles aun-
de Catai Tours.
que no los comprendamos a
Cmo convertirte en Yo, SA?
Haciendo marketing personal. En
Espaa se han editado ya algunos
llaman igual: Marketing personal.
Uno est escrito por Jos M Ferr
Trenzano, consultor y profesor de la
Universidad de Barcelona, y el otro
por Jos M Acosta Vera, tambin
consultor y formador.
Por qu esperar? Practicar el
marketing personal es todava una
ventaja competitiva. Poca gente lo
est utilizando de forma seria y medi-
tada, advierte Ferr Trenzano. El pri-
mer paso para venderte a buen precio
veces. Fue entonces cuando
aprend el respeto por el clien-
te: cada uno consume los viajes
como quiere, y no siempre de
acuerdo con nuestros criterios.
Aprendizaje continuo. A los
22 aos me cas. Lo primero
que consegu fue trabajar slo
por las maanas y decid que
deba estudiar una nueva carre-
ra. Empec Sociologa y acab
licencindome en Sociologa
Industrial. Cuando mont Catai
complet mi formacin con un
MBA y no he parado de leer.
Aadir valor a la empresa.
Para mantener un trabajo por
las maanas en una agencia de
viajes, me di cuenta de que era
necesario aportar ms. Me puse
en el lugar de la direccin y
pens qu puedo aportar? As
comenc a especializarme en
y sin renunciar a tus ideales, sobre
todo si no tienes una posicin social
que te facilite las cosas, es hacer tus
tareas como es debido. Tu desem-
peo profesional te ir concediendo
un prestigio que tienes que cuidar
con mimo, explica Acosta Vera. Te
servir para ascender, recolocarte...
incluso para encontrar otro trabajo.
viajes a Oriente, especialmente a
la India. Utilizando mtodos muy
caseros de publicidad y promo-
cin, empec a disear viajes y a
comercializarlos, convirtindome
en un touroperador o mayorista ,
sin tener conciencia de ello.
Crear una red de relaciones.
En 1979 la empresa para la que
trabajaba sufri dificultades eco-
con nuestra actitud que somos la per-
nmicas que ponan en juego la
seriedad profesional de los que
estbamos all. Tras asociarnos
con otra empresa, finalmente
decid montar Catai. Hoy tiene 85
empleados y una red de 150
corresponsales en ms de 80 pa-
ses. Catai es una red de relacio-
nes las 4.000 agencias que ven-
den nuestros viajes que hacen
posible que los viajeros puedan
moverse por el mundo de una
manera cmoda y segura.
Montserrat Garca Daz, empleada
de Myrurgia, escribi en su da un que se licenciaron! Hablan mal de la
plan de marketing personal. Como
pionera, le pedimos las claves para
realizar una entrevista de seleccin.
Es muy importante empatizar con el
la persona que te entrevista.
Cmo lograrlo? Segn nos reco-
mienda: Si tenemos autoconfianza,
si percibe que estamos motivados
por el puesto, si afrontamos la entre-
vista con una actitud positiva y opti-
mismo, si escuchamos y captamos
el sentido de las preguntas ms que
las palabras con que estn formula-
das, si preguntamos, si tenemos un
previo conocimiento de la empresa y
sus productos/servicios, si hablamos
con sencillez y cuidamos los detalles
(puntualidad, aspecto fsico, lengua-
je corporal...) y, sobre todo, si percibe
especfico en la mente de los com-
sona que busca resumiendo en el
cierre nuestros puntos fuertes. Pues
bien, todo esto se logra con mucha
ms facilidad trabajando previa-
mente tu plan de marketing personal.
Qu errores cometen los candida-
tos a cubrir un puesto de trabajo que
no saben de marketing personal? Son
impuntuales, olvidan el currculo en
casa, la fecha en que finaliz su lti-
mo contrato laboral y hasta el ao en ms probabilidades tendr de ser un
perdedor cuanto ms acte a expen-
empresa para la que trabajan o de la sas de los dems.
que los despidi, de sus jefes o com- Para alcanzar el xito en el teatro
paeros. Mienten, son faroleros, de la vida la actitud es clave: Ya que
polmicos, arrogantes, fanfarrones... tenamos que trabajar, lo mejor era
pasarlo en grande. Nos entusiasma-
Construye Yo, SA mos tanto que de paso decidimos ser
Para que nos compren debemos mundialmente famosos, dice uno
lograr que nos diferencien y distingan de los personajes de Fish!, el best seller
de nuestros competidores. El con- de Stephen C. Lundin y otros autores.
cepto que define esta diferenciacin Ms all de la actitud positiva, Jos
es la marca, destaca Manuel Shneer, Ballesteros, fundador del centro de
psiclogo, consultor y autor de Cons- formacin Vesp, recomienda en El
truyendo la propia marca. reto, su ltimo libro, la actitud cons-
Tenemos nombre y apellidos, un tructiva. sta incluye, entre otros
atributo por el que se nos reconoce y muchos ingredientes, la sonrisa.
por el cual los compradores aceptan Si tienes un buen plan de marke-
pagar un precio mayor. Necesita- ting personal y acaso algn da te
mos ser diferentes, lograr una per- despiden del trabajo, en lugar de pre-
sonalidad definida, ocupar un lugar guntarte Quin se ha llevado mi
queso?, como en el libro de Stephen
pradores, lograr que nos vean como Johnson, te faltar tiempo para salir
queremos que nos vean. A esto lo lla- corriendo a buscar un queso nuevo.
mamos posicionamiento, aade. Adems, ten en cuenta que las per-
La vida es un gran teatro donde sonas evolucionan. Puede que un da
las obras que se representan pueden tengas nuevas expectativas persona-
ser cmicas, trgicas... Como dice les y profesionales. Buscars una sali-
Ferr Trenzano: Podemos ser suje- da: cambiar de trabajo, tener ms
tos activos o pasivos. Yo ser ms calidad de vida, ser tu propio jefe...
ganador cuantos ms papeles acti- Un buen plan de marketing perso-
vos determine jugar o representar. Y nal te allanar mucho el camino.
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 DOSSIER

2 Posicinate en el mercado
Valora qu deseas para tu vida 2
profesional y privada, analiza para
Concete a ti mismo 4 Averigua qu opinan de ti
o puedes vivir a espal- cin con estos aspectos: de los dems hacia ti, si

qu sirves, tus puntos fuertes y

L a bsqueda de una
identidad propia, acor-
de con nuestros deseos y
esquema actual. Pero,
tranquilo, este desequili-
brio provoca movimientos
cambiar en mi vida?
Sera capaz de afrontar
un cambio importante?
N das de los dems.
Realiza una segmentacin
- La imagen. Averigua
cmo te ven y valoran,
estn contigo o en contra,
si te ayudaran en caso de
nuestra personalidad, es y acciones que llevan, en Cmo trabajo mejor: en para definir quines saben qu piensan de ti (sin olvi- necesidad, o no, etctera.
dbiles, cmo te ven y valoran los un poderoso motor de el caso de ser exitosos, a solitario, en equipo, bajo sobre ti y/o de qu perso- dar los aspectos negati- - El comportamiento.
cambio. Es la opinin de un nuevo equilibrio. presin? Cmo son mis nas te interesa averiguar vos), cmo te sitan en su Investiga si hablan bien de
dems... Como las buenas marcas, Manuel Shneer, quien Reflexiona sobre tus capa- relaciones con mis igua- lo que piensan de ti. Nece- vida, cules han sido sus ti, si compran tus ideas,
asegura que no estar cidades y habilidades, les, superiores, colabora- sitas recabar informacin fuentes de informacin si te ofreceran empleo, si
t tambin construyes tu prestigio. satisfechos en forma par- sobre aquellas tareas que dores, clientes, proveedo- objetiva sobre tu persona, para llegar a esa imagen... desconfan...
cial o total con una situa- sabes hacer mejor, sobre res, etc.? Debo cambiar investigando qu opinan - Las actitudes. Indaga Notas prcticas
Por eso, al definir tu misin y cin determinada es fun- tus potencialidades, o seguir como estoy? quienes te rodean en rela- cul es la predisposicin Redacta un cuestionario y Montserrat Garca Daz
damental para poder carencias, intereses y Mark Albion lo deja muy elige a cinco personas de Empleada de Myrurgia (Puig Beauty
visin, s fiel a tus principios. emprender un proceso de sobre cmo se desarrollan claro: La decisin no es tu vida personal y laboral. & Fashion Group).
transformacin. tus relaciones con los fcil ni cmoda. Podemos Lo ideal es que alguien uti-
dems. Piensa igualmente incluso no encontrar nin-
Ideas para lice tus preguntas para Buscar un empleo
Valora qu quieres la accin si ests satisfecho con tu gn apoyo. La decisin se entrevistarse con ellos. Si
Con 29 aos, Montserrat Garca das, habla con tu red de contac-
Es fundamental que te vida personal y familiar y debe tomar cuando uno es tu amigo, el resultado
conseguir en la vida
1 sinceres contigo mismo,
que no te engaes. Toda-
con tu situacin profesio-
nal. Haz un ranking de tus
siente que la situacin es
tan insoportable que
estar ms sesgado. Hay
otras alternativas: pasar t
era biloga y licenciada en Di-
reccin de Empresas, RR PP y
tos, con empresas de seleccin
de personal, head hunters,
ay gente que lo dnde ir, no tener claro deseos y otro listado con supera al temor al cam- Marketing por The Queen's Uni- entidades privadas de coloca-
H subordina todo a su
vida profesional. Otras
qu camino seguir ante
un problema....
va no preguntes a los que
te rodean qu opinan de las aficiones que ms te
divierten durante tu tiem-
bio. Quin eres? Debes
descubrir tu pasin. Para
mismo el cuestionario o,
lo menos fiable, realizar t versity of Belfast (Reino Unido).
Trabaja en Myrurgia (Puig Beau-
cin... Busca en tablones de
anuncios de grandes empresas
ti. Ten en cuenta que este la entrevista. En cualquier
personas ven que el tra- Todos necesitamos luchar proceso provoca desaco- po de ocio. Tu objetivo es elaborar el mejor plan de caso, debes escuchar ty & Fashion Group). En 2001, e instituciones, bolsas de traba-
bajo es tan slo una fuen- por un objetivo, sentir que modamientos internos, conocerte mucho mejor. marketing personal, nece- con humildad lo que dicen inici un MBA en Les Heures y jo de escuelas de negocios y
te de ingresos para finan- aportamos nuestro grani- sensacin de desajuste y Pregntate, por ejemplo: sitas saber cul sera tu sobre ti los dems, dice escribi su primer marketing universidades, centros de ense-
ciar su existencia. Qu to de arena para cambiar un deseo de cambiar el Qu es lo que quiero puesto de trabajo ideal. Ferr Trenzano. personal con "acciones especfi- anza no reglada, colegios pro-
situacin es mejor? Segn el mundo y que nuestras cas, dirigidas a cumplir objeti- fesionales, oficinas de empleo,
Jos Mara Ferr Trenza- acciones estn en sintona vos dentro de un plan de vida cmaras de comercio....
no, sta es una opcin con nuestros principios cuya finalidad global es el xito Escribe un buen currculo.
personal, imposible de ticos y morales. Una vida Ahora, realiza un anlisis DAFO personal y profesional equilibrado", escriba. Sus me-

3
"Define tus cualidades y aptitu-
valorar. El ideal es tener carente de este sentido tas?: "Ocupar un alto cargo en des personales, de formacin y
dos metas bien diferencia- conduce al vaco existen- una multinacional del sector profesionales, analizando tu
ras la reflexin inicial, una matriz DAFO con: Fortalezas actuales que
das: una para la vida per-
sonal y otra para la profe-
cial, a la nusea moral.
Tener objetivos persona-
T es la hora de disear
una matriz DAFO. Cada
Debilidades sin solucin
que debes aceptar (timi-
te pueden catapultar al
xito y que puedes estar
perfumera-cosmtica/farma-
cutico o biotecnologa". Busca-
funcionalidad. Destaca los pun-
tos ms interesantes de tu his-
sional, y que adems no les y profesionales diver- ba "compaginar los negocios torial para conseguir la entre-
experto en marketing per- dez incapaz de superar). utilizando ya, o no.
se contradigan entre s y gentes, contradictorios o con la investigacin, publicar li- vista. Atencin a las fechas, no
sonal ofrece su frmula. Debilidades con solu- Fortalezas potenciales,
encajen perfectamente. conflictivos, llevan a una bros y artculos e impartir confe- dejes espacios blancos en la
Coge lpiz y papel cin (no sabes ingls, todava en estado latente,
Por dnde tensin que tarde o tem- rencias". Y tambin deseaba cronologa. Acompaa el curr-
Shneer propone que des- pero puedes aprender). que pueden llegar a ser
empezar? prano termina afectando a "ayudar a los dems y divulgar culo con una cuidada carta de
cribas tus logros, xitos Amenazas personales poderosas si las trabajas.
Identifica tu sueo, el nuestro carcter, salud la conservacin y el respeto por presentacin. Describe las habi-
y satisfacciones ms que te afectan y que en Oportunidades. Proyec-
objetivo ltimo que quisie- fsica y vida afectiva-fami- el medio ambiente". Su primer lidades que ms te identifiquen
importantes en el plano ocasiones has desestima- tos y decisiones que pue-
ras alcanzar y donde liar. Un equilibrio entre xito lleg al concluir el master: con el puesto que solicitas y tus
profesional, as como tus do (alguien que dice ser des poner en marcha
mejor se exprese tu per- ambiciones y posibilida- consigui el segundo premio al logros. Detalla tus datos perso-
fracasos, frustraciones y tu amigo bloquea y rebate ahora, porque el momen-
sonalidad, tus ideales y la des, sustentado en los mejor business plan. En 2002 nales y horas de contacto.
dificultades. A continua- sistemticamente tus ini- to te es favorable o por-
calidad de vida que siem- valores ticos individuales volvi al grupo Myrurgia y hoy
cin, este psiclogo y ciativas e ideas, aunque que se requieren tus cua- Preprate para las pruebas.
pre has ansiado. Valora debera permitir una con- explica cmo buscar empleo:
consultor sugiere que despus las haga suyas). lidades, pero que igual "Consulta en libros, revistas
qu esfuerzo ests dis- fluencia de los proyectos Concete a ti mismo. "Haz
escribas cmo se desa- Amenazas profesiona- dentro de un tiempo pue- o Internet cmo son los tests
puesto a realizar, a qu personal y profesional en una radiografa que te ayude a
rrollo cada una de esas les en estado latente que den desaparecer porque psicotcnicos y las pruebas
cosas ests dispuesto a un proyecto de vida inte- conocer mejor el producto que
experiencias y qu apren- te pueden perjudicar en otra persona ha cubierto de seleccin. Acude a centros
renunciar y a qu otras grado, explica el psiclo- tratas de vender: t mismo.
diste de todo ello. algn momento (si no esa necesidad. de orientacin laboral, realiza
no, porque siempre ten- go Manuel Shneer. Jams Cuanto ms honesto seas, la
El objetivo ltimo es que ests al da en tu especia- Es el momento de escribir cursos de tcnicas de bsque-
drs que pagar un precio. olvides que si te vendes al bsqueda ser ms sencilla":
te des cuenta de cules lidad profesional y/o has tu misin (hacia dnde da de empleo y presntate a
Como seala Ferr Tren- mejor postor olvidando
son tus energas positivas perdido la ilusin por el quieres ir) y visin: cmo Analiza la oferta. "Lee artcu- pruebas de seleccin, para
zano, una gran fuente de tus principios ticos y
y los aspectos que te son trabajo, puede que algn te ves dentro de unos los y asiste a conferencias so- practicar estos tests, al final
infelicidad para el ser morales, puedes poner en
ms adversos. da corras el riesgo de aos en el destino al cual bre empleo. Busca anuncios en llegars a hacerlos de una
humano es no saber hacia juego tu reputacin.
Ferr Trenzano propone perder el puesto). quieres dirigirte. prensa y revistas especializa- manera relajada y segura.

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 DOSSIER
3 Elige tu marketing
Ya sabes cmo eres y cmo te ven los dems. Averigua cmo
satisfacer el potencial comprador: empleador, proveedor, cliente...
Y elige tu marketing mix. Cambiar tu imagen, lenguaje o actitud?
Dejarte ver? Relacionarte mejor? Diferenciarte? Todo a la vez?
Analiza en qu
1 debes cambiar
n las pginas anteriores
E de este dossier realizaste
una tarea de autoconocimien-
to que te permiti llegar a
establecer tu misin y visin.
Sin embargo, tras recabar
suficientes datos sobre cmo
piensan los dems que eres,
quiz debas reconsiderar esa
misin y visin. As, si ves que
la gente que trabaja contigo
no te ve tan capaz como t
pensabas, deberas bajar el
nivel de tus expectativas. De
lo contrario, podras llegar a
encontrarte sorteando unas
dificultades tremendas a la
hora de actuar.
Qu debes cuidar
Si un producto no satisface
unas necesidades, nadie lo
comprar. Primer punto: eres
un producto satisfactor.
Un producto con una buena
marca, un buen envase o una
buena presencia se compra
2 Utiliza el mejor escaparate
us superiores, iguales,
T subordinados, clientes...
deben percibir lo bueno
que eres y los beneficios
que les brinda el contar con
tus servicios. La acumula-
cin de experiencias positi-
vas y el efecto boca-odo
se potenciarn si sabes uti-
lizar el mejor escaparate.
Dnde dejarte ver
Elige dnde debes ser visto
y cuida tu comportamiento
en esos lugares. No dejes
de asistir a las cenas, cele-
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mejor que otro que no tenga
estas caractersticas. Eso
mismo ocurre con el marke-
ting personal. As, hay aspec-
tos fundamentales que debes
cuidar al mximo para satisfa-
cer a las personas con las que
te relacionas, sin dejar nunca
de actuar sobre ellos: la forma
de hablar, la apariencia (vesti-
menta, limpieza, peinado...),
la forma de actuar, tu com-
portamiento en los distintos
ambientes por los que te sue-
les mover, etc. Cuidar o no
cuidar estos aspectos puede
inclinar la balanza de tu acep-
tacin hacia un punto u otro.
Debers hacer sacrificios. Es
el precio que tienes que pagar
para lograr unos objetivos de
orden superior. Quiz tengas
que cambiar tus actividades
en el tiempo libre, destinar
tiempo a la formacin, prestar
un servicio a los dems, etc.
braciones y fiestas que tu
empresa organice para los
empleados. Apntate al
comit organizador. De-
termina en qu reuniones y
eventos vinculados a tu pro-
fesin no debes faltar: con-
gresos profesionales, ferias Cuida tu imagen
sectoriales, etc. Y si crees
que ests en condiciones
de hacerlo con xito, ponte
en contacto con los organi-
zadores para impartir algu-
na conferencia o comunicar
una ponencia para compar-
tir tus conocimientos y
experiencias. El Institute for
International Research (IIR)
es muy activo en este senti-
do (www.iir.es). Si tienes
una empresa, organiza
seminarios para clientes.
Selecciona muy bien a qu
actos culturales, sociales y
deportivos debes asistir y a
cules no, as como el tipo
de personas con las que te
relacionas. Cuida tu imagen
en todo momento, incluso
durante el tiempo de ocio.
Realiza estudios de postgra-
do o asiste a seminarios de
perfeccionamiento. Esto te
ser muy til para encon-
trar empleo de cara a la
empresa para la que ya tra-
bajas, frente a la competen-
cia y ante tus clientes (pue-
de que algn da piensen en
contratarte). Redactar art-
culos para revistas o boleti-
nes o escribir libros sobre
materias en las que te
hayas especializado son
3 Apuesta por
F err Trenzano lo llama
Personal Relationship
Management (PRM o gestin
de las relaciones personales),
otros expertos, networking.
Manuel Shneer habla de capi-
tal de relacin. En definitiva,
se trata de cuidar las relacio-
nes personales con profeso-
tambin fantsticas oportu-
nidades de promocin. Par-
ticipar en foros on line de
comunidades afines a tu
perfil profesional como las
que hay en ICTnet.es, por
ejemplo dando consejo a
otros, etctera, es una
buena estrategia para que
tu nombre circule por Inter-
net y vayas siendo recono-
cido como un experto en
las materias que dominas.
Y, por qu no, crea tu pro-
pia pgina web.
mix
el networking o PRM
res, compaeros , jefes,
colaboradores, amigos,
clientes, proveedores, etc.,
a medida de cada persona
y/o segmento sobre el que
quieras actuar. Ahora bien,
si no vas a ser constante,
deja que las relaciones flu-
yan con naturalidad, al azar.
En Marketing personal Acos-
ta advierte: La pesadez o la
insistencia cierran ms
puertas de las que abren. que tambin reciban toda
Personaliza
Hay que ser generoso, sem-
brar para despus recoger.
El PRM requiere adoptar
un enfoque altruista desta-
ca Ferr Trenzano. Hacer
un mailing felicitando la
Navidad a todos tus contac-
tos no es PRM, pues lo
Luis Huete
Profesor del IESE, escritor,
consultor y conferenciante.
4 Difernciate de la competencia
A l igual que la promocin
incentiva la demanda
de un producto ofreciendo
algo adicional, en marketing
personal se traduce en los
aspectos diferenciales y
temporales que de forma
extra ofrecemos a quienes
importante es personalizar.
Estudia a fondo las caracte-
queremos que nos acepten
y/o compren/contraten,
rsticas, preferencias y
necesidades de quienes te
dice Ferr Trenzano. La ant-
tesis de esta estrategia sera
rodean. Intersate por sus la realizacin de los trabajos
problemas personales y que tengo encomendados
profesionales, felictales por
sus aniversarios, triunfos....
Si logras establecer una
hacer sin ms. En lugar de
limitarte a cumplir el expe-
diente, procura hacer algo
comunicacin fluida perma-
nente conseguirs de ellos
especial a fin de no pasar
inadvertido.
lo que necesites, siempre Qu ofrecer
Los tipos de promocin ms
tu cooperacin y ayuda. comunes son: los servicios
Como aconseja Tom Peters adicionales que prestamos
en su libro Reinventando el a terceros a cambio de
trabajo: Vuela 3.000 kil- nada, las habilidades extras
metros, aunque sea para que ofrecemos sin que se
una comida de una hora. nos pidan, o la realizacin
Aun en la era de las relacio- de tareas no previstas ni
nes virtuales, el cara a cara requeridas por parte de las
cuenta... y mucho. personas que trabajan con
Consolidar la carrera profesional
En 1978, Luis Huete se licenci
en Derecho por la Universidad
de Murcia. En 1982 realiz un
master en Economa y Direc-
cin de Empresas en el IESE de
la Universidad de Navarra y en
1988 se doctor en Administra-
cin de Empresas por la Boston
University, con una tesis galar-
donada como la mejor de EE UU
de aquel ao.
Actualmente, Luis Huete es pro-
fesor del IESE y de otras escue-
las de negocio espaolas y
extranjeras, como la Harvard
Business School. Autor de
varios libros sobre gestin de
servicios, tambin es consultor
y conferenciante. Las claves de
su xito profesional han sido
deseo, mtodo y ejecucin. zado para que fueran ms fir-
Tener ambicin. No hice un
plan de marketing personal,
pero siempre he tenido muy
claros mis objetivos, priorida-
des, logros y conquistas. En
mayo de 1995 asist a un semi-
nario que imparti un nortea-
nosotros. Debido a la gran
competencia existente en
el mercado laboral, esta
herramienta es muy til
para los universitarios y tc-
nicos que encuentran difi-
cultades al buscar su primer
empleo. Conviene utilizar la
imaginacin y la creatividad
para reflejar en el currculo una sola variable: el precio
aportaciones adicionales a
las requeridas por el em-
pleador. Est comprobado
que cuando un empresario,
head hunter o un seleccio-
nador de candidatos anali-
zan una serie de currculos,
acostumbran a seleccionar
los que se diferencian de
mericano en Bruselas, que invi-
taba a clarificar el proyecto de
futuro articulado sobre tres
ejes: tener ms claro quin
quiero ser, a partir de tus carac-
tersticas personales, sensibili-
dad, nivel cultural, capacidad
de autocontrol...; en qu dos o
tres cosas quiero ser muy
bueno profesionalmente, y qu
me gustara conseguir legtima-
mente (nivel econmico, una
segunda casa, un pequeo
patrimonio...). Yo he procurado
trabajar esos ejes.
Escribir las metas. He procu-
rado escribir mis objetivos,
prioridades, etc. en mi agenda.
Los he mirado con frecuencia,
rehecho casi cada ao, visuali-
ble, cumplidor, etc..
mes, etc. Estas tcnicas me han
servido extraordinariamente
para acelerar el ritmo de mi
carrera profesional.
Aadir valor a otros. Como
dijo Felipe Gonzlez reciente-
mente en Cancn (Mxico),
los dems por ofrecer ven-
tajas diferenciales que se
convierten automticamen-
te en ventajas competiti-
vas para el candidato, ase-
gura Ferr Trenzano. Por su
parte, Shneer advierte: Si
no logras ser diferente,
sers un producto sujeto a
ms bajo.
Para usar la diferenciacin
como estrategia, es funda-
mental hacerlo a medida,
esto es, adecuada a cada
persona. Para ello, es bsi-
co conocer qu le gustara
obtener de m al otro, aun-
que no lo haya explicitado.
tenemos que ser conscientes
de que, nos guste o no, somos
oferta; nuestra capacidad para
aadir valor a otros condiciona
en gran parte nuestro desarro-
llo profesional, nuestros ingre-
sos, oportunidades... El concep-
to es: yo trabajo para m y por
tanto debo dar un buen servicio
a mi cliente, a mi empleador. En
el caso del IESE, se trata de ser
mejor profesor e investigador,
publicar ms libros y artculos,
hacer ms desarrollo institucio-
nal, etctera. Cuanto ms valor
le aada a mi empleador tendr
una carrera profesional mejor.
Gestionar las relaciones.
Hay que saber crear una buena
red de relaciones, siendo ama-
Venderte on line. Tengo mi
web (www.luishuete.com). Vi
que la tenan mis compaeros
norteamericanos y me pareci
interesante que los asistentes a
mis cursos permanecieran
informados y en contacto.
w w w . e m p r e n d ed ore s . e s 000
 DOSSIER
Reorientar la vida profesional
Fernando Rodrigo Morn es licenciado
en Empresariales por el CUNED y tiene
un MBA. l asegura que nunca le
gust estudiar. Hace seis aos traba-
jaba en Confemetal, realizando tareas
que le sometan a un exceso de pre-
sin y que no iban con su carcter
marcadamente independiente. Esta
situacin laboral que empez a afec-
tarle negativamente a su salud y a su
vida matrimonial y el hecho de con-
vertirse en padre, le anim a cambiar
de rumbo en la bsqueda de una
mayor calidad de vida. Cmo?
Con una estrategia planificada.
Abandon mi trabajo, pero no sin
cierto respaldo econmico. Mi mujer y
yo nos planteamos qu hacer con
nuestras vidas, haba que tomar una
decisin para estar ms tiempo con
nuestra hija recin nacida. A mi mujer
le gusta su trabajo, decidimos que
fuera yo quien dejara el mio y, poco a
poco, reorientar mi vida profesional.
Enfocndose en positivo. La vida
te da ms alternativas de las que te
crees en un principio. Si tienes cierto
nivel formativo tienes que aprove-
charte de ello para buscar esas alter-
nativas. La suerte se la busca uno.
Haciendo lo que ms le gusta. En
esta sociedad hay muy poca gente
que haga lo que le gusta. Eso produce
tensiones sociales. En el trabajo sur-
gen multitud de conflictos, barreras
que dificultan la consecucin del
0 0 0 w w w . e m p r e n d ed ore s . e s
Fernando Rodrigo Morn
Consultor asociado de Lee Hecht Harrison
y comercial delegado de Embuvia.
negocio y el clima laboral. Yo tena
muy claro que me gustaba escribir.
Empec a llamar a revistas y a escribir
artculos en casa relacionados con mi
profesin y con mis hobbies la viti-
cultura y la enologa, al tiempo que
sondeaba el mercado para buscar
oportunidades, tanto de negocio
como laborales.
Buscando nuevos contactos.
Gracias a mis contactos en La Man-
cha, me hice agente de bodegas man-
chegas en Madrid y empec a buscar
distribuidores. Me gustaba. Con el tra-
bajo de comercial consegu nuevos
contactos y otras distribuidoras em-
pezaron a conocerme y a ofrecerme
trabajo. Rechac contratos laborales,
prefera trabajar a comisin. Gracias a
un contacto de Confemetal, realic un
curso y me certifiqu como consultor
de outplacement (recolocacin de
directivos), una actividad profesional
que me permita compaginar ambas
facetas y explorar nuevas oportunida-
des de negocio. Poco despus acept
un contrato a tiempo parcial como
comercial de vinos, con ello amplo
mis contactos continuamente.
Manteniendo la red de relaciones.
Si buscas trabajo, ordena tu red de
contactos y plantea una estrategia de
comunicacin coherente con tus obje-
tivos, en funcin del grado de confian-
za que tengas con esas personas. Y no
descuides nunca tu red de contactos.
4 Pon tu
Tras elegir el marketing
mix ms conveniente para
tu misin y visin, busca
un norte alcanzable.
Abandona la reflexin, es
el momento de actuar.
Marcarte metas diarias,
mensuales... vigila tu
actitud, cuida tus
relaciones a todos los
niveles y s proactivo!
Abandona la
1 reflexin y acta
onvergentes con la misin
C y visin, alcanzables,
mesurables y coherentes
entre s, as deberan ser tus
objetivos personales y profe-
sionales. Igualmente, habrs
definido unas estrategias acor-
des con tus necesidades, tu
forma de ser y tu filosofa de la
2 S diplomtico y aplica el
rocura primero comprender
P y despus ser comprendi-
do. Es la clave de la comunica-
cin interpersonal efectiva,
dice Covey. Practica la escucha
emptica, que no consiste en
estar de acuerdo sino en
ponerse en el lugar del otro,
entrar en su marco de referen-
cia, mirar el mundo como l lo
ve, comprender su paradigma.
No te signifiques
Si ests ante un interlocutor al
que no conoces y con el que no
tienes suficiente confianza, y l
inicia una charla de contenido
vida. Ahora ya slo te falta
ponerte en marcha, y hacerlo
cuanto antes. Nada llega de
no hacer nada, dijo William
Shakespeare.
Planifcate
Precisa acciones concretas,
tareas que debes realizar en el
poltico, s prudente, reco-
mienda Ferr Trenzano. En
estos casos, es preferible no
significarse y utilizar el sentido
comn. Si tienes que dar tu opi-
nin, procura que tenga un
contenido humanista: las gue-
rras nunca son deseables, la
violencia no es la solucin...
Ten mucho tacto
No critiques nunca a tus cola-
boradores en pblico, es tre-
mendamente peligroso. En pri-
vado, acta sin contemplacio-
nes y no seas paternalista,
dice Ferr Trenzano. Y aade:
plan en marcha
prximo mes, trimestre, ao...
en tu vida privada y profesional.
Y escrbelas! Ferr Trenzano te
da las pautas para hacerlo:
Describe la accin. Por ejem-
plo, asistir al congreso nacional
anual vinculado a tu ejercicio
profesional, que este ao se
celebra en...
sentido comn
Es mejor ser un mediocre
constructor que un extraordina-
rio y fuera de serie criticador.
No seas trepa
No quieras ser un escalador
nato recomienda Ferr Trenza-
no, la gente lo detecta a la
legua y puedes caer muy rpi-
do. Mejor ir hacia arriba, s, pero
poco a poco... de viaje.
Durante una entrevista laboral,
mustrate sincero, pero positi-
vo, incluso al confesar alguno
de tus fracasos. Y no critiques
nunca a personas ni empresas,
aconseja Acosta Vera.
El por qu. Es un marco
excelente para relacionarme
con profesionales que trabajan
en el mismo campo que yo y Y si te encargan un
adems asistir me da prestigio
y me pone al da.
El cundo. La fecha.
Recomendaciones. Ojo con
el plazo de inscripcin!
4 Comunica mejor y encuentra el rapport
uienes se comunican
Q bien en las entrevistas
de trabajo tienen ms de
un 50% de posibilidades de
ser seleccionados, y ello
independientemente de para comunicarte: cara a
otras cualificaciones que
puedan tener, advierte
Ferr Trenzano. En opinin
de este experto: la comuni-
cacin es, junto con las debes utilizar las palabras
relaciones personales, la
herramienta ms potente
del marketing personal.
Para hacerlo con xito:
- Piensa en el lenguaje que
3 Gnate a la gente: compaeros, jefe...
ebes convertirte en un te entusiasma, consigue ra en lugar de la competiti-
D auxiliar eficaz para tu
jefe. Nadie es imprescindi-
que lo haga! T eres el prin-
cipal ingrediente de tus pro-
vidad incontrolada.
- Propn utilizar el pensa-
ble, pero debes esforzarte yectos. No hay tarea que no miento creativo ante los
en parecrselo, aconseja pueda servir de apoyo para problemas, en lugar de
Acosta. Y nos recuerda algo saltar a un asunto de defender rgidamente las
que un da le dijo su jefe: mucho mayor calado. diferentes posturas.
Hay dos tipos de personas: nete a tu equipo - Facilita el liderazgo basado
las que te explican, con En su libro Sobreviva a los en competencias. Debes
todo lujo de detalles, por errores del jefe sin perder el estar preparado tanto para
qu no se puede hacer una empleo, Ira Chaleff ofrece liderar como para ser lidera-
cosa y las que, a pesar de estas recomendaciones do por tus colegas cuando
todo, la llevan a cabo. para mantener una relacin se convierten en lderes.
No te jactes de tus xitos, positiva con los colegas: - Si parece que os estis
tus colegas y tu jefe podran - Identifica las necesidades dividiendo en facciones,
verte como un riesgo para de tus compaeros. Debis recurdales que todos sois
su propio lucimiento. lograr la unidad colaborado- remeros del mismo barco.
Ayuda a tu jefe a destacar,
convirtete en su aliado,
dedcale atencin, tiempo y
esfuerzo. Es la persona que
ms influencia tiene sobre
tu rendimiento y tu xito.
Defindelo pblicamente y
protege su prestigio. Evita
sus fallos, que tenga un
desliz o quede en ridculo.
S un entusiasta
marrn? Ofrcete volunta-
rio, dice Peters, porque los
trabajos asquerosos te
darn la oportunidad de
destacar. Si el proyecto no
ms le interesa, entiende y Por ltimo, ten en cuenta lo (compenetracin) que se
acepta el receptor.
- Elabora el mensaje ms
que aconsejan Peters No facilita mediante las tcni-
cas de acompasamiento.
seas fantasma. La gente
apropiado en funcin del puede detectar a un farole- Trata de acompasar algunas
canal que veas ms idneo ro a miles de kilmetros y facetas del otro, pero no
Covey Si expones tus todos sus movimientos.
cara, por telfono, Internet, ideas con claridad, concreta Agudiza la percepcin y...
mediante una carta... - Establece una distancia
y grficamente, logras
- Cntrate en una sola idea. cmoda para el otro.
aumentar la credibilidad.
- Si te van a ver y escuchar, - Mrale a los ojos.
Busca la sintona - Refleja su postura, tono,
justas, con la entonacin y Cuando las personas se volumen y ritmo de la voz.
las pausas adecuadas y la gustan, se parecen; y cuan- - Utiliza sus palabras o fra-
ayuda de los ademanes y do se parecen, se gustan, ses repetitivas (muletillas).
gestos convenientes para apunta Acosta Vera. Enton- - Adopta su actitud (vehe-
enfatizar las ideas. ces aparece el rapport mencia, optimismo).
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DOSSIER
5 Nunca bajes la
El plan de marketing personal no tiene fin, si quieres que tu prestigio aumente con los
aos. Para ello, debers realizar mejoras continuas, profesionales y personales. Gana
confianza en ti mismo, aprende constantemente y desarrolla habilidades que son clave.
1 Gana en autoestima
gual que es ms fcil ven-
I der un producto si uno est
convencido de sus bondades,
quien quiera venderse bien
tambin deber creer en s
mismo. Valora tus habilidades
tcnicas, humanas... y trata
de mejorarlas constantemen-
te. Covey nos explica que ese
es el camino para ganar auto-
estima; La seguridad en uno
mismo viene de una coheren-
cia de adentro hacia afuera,
de vivir una vida de integridad
en la que los hbitos diarios
reflejan los valores ms pro-
fundos. La salud fsica afecta
a la salud mental; la fuerza
espiritual a la social/emocio-
nal. Al progresar en una
dimensin, acrecentamos
nuestras aptitudes en las
todas las dems.
Jos Ballesteros alerta: Pasa-
mos el 90% de nuestro tiem-
po hablando con nosotros
guardia 3
L
Siembra, si es que quieres cosechar
a filosofa ganar/ganar
es un pilar bsico del
marketing personal. Con
entre otros talentos, eres
capaz de cerrar tratos o de
llegar a acuerdos estratgi-
de otro ser humano. Si
aumento mis depsitos
con la cortesa, la bondad,
su aplicacin, los acuerdos
alcanzados con otros son
cos logrando que ambas
partes salgan beneficiadas.
la honestidad, y mantengo
mi compromiso con el
mutuamente beneficiosos,
y eso es clave para la ges-
La confianza otro, constituyo una reser-
va. Incluso puedo equivo-
en las relaciones
tin de las relaciones, por- Hacer marketing personal carme, y ese nivel de con-
Entrnate a fondo, aprende que en ellas la negociacin
es constante. Negociamos
significa construir relacio- fianza, esa reserva emo-
cional, compensar la dife-
e infrmate continuamente entre compaeros de estu-
nes a largo plazo. Covey da
rencia, explica Covey. Y
2 os conocimientos estn Apntate a sus seminarios u
dios y de trabajo, con
la clave: Tenemos que
afrontar el paradigma agrega: Cuando la con-
mismos. He de cuidar cmo
L quedando obsoletos cada ofrcete para colaborar con
superiores, cuando hace-
mos contactos profesiona-
ganar/ganar desde un
autntico deseo de esfor-
fianza es alta, la comunica-
cin es fcil, instantnea y
me hablo para poder proteger
vez con mayor rapidez, desta-
ca Acosta Vera. Como conse-
ellos en sus trabajos de inves-
tigacin. Si ya trabajas como
les o acuerdos con la com-
petencia, con proveedores,
zarnos por construir una
relacin que lo haga posi-
efectiva. Cmo aumen-
tar la cuenta bancaria
mi actitud Ojo con quin me
cuencia, no te olvides nunca profesional, no desperdicies la clientes, familiares, amigos ble, basada en la confian- emocional?: comprendien-
comparo! Para mantener una
de la formacin permanente, oportunidad de tomar contac- e incluso con vecinos. za. Este experto en lide- do al otro, prestando aten-
correcta actitud constructiva
dejando de lado los ttulos y to personal con las personas Una competencia razgo nos facilita otro con- cin a lo pequeo (atencio-
he de compararme conmigo
los diplomas que de muy poco que imparten formacin en tu esencial cepto muy til para descri- nes, asperezas...), mante-
mismo. Mejoro con respecto
sirven. Busca buenos conteni- empresa o fuera de ella, lee La capacidad de negociar bir las relaciones entre niendo los compromisos,
a la vez anterior? Los dems
dos en seminarios puntuales y sus libros, aprtales tus suge- es una competencia esen- individuos: la cuenta ban- aclarando nuestras expec-
pueden servirme de modelo a
procura estar cerca de buenos rencias, consejos... cial. De hecho, es la habili- caria emocional, una met- tativas (muchas veces no
seguir o imitar para evolucio-
profesionales, recomienda dad directiva ms valorada fora de la confianza incor- son evidentes) , demos-
nar, pero no como figura para Ferr Trenzano. En efecto, hay
La informacin
hoy por las empresas. porada a una relacin. Es trando integridad personal
mi frustracin debido a que una forma de mejorar nuestra te da ms poder
Tu reputacin profesional el sentimiento de seguri- y pidiendo disculpas por
no soy quizs mejor que preparacin: relacionndonos Es bueno que se te reconozca
se ver incrementada si, dad que tenemos respecto nuestros errores.
ellos, pues cada uno nacemos con personas de xito en como experto en determina-
con unas cualidades y talen- nuestra disciplina. Al contra- das materias, pero es todava
tos distintos. No puedo pre- rio de lo que pueda parecer mejor que se reconozca que
tender ser el mejor en todo. sirves para todo. Al menos en
La enorme fuerza del
pensamiento positivo
seala Ballesteros, estas
personas suelen estar encan-
tadas de compartir con uno
caso de emergencia (es decir,
cada dos das), comenta
4 Gestiona mejor tu tiempo
l profesor Acosta Vera esta forma, slo ganars que tienen iniciativa y res-
En opinin de Ballesteros, hay
palabras y preguntas cons-
sus experiencias y conoci-
mientos. Si eres universitario
Acosta Vera. Estar al da, y no
slo en tu rea de especializa- E lo deja muy claro: Ten
claro que no hay xito sin
estrs y agotamiento. ponsabilidad:habilidad
tructivas te ayudan a ilusio- o ests estudiando un postgra- cin, aumenta tu prestigio. Lee Toma conciencia de para elegir la respuesta,
do, aproxmate a los profeso- a diario peridicos y revistas, un manejo inteligente de tu proactividad dice Covey. Ante las preo-
narte y alcanzar tus metas
res que imparten las asignatu- libros, informacin en Internet, tu tiempo. En ningn Las personas que llegan a cupaciones, l recomienda
y destructivas, que te destru-
ras que ms te interesan. etctera. aspecto de tu vida. ocupar los buenos puestos centrar las energas en las
yen y limitan.
Una ptima gestin del laborales son las proacti- cosas sobre las que es
tiempo es el mandato del vas, aquellas que dan solu- posible actuar y aceptar lo
tercer hbito de la gente ciones a los problemas, que no podemos cambiar.
altamente efectiva segn
Crear una exitosa empresa de servicios Stephen Covey: Establece
primero lo primero.
Marisa Cruzado es socia de gocios, un diario econmico solicit que me pusieran en redactores Asuncin y yo conozco. Compartimos la
Como explica Acosta Vera:
CVA, una pyme de servicios que supo aprovechar su ta- el listado de despedidos. habamos hablado siempre misin mejorar en algo el
Si tratas de resolver los
profesionales que mont lento para escribir sobre Inmediatamente llam a de eso. Entonces, Pepe me entorno profesional y el
problemas de tiempo tra-
con Asuncin Velasco, ex gestin, tarea que desarroll mis contactos y una de esas indic que tena cualidades enfoque de negocio: no pre-
bajando ms o ms depri-
redactora de Expansin. durante casi diez aos. Su personas, Pepe Medina, para dedicarme a la comu- tendemos hacernos ricas,
sa, ests cayendo en la
Desde 2001, siempre han prestigio creca dentro de la caza talentos de la firma nicacin, que tena que ayu- queremos vivir dignamente,
trampa de la actividad: no
tenido clientes. Cules han profesin tanto como su red Ray & Berndtson, me cit dar a mejorar la actividad. como la gente que trabaja
tendrs tiempo de reflexio-
sido las claves de su xito? de contactos, una agenda para analizar qu me gusta- Capacidad para soar. con nosotras en un proyec-
nar, de establecer priorida-
Experiencia y prestigio. de expertos a los que lla- ra hacer y preparar un plan Tan importante es que te to que nos ilusiona. des, de elegir lo que real-
Cuando se licenci en Perio- maba para redactar los art- de carrera, recuerda. guste tu trabajo como ser Elegir un buen nombre. mente es importante. Y es
dismo, Marisa entr de be- culos, explica. Pasin por la profesin. capaz de soar. Creamos Ofrecemos valor aadido a probable que te dejes
caria en La Gaceta de los ne- Ms que una agenda. En Le habl de mi trabajo, de CVA para cumplir un sueo, los clientes. A las empresas ofuscar por lo ms urgen-
la La Gaceta hubo un expe- que algunas agencias, cambiar las cosas, pues nos les formamos para explicar- te, que puede ser menos
diente de regulacin de em- departamentos de marke- encanta nuestra profesin. les la reglas del juego y a importante que otras
Marisa Cruzado pleo y, como mi situacin ting o de comunicacin de Crear el mejor equipo. los periodistas les facilita- cosas que dejas para
Socia de CVA, Comunicacin personal era complicada las empresas no entienden Asuncin es una de las mos contactos, aunque no luego, y que al final se
de Valor Aadido. acababa de ser madre las necesidades de los personas ms honestas que sean de nuestros clientes. convierten en urgentes. De
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 DOSSIER

6 Dnde informarte
Recursos para conseguir una mejor orientacin y el xito profesional
ada vez se celebran ms cursos de desarrollo
C personal y existen ms servicios de orienta-
cin profesional. Te damos algunas pistas para
que elijas el que ms te conviene. Igualmente,
hemos seleccionado para ti algunas firmas de
cazatalentos que se dedican tanto a la bsqueda
como a la evaluacin de la alta direccin. Si nece-
sitas asesoramiento o quieres que te tengan en
cuenta para ocupar un puesto directivo ponte en
contacto con estas empresas y envales tu curr-
culo. Otra alternativa interesante es acudir a las
empresas de outplacement o recolocacin. Nor-
malmente, son las grandes empresas quienes
contratan sus servicios, pero muchas de ellas
tambin prestan servicios a particulares.

CURSOS Y SERVICIOS
VESP (Vas para la Evolu-
cin y la Superacin Perso-
nal). Talleres de autosupera-
cin personal, los prximos
son los das 7 y 8 de febrero
en Madrid. Tel. 91 383 16 79.
Tea Cegos FranklinCo-
vey. Cursos sobre la teora
del libro Los siete hbitos de
la gente altamente efectiva
de Stephen Covey. Los prxi-
mos se celebran en Madrid
en febrero (del 25 al 27),
junio (del 23 al 25) y noviem-
bre (del 24 al 26) y en Barce-
lona en abril (del 21 al 23) y
septiembre (del 21 al 23).
Tel. 91 270 50 00. Email:
franklincovey@teacegos.es
Servicio Career Check de
Human Careers Group. Con-
sultoras de orientacin,
tanto individuales como gru-
pales, dirigidas a proporcio-
nar soporte, ayuda y herra-
mientas para que las perso-
nas que concluyan en una
compaa, se puedan iniciar
con eficacia en la nueva
etapa de bsqueda de un
desempeo. Incluyen estos
mdulos: marketing personal,
profundizacin en el mercado
laboral, desarrollo de la red
contactos, entrenamiento
para entrevistas personales,
etc. Tel. 902 36 17 96. Web:
www.humancareers.com
HEAD HUNTERS
O CAZATALENTOS
Harper & Lynch
Tel. 91 314 30 19. Web:
www.harperlynch.com
Heidrick & Struggles
Tel. 91 391 52 56. Web:
www.Heidrick.com
Ray & Berndtson
Tel. 91 308 05 16/209 11 00.
Web: www.rayberndtson.es
Seeliger y Conde (Amrop)
Tel. 91 577 99 77. Web: www.gomez-egea.es
www.syc.es
Spencer Stuart
Tel. 91 745 85 00. Web.
www.spencerstuart.com
Korn Ferry
Tel. 91 701 43 80. Web: www.jeanbelda.com
www.kornferry.com
Iberian Executive Search Tel. 93 292 23 00.
& Selection
Tel. 91 702 07 90. Web:
www.iberian-es.com
Alexander Mann Spain
Tel. 91 391 10 38. Cifuentes & Partners
Web:www.alexmann.es Tel. 91 435 13 17
Boyden OUTPLACEMENT
Tel. 91 577 06 97. Web: O RECOLOCACION
www.boydenspain.com
MOA
Gmez Egea Tel. 91 431 07 11 y 93 414 08
70. Web: www.moa-bpi.com
Tel. 93 202 21 11. Web:
Lee Hecht Harrison.
H. Neumann Tel. 91 432 54 80 y 93 342 75
Tel. 91 436 35 90. Web: 60. Web: www.lhh.com/es
www.neumann-inter.com Grup ATYSA
Tel. 93 451 12 14. Web:
Jean Belda & Partners
Tel. 91 590 11 80. Web: www.atysa.com
Placement Center
Konsac
Tel. 91 554 63 25.
DBM, Drake Beam Morin
Web: www.konsac.es Tel. 91 436 05 54. Web:
www.uniconsult.es
Russell Reynolds
Tel. 319 71 00. Web: Human Careers Group.
www.russellreynolds.com Tel. 902 36 17 96.

Bibliografa
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ting personal para un profesional. Manuel
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Marketing personal. Manual prctico
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Romper con los hbitos errneos.
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Maribel Bandrs. Ed. Sirpus, 2002.
Sobreviva a los errores del jefe sin
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Estrategias poco convencionales para
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Herminia Ibarra. Gestin 2000, 2003.
Consiga el xito en su trayectoria
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Gestin 2000, 1997.

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