Actividad 6

Caso prctico, Megahertz Communications

El caso Megahertz Communications, tiene el propsito de presentar una

perspectiva real de los conceptos tratados sobre el tema de estrategias de
importacin y exportacin. Puedes localizarlo en el libro: Negocios
internacionales: Competencia en el mercado global. Sexta edicin. Charles W.
L. Hill. McGraw-Hill Interamericana. Mxico, 2007.

Tu tarea consiste en elaborar y subir un documento con las cuatro preguntas

que aparecen al final del caso y tus respectivas respuestas. El mnimo es de
dos prrafos por respuesta. Por supuesto que las tuyas pueden ser ms
amplias.

Preguntas para analizar el caso

1. Cul fue la motivacin para que Megahertz se inclinara hacia la estrategia

de crecimiento encaminada a la exportacin? Por qu considera que las
oportunidades de crecimiento pueden ser mayores en mercados extranjeros?
Cree que los pases en desarrollo representen posibles oportunidades de
crecimiento importantes para Megahertz? Por qu?
Encontr una oportunidad en el mercado internacional, El mercado de la Unin
Europea para medios de comunicacin y transmisin es madura y bien atendida por
grandes compaas bien establecidas, el Medio Oriente, frica y Europa oriental son
mercados de crecimiento con un potencial significativo de largo plazo para los
medios de comunicacin y transmisin. Asimismo, no estaba bien atendido por otras
compaas, y las tres regiones carecan de un suministro adecuado de ingenieros de
transmisin locales.
Yo considera que las oportunidades de crecimiento son mayores en mercados
extranjeros debido a que una compaa exporta su excedente cuando ya tiene
cubierto el mercado nacional la nica manera de crecimiento es lanzarse al mercado
internacional.

En todo pases con tendencias a desarrollo representa oportunidades y para

Megahertz representa excelente oportunidad de crecimiento debido a que son ca. de
comunicaciones y de esto se trata la globalizacin que todo el mundo est bien
informado.

2. Es sensata la estrategia de Megahertz de dedicarse a la exportacin, dada

la naturaleza de la industria de transmisin? Por qu?
Yo considero que si fue sensata la estrategia que implemento Megahertz les dio
xito. La respuesta fue rpida. A principios de la dcada de 2000, Megahertz ya
participaba en proyectos en Namibia, Omn, Rumania, Rusia, Nigeria, Polonia,
Sudfrica, Islandia y Etiopia. Las operaciones se expandieron para tener un equipo
de 75 personas y generaban 10 millones de libras esterlinas al ao. El tamao del
pedido promedio era ms o menos de 250,000 libras esterlinas, y el ms grande, de
50,000. Como reconocimiento al xito de la compaa, en Enero de 2000 el gobierno
britnico otorgo a Megahertz el premio Pequeo Negocio de Exportacin. En ese
momento exista la oportunidad la industria esta descuidada en aquel sector.

3. Por qu considera que le fue difcil a Megahertz reunir el capital de trabajo

requerido para financiar sus actividades de comercio internacional? Qu dice
la experiencia de Megahertz sobre los problemas que enfrentan las compaas
pequeas que desean exportar?
El principal problema que tuvo Megahertz fue la falta de confiabilidad de crdito por
parte de los bancos para financiar pedidos de sus clientes ya que estos estaban en
frica o Europa Oriental existan especulaciones y estas son graves en el comercio
Internacional tanto que pueden llevar a la quiebra cualquier empresa exitosa. Los
bancos les preocupaba que a Megahertz no le pagaran a tiempo o no le pagaran, o
que las fluctuaciones de las divisa redujeran el valor de los pagos a Megahertz,
Aunque Megahertz tena una carta de crdito del banco del cliente y documentacin
de seguro de exportacin, muchos prestamistas aun consideraban los riesgos
demasiado grandes y rehusaron otorgar prstamos puente a Megahertz.
De acuerdo a la experiencia de Megahertz las cosa pequeas que deciden exportar
se tienen que enfrentar con muchos problemas para lograr sus objetivos, se requiere
contar con suficiente liquidez financiera para poder competir en el mercado.

4. Megahertz resolvi su problema de financiamiento al vender la compaa a

AZCAR, de Canad? Qu otras soluciones habra podido utilizar la compaa?
Debido a que el crecimiento de la compaa era demasiado lento no podran alcanzar
las metas establecidas en un futuro cercano, la solucin fue vender y yo pienso que
fue una decisin muy acertada ya que lograron capital de trabajo adicional que le
permiti aprovechar al mximo sus oportunidades de exportacin.

Como una alternativa ms yo creo que pudieron establecer una alianza estratgica
en vez de vender completamente la compaa.