La distribucin 7

Sntesis
Conjunto de tareas y operaciones necesarias para llevar los productos terminados desde el lugar
de fabricacin a los lugares de venta

Directo: sin intermediarios

Canales Canal corto: un intermediario
de distribucin Canal largo: ms de un intermediario
Canal muy largo: ms de dos
intermediarios

Mercado del producto

Limitaciones legales
Factores Competencia
Caractersticas del producto
Caractersticas de los intermediarios
Recursos disponibles

El intermediario comercial pone en con-

Definicin tacto al fabricante con el consumidor final.
Se distingue entre mayoristas y minoristas.

Corredor
Intermediarios
Agente

Distribucin Comisionista
Formas
de intermediacin
Formas comerciales
de distribucin
Distribuidor Comercio
independiente
Comercio asociado
Comercio integrado

Venta por comercio: con establecimiento fsico adonde acude el comprador

Mtodos de venta Venta sin establecimiento fsico: no dispone de un establecimiento fsico para
efectuar la compra

Segn la cobertura del mercado: intensiva, selectiva o exclusiva

Estrategias Segn la red de ventas: cuenta propia, cuenta ajena, mixta
de distribucin Segn la estrategia de comunicacin: push (empuja) / pull (tira)
Segn la estructura del canal de distribucin: vertical y horizontal

COSTE DE DISTRIBUCIN = Coste de transporte

+ Coste de almacenamiento Coste de
+ Coste de fraccionamiento distribucin fsica
Costes + Coste de los servicios
+ Coste de financiacin
+ Coste de asuncin de riesgos

Marketing en el El merchandising es un conjunto de mtodos y tcnicas cuyo objetivo es

punto de venta empujar al consumidor en el punto de venta

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