Merchandising

Organizacin del punto de venta

Distribucin de mobiliario

HUGO ZARATE
Distribucin tipo parrilla
Los muebles se colocan de forma recta y paralela respecto a la circulacin de
los clientes.

Ventajas:
Mayor aprovechamiento del espacio disponible.
Instalacin y mantenimiento econmicos.
Deja mucha libertad a los clientes para que seleccionen el camino que
consideren ms oportuno.
Facilita la compra, ya que, al ser una estructura simple, puede ser
fcilmente memorizada por el cliente para futuras visitas al establecimiento.
Especialmente indicado para establecimientos de
venta de productos de conveniencia, de
alimentacin, o que quieran transmitir sensacin
de economa.
Distribucin tipo parrilla
Desventajas:
Al dar plena libertad, el comprador puede optar por el circuito ms corto.
El trazado no es creativo ni atractivo, por lo que no se puede utilizar para
productos de compra por placer
Distribucin tipo espiga
Distribuye los muebles de forma oblicua a la circulacin de los clientes.

Ventajas:
Gua el recorrido de la clientela por el punto de venta.
El cliente visualiza varias gndolas de forma simultnea, fomentando la
venta por impulso.
Desventajas
Desaprovecha espacio.
Distribucin tipo abierta
El mobiliario utilizado, as como la estructura arquitectnica del local, permite
visualizar la totalidad de la sala de ventas desde cualquier punto de la misma.

La no separacin de las distintas divisiones del establecimiento puede crear

cierta confusin al cliente.
Distribucin tipo cerrada
Separa la divisin de la sala de ventas en sectores o secciones, dndole a
cada una de ellas una identidad propia por su estilo, color, decoracin y
ambiente.

Dichas divisiones se llevan a cabo mediante la utilizacin de paredes y

mobiliario, bsicamente. Supone mayores costes que la disposicin abierta,
pero hace el punto de venta ms atractivo.
Fuentes
McGrawHill (2010). Recuperado de
http://assets.mheducation.es/bcv/guide/capitulo/8448164091.pdf