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MOTIVACIN

Objetivos

Proceso de la Conducta
Concepto de Motivacin
Importancia de la Motivacin
Clasificacin de Teoras (contenido y
de proceso)
Motivacin en la gestin empresarial
Conclusiones
Expectativas
Necesidades

Impulsos

Experiencias

Percepcin Conducta ACCIN


Resultados

Personalidad

Entorno Y Cultura

Estado fsico Estado emocional


Diseo
Concepto

La motivacin es lo que hace que un individuo


acte y se comporte de una determinada manera.
Es una combinacin de procesos intelectuales,
fisiolgicos y psicolgicos que decide, en una
situacin dada, con qu vigor se acta y en qu
direccin se encauza la energa.
La motivacin es un termino genrico que se aplica
a un amplia serie de estmulos, impulsos, deseos,
necesidades, anhelos, y fuerzas similares.
Motivacin: Proceso que origina, estimula y
direcciona voluntariamente los comportamientos hacia la
realizacin de objetivos

Supuestos:
El comportamiento tiene un propsito
Las personas se comportan en forma positiva (terminar un trabajo a tiempo)
o negativa (llegar tarde) por alguna razn
La motivacin orienta a la accin
Las personas resisten los cambios a menos que tengan una motivacin para
hacer las cosas diferente
La motivacin orienta a las personas hacia un resultado final deseado
La motivacin refuerza la persistencia y la necesidad de poner
esfuerzo suficiente en un logro
Qu es la motivacin?

Esta condicionada por una necesidad


Lo relacionamos con:
Trabajar duro,
Mantener un ritmo de trabajo intenso
tener una conducta autodirigida hacia metas
importantes.
Y si no: No se tiene motivacin?
Proceso de la motivacin

Impulso Comportamiento - Accin

Frustracin

Tensin Necesidad
satisfecha
Necesidad
insatisfecha Reduccin
Causa de la
Estmulo Equilibrio Tensin
Incentivo interno
Clasificacin de las teoras sobre la
Motivacin

Teoras de Contenido:
Centran su atencin en los factores internos a la
persona. Estas teoras pretenden determinar las
necesidades individuales al explicar la satisfaccin en el
trabajo, la conducta del trabajador y los sistemas de
recompensa. (Especfica)
Teoras de Proceso:
Describe y analiza como se estimula, se orienta se
mantiene y se detiene al conducta. (resultados)
Teoras de las Necesidades

Teora de Maslow: La motivacin es funcin de


cinco necesidades psicolgicas bsicas: fisiolgicas,
seguridad, amor, reconocimiento y autodesarrollo.
Teora de Alderfer: La motivacin es funcin
de tres estados bsicos: existencia, relacin y
crecimiento. La frustracin en un nivel superior,
implica desdender al inmediato inferior

Teora de McClelland: Basada en las


necesidades de: pertenencia, poder, competencia y
logro
Teora de Necesidades de Maslow

Autodesarrollo

Reconocimiento

De Pertenencia (Afiliacin)

De Seguridad

Fisiolgicas o Bsicas
Alderfer

Crecimiento:
hace aportes
creativos o
productivos

Relaciones: sociales e
interpersonales
significativas

Existencia:
se satisfacen por ej. con alimentos, el
salario y las condiciones laborales.
Teora de HERZBERG
Motivacin-Higiene
Insatisfaccin Satisfaccin
Logro
Reconocimiento
Trabajo en s mismo
Responsabilidad
Promocin
Crecimiento
Normas y procedimientos
Supervisin
Relaciones con el supervisor
Condiciones de trabajo
Salario
Relaciones con iguales
Vida privada
Relaciones con subordinados
Status
Seguridad
-40 -30 -20 -10 0 10 20 30 40
TEORIAS DE PROCESO SOBRE
LA MOTIVACION

TEORIA DE LA EXPECTATIVA
TEORIA DE LA EQUIDAD
TEORA DEL ESTABLECIMIENTO
DE METAS
TEORA DEL REFORZAMIENTO
Motivacin y Desempeo
Elementos Individuales
Habilidades
Habilidades
Conocimiento del trabajo
Actitudes
Emociones y afectos
Valores y creencias Conductas motivadas
Necesidades

Proceso Motivational Direccin focalizada: Qu


hacer?
Intensidad y esfuerzo:
Atencin Intensidad
Cunto esfuerzo requiere?
Estmulo y y
Estrategia de calidad:
Desempeo
Direccin Persistencia
Cul es la mejor manera?
Persistencia:
Contexto del trabajo mantenimiento y duracin
del esfuerzo

Ambiente fsico
Diseo del puesto
Recompensa y feddback
Apoyo de la supervisin
Coaching
Normas sociales
Cultura organizational