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Mdulo 8 : Habilidades
CREATIVIDAD: EL PROCESO
CREATIVO APLICADO A LA
EMPRESA
Autor: Jos Luis Mingo Zapatero
: Quedan reservados todos los derechos. (Ley de Propiedad Intelectual del 17 de noviembre de 1987 y Reales Decretos).
Documentacin elaborada por el autor/a para EOI.
Prohibida la reproduccin total o parcial sin autorizacin escrita de EOI.
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NDICE
1. INTRODUCCIN
2. LA TOMA DE DECISIONES
5. TCNICAS DE EVALUCIN
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1. INTRODUCCIN
En este epgrafe se incluyen los objetivos que se pretenden alcanzar durante el desarrollo de
la asignatura, la metodologa de trabajo que se aplicar durante el curso y el sistema de
evaluacin.
OBJETIVOS
Facilitar el propio conocimiento del potencial para decidir de los participantes, di-
namizar fortalezas y minimizar debilidades.
Son, como se puede se puede apreciar, objetivos de carcter prctico y operativo. Se trata de
ofrecer a los participantes en el curso tcnicas probadas, aplicables en el da a da de la acti-
vidad profesional de las personas que desempean su actividad profesional en el amplio
campo de la Gestin de la Calidad.
METODOLOGA
La Metodologa prevista para el desarrollo de las sesiones de trabajo se ajusta a las siguientes
pautas:
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Sistema de evaluacin
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2. LA TOMA DE DECISIONES
Dentro de la cultura racional de occidente se ha considerado como verdad casi absoluta que
el nico pensamiento vlido ante el anlisis de la realidad y la toma de decisiones es el pen-
samiento racional, lgico y convergente. Sin embargo y al mismo tiempo, ha existido y
existe actualmente el pensamiento creativo, divergente, intuitivo, emocional, que en prin-
cipio est ms prximo a lo que entendemos por cultura oriental.
En este sentido, es importante reflexionar sobre las barreras que existen al pensamiento crea-
tivo y al uso que hacemos de este pensamiento en la actividad profesional, con el propsito
de que conociendo los obstculos sea posible vencerlos en la realidad del da a da para me-
jorar la calidad de las decisiones de las personas.
Barreras autoimpuestas
Son los obstculos que tienen las personas para salir del marco en que habitualmente viven,
piensan y trabajan y ver, desde perspectivas diferentes, otros puntos de vista o posibilidades
de la realidad.
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sigue siendo realidad en muchos otros, ha dejado su marca en los procesos mentales de mu-
chas personas y tiene consecuencias en el desarrollo del pensamiento creativo.
Ejemplos de estas barreras son el caso de hacer las cosas como se han hecho siempre, lo
que funciona no hay que cambiarlo, las normas hay que respetarlas siempre, o el leer y
entender el sentido de una frase de forma literal sin tener en cuenta que ha sido escrita en
un entorno cultural o en una situacin muy diferente.
Evaluacin prematura
Esta barrera responde a la reducida capacidad de escucha que a veces tenemos. Consiste en
valorar mentalmente, tomar posicin o decidir, sin la informacin pertinente o con informa-
cin errnea.
Respuestas esperadas
Esta barrera se produce en las personas que se consideran obligadas a desempear un rol o
papel definido en el entorno. Personas que, por ejemplo son serias y no dicen tonteras,
personas que siempre tienen una respuesta profesional.
Es el caso del profesional que solamente habla de lo que sabe nunca se plantea opinar
sobre cuestiones o formas de hacer que no se corresponden con lo que piensa que los otros
esperan de l.
Evidentemente, las personas sujetas por estas barreras cierran su mente y sus opiniones a
todo lo que no responde al rol que han asumido.
Temor al ridculo
Es normal que las personas tiendan a ser prudentes, pero tambin hay que tratar de superar la
barrera ya que si se somete a una persona o esta se deja someter al silencio, pierde progresi-
vamente la capacidad de aportar ideas o soluciones.
Deformacin profesional
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En estas barreras pueden caer tanto los ingenieros como los comerciales, los mdicos y los
pilotos, las gentes de finanzas y las de produccin. Nadie est afuera de este riesgo y hay que
tratar de evitarlo.
Como conclusin a este punto, sealar que el profesional debe reflexionar sobre el entorno y
su propia realidad, para detectar y atenuar las barreras al pensamiento creativo que puedan
existir. Evitar las barreras es introducir factores de progreso en la creatividad de las personas
y de las organizaciones y en la calidad de las decisiones.
ETAPAS
Del mismo modo, detectar las oportunidades puede ser fruto de la informacin cons-
tante y organizada que, mediante su anlisis racional, permite determinar vas de ac-
cin, o ser el resultado de intuiciones (estas siempre tienen su origen en informa-
cin ms o menos consciente), de la persona.
Anlisis y delimitacin
En esta etapa se trata de conocer con detalle y evaluar las dimensiones del problema
o de la oportunidad.
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Evaluacin
Decisin
Es importante sealar que todos los pasos del proceso son importantes, si el problema no ha
sido adecuadamente detectado y evaluado se puede resolver un problema que no es el que
realmente nos aqueja o se puede avanzar hacia una oportunidad que no es la adecuada para
nuestra organizacin.
Se pueden usar tcnicas para generar ideas u oportunidades y olvidar alternativas obvias que
de aplicarse podran dar los mejores frutos.
Se puede evaluar correctamente o hacer la evaluacin usando criterios que hagan ptima la
alternativa que pensamos que quiere ver el jefe o que nosotros mismos deseamos aplicar.
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Los criterios que normalmente se deben usar para determinar la forma de tomar las decisio-
nes son los siguientes:
En el caso de que exista urgencia, la forma adecuada ser la orden, ejemplo tipo es
la orden de evacuar en caso de incendio.
En el caso de que la aceptacin de las personas sea importante para la viabilidad fu-
tura de la opcin elegida, la forma correcta sera el consenso. Como ejemplo tipo de
este caso es la necesidad del acuerdo de los miembros del equipo sobre el modelo de
evaluacin del rendimiento que les va a ser aplicado.
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Procedimiento Q Q D C C P C
Diagrama causa efecto
Diagrama de Pareto
Enfoque al objetivo
Anlisis de consecuencias
Anlisis de las causas profundas
Mapas mentales
Metodologa de Kepner Tregoe
PROCEDIMIENTO Q Q D C C P C
Se trata de analizar el problema mediante su visin desde las diferentes perspectivas que
significa el uso de las siguientes preguntas:
Mquinas Personas
Efecto
Materiales Procesos
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DIAGRAMA DE PARETO
Fuente: http://www.estrucplan.com.ar/articulos/verarticulo.asp?idarticulo=798
ENFOQUE AL OBJETIVO
Este mtodo de anlisis se orienta a reflexionar sobre todos los aspectos del problema o de la
oportunidad, sin perder de vista y en funcin del objetivo a conseguir.
Proceso
Problema - Oportunidad
Objetivos
Visin desde los objetivos
ANLISIS DE CONSECUENCIAS
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Mediante este tipo de tcnica se trata de ver "el final" del problema o de la oportunidad,
conocer las consecuencias a corto, medio y largo plazo. Y conocer tambin si estas son o no
reversibles y como afectan a personas organizaciones o entornos sociales.
Esta tcnica, hoy poco usada y hasta detestada, por la tendencia al corto plazo, a pensar los
responsables de la toma de decisiones en futuros muy prximos, evitara problemas de
enorme magnitud en decisiones empresariales y polticas, que no se tomaran o se tomaran
de forma diferente si se analizasen factores adicionales a los resultados del prximo o de tres
prximos aos o de las prximas elecciones.
Proceso
Problema - Oportunidad
A quien afecta - Efecto
Consecuencias
Implica analizar el problema a partir de la visin de sus causas y de las causas de estas cau-
sas.
Por similar mecanismo al visto en el diagrama causa / efecto, conocidas las causas profundas
de un problema, este puede resolverse de manera definitiva.
Proceso
Problema
Causa A
Causa de la causa A
Causa profunda
MAPAS MENTALES
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Esta tcnica, muy usada en la educacin infantil de forma manual es altamente valiosa si se
una el adecuado software, que existe en Internet, ya gratuito, ya con precios razonables si va
a ser muy utilizado.
Fuente: http://usuarios.iponet.es/casinada/21vmap.htm
KEPNER TREGOE
Esquema base
Paso 1: Definir el problema
Paso 2: Describir el problema
Identificacin Localizacin Tiempo Magnitud
Qu sucede? Dnde sucede? Cundo sucede? Importancia real
Paso 3: Identificar posibles causas
Paso 4: Testar para encontrar la causa mas probable
Paso 5: Verificar la causa real
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Esquema operativo
Es No es Diferencias del es Cambios en diferencias
Que
Cuando
Donde
Alcance
Esquema operativo
Causas de los cambios Test de causas Verificacin final
Que
Cuando
Donde
Alcance
Es importante sealar que en el modelo de Kepner Tregoe el esquema final para la toma de
decisiones es de un enorme inters conceptual y utilidad prctica. Responde al siguiente
esquema.
Toma de decisiones
Alternativas
Objetivos
A B C
Necesarios
Deseados
Anlisis de la alternativa ptima Decisin
Anlisis de problemas potenciales, acciones y planes de contingencia
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El arte de preguntar
Tormenta de Ideas
Relaciones forzadas
Mtodo Delfos o Delphi
Falso Delphi
Bloc de notas
Conexiones morfolgicas forzadas
SCAMPER o CURASME
6-3-5
Embalse de Ideas
Tormenta de ideas inversa
EL ARTE DE PREGUNTAR
Tcnica creada por Alex Osborn, que parte de la premisa siguiente: La pregunta es la ms
creativa de las conductas humanas
TORMENTA DE IDEAS
Es la ms conocida y utilizada de las tcnicas para generar ideas. Sin embargo es muy con-
veniente seguir las reglas previstas para su empleo, ya que el uso informal de la tcnica hace
perder importantes posibilidades.
Etapas de la tormenta:
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RELACIONES FORZADAS
Descomposicin de elementos
Series de estimulacin:
o Objetos
o Imgenes
o Palabras
Descomposicin de elementos:
Sucesin de objetos
Se muestra a cada miembro del grupo una sucesin de objetos, (de 7 a 10), sin relacin
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con el problema.
Mas tarde, cada participante aporta, ya individualmente, ya en grupo, las nuevas ideas
surgidas de la observacin de los objetos.
Esta tcnica puede ser aplicada por las personas en solitario. En este caso el interesado debe
tener su propia lista de objetos.
Una posible lista de objetos tipo usados en esta tcnica por estar presentes en cualquier en-
torno puede ser:
Fotografa
Lapicero
Flores
Zapato
Jarra
Libro
Cuchillo
Cenicero
Lupa
Cartera
Serie de imgenes
Las etapas para el uso de esta tcnica son similares a las del caso anterior:
Se muestra a cada miembro del grupo una serie de imgenes (de 7 a 10) sin relacin
con el problema.
Cada participante aporta, ya individualmente, ya en grupo, las nuevas ideas surgidas
de la observacin de las imgenes.
Es importante eliminar las imgenes utilizadas de los archivos ya que una vez usadas quedan
normalmente contaminadas y pierden efectividad en posteriores aplicaciones.
Palabras al azar
Las palabras pueden ser elegidas de un libro cualquiera o puede elaborarse una lista y elegir
palabras de la misma, tambin al azar.
Un ejemplo de lista de palabras usadas en alguna sesin, fruto de eleccin al azar de las
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Viaje
Juntos
Frente
Primavera
Adulto
Familia
Delgado
Acompaada
Celebracin
Filsofo
La tcnica, al igual que la anterior puede ser usada de forma individual y en grupo, teniendo
en cuenta que la palabras, aunque menos que la imgenes, tambin se pueden contaminar.
El mtodo, creado por la Rand Corporation, requiere la presencia dos tipos de sujetos:
EL FALSO DELPHI
Esta tcnica puede ser usada por personas sin preparacin tcnica, incluso se pueden solicitar
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ideas a nios.
BLOC DE NOTAS
Esta tcnica supone un medio para facilitar generacin de ideas e indirectamente la partici-
pacin del equipo.
Existen diversas variantes de la tcnica, una de las mas frecuentes consiste en poner en un
tablero, con papel en blanco a la vista de todos, el enunciado del tema objeto de atencin.
Cada vez que se nos ocurre, a nosotros, o a otras personas, una idea se anota con pocas pa-
labras
Peridicamente se celebra una sesin de evaluacin de las ideas, se eligen las ms interesan-
tes y se pasa a profundizar en ellas.
Otra frmula, cada vez mas frecuente, para aplicar la tcnica es tener una pgina virtual en
Internet o en la intranet de la organizacin para generar la bolsa de ideas, genricas de pro-
greso o especficas sobre temas concretos.
Koberg y Bagnall llaman a este sistema, inventado por ellos, Esquema para hacer inventos a
prueba de tontos.
CURASME
Conocido tambin con las siglas SCAMPER, podemos traducir su nombre como
CURASME.
Ajustado por Eberle a partir de las preguntas de Osborn, se basa en dar respuestas de las
siguientes cuestiones:
Combinar con
Usar para otras cosas
Reordenar o invertir
Adaptar
Sustituir
Modificar
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MTODO 6-3-5
Consiste en reunir, alrededor de una mesa, a 6 personas, que escriben cada una de ellas 3
ideas en 5 minutos.
Una vez terminada esta etapa, se entrega el papel en el que estn las ideas a otro participante
para que aada ideas adicionales, o desarrolle las anteriores, durante 5 minutos.
El proceso contina hasta que cada participante reciba el papel que haba cumplimentado
inicialmente.
EMBALSE DE IDEAS
Un grupo de 5 a 8 participantes, comienza escribiendo en una hoja de papel 4 ideas, que deja
en el centro de la mesa.
Al terminar sus 4 ideas, cada persona toma otra hoja del centro y se aaden 4 ideas nuevas a
las ya escritas (procurando no repetir) y retorna el papel al centro. El proceso puede durar
entre 30 y 45 minutos La evaluacin debe realizarse en sesin posterior.
Al finalizar la discusin de todas las crticas a la primera idea se pasa a criticar sucesivamen-
te las siguientes ideas.
Se reexaminan las ideas para generar ya en positivo, posibles soluciones a cada punto identi-
ficado y se seleccionan las mejores ideas para resolver el problema.
5. TCNICAS DE EVALUACIN
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La votacin en abanico
Anlisis desde la visin de lo positivo, negativo e importante
Anlisis desde la perspectiva de las consecuencias a distintos plazos
La evaluacin segn criterios
La evaluacin segn criterios ponderados
Evaluacin de desventajas
El defensor de la idea y el abogado del diablo
Keepner Tregoe
LA VOTACIN EN ABANICO
Cada miembro del jurado tiene un nmero de votos que otorga libremente entre las ideas que
previamente se han generado.
El mtodo permite reducir un gran nmero de ideas a una lista mas manejable, con la ventaja
de que al existir un nmero alto de votos disponible, lo normal es que muy pronto se desta-
quen las ideas mas significativas.
El mtodo evita decisiones con efectos indeseados, y asegura un anlisis con perspectivas
amplias que evita tener en cuenta solo efectos inmediatos.
Adems, facilita conservar para el futuro temas o ideas en los que no es oportuno entrar en el
momento actual, pero que pueden ser interesantes mas tarde.
Cuadro de apoyo
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Cuadro de apoyo
Consecuencias
Ideas o alternativas
A un ao A cinco aos A n aos
Cuadro de apoyo
Ejemplo de posibles criterios de evaluacin pueden ser: Coste, eficiencia, facilidad, ...
Cuadro de apoyo
EVALUACIN DE DESVENTAJAS
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Busca, sobre todo, garantizar el anlisis de todos los inconvenientes para evitar luego si yo
hubiera pensado que...
Cuadro de apoyo
Un participante asume el papel del defensor de la idea y la defiende al mximo de sus capa-
cidades
Otro participante asume el papel de abogado del diablo y ataca la idea con el mximo rigor
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MTODO P.D.C.A.
Ciclo de mejora
PLAN DO CHECK ACTION
Prever Hacer Verificar Establecer
QUE
1. Elegir el tema
2. Describir situa-
cin
POR QE
3. Analizar causas 7. Fijar normas
COMO, CUANDO,
QUIEN
4. Proponer mejoras 5. Aplicar mejoras 6. Ver resultados 8. Generalizar
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El mtodo parte del uso, real o simblico, de seis sombreros con distintos colores que los
participantes en la sesin de trabajo se ponen simultneamente, y que al ponrselos orientan
todos en la misma direccin la fuerza de su pensamiento.
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La toma de decisiones (Biblioteca esencial del ejecutivo). R.. Heller. Editorial Gri-
jalbo Mondadori. 1998
The New Drawing on the Right Side of de Brain. Betty Edwards. Rev & expand edi-
tions. 1999
Tcnicas de creatividad
http://www.neuronilla.com/
http://www.mycoted.com/Category:Creativity_Techniques
http://www.monografias.com/trabajos27/creatividad-tecnicas/creatividad-tecnicas.shtml
Kepner Tregoe
http://www.kepner-tregoe.com/
Hernando Zorrilla
http://members.tripod.com/~hdo_zorrilla/creatividad/tecnicas.htm
http://cambiogestiondepersonasycreatividad.blogspot.com/
http://joseluismingo.blogspot.com
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2. EL PATRONATO DE CULTURA.
6. CONSEGUIR MOTIVACIN
7. EXPLOTAR LA MOTIVACIN
Las barreras al pensamiento creativo pueden ser generadas por la organizacin, por la de-
formacin profesional o por las caractersticas y la educacin de los equipos o de las perso-
nas concretas.
Se trata en este ejercicio, de detectar y reflexionar sobre las barreras del entorno de los parti-
cipantes en el Master y en ellos mismos.
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2. EL PATRONATO DE CULTURA
Hace 20 das que ngel, comercial de la empresa, haba recordado a su jefe inmediato,
Jacinto, que estaba pendiente el asunto del Patronato de Cultura del que uno de los directivos
de la Empresa era miembro.
Esta maana ha vuelto a hablar del tema. El Patronato debe tomar la decisin definitiva, ya
que las obras han de iniciarse dentro de dos meses y 60.000 m2 a recubrir con nueva pintura,
en menos de un mes, requiere una adecuada planificacin.
Jacinto le ha escuchado unos instantes y ha dicho est bien, lo pensar despacio y te dir
algo el prximo lunes. Luego ha cambiado de conversacin, Cmo van las cosas en la
Zona 4? .
Si no fuera porque las condiciones que exige el Patronato de Cultura solo pueden ser
autorizadas expresamente por el Director, est muy claro que yo ya lo hubiera decidido. A
fin de cuentas, las condiciones no son nada raras en nuestra actividad comercial.
Hace una hora que ngel ha recibido una llamada del directivo de su propia empresa,
miembro adems del Patronato, que le ha dicho, en tono bastante agrio, que el Patronato no
tiene ya ningn inters en tratar con nosotros porque han encontrado otro proveedor. Adems
ha dicho que se siente personalmente ofendido con ngel.
Maana por la tarde, Gabriel, Jefe de la Unidad H de Obras Importantes S.A., tiene que
presentar a su Superior inmediato su propuesta sobre la contratacin del Sr. Lara como
Representante y Subcontratista Exclusivo en Zona Tres.
La Zona Tres es un rea importante ya que dos de nuestros clientes ms importantes van a
requerir, a partir de las prximas semanas y durante casi dos aos, obras cualitativamente
importantes pero de reducidas dimensiones y nuestro compromiso con ellos es estar all
presentes con un Representante Exclusivo de plenas garantas, ya que, por diversas razones,
todos estamos de acuerdo que no es posible atender la zona desde una de nuestras unidades
operativas.
Gabriel se ha entrevistado con el Sr. Lara cuatro veces. Este le ha presentado informes sobre su
situacin econmica, ha ofrecido un aval bancario, ha formulado planes para la Representacin
Exclusiva y para realizar, adems de los trabajos ya contratados, acciones comerciales para
promocionar el negocio en Tres y ha manifestado gran entusiasmo sobre el proyecto.
Todo parece normal aunque sus cifras de solvencia econmica parecen algo excesivas para lo
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Esto coincide con la opinin del Sr. Prez, amigo de Gabriel, que era gestor comercial en Tres
de una empresa de nuestra competencia. Segn explicaba, hubo un asunto algo raro de una
suspensin de pagos, en una empresa en la que el Sr. Lara haba estado implicado y recordaba
algo sobre un lo con unos alquileres impagados.
En una reunin que mantuvieron en las oficinas del Sr. Lara, Gabriel haba observado un gran
despliegue de lujo, (hasta tena, enmarcadas en grandes marcos de plata, fotografas dedicadas
de doce grandes arquitectos e ingenieros) excesivo para su criterio. El Sr. Lara le coment que
era un factor importante para la imagen de su negocio.
Gabriel haba pedido al equipo de la zona ms prxima a Tres, que trataran de pulsar la opi-
nin que haba en el mercado sobre el Sr. Lara, a fin de comprobar la realidad de la informa-
cin que ste le haba facilitado.
En sntesis, no estaba claro si era muy bueno, bueno o un desastre ya que 6 de los 18 contactos
ms importantes que el Sr. Lara haba facilitado, hablaban bien, 4 dicen no haber tenido
ningn problema, 2 se quejaban del rigor en el cobro del Sr. Lara y lo duro en la exigencia de
los menores detalles de los contratos. Con el resto no se haba podido contactar.
Por ltimo, la cuada de Gabriel, que veranea en la misma playa que el Sr. Lara, le ha dicho
que la gente comentaba que este tena los de faldas y que viva a un tren de locura.
Bueno, qu decido?, si tuviera otras dos semanas adicionales podra estudiar el asunto. Pero
hay que decidir ya. El Director tiene prisa y para colmo, los de Crimea, nuestra competencia
directa, parece que tambin quieren ficharle.
En las horas que tengo para comunicar mi propuesta pensar algo. Lo primero es pedir al Sr.
Lara informacin adicional.
"Esto de estar tan ocupado es un problema. Al final no sabes bien que hacer".
Determinar los atributos de un librillo de papel de fumar y generar alternativas de mejora de producto.
Es un hecho contra el que es difcil luchar el conseguir que los empleados propios de la em-
presa y ms an los de empresas subcontratadas, usen de la forma adecuada las medidas y
los medios de seguridad disponibles.
6. CONSEGUIR MOTIVACIN
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: Quedan reservados todos los derechos. (Ley de Propiedad Intelectual del 17 de noviembre de 1987 y Reales Decretos).
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Prohibida la reproduccin total o parcial sin autorizacin escrita de EOI.
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7. EXPLOTAR LA MOTIVACIN
Se trata de conseguir las ideas mas adecuadas para transformar una Casa Rural normal en
otra de gran lujo, incrementando la rentabilidad y con una inversin ajustada.
Usando tcnicas de creatividad es posible generar alguna idea, hasta ahora no aplicada con
xito, para conseguir que en las carreteras se circule dentro de los mximos de velocidad
permitidos.
Se trata de generar las ideas ms adecuadas para hacer famoso en menos de un ao a uno
cualquiera de sus compaeros.
Qu hacer?
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Por motivos que no son del caso, nuestra empresa ha decidido lanzar un noticiario para em-
pleados, subcontratistas, proveedores y clientes en internet. Y, por alguna razn extraa
nos han pedido que hagamos los primeros planteamientos.
El comit de Direccin del Hospital, tiene que decidir entre los cinco enfermos cuyo historial
figura a continuacin. Se considera que todas estas personas tienen la misma probabilidad de
vivir si pueden recibir el citado transplante. Existe la posibilidad de que, hasta encontrar otro
donante, alguno o todos los enfermos fallezcan.
Se le pide que acte usted como si formara parte de la Direccin del Hospital. Ustedes deben
ponerse de acuerdo de forma unnime sobre la persona que recibir el transplante y determi-
nar los criterios para dicha eleccin.
Alfredo: Edad, 42 aos. Casado desde los 21. Dos hijos, un chico de 18 y una chica de
15. Fsico Investigador en la Facultad de Medicina de la Universidad. Trabaja
en proyectos de inmunizacin contra el cncer. Las publicaciones de los traba-
jos que realiza actualmente indican que est a punto de hacer un descubri-
miento mdico importante. Es profesor de la Facultad de Medicina, miembro
de la Sociedad Mdica de la Regin, miembro de la Sociedad Internacional
del Consumidor y presidente, desde hace diez aos, de la Asociacin para la
Defensa de los Derechos Humanos.
Manolo: Edad, 27 aos. Casado desde hace cinco. Una hija de tres. Su mujer est en
estado de seis meses. Trabaja en un taller de reparacin de coches. Por la
tarde, va a una academia, donde hace un curso sobre radio y televisin. Tiene
planes para abrir una tienda de reparacin de estos aparatos, cuando termine el
curso.
Cora: Edad, 30 aos. Casada desde hace once. Cinco nios: un nio de 10 y otro de
8; una nia de 7, una de 5 y otra de cuatro meses. Su marido tiene un bar, que
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David: Edad, 20 aos. Soltero; pero tiene novia y piensa casarse el prximo verano.
Actualmente estn en segundo curso de Filosofa y Letras. Espera hacer el
doctorado y ser profesor de la Universidad. Es miembro de diversas organiza-
ciones polticas de la Universidad, crtico duro de la Administracin de la
Universidad, fue detenido una vez por agitador. Ha publicado varios poemas
en diversas revistas regionales. Su padre es un pequeo empresario, que posee
una pequea tienda de ropa, su madre muri. Tiene dos hermanas, de 11 y 15
aos.
Elena: Edad, 34 aos. Soltera. Trabaja como secretaria de Direccin en una gran
Compaa de Manufacturas, desde que se gradu en una Escuela de Adminis-
tracin. Miembro del coro de la ciudad, tambin ha sido solista en un concur-
so de corales con la obra "El Mesas". Ha participado activamente en varias
asociaciones culturales
La oportunidad parece evidente que est ah, nosotros tenemos el saber tcnico necesario,
algunos ahorros (acaso el 30 % del dinero imprescindible para empezar algo), mucha ilu-
sin y unas horas disponibles para reflexionar sobre la posibilidad de crear un gabinete pro-
fesional dedicado a asesorar a empresas extranjeras.
Usted trabaja de Director de Calidad de una de las fbricas de una empresa multinacional.
Le han ofrecido la Direccin General de otra filial ( ms pequea que la empresa en su pas,
pero tres veces mayor que su fbrica actual) Su trabajo ahora es "muy bueno", su familia
est bien situada profesional y personalmente. Su futuro en la empresa es "normal".
La nueva filial est en un entorno difcil y tiene dificultades en produccin. Est prevista
adems de una gran inversin, reforzar el equipo directivo. Las condiciones econmicas de
la oferta que le hacen son "inigualables", el futuro, si tiene xito ser extraordinario.
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