UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERA

Facultad de Petrleo, Gas Natural y

Petroqumica

Viabilidad para la instalacin de una concesionaria de

instrumentos de control de procesos
(Cdigo del curso: PA511A)
(Ciclo 2017-II)

TRABAJO

Profesor:
Meza Carey, Maritza.

Integrantes:
Alvarez Dominguez, Ian Dhrus Alexander.
Condori Paco, Marcos Jhayr.
Sanchez Gallegos, Miguel Franco.

Curso:
Organizacin y Direccin de Empresas.

Fecha: 05/12/2017

LIMA-PER
2017
 Viabilidad para la instalacin de una concesionaria de instrumentos de
control de procesos
Condori Paco M.J. (20144090A); Alvarez Domiguez I.D.A. (20142134A); Sanchez Gallego M.F. (20137014A)
Escuela de Ingeniera Petroqumica, FIP-UNI.
Organizacin y Direccin de Empresas, 05/12/2017
mcondori@uni.pe, ian.alvarez.d@uni.pe , msanchez@uni.pe

Resumen: En las distintas operaciones fsicas de separacin en sistemas reales encontramos generalmente flujos de entrada
multicomponentes, es por ello que en el presente artculo se desea analizar estos sistemas ya que nos brindarn informacin
sobre las condiciones de separacin de cierta(s) sustancia(s). Entonces bajo ese objetivo es que mediante un balance de masa
e introduciendo el concepto de coeficiente de distribucin es que podremos hallar los porcentajes de vapor a diferentes
temperaturas con sus respectivas composiciones. El estudio se enfocar a un sistema cuaternario n-Butano/n-Pentano/n-
Hexano/n-Heptano a presin atmosfrica y se usar como herramientas un mtodo numrico para resolver ecuaciones no
lineales (Newton-Raphson), los grficos %Vapor-T, as como tambin usando el lenguaje de programacin MatLab.

1. INTRODUCCIN. OBJETIVOS ESPECFICOS:

Actualmente se requiere una gran cantidad de
instrumentos de control, en especfico hay una
demanda considerable en las ciudades que viene
de parte de universidades, centros de
investigacin y grupos afines a la industria. Es
por ello que se plantea la viabilidad para la
instalacin de una concesionaria de instrumentos
de control de procesos, en un lugar cntrico y de
fcil acceso a las partes interesadas. Para abordar
ste problema, en primer lugar, definimos un
instrumento de control como aquel instrumento
que controla un proceso y que trata de mantener
mediante un sistema automtico, las principales
variables de operacin en valores prximos a los
deseados a pesar de las posibles perturbaciones.
Se plantea en primer lugar, definir los grupos de
inters que sern los principales clientes a
quienes se le suministrar con los equipos
necesarios, luego se realiza un anlisis FODA de
la instalacin de la concesionaria y por ltimo se
presenta un Flujo de caja en el que se analizan
los costos de produccin, costos variables y
costos fijos lo que nos permitir tener un
panorama real y confiable sobre la factibilidad de
este proyecto.
2. OBJETIVOS.
OBJETIVO GENERAL: Analizar la viabilidad
para la instalacin de una concesionaria de
instrumentos de control de procesos en la
ciudad de Lima.
Identificar los grupos de inters.
Realizar un anlisis FODA
Disear y analizar un flujo de cajas.
3. HIPTESIS.
Los grupos de inters justifican una alta demanda de
instrumentos de control que respaldan la viabilidad
de este proyecto.
El anlisis FODA nos dar a conocer aspectos
relevantes y analizar la informacin actual, con el fin
de identificar posibles debilidades y amenazas, a la
vez que se plantean las fortalezas y oportunidades.
El flujo de caja permitir tomar una decisin
confiable segn nuestra capacidad econmica.
La viabilidad econmica para la instalacin de una
concesionaria de instrumentos de control de procesos
en la ciudad de Lima es favorable.
4. GRUPOS DE INTERES
(STAKEHOLDERS)
Este concepto se utiliza para referirse a los
grupos de inters para una empresa y se define
como todas aquellas personas o entidades que
pueden afectar o son afectados por las
actividades de una empresa.
Se puede decir que los stakeholders son todos
los actores que, producto de las acciones,
decisiones y objetivos de una empresa se pueden
ver afectados, ya sea de forma positiva o
negativa. Como por por ejemplo, los dueos de
una compaa, sus trabajadores, la comunidad
donde sta funciona y sus proveedores, entre
otros forman parte de este grupo.

Existen dos tipos de grupos de inters:
Los stakeholders primarios son fundamentales
para el operar de una organizacin. Este grupo
incluye a quienes tienen alguna relacin
econmica con el negocio, como por ejemplo,
los accionistas, los clientes, los proveedores y
los trabajadores. Y en el caso de una empresa de
instrumentos de control no es la excepcin pues
tambin segn la dimensin de la empresa se
puede hablar de accionistas que intervienen en la
empresa, los clientes usuarios en este caso seran
refineras, plantas petroqumicas, plantas
mejoradoras, y en general cualquier tipo de
empresa que requiera de la medicin de algn
parmetro de proceso mediante el uso de
instrumentos y/o necesite el mantenimiento de
los mismos. Por parte de los proovedores: ya que
esta empresa es un intermediario de la
instrumentacin para los usuarios es que se
necesita de una tecnologa matriz de donde
utilizar sus equipos y en concreto se tienen
muchas empresas extranjeras dedicadas al rubro
de la fabricacin de instrumentos de control de
procesos como Siemens o Rosemount Everson,
pioneras en la tecnologa de procesos del rubro
petroqumico.
Y finalmente la base de cualquier empresa y los
cuales bajo una ntida y certera direccin genera
el xito de la empresa, los trabajadores que per
se son el pilar de produccin de la compaa,
asegurando bajo polticas institucionales el
crecimiento y desarrollo profesional de ellos
para que se sientan cmodos de trabajar en la
empresa y generen de esta manera mayores
ganancias.
Los stakeholders secundarios son aquellos que
no participan directamente en el intercambio con
una empresa, pero que s pueden afectar o verse
afectados por las acciones de sta. En esta
categora estn los competidores, y en el rubro
de control de procesos existen empresas que
tienen aos ejecutndose en la escena y que su
desempeo ha producido en los usuarios
confianza al operar, pero la innovacin y la
vanguardia de esta propuesta generar el cambio
para la eleccin de nuestra empresa sobre
cualquier competencia.
A continuacin se compartir una estrategia de
la compaa para remontar los aos de
funcionamiento de las empresas competencia y
se trata de la interaccion con los trabajadores,
que darn un ritmo veloz y seguro en el
desarrollo de la empresa de servicio.
Pues no slo los dueos de una empresa son
actores claves, tambin lo son sus trabajadores y
la comunidad en general. Conscientes de que las
actividades de una empresa impactan
econmica, ambiental y socialmente es
importante que stas consideren a los
stakeholders a la hora de tomar alguna decisin.
A travs del dilogo que una compaa pueda
genenar con otros actores sta se ver potenciada
con un aprendizaje y un intercambio de
experiencias, con las que podr generar una
relacin integral con su entorno y poder
desarrollar una estrategia para convertirse en una
organizacin sustentable. Y si bien no siempre
las demandas de algunos grupos podrn ser
satisfechas, slo el generar instancias de
conversacin permitir que todos los actores se
sientan considerados.
As, estos mecanismos de compromiso
contribuirn al desarrollo sustentable de una
corporacin y la preparar para desarrollar
estrategias para con sus grupos de inters y, a la
vez, lograr una mejor recepcin de stos ante
ciertas acciones. Cuando se sabe qu quieren los
consumidores o los trabajadores es mucho ms
fcil buscar frmulas que los favorezcan. Pero
ojo, que el considerar las necesidades de la
comunidad, no debe usarse exclusivamente
como una forma para aumentar las ventas, sino
que debe ser un valor de la compaa el querer lo
mejor para su entorno.
5. ANALISIS FODA
FODA es la sigla usada para referirse a una
herramienta analtica que permite examinar
informacin e identificar las Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades y Amenazas.

Este tipo de anlisis representa un esfuerzo
para examinar la interaccin entre las
caractersticas particulares de la empresa y el
entorno en el cual sta compite. El anlisis
FODA, busca identificar las amenazas y
oportunidades que el medio ambiente plantea a
la empresa y analizar las capacidades internas,
a fin de identificar sus fortalezas y sus
debilidades. El anlisis cruzado de las
fortalezas y debilidades, en relacin a las
oportunidades y amenazas se ha denominado
en la literatura administrativa como: Matriz
FODA. El propsito de las estrategias
alternativas, generadas por el anlisis FODA,
debe fundamentarse en las fortalezas con el fin
de explotar oportunidades, contrarrestar
amenazas y corregir debilidades, para lograr
metas importantes.
Amenazas: Son aquellas situaciones que
se presentan en el medio ambiente de las
empresas y que podran afectar
negativamente las posibilidades de logro de
los objetivos organizacionales. Indica o
anuncia las posibilidades de sucesos
generalmente no favorables. Para nuestro
caso sera la aplastante competencia en el
mercado que asfixiara las inversiones
puestas en el proyecto dejando sin opcin
de usuarios en el mercado. La demora en
hacer relaciones con las empresas
proveedores internacionales que son
fundamentales en el proceso de
intermediario.
Oportunidades: Son aquellas situaciones
que se presentan en el entorno de la
empresa y que podran favorecer el logro
de los objetivos, es decir se refiere a las
ocasiones en que es posible obtener una
ventaja emplendose el tiempo, propsito y
conveniencia adecuados considerando la
obtencin de beneficios. Al tener alta
tecnologa se tiene mayores oportunidades
para atraer a las empresas, y debido a que
el total del mercado necesita de estos
equipos es que se considera una alta
chance de perdurar a travs del tiempo.
Debilidades: Son aquellas caractersticas
propias de la empresa que constituyen
obstculos internos al logro de los objetivos
organizacionales; es todo aquello que le
hace falta a la compaa o aquello que esta
mal en comparacin con otras empresas, o
bien, una condicin que la coloca en
situacin desfavorable en el mercado. Lo
noble que es la empresa la hace una
debilidad pues no genera confianza a
primera instancia. Al empezar una empresa
nueva se debe organizar internamente la
estructura de la institucin y supone un
tiempo inoperativo.
Fortalezas: Son aquellas caractersticas
propias de la empresa que le facilitan o
favorecen el logro de los objetivos, en
aspectos competitivos. Se entiende que
son aquellos puntos fuertes traducidos en
actividades, habilidades y aptitudes que le
proporcionan una capacidad competitiva y
favorable en el mercado. La alta tecnologa
que se emplear en el campo, adems de
las polticas institucionales centradas en el
desarrollo de la empresa desde las bases
que se esperan organizar un cimiento
solido.
Lo anterior significa que el anlisis
FODA consta de dos partes: una interna y
otra externa.
La parte interna tiene que ver con las
fortalezas y debilidades de la
empresa, aspectos sobre los cuales
se tiene algn grado de control.
La parte externa mira las
oportunidades que ofrece el
mercado y las amenazas que debe
enfrentar la empresa en el mercado
seleccionado. Es donde se tiene que
desarrollar toda la capacidad y
habilidad para aprovechar las
oportunidades y para minimizar o
 anular esas amenazas,
circunstancias sobre las cuales se
tiene poco o ningn control directo.

6. ORGANIZACIN

Para la organizacin de la empresa se ha usado

una estructura que ha tenido xito en el rubro de
instrumentacin en procesos electrnicos en el
fronterizo pas de Colombia, este es el siguiente:

Esta forma en la estructura organizativa de la

empresa asegura tener en cuenta ambas
secciones o ramas de la empresa y de manera
equitativa pues se tiene en cuneta tanto la parte
tcnica de los procesos como el lado
administrativo de la empresa, todo controlado o
bajo el mando de una gerencia general o una alta
direccin segn sea el caso de la dimensin de la
empresa. Cabe resaltar que se esta poniendo
como rgano de apoyo de la alta direccin y la
que lleva las cuentas de la empresa y genera
reportes peridicos que mantienen el marco legal
de la empresa en constante actualizacin.

Tambin se recoge de esta empresa los

funcionarios de la parte tcnica y las habilidades
que deben tener estos en la empresa.

En el cuadro se deber considerar el rubro de

ingeniera petroqumica en lugar de ingeniera
electrnica.