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Stefanny Buitrago
Jos Luis Villalba
Diego Labrador
Olga Gmez Pulgarn
Octubre 2016.
ht 2015 por Cristian Rojas & ESTA PAGINA ES OPCIONAL Miguel Gutirrez.
Todos los derechos reservados.
4
Dedicatoria
Agradecimientos
Tabla de contenido
RESUMEN..
ABSTRACT.......
INTRODUCCION
OBJETIVO GENERAL
OBJETIVOS ESPECFICOS..
1. ESTUDIO DE MERCADOS
1.1. INVESTIGACIN DE MERCADOS
1.1.1. Generalidades.....
1.1.1.1. Descripcin del problema.
1.1.1.1.1. Problema..
1.1.1.1.2. Hiptesis
1.1.1.1.3. Objetivo General..
1.1.1.1.4. Diagrama de Gantt
1.1.1.1.5. Presupuesto....
1.1.1.2 Perfil Comercial.
1.1.2. Anlisis del sector
1.1.3 Definicin de agremiaciones existentes
1.2 ANALISIS DEL MERCADO
1.2.1 Caracterizacin del producto y mercado objetivo
1.2.2 Perfil del consumidor............
1.2.3 Anlisis de la demanda ...........
1.2.4 Anlisis de Datos.
1.2.5 Mercado Meta.......
1.2.6 Tendencias del Mercado Pas Destino ....
1.3 ANALISIS DE LA COMPETENCIA........
1.3.1 Determinacin de competidores...............
1.4 RELACION DE PRODUCTOS SUSTITUTOS Y COMPLEMENTARIOS................
1.5 MATRIZ DOFA Y PEST............
1.5.1 Anlisis PEST..................
1.5.2 Anlisis DOFA.........
1.6 ESTRATEGIAS DEL MERCADO ...................
1.6.1. Balance score card...........
1.6.2 Estrategias de distribucin
1.6.2.1 Canales de distribucin.....
1.6.2.2 Criterios de eleccin de canal de distribucin
1.6.3. Plaza, canales, cobertura surtido y ubicacin......
1.6.4 Producto, Diseo (logo, slogan, envase) y Variedad...
1.6.5 Estrategia de Calidad.....................................
1.6.6. Servicios y Garantas....................................
1.6.7 Estrategias de Promocin..................
7
2 ESTUDIO OPERACIONAL..................................................................
2.1 FICHA TECNICA DEL PRODUCTO...................................................................
2.2 NEGOCIACIN INTERNACIONAL.......................................................................
2.2.1 Proceso de Importacin............................................................................................
2.2.2 Proceso de Exportacin.............................................................................................
2.3 DESCRIPCIN DEL PROCESO DE EXPORTACIN.............................................
2.3.1. Lista de chequeo proceso aduaneros dentro de la norma aduanera.............................
2.3.2 Clasificacin Arancelaria..........................................................................................
2.3.3 Normas Aduaneras....................................................................................................
2.3.2
Almacenamiento.............................................................................................................
2.3.2.1 Alistamiento de la mercanca....................................................................................
2.3.3 Logstica del Transporte Nacional e Internacional....................
2.3.3.1 Medios de Transporte................................................................................................
2.3.3.2 Tipos de Transporte...................................................................................................
2.3.3.3 Documentos y Vistos Buenos para Exportacin ....................................................
2.3.3.4 Tiempos y rutas de transito........................................................................................
2.3.3.5 Trminos de Negociacin Internacional INCOTERMS............................................
2.3.3.6 Documentos y Vistos Buenos para Importacin........................................................
2.3.3.7 Medios de Pago.....................................................................................................
2.3.3.8 Condiciones de Carta Crdito.............................................................................
2.5 COSTOS.....................................................................................................................
2.5.1 Costos de Operacin Importacin...........................................................................
2.5.2 Costos de Operacin Exportacin...........................................................................
2.5.3 Gastos administrativos.............................................................................................
2.6 PLAN DE PRODUCCION .....................................................................................
2.6.1 Descripcin del proceso para Exportacin..............................................................
2.7 INFRAESTRUCTURA.............................................................................................
2.7.1 Localizacin de la bodega......................................................................................
2.7.2 Proveedores Proceso de Importacin ..................................................................
4. ESTUDIO FINANCIERO............................................................................................
4.1. Flujo de caja..........................................................................................................
4.1.2 Estado de resultados - P y G...................................................................................
4.1.3 Balance general.......................................................................................................
4.2 CAPITAL DE TRABAJO..............................................................................................
4.3.1 Definicin del capital de los socios........................................................................
7. RESUMEN EJECUTIVO........................................................................................
7.1 CONCEPTO DEL NEGOCIO..................................................................................
7.2 VENTAJAS COMPETITIVAS Y PROPUESTA DE VALOR...............................
7.3 RESUMEN DE LAS INVERSIONES REQUERIDAS..........................................
7.4 PROYECCIONES DE VENTAS Y RENTABILIDAD..........................................
7.5 CONCLUSIONES GENERALES DEL TRABAJO..................................................
7.6 RECOMENDACIONES.........................................................................................
BIBLIOGRAFIA......................................................................................................
WEBGRAFIA ................................................................................................................
ANEXOS ...................................................................................................................
9
Tabla de Graficos
10
Indice de Anexos
11
Abstract
The company Taiga Muebles projected to export its products positioning its brand
internationally, for it was necessary to inquire out which country would be the most
appropriate and would have the market that is required to market the products.
Because the company is small, we began identifying the strategic planning, however the
company did not have one, we did an analysis of the company, its products and its
present location was carried out to build its mission, vision, values and principles.
Subsequently, we made the country selection matrix, in which Chile, Spain and
Argentina were analyzed. The latter was selected to carry out the Market Study since it
has a culture similar to ours and has a market in which wood has an excellent acceptance.
We develop our presentation in the market. For this it was necessary to create the brand
taking into account the logo, slogan and graphics. The final result was: Taiga Muebles,
The natural charm in your home.
The kind of study carried out was exploratory and descriptive, since our investigation was
based on previous research and taking samples to generate new conclusions in this
regard.
We made a market study, in which we could identify the objectives company about the
internationalization and the way we could to achieve to arrive to Argentina. We analyze
its business profile and our future competition.
To carry out our research, we made a budget and Gantt diagram this in order to organize
and guarantee the success of the process.
It was necessary to validate the parameters that govern the export of goods in Colombia
like the import in Argentina, also the costs that would be generated about this.
Within the process, an analysis was made for the hiring of the suitable staff in order to
support all our administrative and operative tasks.
12
Introduccin
de distintos mecanismos, entre los cuales sobresalen los siguientes: el comercio de bienes
http://www.ceipa.edu.co/lupa/index.php/lupa/article/view/106/206)
La Apertura Econmica que experiment Colombia a principios de los noventa fue uno
de los muchos pasos que dio el continente suramericano para integrarse a la economa
mientras que los costos tienden a bajar, de tal manera que es de mayor beneficio para el
consumidor.
locales. En adicin los precios de los productores nacionales haban incrementado con el
http://www.banrepcultural.org/blaavirtual/ayudadetareas/economia/apertura-
economica.).
13
un pas a otro
A las empresas, como a las economas, las impulsan o frenan razones de orden
Dado el nmero reducido de empresas colombianas que pueden optar por sta ltima
estrategia, exportar es para la gran mayora, el primer paso indispensable para ingresar a
todo el mundo. Es una actividad que requiere inversiones, riesgos y en ocasiones una
gran carga operativa para las empresas. Para muchas es difcil o imposible, debido a su
alternativas como:
Franquicias: Es una relacin comercial entre dos partes, por la que una de ellas paga una
cierta cantidad de dinero para tener la licencia y comenzar un negocio utilizando una
industrial autoriza a otras personas a utilizar este derecho durante un plazo concreto, a
on-line/articulo/internacionalizacion-empresas-colombianas-alla-exportaciones/117071)
importante para la compaa y su equipo de trabajo se debe realizar una estrategia que
D.C.)OB
15
Objetivo General
acuerdos de competitividad.
Objetivos Especficos
exportacin.
nivel internacional.
instalada.
1. Estudio de mercados
1.1.1. Generalidades
adquirida.
la sostenibilidad que pueda tener para el restaurante y cumplir con los requisitos
1.1.1.1.1. Problema
internacional?
1.1.1.1.2. Hiptesis.
Contamos con dos factores primordiales para convertirlo en un potencial artculo, que si
gastronoma colombiana .
Tabla 1.
Atividad
MATRIZ DE MACROENTORNO
MATRIZ DOFA
MATRIZ DE RIVALIDAD AMPLIADA DE PORTER
ENCUESTA
TABULACION
MATRIZ CASCADA
ANALISIS RESULTADOS
Semanas 1 2 3 4 5 6
Superficie: 2.780.400 km
Poblacin 2016: 43.590.368 Habitantes
Moneda: USD = 14,78 Peso (ARS), promedio 2016
PIB corriente (2016): USD 545.124,0 millones
PIB per cpita (PPP 2016): USD 20.047,5
Crecimiento PIB real (2015 y 2016): 2,6 % y -2,3 %
Exportaciones 2016.
Importaciones 2016.
Balanza Comercial.
Acuerdos Comerciales.
El presente estudio tiene por objeto de realizar un anlisis del sector de microempresarios
la madera, color uniforme con un peso aproximado de 500 a 800 kg7 m3.
protegido con papel vinipel, plstico burbuja, aserrn y cajas de diversos tamaos.
media alta).
mnimos (Ao 2017: $8.060 ARS), Ejecutivos, comerciantes. Personas que les
interese mostrar un alto estatus, que tengan gusto por adquirir elementos estticos
Para lograr ubicar nuestra capacidad instalada la cual pueda dar respuesta a la demanda
que se presente, en este caso tomamos como dato inicial la poblacin total de Argentina
8%), Belgrano (138.626 = 55%) , en esta parte tomamos los porcentajes de cada una de
las poblaciones las cuales iban disminuyendo a medida que nos acercbamos
para hallar nuestro mercado Potencial identificamos el perfil del consumidor al que se
quiere llegar que en este caso son Hombres y Mujeres entre los 25 y 45 aos ($48.518 =
20%) y con base en este analizamos nuestra capacidad instalada que corresponde al 15%
demanda, incluyendo en estas variables como frecuencia de compra, ventas por unidad
inflacin y crecimiento del sector ya que esto afecta directamente el crecimiento de las
Nuestro Mercado Objetivo tiene las siguientes caractersticas. Hombres y Mujeres entre
del comn y colombianos radicados en esta ciudad a quienes le es necesario una rpida
este, por medio de una receta nica y un gusto afable para el consumidor, con esto se
de venta
conservas
fabricacin y ventas de muebles pero en este caso manejan diferentes materiales durante
Mader Vent S.A: Utilizan cuero ecolgico y de vaca para creacin de los
muebles.
2. ARGENTINA
Poblacin: 43.416.755 , 31
Posicin de la tabla de poblacin. 3
Poblacin (estimada 2015)
0-14 aos: 24.74%
15-24 aos: 15.59%
GEOGRAFICA 25-54 aos: 39.01%
55-64 aos: 9.11%
65 aos y ms: 11.55%
Edad mediana
Total: 31.4 aos
Varones: 30.3 aos
Mujeres: 32.6 aos
(2015 est. CIA World Factbook)4
27
de diciembre de 2015)Vicepresidente:
Gabriela Michetti (desde el 10 de
diciembre de 2015) Principales partidos
polticos Propuesta Republicana
POLITICAS (PRO);Frente para la Victoria (FpV);
Unin Cvica Radical (UCR); El (FAP);
El Partido Socialista (PS); Argentina
cuenta con 23 provincias y 1 distrito
federal autnomo Diputados 257,Senado
72 miembros.
La legislacin aduanera argentina est
contenida fundamentalmente en el Cdigo
Aduanero, Ley N 22.426 inscripcin en
el Registro de Exportadores e
Importadores Certificado de origen
Certificacin de normas tcnicas,
sanitarias y fitosanitarias.
Acuerdo sobre Procedimientos para el
trmite de Licencias de Importacin
LEGALES aprobado por la OMC. Resolucin
General AFIP N 3252/2012
DECLARACION JURADA
ANTICIPADA DE IMPORTACION //
reglamentado por el Decreto 1001/1982
Cdigo aduanero 6
a, La Ley de Defensa de la Riqueza
Forestal No. 13. 273/95
b. Ley de Estabilidad Fiscal para Bosques
Nativos, No. 24.857.
Ministerio de Relaciones Exteriores,
Comercio Internacional y Culto 32
En su gran mayora se trata de maquinaria
importada. A medida que se avanza en la
complejidad tecnolgica, como
maquinaria de control numrico
TECOLOGICO
computarizado, la
presencia de mquinas nacionales es cada
vez menor. En efecto, entre 2003 y 2010
las importaciones crecieron un 334%
29
Fortalezas
Planeacin de la internacionalizacin de sus productos y abrir mercado en Argentina
Optimizacin de los recursos durante el proceso de produccin de los muebles
Produccin de diferentes tipos y variedad en el diseo de muebles en madera para
llegar a ms publico
Debilidades
Empresa en etapa de crecimiento y poco reconocimiento
Los recursos econmicos son limitados para invertir en alta produccin
La Tecnologa con la que cuenta la empresa no es la mas actual para mayor eficiencia
en el proceso de produccin.
Oportunidades
Acuerdo MEROCOSUR - CAN con el cual el arancel para exportar hacia Argentina es
del 4.7% frente a 13.6% de otros pases.
La industria de muebles ha crecido debido a incremento en propietarios de viviendas
y oficinas.
Amenazas
Acuerdo de Complementacin Econmica N59, finaliza el 1 de Enero de 2018
El Total de empresas fabricantes de muebles en Argentina es 2640, el 38% lo que
indica que el sector es bastante competido.
30
ESTRATEGIAS
pueda aprovechar mas el mercado que la produccion este al nivel del pais
objetivo. objeto de la exportacion.
ventanas, salas, comedores. El logo es la representacin del ADN de los arboles nuestra
materia prima. El slogan permite generar recordacin por la sensacin que conocers al
Presentes
FIMar Cordoba
Expomuebles
Expo D&D
Argentina 44.254.446 7%
Buenos 3.158.935 8%
Aires
Comuna 252.845 55%
13
Belgrano 138.626 20%
MERCADO HYM 48.519
POTENCIAL ENTRE 25 Y
45 AOS
17.947.178,10 USD
CRECIMIENTO DEL SECTOR 1,5%
269.207,67 USD
18.216.385,77 USD
INFLACIN AO 2 20,0%
3.643.277,15 USD
VENTAS AO 2 USD 21.859.662,93 USD
35
21.859.662,93 USD
CRECIMIENTO DEL SECTOR 1,5%
327.894,94 USD
22.187.557,87 USD
INFLACIN AO 3 21,5%
4.770.324,94 USD
VENTAS AO 3 USD 26.957.882,81 USD
26.957.882,81 USD
CRECIMIENTO DEL SECTOR 1,5%
404.368,24 USD
27.362.251,05 USD
INFLACIN AO 4 23,0%
6.293.317,74 USD
VENTAS AO 4 USD 33.655.568,80 USD
33.655.568,80 USD
CRECIMIENTO DEL SECTOR 1,5%
504.833,53 USD
34.160.402,33 USD
INFLACIN AO 5 24,50%
8.369.298,57 USD
VENTAS AO 5 USD 42.529.700,90
2. Estudio Operacional.
Solicitud planilla de
Descargue de la Solicitud de
Manifestar la carga envio o declaracion
mercancia inspeccion
de transito
Entrega de
Autorizacion del Translado de Pago de tributos
informacion de los
descargue mercancia aduaneros
documentos de viaje
Presentacion de la Aceptacion de
Aviso de llegada del Autorizacion del
declaracion de declaraion de
medio de transporte medio de transporte
importacion importacion
Transporte al
Fabrica Comprador
comprador
Transporte al puerto de
Embarque
embarque
Agendamiento o
apoderado aduanal
Deposito de mercancia
efectuando la
ante la aduana
inspeccion previa de las
mercancias
Lista de documentos
Prealerta Factura comercial
Documento original de transporte
Factura comercial
38
Lista de empaque
Poliza de seguro de mercanca
Factura o certificado de flete
Registro de importacin
Certificado de Origen
Origen mandato especial Aduanero
Instructivo de valoracin por cada proveedor o exportador
Mandato VUCE
Copia R.U.T
Exportaciones Martimas
Reserva, Booking
Cut Off
Carta de responsabilidad
Instrucciones de corte de conocimiento de empaque
Instrucciones de manejo de mercancia
Registro fotogrfico
Numero de unidad de carga, sellos, empresa, transporte, nombre del conductor cedula
de ciudadana, planillas de ingreso a puerto
Indicar si es miembro BASC
Medidas
Concepto Importaciones Exportaciones Transito
Gravamen *
IVA *
Gravmenes por acuerdos
internacionales *
Rgimen de comercio *
ndice alfabtico * *
arancelario
Documentos soporte *
39
Descripciones de * *
mercanca
40
41
42
Vita