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La Negociacin Internacional de los productos Colombianos basados en los


tratados de libre comercio y acuerdos de competitividad.
Caso Taiga Muebles
2

Stefanny Buitrago
Jos Luis Villalba
Diego Labrador
Olga Gmez Pulgarn

Octubre 2016.

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA.


Cundinamarca
Negociacin Internacional
3

ht 2015 por Cristian Rojas & ESTA PAGINA ES OPCIONAL Miguel Gutirrez.
Todos los derechos reservados.
4

Dedicatoria

Dedicamos este proyecto a los estudiantes y emprendedores que buscan obtener


conocimiento a travs de la investigacin. A nuestros padres por ser pilar de
enseanza en lo que somos y nuestros maestros por su gran apoyo y motivacin para
el desarrollo de nuestros sueos y metas propuestas, con la investigacin de este
trabajo medimos fuerza y conocimiento, poniendo a prueba todo lo aprendido en el
periodo que culminamos, y nos damos cuenta que este proyecto no hubiera sido
posible sin las personas que mencionamos anteriormente y la enseanza que recibimos
de ellos.

Todo este trabajo a sido posible gracias a ellos.


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Agradecimientos

Gracias por permitirnos tener el a poyo de nuestro docente Steve Alvarez y


compaeros de formacin en apoyarnos y cumplir con excelencia en el desarrollo de este
proyecto formativo. Donde se compartieron conocimientos de la carrera de negocios
internacionales que se comparti dos aos de preparacin de nosotros para lograr un
sueo realidad.
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Tabla de contenido

RESUMEN..
ABSTRACT.......
INTRODUCCION
OBJETIVO GENERAL
OBJETIVOS ESPECFICOS..

1. ESTUDIO DE MERCADOS
1.1. INVESTIGACIN DE MERCADOS
1.1.1. Generalidades.....
1.1.1.1. Descripcin del problema.
1.1.1.1.1. Problema..
1.1.1.1.2. Hiptesis
1.1.1.1.3. Objetivo General..
1.1.1.1.4. Diagrama de Gantt
1.1.1.1.5. Presupuesto....
1.1.1.2 Perfil Comercial.
1.1.2. Anlisis del sector
1.1.3 Definicin de agremiaciones existentes
1.2 ANALISIS DEL MERCADO
1.2.1 Caracterizacin del producto y mercado objetivo
1.2.2 Perfil del consumidor............
1.2.3 Anlisis de la demanda ...........
1.2.4 Anlisis de Datos.
1.2.5 Mercado Meta.......
1.2.6 Tendencias del Mercado Pas Destino ....
1.3 ANALISIS DE LA COMPETENCIA........
1.3.1 Determinacin de competidores...............
1.4 RELACION DE PRODUCTOS SUSTITUTOS Y COMPLEMENTARIOS................
1.5 MATRIZ DOFA Y PEST............
1.5.1 Anlisis PEST..................
1.5.2 Anlisis DOFA.........
1.6 ESTRATEGIAS DEL MERCADO ...................
1.6.1. Balance score card...........
1.6.2 Estrategias de distribucin
1.6.2.1 Canales de distribucin.....
1.6.2.2 Criterios de eleccin de canal de distribucin
1.6.3. Plaza, canales, cobertura surtido y ubicacin......
1.6.4 Producto, Diseo (logo, slogan, envase) y Variedad...
1.6.5 Estrategia de Calidad.....................................
1.6.6. Servicios y Garantas....................................
1.6.7 Estrategias de Promocin..................
7

1.6.7.1 Canales de Promocin y Promulgacin..........................


1.6.7.1.1 Feria Internacional ................................................
1.6.8. Telemercadeo BTL y ATL................................................
1.6.9. Estrategias TIC.................................................................................
1.6.10 Punto de equilibrio ............................................................
1.7 PROYECCION DE VENTAS............................................................
1.7.1 Proyeccin de ventas estimadas Anuales.........................................................

2 ESTUDIO OPERACIONAL..................................................................
2.1 FICHA TECNICA DEL PRODUCTO...................................................................
2.2 NEGOCIACIN INTERNACIONAL.......................................................................
2.2.1 Proceso de Importacin............................................................................................
2.2.2 Proceso de Exportacin.............................................................................................
2.3 DESCRIPCIN DEL PROCESO DE EXPORTACIN.............................................
2.3.1. Lista de chequeo proceso aduaneros dentro de la norma aduanera.............................
2.3.2 Clasificacin Arancelaria..........................................................................................
2.3.3 Normas Aduaneras....................................................................................................
2.3.2
Almacenamiento.............................................................................................................
2.3.2.1 Alistamiento de la mercanca....................................................................................
2.3.3 Logstica del Transporte Nacional e Internacional....................
2.3.3.1 Medios de Transporte................................................................................................
2.3.3.2 Tipos de Transporte...................................................................................................
2.3.3.3 Documentos y Vistos Buenos para Exportacin ....................................................
2.3.3.4 Tiempos y rutas de transito........................................................................................
2.3.3.5 Trminos de Negociacin Internacional INCOTERMS............................................
2.3.3.6 Documentos y Vistos Buenos para Importacin........................................................
2.3.3.7 Medios de Pago.....................................................................................................
2.3.3.8 Condiciones de Carta Crdito.............................................................................
2.5 COSTOS.....................................................................................................................
2.5.1 Costos de Operacin Importacin...........................................................................
2.5.2 Costos de Operacin Exportacin...........................................................................
2.5.3 Gastos administrativos.............................................................................................
2.6 PLAN DE PRODUCCION .....................................................................................
2.6.1 Descripcin del proceso para Exportacin..............................................................
2.7 INFRAESTRUCTURA.............................................................................................
2.7.1 Localizacin de la bodega......................................................................................
2.7.2 Proveedores Proceso de Importacin ..................................................................

3. ESTUDIO ORGANIZACIONAL ........................................................................


3.1. Organigrama de la Empresa.........................................................................................
3.2 Planificacin de los cargos ......................................................................................
3.2 PERFILES REQUERIDOS.......................................................................................
8

3.2.1 Talento Humano Procesos Seleccin ..................................................................


3.3 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.......................................................................
3.3.1 ASPECTOS LEGALES...........................................................................................
3.3.2 Documentos de Constitucin....................................................................................

4. ESTUDIO FINANCIERO............................................................................................
4.1. Flujo de caja..........................................................................................................
4.1.2 Estado de resultados - P y G...................................................................................
4.1.3 Balance general.......................................................................................................
4.2 CAPITAL DE TRABAJO..............................................................................................
4.3.1 Definicin del capital de los socios........................................................................

7. RESUMEN EJECUTIVO........................................................................................
7.1 CONCEPTO DEL NEGOCIO..................................................................................
7.2 VENTAJAS COMPETITIVAS Y PROPUESTA DE VALOR...............................
7.3 RESUMEN DE LAS INVERSIONES REQUERIDAS..........................................
7.4 PROYECCIONES DE VENTAS Y RENTABILIDAD..........................................
7.5 CONCLUSIONES GENERALES DEL TRABAJO..................................................
7.6 RECOMENDACIONES.........................................................................................

BIBLIOGRAFIA......................................................................................................
WEBGRAFIA ................................................................................................................
ANEXOS ...................................................................................................................
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Tabla de Graficos
10

Indice de Anexos
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Abstract

The company Taiga Muebles projected to export its products positioning its brand
internationally, for it was necessary to inquire out which country would be the most
appropriate and would have the market that is required to market the products.

Because the company is small, we began identifying the strategic planning, however the
company did not have one, we did an analysis of the company, its products and its
present location was carried out to build its mission, vision, values and principles.

Subsequently, we made the country selection matrix, in which Chile, Spain and
Argentina were analyzed. The latter was selected to carry out the Market Study since it
has a culture similar to ours and has a market in which wood has an excellent acceptance.

We develop our presentation in the market. For this it was necessary to create the brand
taking into account the logo, slogan and graphics. The final result was: Taiga Muebles,
The natural charm in your home.

The kind of study carried out was exploratory and descriptive, since our investigation was
based on previous research and taking samples to generate new conclusions in this
regard.

We made a market study, in which we could identify the objectives company about the
internationalization and the way we could to achieve to arrive to Argentina. We analyze
its business profile and our future competition.

To carry out our research, we made a budget and Gantt diagram this in order to organize
and guarantee the success of the process.

It was necessary to validate the parameters that govern the export of goods in Colombia
like the import in Argentina, also the costs that would be generated about this.

Within the process, an analysis was made for the hiring of the suitable staff in order to
support all our administrative and operative tasks.
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Introduccin

Se entiende por globalizacin desde el punto de vista econmico el proceso de

integracin de las economas domsticas (locales) con la economa internacional a travs

de distintos mecanismos, entre los cuales sobresalen los siguientes: el comercio de bienes

y servicios; los movimientos de dinero entre pases en busca de rentabilidad financiera o

para la creacin de empresas en el sector productivo; los flujos internacionales de

trabajadores y de personas en general; los flujos de tecnologa, entre otros. ( Rave

Gomez. Espaa.Lupa EMmpresarial

http://www.ceipa.edu.co/lupa/index.php/lupa/article/view/106/206)

La Apertura Econmica que experiment Colombia a principios de los noventa fue uno

de los muchos pasos que dio el continente suramericano para integrarse a la economa

global, la lgica detrs de este modelo consiste en que, al introducir un elemento de

competitividad extranjera, la calidad de los productos internos y la innovacin aumentan,

mientras que los costos tienden a bajar, de tal manera que es de mayor beneficio para el

consumidor.

En Colombia la implementacin de este modelo se produjo luego que una poltica

proteccionista domino el mercado, como resultado se haba saturado con productos

locales. En adicin los precios de los productores nacionales haban incrementado con el

tiempo y el control de calidad se haba deteriorado por falta de competencia.(Colombia,

Bogot D.C. Banco de la Republica de Colombia.

http://www.banrepcultural.org/blaavirtual/ayudadetareas/economia/apertura-

economica.).
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La internacionalizacin de la empresa haca referencia hasta muy recientemente a dos

situaciones especficas. La primera se refiere a los flujos comerciales, es decir,

exportaciones e importaciones de bienes y servicios, La segunda manifestacin de la

internacionalizacin de la empresa hace referencia a los flujos de inversin directa desde

un pas a otro

La internacionalizacin de las empresas debe ser un proceso serio, pensado, analizado y

bien estructurado, de tal manera, qu la inversin que exige el proyecto de conquistar el

mundo de los negocios entregue los resultados deseados

A las empresas, como a las economas, las impulsan o frenan razones de orden

macroeconmico, microeconmico o individual para llegar al proceso de

internacionalizacin. La primera etapa se caracteriza por un proceso de

internacionalizacin a travs de exportaciones pasivas; en la segunda, se presentan

exportaciones de manera ms aceleradas y se pueden realizar acuerdos con empresas

extranjeras; y en la etapa tres, se consolidan las actividades internacionales de la empresa

mediante exportaciones establecidas y a travs de la inversin directa en el exterior.

Dado el nmero reducido de empresas colombianas que pueden optar por sta ltima

estrategia, exportar es para la gran mayora, el primer paso indispensable para ingresar a

nuevos mercados, o realizar su internacionalizacin Exportar definitivamente no es para

todo el mundo. Es una actividad que requiere inversiones, riesgos y en ocasiones una

gran carga operativa para las empresas. Para muchas es difcil o imposible, debido a su

tamao o al tipo de actividades a las cuales se dedican.


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Para una empresa nacional con aspiraciones internacionales, cuando se habla de

estrategias de internacionalizacin, especficamente de modos de ingreso, existen

alternativas como:

Franquicias: Es una relacin comercial entre dos partes, por la que una de ellas paga una

cierta cantidad de dinero para tener la licencia y comenzar un negocio utilizando una

marca ya consolidada en el mercado.

Licencias: Acuerdo por el que el propietario de un derecho sobre una inversin

industrial autoriza a otras personas a utilizar este derecho durante un plazo concreto, a

cambio del pago de una compensacin. Tambin es un documento donde se refleja un

permiso o autorizacin para importar o exportar mercancas.

Alianzas estratgicas: Consolidacin de sociedades estratgicas para el aporte y

surgimiento de empresas o compaas a nivel internacional. (Dinero /opinion/opinion-

on-line/articulo/internacionalizacion-empresas-colombianas-alla-exportaciones/117071)

Finalmente, para el ingreso al mercado internacional el cual es el momento ms

importante para la compaa y su equipo de trabajo se debe realizar una estrategia que

permita, la penetracin al mercado internacional y asi obtener clientes leales y fieles. En

caso de bienes definir el producto o portafolio de productos a exportar, estrategias de

precios, forma o canal de distribucin, en caso de servicios definir tipo de portafolio

producto o servicio a exportar, estrategia de precios, modo de exportacin, adems

generar perfil de confianza y credibilidad para el consumidor o cliente.(CCB. Bogota

D.C.)OB
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Objetivo General

Estructurar un plan de negocio para la internacionalizacin y la negociacin

Internacional de los productos Colombianos basados en los tratados de libre comercio y

acuerdos de competitividad.

Caso Taiga Muebles

Objetivos Especficos

Analizar las variables que se presentan para los procesos de importacin y

exportacin.

Establecer un Estudio de mercado para el posicionamiento de la marca Taiga Muebles a

nivel internacional.

Realizar el pronstico de demanda teniendo en cuenta el mercado objetivo o capacidad

instalada.

Plantear la Estrategia de mercado respecto a la para la distribucin del producto.

Analizar la contratacin de personal idneo para el apoyo de las reas administrativas


como operativas
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1. Estudio de mercados

1.1. Investigacin de mercados

1.1.1. Generalidades

Estudio de mercado para identificar la Viabilidad y factibilidad del restaurante

utopa y su producto ajiaco enlatado a nivel internacional.

El tipo de estudio a efectuar ser el descriptivo y exploratorio ya que optaremos

por realizar toma de muestras por medio de encuestas, entablaremos entrevistas y

anlisis de nuestros competidores, seguido a esto tambin tomaremos informacin

de investigaciones previamente realizadas.

El enfoque ser mixto ya que aplicaremos datos cuantitativos y cualitativos dentro

de la investigacin con el fin de realizar un anlisis ms preciso de la informacin

adquirida.

1.1.1.1. Descripcin del problema.

Restaurante Utopa est proyectando exportar su producto Ajiaco enlatado y

posicionar su marca a nivel internacional, para ello es necesario investigar cual

pas tendra el mercado que se necesita para comercializar su producto de igual

manera conocer el impacto que se generara teniendo en cuenta la competencia y


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la sostenibilidad que pueda tener para el restaurante y cumplir con los requisitos

para la internacionalizacin tanto del establecimiento como de su producto.

1.1.1.1.1. Problema

Cul es la Viabilidad y factibilidad del producto Ajiaco Enlatado a nivel

internacional?

1.1.1.1.2. Hiptesis.

Contamos con dos factores primordiales para convertirlo en un potencial artculo, que si

bien no es de primera mano, si puede convertirse en un producto de consumo masivo ,

partiendo de su facilidad de DFI y obteniendo el mayor provecho del status de la

gastronoma colombiana .

La apuesta por un producto apetecido y de fcil acceso es la estrategia de competencia

con otros productos ya posicionados.

1.1.1.1.3. Objetivo General.

Realizar un estudio de mercado para identificar la Viabilidad y factibilidad de la

empresa Taiga Muebles y sus productos a nivel internacional.


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1.1.1.1.4. Diagrama de Gantt.

Tabla 1.

DIAGRAMA DE GANTT DEL ESTJUDIO DE MERCADO

Atividad
MATRIZ DE MACROENTORNO
MATRIZ DOFA
MATRIZ DE RIVALIDAD AMPLIADA DE PORTER
ENCUESTA
TABULACION
MATRIZ CASCADA
ANALISIS RESULTADOS
Semanas 1 2 3 4 5 6

1.1.1.1.5. Presupuestos de la Investigacin.

1.1.1.2. Perfil comercial de Argentina.

Capital: Buenos Aires


Idioma: Espaol
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Superficie: 2.780.400 km
Poblacin 2016: 43.590.368 Habitantes
Moneda: USD = 14,78 Peso (ARS), promedio 2016
PIB corriente (2016): USD 545.124,0 millones
PIB per cpita (PPP 2016): USD 20.047,5
Crecimiento PIB real (2015 y 2016): 2,6 % y -2,3 %

Exportaciones 2016.

Total: USD 57.733,4 millones

Principales Productos: Residuos de aceite de soja (34,5%), Maz (14,5%), Aceite


de soya (14,2%), Habas de soya (11,2%), Vehculos para mercancas (8,9%), Oro
(7,1%)

Destinos: Brasil (31,3%), Estados Unidos (15,5%), China (15,3%), Vietnam


(8,8%), Chile (8,0%), Colombia (1,8%)

Importaciones 2016.

Total USD 55.578,5 millones

Principales Productos: Automviles de turismo (16,1%), Partes de vehculos


(8,9%), Telfonos (7,6%), Petrleo refinado (6,7%), Gas de petrleo (6,3%),
Vehculos para mercancas (4,9%)

Origen: Brasil (48,9%), China (37,7%), Estados Unidos (25,1%), Alemania


(11,0%), Mxico (6,4%), Colombia (0,7%).
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Balanza Comercial.

En la balanza comercial de Argentina podemos evidenciar que en el ao anterior


2016 su balanza comercial fue de USD 308 millones en FOB. Tanto las
importaciones como las exportaciones han disminuido desde el ao 2012
alcanzando uno de los niveles ms bajos de los ltimos aos,

Acuerdos Comerciales.

SGPC Acuerdo de alcance parcial


ALADI Acuerdo de alcance parcial
MERCOSUR-India Acuerdo de alcance parcial
MERCOSUR (Bienes) Unin aduanera y acuerdo de integracin econmica
MERCOSUR (Servicios) Unin aduanera y acuerdo de integracin econmica
SACU (Unin Aduanera de frica Austral) Acuerdo Comercial Preferencial
MERCOSUR-Egipto Acuerdo de Libre Comercio (mincit, 2017)
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1.1.2. Anlisis del Sector

El presente estudio tiene por objeto de realizar un anlisis del sector de microempresarios

en Argentina de madera y muebles, pertenecientes a la cadena industrial.

Respecto de sus productos carece de economas de escalas y un alto grado de

competitividad en el sector de muebles incorporando distintas tcnicas de diseo e

innovacin enfocndose en el mercado domstico implementando polticas de cuidado

del medio ambiente.

Los productos ms importantes es el de los asientos de oficina, dormitorios y cocinas


integrales.
(News, 2017)

1.1.3. Definicin de agremiaciones existentes en Argentina

ADMIRA Asociacin de industriales metalrgicos de la repblica Argentina

AFCP Asociacin de fabricantes de celulosa y papel

AFOA Asociacin forestal Argentina

ASORA Asociacin de fabricantes y representantes de mquina, equipos y herramientas

para la industria madera

CAME Confederacin Argentina de la mediana empresa

CERFOAR Sistema Argentino de certificaciones forestales

UIA Unin industrial Argentina (FAIMA, 2017)


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1.2. Anlisis del Mercado.

1.2.1. Caracterizacin del producto y Mercado objetivo.

La materia prima y accesorios empleados para la fabricacin de los muebles son:

Tablero de fibra de densidad media (85%) y resinas sintticas comprimidas derivado de

la madera, color uniforme con un peso aproximado de 500 a 800 kg7 m3.

Empacado en lamidas de diferentes tamaos (1054 mm 560 mm 573 mm) debidamente

protegido con papel vinipel, plstico burbuja, aserrn y cajas de diversos tamaos.

El Mercado Objetivo tiene las siguientes caractersticas. Hombres y Mujeres entre 25 y

45 aos, Ubicados en Argentina Buenos Aires Comuna 13 Barrio Belgrano (clase

media alta).

1.2.2. Perfil del consumidor.

Hombres y Mujeres entre 25 y 45 aos, con ingresos entre 1.5 y 3 salarios

mnimos (Ao 2017: $8.060 ARS), Ejecutivos, comerciantes. Personas que les

interese mostrar un alto estatus, que tengan gusto por adquirir elementos estticos

fabricados en madera de calidad para sus hogares.


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1.2.3. Anlisis de la Demanda.

Para lograr ubicar nuestra capacidad instalada la cual pueda dar respuesta a la demanda

que se presente, en este caso tomamos como dato inicial la poblacin total de Argentina

(44.254.446), seguida por la de Buenos Aires (3.158.935 = 7%), comuna 13 (252.845 =

8%), Belgrano (138.626 = 55%) , en esta parte tomamos los porcentajes de cada una de

las poblaciones las cuales iban disminuyendo a medida que nos acercbamos

exactamente a la zona que se estableci para la venta de los productos. Posteriormente

para hallar nuestro mercado Potencial identificamos el perfil del consumidor al que se

quiere llegar que en este caso son Hombres y Mujeres entre los 25 y 45 aos ($48.518 =

20%) y con base en este analizamos nuestra capacidad instalada que corresponde al 15%

es decir 7.277 personas.

1.2.4. Anlisis de Datos.

Teniendo en cuenta nuestro mercado Objetivo procedemos a realizar la proyeccin de

demanda, incluyendo en estas variables como frecuencia de compra, ventas por unidad

inflacin y crecimiento del sector ya que esto afecta directamente el crecimiento de las

ventas y para garantizar la veracidad del anlisis es necesario tenerlas en cuenta.

Ao 1. Unidades: 22.068 Ventas USD: 110.340,00

Ao 2. Crecimiento del Sector: 5% Inflacin: 3% Ventas USD: 119.332,71

Ao 3. Crecimiento del Sector: 4% Inflacin: 3,50% Ventas USD: 128.449,73

Ao 4. Crecimiento del Sector: 6% Inflacin: 4,00% Ventas USD: 140.935,04

Ao 5. Crecimiento del Sector: 7% Inflacin: 3,80% Ventas USD: 155.799,46


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1.2.5. Mercado Meta

Nuestro Mercado Objetivo tiene las siguientes caractersticas. Hombres y Mujeres entre

20 y 39 aos solteros, con un nivel de ingresos entre 2 y 3 SMLV ubicados en estratos C-

y C+, encaminado a un mercado flotante, estaremos ubicados en Ecuador Guayaquil

Barrio 9 de octubre (clase media alta). Ejecutivos, estudiantes universitarios, personal

del comn y colombianos radicados en esta ciudad a quienes le es necesario una rpida

solucin a su menester alimenticio, con base en este analizamos nuestra capacidad

instalada que corresponde al 20% de la poblacin ubicada en el Sector Del barrio 9 de

octubre es decir 5.747 personas.

1.2.6. Tendencias del Mercado.

Tendencias del mercado a travs de nuestro producto basado en enriquecer la calidad de

este, por medio de una receta nica y un gusto afable para el consumidor, con esto se

busca crear un impacto positivo en el mercado ecuatoriano

1.3. Anlisis de la competencia.

1.3.1. Determinacin de Competidores.

Empresa: Alimentos Snob -Sipia s.a

Producto: enlatados de ajiaco, sancocho y conservas.

Precio: Por competidores

Distribucin: Productores - de la fbrica al CONSUMIDOR

Promocin: BTL. Pgina de internet


25

Empresa: Productos Mara Morena

Producto: fabricacin de productos enlatados y conservas alimenticias, manejan puntos

de venta

Precio: por competidores

Distribucin: productores - de la fbrica al consumidor

Promocin: BTL. Facebook

Empresa: Pacose - Midgo

Producto: fabricacin de productos enlatados ajiacos, sardinas, pulpas de fruta y

conservas

Precio: por competidores

Distribucin: productores - de la fbrica al consumidor

Promocin: BTL. Pgina de internet,


26

1.4. Relacin de productos sustitutos y complementarios,

En el sector se encuentran pequeas y medianas empresas dedicadas a la

fabricacin y ventas de muebles pero en este caso manejan diferentes materiales durante

el proceso de produccin. Encontramos las siguientes empresas:

Tavas S.A: realizan la fabricacin con el material que solicite el cliente, se

especializan en sillones y butacas.

De Onda Joven: Realizan la fabricacin de sus muebles en hierro.

Los condes: Utilizan telas exclusivas para la fabricacin.

Mader Vent S.A: Utilizan cuero ecolgico y de vaca para creacin de los

muebles.

1.5. Matriz DOFA y PEST

1.5.1. Anlisis PEST

2. ARGENTINA

Poblacin: 43.416.755 , 31
Posicin de la tabla de poblacin. 3
Poblacin (estimada 2015)
0-14 aos: 24.74%
15-24 aos: 15.59%
GEOGRAFICA 25-54 aos: 39.01%
55-64 aos: 9.11%
65 aos y ms: 11.55%
Edad mediana
Total: 31.4 aos
Varones: 30.3 aos
Mujeres: 32.6 aos
(2015 est. CIA World Factbook)4
27

PIB 2015 569.906M.


PIB Per Cpita 2015
13.126 6.822 euros por habitante.
COMERCIO 2015
ECONOMIA
Exportaciones: 51.151,2 M.
Exportaciones % PIB: 53.886,4 M.
Importaciones % PIB: 2.735,2 M.
Balanza comercial % PIB -0,48% 3

Tcnicas: Incluye todos los trabajos de


talla, taraceado, calados y torneados, con
distintos fines, utilidades, muebles rsticos
de hechura popular, herramientas y
adornos.
Materia prima: maderas regionales duras o
blandas (cedro, cardn, pacar, palo santo,
palo borracho (yuchn), guayacn, mistol,
CULTURALES quebracho, algarrobo, iscayante, etc.).
Productos: platos, cucharas, vasos, fuentes,
bateas, morteros, mates, retablos, muebles,
bales, bastones, figuras humanas, jarros,
figuras animales, utensilios de mesa,
telares, figuras de frutos, menaje de cocina,
mscaras (aaaa u otros Chan), tiles
de escritorio, tranqueras, postigos de
ventana.
Hay una marcada discrepancia regional en
estas cifras: Mientras que en el Nordeste
la tasa de pobreza se ubic en 40,1 % de
la poblacin, en la zona de la Patagonia la
misma alcanz a 24,7 % del total de
SOCIALES poblacin. El 47,4 % de los nios de 0-14
aos son pobres, Argentina tiene una de
tasa de desempleo de 9,3 %, una de las
ms altas de la regin latinoamericana y la
ms baja tasa de actividad de esta zona,
que es de 46 %. 10
Forma de gobierno Repblica Federal
basada en una democracia parlamentaria.
Presidente: Mauricio Macri (desde el 10
28

de diciembre de 2015)Vicepresidente:
Gabriela Michetti (desde el 10 de
diciembre de 2015) Principales partidos
polticos Propuesta Republicana
POLITICAS (PRO);Frente para la Victoria (FpV);
Unin Cvica Radical (UCR); El (FAP);
El Partido Socialista (PS); Argentina
cuenta con 23 provincias y 1 distrito
federal autnomo Diputados 257,Senado
72 miembros.
La legislacin aduanera argentina est
contenida fundamentalmente en el Cdigo
Aduanero, Ley N 22.426 inscripcin en
el Registro de Exportadores e
Importadores Certificado de origen
Certificacin de normas tcnicas,
sanitarias y fitosanitarias.
Acuerdo sobre Procedimientos para el
trmite de Licencias de Importacin
LEGALES aprobado por la OMC. Resolucin
General AFIP N 3252/2012
DECLARACION JURADA
ANTICIPADA DE IMPORTACION //
reglamentado por el Decreto 1001/1982
Cdigo aduanero 6
a, La Ley de Defensa de la Riqueza
Forestal No. 13. 273/95
b. Ley de Estabilidad Fiscal para Bosques
Nativos, No. 24.857.
Ministerio de Relaciones Exteriores,
Comercio Internacional y Culto 32
En su gran mayora se trata de maquinaria
importada. A medida que se avanza en la
complejidad tecnolgica, como
maquinaria de control numrico
TECOLOGICO
computarizado, la
presencia de mquinas nacionales es cada
vez menor. En efecto, entre 2003 y 2010
las importaciones crecieron un 334%
29

como respuesta a la recuperacin de la


actividad de esos aos. 7
La tasa de crecimiento forestal de
Argentina es una de las ms altas del
MEDIO AMBIENTAL mundo y que los precios de las tierras con
buena capacidad de produccin son
inferiores o incluso muy inferiores a las de
otros pases, el sector resulta altamente
atractivo para los inversores.

1.5.2. Anlisis DOFA

Fortalezas
Planeacin de la internacionalizacin de sus productos y abrir mercado en Argentina
Optimizacin de los recursos durante el proceso de produccin de los muebles
Produccin de diferentes tipos y variedad en el diseo de muebles en madera para
llegar a ms publico

Debilidades
Empresa en etapa de crecimiento y poco reconocimiento
Los recursos econmicos son limitados para invertir en alta produccin
La Tecnologa con la que cuenta la empresa no es la mas actual para mayor eficiencia
en el proceso de produccin.

Oportunidades
Acuerdo MEROCOSUR - CAN con el cual el arancel para exportar hacia Argentina es
del 4.7% frente a 13.6% de otros pases.
La industria de muebles ha crecido debido a incremento en propietarios de viviendas
y oficinas.

Amenazas
Acuerdo de Complementacin Econmica N59, finaliza el 1 de Enero de 2018
El Total de empresas fabricantes de muebles en Argentina es 2640, el 38% lo que
indica que el sector es bastante competido.
30

ESTRATEGIAS

MAXI - MAXI MAXI MINI


Para abarcar este incremento en el Idenficar la manera en la cual se puede
mercado se deben generar propuestas disminuir los costos en el proceso de
de valor que puedan competir en el exportacion de la mercancia y asi
mercado las cuales sean atractivas para mitigar un poco el alza en el arancel
los clientes y que satisfagan la debido a la finalizacin del acuerdo.
necesidad de estos.
Fortaleza Produccin de diferentes Fortaleza Planeacion de
diseos de muebles en internacionalizacionaliza
madera para llegar cion de sus productos y
mayor cantidad de abrir mercado en
pblico. Argentina
Oportunid La industria de Amenaza Acuerdo de
ad muebles en Colombia ha Complementacin
crecido debido a Econmica N59,
incremento en finaliza el 1 de Enero de
propietarios de viviendas 2018
y oficinas
MANI - MAXI MINI MINI
Es necesario realizar inversion en Identificar las opciones que hay en el
publicidad para que de esta manera el pais con las cuales se puede acceder a
nombre de la empresa tenga la financiacion de proyecto de
recordacion en los clientes y a su vez se exportacion con lo cual es importante
31

pueda aprovechar mas el mercado que la produccion este al nivel del pais
objetivo. objeto de la exportacion.

Debilidad Empresa en etapa de Debilidad Los recursos economicos


crecimiento y poco son limitados para
reconocimiento invertir en alta
produccion
Oportunidad La industria de Amenaza El Total de empresas
muebles ha crecido fabricantes de muebles en
debido a incremento en Argentina es 2640, el
propietarios de viviendas 38% lo que indica que el
y oficinas sector es bastante
competido

1.6. ESTRATEGIAS DEL MERCADO

1.6.1. Balance Score Card (pendiente por explicar)

1.6.2. Estrategias de distribucin

La ms viable estrategia es usar la cadena minorista-minorista-consumidor- ya que


fomenta una cercana relacin con el consumidor final, evitando el exceso de
intermediarios y as reduciendo costos .

1.6.2.1. Canales de distribucin

Minorista: Nuestra oferta del minorista y fabricante es llevar el producto al

consumidor final, entraramos a los distribuidores de los barrios, a los mini y

supermercados de la zona, atacando el da a da de los hogares del sector con un producto

de fcil preparacin y consumo.

1.6.2.2. Criterios de eleccin de canal de distribucin


32

1.6.3 Plaza de canales, cobertura, surtido y ubicacin

1.6.4 Producto, diseo

Manejamos un portafolio de servicios de cocinas integrales, puertas, closet, marcos de

ventanas, salas, comedores. El logo es la representacin del ADN de los arboles nuestra

materia prima. El slogan permite generar recordacin por la sensacin que conocers al

tener nuestros muebles en tu hogar.

1.6.5. Estrategia y garantas (pendiente por explicar)

1.6.6. Servicios y garantas (pendiente por explicar)


33

1.6.7. Estrategias de promocin

Manejaremos nuestra publicidad en BTL, Facebook, blogs, revistas o catlogos de

decoracin de interiores y folletos, en los cuales se informe todas las caractersticas

solicitadas adems de informacin y asesora en cuanto al uso de nuestros productos.

1.6.7.1. Canales de promocin y promulgacin

1.6.7.1.1. Feria Internacional.

Feria internacional de artesanas de Buenos Aires

Presentes

FIMar Cordoba

Expomuebles

Expo D&D

1.6.8. Telemercadeo BTL y ATL

Manejaremos volantes de publicidad y perifoneo de nuestros productos

1.6.9. Estrategias TIC S redes sociales

1.6.10. Punto de equilibrio (pendiente por explicar)


34

1.7. Proyeccin de Ventas.

Argentina 44.254.446 7%
Buenos 3.158.935 8%
Aires
Comuna 252.845 55%
13
Belgrano 138.626 20%
MERCADO HYM 48.519
POTENCIAL ENTRE 25 Y
45 AOS

MERCADO OBJETIVO 7277,85 15%


FRECUENCIA DE COMPRA 2
VENTA UNIDADES MES 1 14555,7
MESES DEL AO 12
VENTAS UNIDADES AO 1 174668,4
PRECIO UNITARIO 102,75 USD
VENTAS AO 1 USD 17.947.178,10 USD

17.947.178,10 USD
CRECIMIENTO DEL SECTOR 1,5%
269.207,67 USD
18.216.385,77 USD
INFLACIN AO 2 20,0%
3.643.277,15 USD
VENTAS AO 2 USD 21.859.662,93 USD
35

21.859.662,93 USD
CRECIMIENTO DEL SECTOR 1,5%
327.894,94 USD
22.187.557,87 USD
INFLACIN AO 3 21,5%
4.770.324,94 USD
VENTAS AO 3 USD 26.957.882,81 USD

26.957.882,81 USD
CRECIMIENTO DEL SECTOR 1,5%
404.368,24 USD
27.362.251,05 USD
INFLACIN AO 4 23,0%
6.293.317,74 USD
VENTAS AO 4 USD 33.655.568,80 USD

33.655.568,80 USD
CRECIMIENTO DEL SECTOR 1,5%
504.833,53 USD
34.160.402,33 USD
INFLACIN AO 5 24,50%
8.369.298,57 USD
VENTAS AO 5 USD 42.529.700,90

1.7.1. Proyeccin de Ventas Estimadas.

Ao 1. Unidades: 174.668 Ventas USD: 17.947.178

Ao 2. Crecimiento del Sector: 1.5% Inflacin: 20% Ventas USD: 21.859.662,93

Ao 3. Crecimiento del Sector: 1.5% Inflacin: 21,5% Ventas USD: 26.957.882,81

Ao 4. Crecimiento del Sector: 1.5% Inflacin: 23% Ventas USD: 33.655.568,80

Ao 5. Crecimiento del Sector: 1.5% Inflacin: 24,5% Ventas USD: 42.529.700,90


36

2. Estudio Operacional.

2.1. Ficha Tcnica.

Color Medidas del mueble Caja


Ancho Alto Prof. Peso Largo Ancho Alto
Wegue
Cedro 60 cm 184cm 49.7cm 44kg 185cm 50.8cm 9.8cm
Arena
3.
Material Calibre Caractersticas
nico 15mm Armario fabricado en tablero
de partculas de 15 mm
MDF en color Wengue,
Tiene dos entrepaos fijos
en la parte superior y un
tubo para colgar, puertas
abatibles con manijas
metlicas y patas plsticas.

2.2. Negociacion Internacional.

2.2.1. Proceso de Importacin


37

Aviso de arribo del Informa de Autorizacion de


Aviso de finalizacion
medio de transporte descargue e levante de la
de descargue
inconsistencias mercancia

Solicitud planilla de
Descargue de la Solicitud de
Manifestar la carga envio o declaracion
mercancia inspeccion
de transito

Entrega de
Autorizacion del Translado de Pago de tributos
informacion de los
descargue mercancia aduaneros
documentos de viaje

Presentacion de la Aceptacion de
Aviso de llegada del Autorizacion del
declaracion de declaraion de
medio de transporte medio de transporte
importacion importacion

2.2.2. Proceso de Exportacin.

Transporte al
Fabrica Comprador
comprador

Transporte al puerto de
Embarque
embarque

Agendamiento o
apoderado aduanal
Deposito de mercancia
efectuando la
ante la aduana
inspeccion previa de las
mercancias

2.3 Descripcin del proceso de Exportacion.

2.3.1. Lista de chequeo proceso aduaneros dentro de la norma aduanera

Lista de documentos
Prealerta Factura comercial
Documento original de transporte
Factura comercial
38

Lista de empaque
Poliza de seguro de mercanca
Factura o certificado de flete
Registro de importacin
Certificado de Origen
Origen mandato especial Aduanero
Instructivo de valoracin por cada proveedor o exportador
Mandato VUCE
Copia R.U.T
Exportaciones Martimas
Reserva, Booking
Cut Off
Carta de responsabilidad
Instrucciones de corte de conocimiento de empaque
Instrucciones de manejo de mercancia
Registro fotogrfico
Numero de unidad de carga, sellos, empresa, transporte, nombre del conductor cedula
de ciudadana, planillas de ingreso a puerto
Indicar si es miembro BASC

2.3.2 Clasificacin Arancelaria


ARIAN 9403.60.00.00
Muebles mobiliarios medico quirrgico;
artculos de cama y similares; aparatos de
alumbrado no expresados ni comprendidos
Descripcin en otra parte anuncios, letreros y placas
indicadoras, luminosos y artculos similares;
construcciones prefabricadas.
Los dems muebles y sus partes

Medidas
Concepto Importaciones Exportaciones Transito
Gravamen *
IVA *
Gravmenes por acuerdos
internacionales *
Rgimen de comercio *
ndice alfabtico * *
arancelario
Documentos soporte *
39

Descripciones de * *
mercanca
40
41
42

Vita

Ac se incluye una breve biografa del autor de la tesis.

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