Universidad Nacional Jos Faustino Snchez Carrin

Facultad de ingeniera civil

PLAN DE NEGOCIO DE CONSULTORIA Y

CONSTRUCTORA

INTEGRANTES:
Alor Tapia, Thalia
Asencio Chavarria, Karol
Farro Oyola, Oswaldo
Luna Blas, Hedelmir
Mauricio Ramirez, Leonel
Minaya Pablo, Robert

CONCRETO POST Y PRE TENSADO lX CICLO

Huacho - Per

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1. DESCRIPCIN DEL NEGOCIO

1.1) Nombre del Negocio:

C&C CONSULTORES Y CONTRUCTORES S.A.C. (Hace alusin a la rama de la

construccin en la que nuestro grupo est inmerso y esto se refleja en las siglas de
nuestras iniciales, creemos que uniendo C&C creamos una referencia original para
nuestra organizacin).

1.2) Breve descripcin del negocio:

De nuestra organizacin nace la idea de crear una empresa que preste servicios
nicamente en la rama de la construccin, no solo en un espacio limitado sino ms
bien ser reconocidos en todo el Norte del Pas, ah es donde aflora la idea de crear
una empresa que sea capaz de cumplir con las exigencias que ofrece la competencia
y de esa manera poder satisfacer las necesidades de todos nuestros clientes.

Nuestra organizacin ofrece servicios de Consultora (Asesora y supervisin) y

Construccin (Diferentes tipos) buscando siempre la calidad de nuestro servicio.

La idea es llegar a ser la Empresa nmero uno en el pas buscando posicionarse

como lder en el mercado en un corto plazo, logrando ingresos econmicos
importantes para el crecimiento del negocio y del Pas.

1.3) Visin y Misin:

Visin:

Ser una empresa consultora y constructora estable, confiable y reconocida en

todo el Norte del Pas.
Obtener la certificacin ISO 9001 2000 (Gestin de Calidad).
Ser lderes en la prestacin de servicios como empresa consultora y
constructora.

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Misin:

Resolver y satisfacer las necesidades de nuestros clientes ejecutando

proyectos de calidad y seguridad dentro de los plazos establecidos, todo en
base a la experiencia y excelencia profesional.
Capacitar al personal tcnico para mejorar la calidad de obras que desarrolle
la empresa.
Mantener un ambiente armnico entre los integrantes, clientes, proveedores y
trabajadores.

1.4) Objetivos:

Posicionar nuestra empresa como la numero uno en todo el Norte del Pas, generando
un eco de la calidad en el desarrollo de nuestros servicios y nuestras obras.

1.5) Anlisis FODA:

Fortaleza:

Contamos con un amplio ambiente para el funcionamiento de nuestra empresa.

Cuenta con ejecutivos profesionales titulados en Ingeniera Civil y Tcnicos en
Construccin Civil.
Disposicin de equipos y maquinaria.

Oportunidades:

Podramos contar con el financiamiento Crdito a la Construccin que otorga

el BCP.
Seguir incrementando el crecimiento urbanstico en todo el Norte del Pas
utilizando toda nuestra experiencia y equipo sofisticado con el cual contamos.

Debilidades:

Falta de experiencia comercial.

Ignorancia sobre las estrategias y los precios de la competencia.
Gran costo del alquiler del local.

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Amenazas:

Competencia desleal por parte de empresas externas.

Aumento de costos de materiales de construccin.
Crisis econmica y disminucin de la renta en nuestro pas.

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2. MERCADO

2.1) Segmentacin del Mercado:

Hoy en da existe una demanda alta en trabajos de Consultora y construccin, esto

se deduce por intuicin basada en la experiencia y juicio y tambin investigando en el
mercado en los que ya estn inmersos otros competidores.

Segn el Ministerio de Vivienda, Construccin y Saneamiento (MVCS) y CAPECO,

presentaron el 7.5 % de crecimiento infraestructural por mes en el ao 2015 y el
10.15 % en los meses de Enero a Mayo del 2016 a nivel Nacional.

2.2) Mercado Potencial:

Segn el Instituto Nacional de Estadstica Informtica (INEI) menciona que el tamao
de la poblacin en el distrito de Huaral es de 190501, expresando as una taza de
crecimiento del 1.5 %.

2.3) Mercado Objetivo:

Nuestro mercado Objetivo est dirigido a todas aquellas organizaciones pblicas y
Privadas como pueden ser:

Ministerios de Obras Pblicas y Privadas

Empresas Concesionarias
Empresas Portuarias
Municipalidades.

2.4) Anlisis de Competencia:

Nuestra Competencia actualmente seria las empresas Consultoras y Constructoras
ms sobresalientes en el distrito de Huaral.

El anlisis de la competencia consiste en el estudio y anlisis de nuestros

competidores, para que posteriormente, en base a dicho anlisis, se puedan tomar
decisiones o disear estrategias que nos permitan competir adecuadamente con
ellos.

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2.5) Anlisis y Pronstico de Ventas:

De acuerdo al estudio del mercado realizado en los ltimos dos aos pasados
por CAPECO, se pronostica un nivel creciente de servicios en el sector de la
construccin del 10 % para el ao 2014. Consideramos un crecimiento del 15% ms
en el segundo ao y el 20% ms en el presente ao (2016), esperando seguir
creciendo en los aos venideros.

AO CRECIMIENTO

2014 10%
2015 25%
2016 45%
2017 2018 - %

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3. PLAN DE MARKETING:

3.1) Estrategias de Posicionamiento:

Nuestra empresa C&C CONSULTORES Y CONSTRUCTORES ofrecer:

- Servicios de Consultora (Asesora y Supervisin) en obras de construccin.

- Servicios de construccin (Edificaciones, Carreteras, y Otros).
- Tecnologa: ser nuestro potencial aliado, porque con la ayuda de este
contaremos con equipos sofisticados para la prestacin de nuestro servicios,
adems, contaremos con diferente cuentas como (Facebook, nmeros
telefnicos y otros) para que de esta manera nuestros clientes tengan la mayor
facilidad de contactarnos.

3.1) La Mezcla del Marketing:

3.1.1) SERVICIO:

- Ofrecemos altos servicios de Consultora (Asesora y Supervisin) y

Construccin de diferentes tipos de Obras de Construccin.
- Nuestro servicio tendr un puesto innovador en el mercado de la construccin,
diferencindose de la competencia por el modo en que se van a desarrollar las
obras y la garanta que van a tener las mismas una vez culminado el proceso
de construccin.

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4. PLAN OPERATIVO:

4.1) Descripcin de la Empresa:

Nuestra empresa est orientada a contribuir con el desarrollo del pas en el

mbito de la construccin civil, generando de esta manera ms trabajos para personal
Profesional, Tcnico y Obrero en Obras de construccin, dedicndose a la ejecucin
de proyectos mayores y menores debido a la capacidad de nuestro personal y a la
eficiencia de nuestra maquinaria.

4.2) Localizacin de la Empresa (Plano de Google Earth):

ALMACENAMIENTO DE MAQUINARIA Y EQUIPOS OFICINAS C & C

4.2) Croquis:

ALMACENAMIENTO DE MAQUINARIA Y EQUIPOS OFICINAS C & C

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5. PLAN DE ORGANIZACIN:
5.1) Organigrama de la Empresa:

5.1.1) Descripcin de los Cargos:

DIRECCIN GENERAL:
La direccin general est encabezado por un gerente general, es un trmino
descriptivo para ciertos ejecutivos en una operacin de negocios.

Tiene responsabilidad directa en la direccin, coordinacin, control y evaluacin

del funcionamiento y actividades de la Empresa, en concordancia con las polticas,
planes y estrategias aprobadas; garantiza que los procedimientos y polticas se lleven
a cabo dentro del marco de la ley, y que se obtengan los objetivos propuestos.

En nuestro caso el gerente general de la Empresa ser uno de los socios de nuestra
organizacin.

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DEPARTAMENTO TCNICO:

El Departamento Tcnico se encarga de dar cobertura de diseo y ejecucin

de los proyectos de la empresa, as como de la direccin facultativa de las obras.

El departamento tcnico de nuestra empresa constructora estar conformado por:

- Ingenieros Civiles - Tcnicos en Edificaciones

- Arquitectos - Tcnicos en Topografa, etc.

Entre otras funciones, el Departamento. Tcnico, se ocupa de gestionar:

Anlisis Urbansticos:
- Anlisis del Subsuelo.
- Estudio Topogrfico e Infraestructuras.
- Estudio de Viabilidad Tcnica del Proyecto.
- Seguimiento Tcnico-Urbanstico de Licencias.
- Licencia de obras.
- Primera ocupacin.
- Apertura, etc.

Anlisis Urbansticos:
- Proyecto Bsico.
- Proyecto de Ejecucin
- Mediciones

DEPARTAMENTO FINANCIERO:

La funcin de un Departamento Financiero es encargarse de la administracin

de los recursos financieros que utiliza una empresa, y se plantea conseguir los
objetivos.

A la cabeza del departamento estar el Director Financiero, que deber coordinar y

supervisar las acciones de las tres grandes reas que conforman el departamento,
que son: anlisis, contabilidad y tesorera.

El departamento financiero de nuestra empresa constructora estar conformado por:

- Director Financiero - Contador - Profesional

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DEPARTAMENTO DE RECURSOS HUMANOS:

Las funciones que se realizan en la mayora de los departamentos de recursos

humanos son las que describimos a continuacin.

Funcin de empleo:

Esta funcin comprende las actividades relacionadas con la planificacin de la

plantilla, seleccin y formacin del personal.

Citamos a continuacin las tareas principales que corresponden a esta funcin:

- Planificacin de plantilla. - Formacin del personal.

- Descripcin de los puestos. - Insercin del nuevo personal.
- Definicin del perfil profesional. - Tramitacin de despidos.
- Seleccin del personal.

Funcin de administracin de personal:

La gestin del personal de una empresa requiere una serie de tareas administrativas,
como:

- Eleccin y formalizacin de los contratos.

- Gestin de nminas y seguros sociales.
- Gestin de permisos, vacaciones, horas extraordinarias, bajas por
enfermedad.
- Control de absentismo.
- Rgimen disciplinario.

DEPARTAMENTO COMERCIAL:
El departamento comercial de una empresa resulta fundamental para lograr
una eficaz gestin para el cumplimiento de los objetivos, que pertenece al mbito de
actuacin y de decisin de la empresa, influyendo considerablemente en la estructura
empresarial.

El departamento financiero de nuestra empresa constructora estar conformado por:

- Director de contratos - Supervisor de contratos

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- Asesor de contratos y/o ventas

5.1.2) Constitucin y Formalizacin de la Empresa:
C & C Consultores y constructores ser una empresa que tendr una
existencia legal y ser representado por cada uno de los socios mencionados
anteriormente, pero las deudas sern respondidas en su totalidad por la empresa.

5.1.3) Tipo de Empresa:

SOCIEDAD ANONIMA CERRADA S. A. C.
Se ha optado por este tipo de sociedad, principalmente por las siguientes razones:
Son 6 socios y consideramos que son los suficientes para formar una empresa en
sociedad.
Existen varios tipos de empresas societarias, de las cuales una Sociedad Annima
Cerrada se diferencia de la dems por lo siguiente:

El directorio es facultativo, es decir, se tiene la opcin de contar con ello o no.

Muchas veces se requiere tomar decisiones de envergadura y rpidas y no se
puede esperar a que el directorio se rena a la manera tradicional, muy
espordicamente o en el mejor de los casos mensualmente.

La venta de acciones es ms fcil, porque cuando un socio quiere vender sus

acciones, no necesita ir a la notaria para efectuar la venta, porque solo bastara
con hacer un documento privado entre las partes integrantes de la empresa.

En general, segn la Ley de Sociedades, las empresas S.A.C. ante cualquier

eventualidad de embargos, problemas financieros o tributarios de la empresa,
se afectara solo el capital de la empresa ms no el patrimonio personal de cada
accionista.

5.1.4) Permisos y Licencias:

Licencia de funcionamiento
Certificado de INDECI
Certificado de informaciones previas
Certificado de calificacin tcnica.

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Certificado de saneamiento ambiental

5.1.5) Documentacin Contable y Legal:
Escritura Pblica o Contrato de alquiler de local (es)
Libros Contables

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6. PLAN DE FINANCIAMIENTO:
7.1) Financiamiento Propio:
- Se tiene como capital, todos los ahorros personales de los accionistas.

7.2) Planeando el Presupuesto de mi Empresa:

- Ya hemos tenido en cuenta los egresos fijos o tambin llamados costos.
- Para esto hemos decidido hacer un cuadro donde se pueda registrar ingresos
y egresos.

7.3) Flujo de Casa:

Ingresos:

- Nuestra empresa va a contar con los pagos de los clientes

Egresos:

- gastos de operacin
- Compra de activos fijos

7.4) Estructura Organizacional:

- nuestra empresa ser una sociedad annima cerrada(S.A.C)

7.5) Gestin de Talento Humano:

- El gerente ser el encargado de buscar clientes y contratar personal

necesario para la realizacin de cada trabajo.

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7. PLAN DE IMPLANTACIN:

ACTIVIDAD DESCRIPCIN DA
1 Preparacin y decoracin del local. 1a4

2 Contratacin del personal 4a8

3 Preparacin y reparticin del local. 8 a 10

4 Apertura o inauguracin del local. 10 a 12

ACTIVIDAD
4.5

3.5

2.5

1.5

0.5

0
1a4 4a6 6 a 10 10 a 12

Serie 1

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