anual por $429.000.000 de pesos.

Informe Simulador de Costos de exportacin hacia Estados Unidos

MATRIZ DE COSTOS DE D.F.I. POR MODALIDAD DE
TRANSPORTE

I
PRODUCTO: PANELA PULVERIZADA 0

POSICIN ARANCELARIA (ESTADOS UNIDOS) 170111

II
POSICIN ARANCELARIA (COLOMBIA) 1701111000

INFORMACIN III
BSICA DEL UNIDAD COMERCIAL DE VENTA 7125
PRODUCTO
IV 7438
VALOR EX-WORKS POR UNIDAD COMERCIAL

EMPAQUE -
V
DIMENSIONES -

VI
ORIGEN: / COLOMBIA - PUNTO DE CARGUE Barranquilla

VII 0
DESTINO / ESTADOS UNIDIDOS - PUNTO DE
INFORMACIN DESEMBARQUE ENTREGA
BSICA DEL VIII 5000
EMBARQUE PESO TOTAL KG/TON
IX UNIDAD DE CARGA tonelada
X UNIDADES COMERCIALES 5.000
XI
VOLUMEN TOTAL EMBARQUE CM3 - M3 300,00
FOB -
XII
TERMINO DE VENTA (INCOTERM) ICONTERM
OTRA CONTADO /
INFORMACIN CONTRA
DE XIII
DOCUMENTOS
IMPORTANCIA FORMA DE PAGO Y TIEMPO / 20 DIAS
XIV TIPO DE CAMBIO UTILIZADO Dlar
 MARTIMO
CONCEPTO COSTOS EXPORTACIN
Costo TIEMPO
Costo Total
Unitario (DAS)

1 EMPAQUE 0,180 900,00 1,00

2 EMBALAJE 0,100 500,00 1,00

A VALOR EXW 0,000 2,00

Costos Directos
3 UNITARIZACIN 0,060 300,00 -

4 MANIPULEO LOCAL EXPORTADOR 0,040 200,00 -

5 DOCUMENTACIN 0,040 200,00 -

6 TRANSPORTE (HASTA PUNTO DE EMBARQUE) 0,060 300,00 -

7 ALMACENAMIENTO INTERMEDIO 0,060 300,00 1,00

PAIS EXPORTADOR

8 MANIPUELO PREEMBARQUE 0,050 250,00 1,00

9 MANIPULEO EMBARQUE 0,060 300,00 1,00

10 SEGURO 0,100 500,00 1,00

11 BANCARIO 0,040 200,00 1,00

12 AGENTES 0,040 200,00 1,00

Costos Indirectos
13 ADMINISTRATIVOS - Costo Indirecto 0,120 600,00 1,00

14 CAPITAL-INVENTARIO 1,488 7.438,00 1,00

COSTO DE LA DFI PAS EXPORTADOR 2,438 12.188,00

B VALOR : FCA.No Incluye Embarque 2,378 11.888,00 11,00

C VALOR : FAS No Incluye Embarque 2,378 11.888,00 9,00

D VALOR : FOB 2,438 12.188,00 12,00

1 TRANSPORTE INTERNACIONAL 115,757 578.786,00

INTERNACIONAL

E VALOR CFR 143,286 716.432,00 12,00

TRNSITO

F VALOR CPT 143,286 716.432,00 12,00

1 SEGURO INTERNACIONAL 130,957 654.787,00

G VALOR CIF 299,335 1.496.677,00 12,00

 H VALOR CIP 299,335 1.496.677,00 12,00

1 MANIPUELO DE DESEMBARQUE 63,129 315.647,00

Costos indirectos
2 CAPITAL-INVENTARIO 25,092 125.458,00

COSTO DE LA DFI EN TRANSITO INTERNACIONAL 337,373 1.686.866,00

I VALOR DAP** No Incluye Desembarque 324,427 1.622.135,00 12,00

J VALOR DAT 387,556 1.937.782,00 12,00

1 TRANSPORTE LUGAR CONVENIDO COMPRADOR 13,775 68.874,00

2 ALMACENAMIENTO 24,910 124.548,00

3 SEGURO 10,956 54.781,00

C VALOR DAP*** 437,197 2.185.985,00 12,00

PAIS IMPORTADOR

1 DOCUMENTACION 30,957 154.787,00

2 ADUANEROS (IMPUESTOS) 0,310 1.548,00

3 AGENTES 3,289 16.447,00

4 BANCARIO 31,696 158.478,00

Costos indirectos
5 CAPITAL-INVENTARIO 3,096 15.478,00

COSTO DE LA DFI PAS IMPORTADOR 456,361 2.281.807,00

K VALOR DDP TOTAL 506,545 2.532.723,00 12,00

 INFORME DE LOS COSTOS

ASPECTOS A TENER EN CUENTA

El proceso de una operacin de exportacin e importacin est conformado por una serie de etapas,
las empresas que toman la decisin de comprar o vender productos a nivel internacional, deben
recorrer dichas etapas a fin de insertarse exitosamente en los mercados internacionales. Los
principales aspectos a tener en cuenta son: la investigacin, evaluacin y seleccin de los mercados
potenciales, la definicin de estrategias de acceso a los mercados y la venta o compra del producto
elegido. sta ltima etapa lleva consigo, para el caso de las exportaciones, realizar una oferta de
cotizacin al potencial comprador en el exterior; en este contexto, uno de los elementos ms
importantes en la competitividad del mundo globalizado, es el precio de exportacin. Esta variable
debe responder a las necesidades y expectativas del cliente, a los precios del mercado y a los
objetivos financieros y de mercadeo de la empresa exportador.
 VISION DE FUTURO
CADENA AGROINDUSTRIAL DE LA PANELA

Vision Vision 5 aos Vision 15 aos

Reduccin 15 %. Hoy estamos en 238.953 has, en cinco aos Reduccin 15 %: En quince aos tendremos
Area
estaremos en 227.005 227.005

Aumento del 5% : Hoy producimos 1.230.487 ton ao y en cinco Aumento del 15%: Estariamos produciendo
Produccion aos estaremos produciendo 1.292.011 toneladas ao, 61,524 1.415.060 toneladas ao, 184.573 mas que los
toneladas mas. (1% anual) niveles actuales.

Hoy por hoy mos encontramos en 5,14 toneladas de panela por ha,
Productividad En 15 aos estaremos en 6,23 tonpan/ha
en cinco aos estaremos en 5,69 tonpan/ha.

Hoy se encuentran registrados ante el Invima 18.000. En cinco

Trapiches
aos tendremos 13.000 unidades productivas.
Hoy por hoy estamos exportando un promedio de 1.700 ton/ao.
Exportaciones
En cinco aos estaremso exportando 10.000 toneladas.
En 15 aos tendremos 8.500 unidades productivas
En 15 aos estaremos exportando 50.000
toneladas

En cinco aos la cadena contar con un documento de politica

Politica sectorial
sectorial CONPES

En cinco aos se espera mantener de la proteccin arancelaria

para la entrada de azcar, si la coyuntura de precios asi lo amerita.
Al respecto de la entrada de panela ilegal, sta se mantendra
Aranceles controlada por parte de la DIAN. Asi mismo se buscar lograr el
acceso a mercados en futuras negociaciones. El Desdoblamiento
arancelario estara en plena operacin perminiendonos el inicio de la
conquista del mercado europeo

Que se ejerzca el control y vigilancia de la normatividad por las

entidades competentes. Se encontrar en plena aplicacion la
Calidad sanidad e inocuidad norma, para lograr la diferenciacion en el mercado. Implementar un Sistema operando
sistema de certificacion. Trazabilidad: Contar con sistema de
trazabilidad

Fortalecer el CIMPA como entidad de investigacion propia del

sector, sin dejar de lado las otras entidades de investigacin que
vienen trabajando para el subsector.
Investigacion Asi mismo cordinar tanto inversin pblica como privada al
respecto de los lineamientos y metas a obtener, involucrando el
tema de mercados y desarrollo de nuevos productos y
especializacion .

Transferencia de tecnologa y Contar con un sistema cordinado y fortalecido de transferencia y

asistencia tecnica asistencia soportado en el gremio.
Se debera contar con acuerdos de cooperacin con paises e
Alianzas internacionales intituciones en los temas de interes de la cadena especificamente
al respecto de mercados especializados
Generar cambios en la estructura del sistema productivo.
La produccion nacional debera provenir en un 70%
Reduccion en el uso de mano La produccion nacional debera provenir en un 15% de las centrales
de las centrales paneleras.
paneleras.

Vision
Mano de obra
Habitos de consumo
Diferenciacin de producto
Reducion costos de produccion
Estandarizacin
Segamentacion por marcas
Concentracion de la
demanda, reduccion de los
costo de intermediacin
Sistemas de informacion
Recurso humano
Capacitacin (agro+proceso)
Capacitacin productores
(admon+gerencia)
Capacitacin productores
(agro+proceso)
Investigadores
Organizacin
Integracin
Seleccin y reclutamiento
Compromiso de los
trabajadores
Relevo generacional
Mejoramiento de vivienda
Agricultura por contrato
Organizacin de cadena
Sistemas de informacin
Solucion de controversias
Saneamiento basico
Infrestructura y equipos
Vias
Transporte de caa
Eficiencia termica
VISION DE FUTURO
CADENA AGROINDUSTRIAL DE LA PANELA
Vision 5 aos Vision 15 aos
De la mano de los avances generados en la produccion via
centrales paneleras, la mano de obra se "profesionalizar"y tendra
acceso al los regimenes de seguridad social aplicables y
Erradicar la mano de obra infantil y contar con un
suficentes de acuerso a las condiciones de la actividad productiva.
relevo generacional tanto en las activiades de
La cadena deber contar con un sistema que permita el no empleo
cultivo como en proceso.
de mano de obra infantil.
Contar con un sistema que permita culturizar y dignificar la
actividad.
Recuperar en 5% participacin en el segmento de nios y jovenes
con base en los beneficos nutricionales y diversidad tanto en
presentaciones como en usos ( 0.7 a 0.75.) Lograr
1 a 1 con azucar
institucionalizar el consumo por parte de las entidades oficiales y/o
privados que emplean el alimento para el adelanto de progtramas
masivos de comerdores y/o abastecimiento en general.
Contar con 1.200 fincas certificada organicas que beneficen 5.000
has.
Contar con una caracterizacin fisicoquimica de acuerdo a las El 40% de la produccion nacional ser de producto
regiones productivas,que permitan sustentar la diferenciacion por diferenciado.(organico + regional)
origen. Contar con una produccion que permita el empleo de sellos
que certifiquen su calidad, origen, etc
Del 15% Del 20%
Definicion de los estandares de referencia para el funcionamiento
del mercado.
Comercializar panela por unidad de peso.
Del total de la produccion comercializada, un 20% debe ser Del total de la produccion comercializada, un 70%
comercializada con marca. debe ser comercializada con marca.
Sistemas asociativos de postproceso y
Sistemas asociativos de postproceso y comercializacion que comercializacion que comercialicen
comercialicen organizadamente un 20% de la produccion nacional organizadamente un 70% de la produccion
nacional
Implementar un sistema de informacion en tiempo real para los
productos de la cadena, el cual permita el acceso de los diferentes
agentes de la organizacin.
El 60% de las unidades productivas debe tener por
Contar con 1.000 unidades productivas con operarios de
lo menos el 50% de operarios con escolaridad
escolaridad minimo grado 11
minimo grado 11
Contar con 5000 profesionales extensionistas
Contar con 500 profesionales extensionistas capacitados en
capacitados en asistenmcia tecnica y
asistenmcia tecnica y transferencia de tecnologia.
transferencia de tecnologia.
Contar con 4000 productores capacitados en administracion y Contar con 12000 productores capacitados en
generancia. administracion y generancia.
Contar con 5000 productores capacitados en produccion agricola y Contar con 12000 productores capacitados en
proceso. produccion agricola y proceso.
Contar con 5 doctorados en areas de proceso y 2
Contar con 3 doctorados en areas de proceso
doctorados en temas agonomicos
Fortalecimiento de 14 Comites Departamentales del gremio
100 centrales procesadoras conformada por
30 centrales procesadoras conformada por grupos de productores
grupos de productores
El 60% de las unidades productivas debe tener por
1.000 unidades productivas con mecanismos de seleccin y
lo menos el 50% de operarios certificados en
reclutamiento que exijan certificados de competencias laborales.
competencias laborales.
El 60% de las unidades productivas debe tener por
1.000 unidades productivas con mecanismos de contratacion
lo menos el 50% de operarios formalmente
formal
contratados.
Implemenacin de programas de motivacion para la vinculacion de Implemenacin de programas de motivacion para
jovenes productores (Federacion Nacional de Cafeteros) 300 la vinculacion de jovenes productores (Federacion
jovenes vinculados Nacional de Cafeteros) 1500
3000 viviendas mejoradas (revisar las metas
300 viviendas mejoradas (revisar las metas MADR)
MADR)
El 20% de las unidades productivas
1.000 unidades productivas que comercialicen el 50% de la
comercializando el 50% de suproduccion con
produccin con contratos a futuros.
contrato a futuro.
Mejorar la representatividad de los eslabones de la cadena
productiva en el consejo nacional y consolidar los comites Consolidar los comites regionales (14)
regionales (11)
Contar con sistema de informacin para la cadena productivas, con
analisis . precios y mecados, investigaciones y resultados,
normatividad nacional e internacional, clima, estadisticas e
indicadores, eventos.
Contar con un sistema de control de controversias
El 90% de las unidades productivas dotadas
1.000 unidades productivas dotadasd con servicios de agua
deberan contar con servicios de agua potable,
potable, alcantarillado y disposicin de desechos.
alcantarillado y disposicin de desechos.
La totalidad de las unidades produtoras contaran
5000 unidades produtoras con una infraestructura y equipos que
con una infraestructura y equipos que cumpla con
cumpla con la normativa para la produccion y comercializacion de
la normativa para la produccion y comercializacion
panela
de panela
Tener un censo de necesidades viales para con base en el hacer
gestion para la resolucion de la problemtica
Resultados de 3 proyectos de invstigaion sobre la optimizacion de Tecnologia implemetada para la rduccion de
CAT costos en CAT
1000 unidades producytivas autoficientes en terminos de 5000 unidades producytivas autoficientes en
combustible. terminos de combustible.
1. INDICADORES:

1.1 rea y produccin:

La actividad panelera se desarrolla en 26 departamentos del pas, contando con un rea sembrada
nacional de 237.764 hectreas, de las cuales un 88% se concentra en 10 departamentos, siendo
estos Cundinamarca, Antioquia, Santander, Boyac, Nario, Cauca, Tolima, Caldas, Norte de
Santander y Valle del Cauca.

Las hectreas de caa panelera entre el 2002 y el 2009 pasaron de 257.469 a 237.764, registrando
una disminucin del 7.65%, en razn a la cada fuerte de los precios en el 2005 y la continua
fluctuacin de los mismos a travs del periodo en mencin. (Cuadro 1)

Cuadro 1.
Variable 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010*
Area
sembrada 257.46 260.74 262.93 251.90 243.54 232.33 239.13 240.16 237.76
Nacional 9 3 0 9 2 0 9 5 4
(has)
Fuente: Evaluaciones Agropecuarias MADR. * Proyectado.

En trminos de la produccin nacional de panela, en la actualidad se producen anualmente

1.200.045 toneladas de producto, las cuales se originan principalmente en los departamentos de
Santander, Cundinamarca, Boyac, Antioquia, Nario, Cauca, Tolima y Caldas concentrando estas
zonas el 82% del total de la produccin nacional.

La produccin entre el 2002 y el 2009 disminuy un 15.5%, al pasar de 1.415.854 toneladas a

1.223.579 toneladas, lo cual se justifica por la disminucin del rea sembrada. (Cuadro 2)

Cuadro 2.
Variable 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010*
 Producci
1.415.8 1.461.4 1.478.8 1.376.7 1.259.2 1.276.9 1.220.7 1.223.5 1.200.0
n
54 65 11 29 94 53 49 79 45
Nacional
Fuente: Evaluaciones Agropecuarias MADR. * Proyectado.
1.2 Exportaciones:

Las exportaciones de panela disminuyeron comparativamente del 2002 al 2009 un 43.29%. Sin
embargo, el precio implcito por tonelada de las mismas aument 95.43% en el mismo periodo,
pasando de 636 Usd/Ton a 1.243 Usd/Ton. (cuadro 4).

En el periodo 2002 2006, el principal pas comprador de panela fue Venezuela con un promedio
de 40% de participacin en las exportaciones del producto. Desde el 2007 a la fecha, no se han
registrado exportaciones a este pas. En estos periodos el mayor socio comercial ha sido Estados
Unidos con ms del 70% de participacin en las ventas de panela.

Cuadro 4.

Variable 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010*

Exp
3.615 5.358 4.679 3.829 2.948 2.372 2.126 2.050 1.442
toneladas
Valor 2.299.1 3.015.5 2.394.9 2.625.3 2.390.0 2.865.8 2.978.7 2.548.1 1.781.6
(US$/FOB) 96 59 11 84 38 53 46 30 73
Valor
implcito 636 563 512 686 811 1.208 1.401 1.243 1.236
(US$/ton)
Fuente: DIAN *Corte septiembre de 2010

1.3 Precios:

En trminos nominales los precios nacionales al productor han tenido un aumento del 15.7% del
2002 a lo corrido del 2010, pasando de $960 por kilo a $1.111.
Cuadro 5.
Variable 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010*
Promedio Nacional por
960 810 653 648 1.008 1.578 1.226 944 1.111
kilo de panela ($)
Promedio Antioquia por
956 814 641 632 940 1.484 1.215 950 1.202
kilo de panela ($)
Fuente: Centros servicios Fedepanela. Clculos MADR. * Hasta la segunda semana de
diciembre.

Por otra parte, en trminos reales los precios al productor a nivel nacional han disminuido un 19.8%
desde el 2002 a la fecha pasando de $960 a $769 por kilo (Cuadro 6)

Cuadro 6.
Variable 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010*
Promedio
Nacional por 960 791 600 573 842 1.271 900 699 769
kilo de panela ($)
Fuente: Centros servicios Fedepanela. Clculos MADR. IPP 2002=100. * Hasta la segunda
semana de diciembre.

Esta disminucin en el precio est dada por varios factores tanto de demanda como de oferta, entre
los cuales se encuentran:

A. Sobreoferta de producto en razn a la aparicin de nuevas reas y trapiches dedicados a la

fabricacin de panela en zonas tradicionalmente no productoras (llanos orientales y Costa
Atlntica), las cuales abastecen su propio mercado desplazando a los departamentos de
vocacin panelera tradicionalmente proveedores.

B. La panela tiene un mercado netamente interno difcilmente expandible, es as como la

produccin se ha orientado al consumo de familias, sin ser hasta el momento el sector panelero
proveedor de materia prima para el consumo industrial.
C. La oferta de producto es atomizada y desorganizada, en donde la formacin de precios se ve
influenciada fuertemente por los comercializadores. La organizacin empresarial de los
paneleros es precaria, la mayora son productores minifundistas con bajos niveles de visin
empresarial.

D. El surgimiento de bebidas y productos de fcil preparacin y en apariencia ms saludables, han

generado un desplazamiento negativo en el consumo de panela como producto tradicional de
la canasta familiar colombiana. As mismo, el consumo de la panela como endulzante tiene un
uso moderado.

Sin embargo, los precios nacionales durante el 2010 han presentado una recuperacin del 58%
pasando de $905 por kilo en enero a $1.432 en Diciembre. (Cuadro 7)
Cuadro 7.
Ener Febrer Marz Abr Ma Jun Juli Agos Septiem Octub Noviem Dicie
Mes
o o o il yo io o to bre re bre mbre
Prome
dio 1.00 1.14
905 895 884 977 990 1.171 1.205 1.299 1.417 1.432
Nacion 5 9
al
Fuente: Centros servicios Fedepanela. Clculos MADR. Hasta la segunda semana de diciembre

Lo anterior adems de obedecer al ciclo tradicional de los precios del producto y la correlacin de
estos con los del azcar, se justifica por el invierno que en las principales zonas productoras se ha
presentado a lo largo del ao lo cual dificulta las labores propias del cultivo disminuyendo as la
oferta de producto en el mercado.

As mismo se tiene un dficit en la mano de obra en razn a esta se ha visto desplazada hacia la
cosecha de caf.
 CONCLUSIONES

Gracias a la los INCOTERMS, pudimos analizar los mtodos de negociacin internacional,

logrando identificar uno de los incoterm ms utilizado en Colombia para exportar como es el FOB,
adems se reconocen los tipos de pagos utilizados en el mercado internacional para as llevar a
cabo una negociacin satisfactoria, y de esta manera tanto nosotros como los compradores sientan
respaldo y confiabilidad para las negociaciones de un pas a otro.
 BIBLIOGRAFA

Rozas Gutierrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H., Castellanos
Ramrez, A., Gonzlez Ortiz, J., & O. (2013). Negocios internacionales: fundamentos y estrategias.
Barranquilla, Col: Universidad del Norte. Pginas 296-332.recuperado de:

http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?direct=true&db=e000xww&AN=813083&la
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German Andrs Noguera Potes, . ( 30,11,2016). Negociacin. [Archivo de video]. Recuperado

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Puchol, M. L., & Puchol, I. (2014). El libro de la negociacin (4a. ed.). Madrid, ES: Ediciones Daz
de Santos. Captulo 6, paginas 237-271. Recuperado:

http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?ppg=248&docID=11001983&t
m=1480363697304

PROEXPORT

http://simuladordecostos.procolombia.co/dfi/master.html#/catalogo#productosTitulo

http://www.procolombia.co/sites/default/files/cartilla_2_-_agroindustria.pdf