Cabe destacar que la amenaza solamente se usa como ltimo recurso.

No es recomendable usar
las amenazas para comenzar relaciones contractuales. Las amenazas se utilizan comnmente
cuando se enfrentan situaciones que traten sobre productos deficientes, el incumplimiento de
alguna obligacin contractual, cuando se trata de defender o reprimir un mercado, etc. Es decir,
cuando existe un conflicto a raz de una relacin preexistente.
Los buenos negociadores nunca realizan amenazas, sino advertencias resaltando que las
consecuencias son independientes de su voluntad en el caso de no alcanzar un acuerdo.

La tctica de Ultimate ratio regum , mejor conocida como ultimtum, el cual establece un plazo
o condicin, que en caso de no cumplirse, da pie a un sancin. En un segundo plano, esta tctica
puede usarse para desgastar a la contra parte en el sentido de que si no acepta, se ver frente a un
costo que no podr recuperar a menos que acepte la pretensiones que se le plantean.

Tenemos tambin la Tempora non importans, en el repertorio de las tcticas de

presin. sta tiene su base primordialmente en la paciencia de una de las partes para
alargar o dilatar el proceso. Lo anterior se da en razn de lograr dos objetivos: el primero
lograr que mediante la prolongacin del proceso de negociacin, los trminos y
condiciones que conformarn la transaccin o transacciones sean estudiadas con
detenimiento, para lograr as, establecer con claridad en qu consiste cada una y tener en
mente cules son las mejoras oportunidades o ponderar los costos de realizar la
transaccin. En segundo lugar, tiene la finalidad de agotar a la contra parte dentro de la
negociacin, para que esta ceda a favor de la primera, logrando que se realice la
transaccin sin que se dilate ms el proceso.

Tcticas
A lo largo de este apartado, analizaremos las distintas tcticas que pueden utilizarse antes,
durante y despus de una negociacin. Esto tiene un gran valor ya que nos esclarece cmo se
lleva a cabo una negociacin en la vida real

Las tcticas son el CMO se realizar, es decir, son aquellas maniobras enfocadas a
corto plazo para alcanzar las metas. Son opciones dentro de una estrategia.
Las tcticas de presin tratan de fortalecer la propia posicin y debilitar la del contrario.
S pueden deteriorar gravemente la relacin personal. Son tcticas que buscan confundir,
intimidar o debilitar la posicin del contrario