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Las 22 palabras ms poderosas para llamar la atencin de tu cliente ideal en Internet

Copywriting para Internet

Las 22 palabras ms poderosas para llamar la


atencin de tu cliente ideal en Internet

Escrito por Javier Cordero


Copyright 2016

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Las 22 palabras ms poderosas para llamar la atencin de tu cliente ideal en Internet

Descargo de responsabilidad

Este reporte ha sido escrito con el nico propsito de aportarte


informacin de valor. Todo el esfuerzo que he volcado en su
creacin ha sido riguroso y completo. No obstante puedo haber
cometido errores u omitido informacin de manera inconsciente.
Toda esta informacin est actualizada hasta el da de su
publicacin. La mayor parte de la informacin que aparece es
informacin no caduca y que te valdr tanto para hoy como para
dentro de 10 aos o ms. El uso que le des a esta informacin es
bajo tu responsabilidad. El dao que puedas sufrir de forma
directa o indirecta siempre ser bajo tu responsabilidad.

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Las 22 palabras ms poderosas para llamar la atencin de tu cliente ideal en Internet

Quin soy yo para contarte todo esto?

Hola, soy Javier Cordero y desde 1998 me he


dedicado a la prospeccin de clientes.

Siempre me ha apasionado conocer la mente


humana. Sus deseos, preocupaciones, anhelos.
Todo lo que hace que una persona sea feliz o
desdichada. Y como sta interacta con el medio.

Estudi Ingeniera aunque mi pasin siempre ha sido la psicologa.


Una pasin que he ido desarrollando por mi cuenta sin atender a
estudios universitarios y que he ido aplicando a las estrategias
empresariales. Ms concretamente a la psicologa de compra.

La educacin formal te dar una manera de


ganarte la vida. La autoeducacin te har ganar
una fortuna. Jim Rohn.

Siempre me he dedicado a la venta. Mi familia viene de la venta.


Me gusta la venta. Para m siempre ha sido la mejor va para
ganarse la vida y ser libre por lo que durante el 100% de mi trabajo
para otros he desarrollado labores como ingeniero comercial.

La venta es pura psicologa. Nada tiene que ver con hacer el mal ni
dao. Eso no es la venta. El vendedor daino es el que vende cosas
dainas. Sin la venta no seramos lo que somos ahora. Ni por
supuesto estaramos donde estamos. Desde los inicios de los
tiempos la venta lo ha sido todo.

La venta es una transferencia de sentimientos.


Zig Ziglar.

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Con los aos todo este conocimiento que he ido adquiriendo lo he


aplicado a Internet. Con muy buenos resultados para las empresas
con las que he trabajado. No creas que Internet es un medio
diferente. Para nada. Es igual. Ms difcil ya que no tienes a esa
persona cara a cara pero igual. Los estmulos de compra siguen
siendo los mismos.

En la crisis del 2008 de Espaa decid que ya era hora de buscar un


plan B. Aunque tena muy buen sueldo, una vida tranquila, trabajo
estable saba que lo que le ocurri a miles de espaoles me podra
pasar a m en cualquier momento. Quizs no ahora pero s ms
adelante.

Eso me inquietaba. Ms adelante significaba ms edad y menos


energa para crear ese plan B. As que me puse manos a la obra a
buscar qu quera hacer.

Es mejor unos aos tratando de crear un activo,


que estar toda la vida crendolo para otro. Robert
T. Kiyosaki.

Decid que quera ensear lo que yo ya saba. Saba buscar clientes,


atenderlos, cuidarlos, hacer que me compraran, escucharlos. Por lo
que busqu la manera de aplicarlo a Internet.

As que en 2012 compr mi dominio www.javiercordero.com y cre


mi blog donde he ido volcando todo lo que he aprendido en estos
aos para hacer que un total desconocido que navega por la red se
vuelva fiel a tu empresa utilizando herramientas digitales.
Herramientas econmicas, rentables y muy efectivas.

Ahora me dedico a aplicar estos mismos conceptos en pequeas


empresas, profesionales y emprendedores que, a fin de cuentas,

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son las que ms me necesitan y con las personas que me siento


satisfecho y feliz trabajando.

Me gusta ayudar a las personas y hacerlas feliz. Con ello me gano la


vida.

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Para quin es este reporte?

Este reporte es para ti si deseas profundizar en el arte de atraer


clientes con tus palabras. Si deseas controlar el marketing de tu
negocio y no depender de empresas externas. Recuerda que nadie
como tu conoce a tu cliente ideal. Adems, ya lo deca Peter
Drucker: El marketing y la innovacin son los nico que hace
crecer las empresas, el resto son solo gastos.

Si eres emprendedor, marketero, blogger, dueo de una pequea


empresa, profesional independiente, consultor, coach, freelance.

Ya te habrs dado cuenta que cada da hay ms competencia en


Internet. Internet se ha convertido en una excelente oportunidad
para crear un marketing rentable. Pero claro, la competencia
tambin lo sabe.

La lucha cada da es ms dura as que necesitas desarrollar tu


capacidad de comunicacin con tu potencial cliente. La
comunicacin lo es todo y es el inicio de toda relacin comercial. El
primer paso para atraer clientes.

Llamar la atencin de tu potencial cliente es fcil si sabes cmo


hacerlo. De ah que haya creado este reporte con las 22 palabras
ms poderosas para llamar la atencin de tu cliente en Internet.

Llamar la atencin es el primer paso. Solo es el primero pero sin


ste todo el resto no servir de nada.

Despus vendr crear el inters, el deseo y la accin para que ste


demande tu producto o servicio pero sin haber llamado la atencin
en primer lugar, el resto no tiene ningn sentido. De ah la
importancia de este reporte.

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7 Sugerencias para obtener el mximo


provecho de este reporte

Sugerencia nmero 1
Si deseas obtener el mximo provecho de este reporte, hay una
condicin indispensable, algo esencial que es infinitamente ms
importante que cualquier informacin que encuentres aqu.

En qu consiste esta mgica condicin? Slo en esto: un fervoroso


deseo de aprender, la vigorosa determinacin de comenzar a crear
titulares que atraigan a tu cliente ideal. Nada ms.

Cmo puedes crearte este deseo? Recordando constantemente lo


importante que es tener un flujo constante de clientes nuevos y
repetidos en tu negocio toda la vida. Un flujo que te permita llevar
a ti y a los tuyos la vida que siempre habis deseado. Hazlo por ti,
hazlo por ellos.

Sugerencia nmero 2
Lee este reporte varias veces hasta que entiendas el poder que hay
detrs de cada palabra y la esencia de todas ellas. Detente
frecuentemente en su lectura para pensar acerca de lo que ests
leyendo. Pregntate cmo y cundo puedes aplicar cada
sugerencia.

Sugerencia nmero 3
Imprime el reporte y tenlo cerca cada vez que te dispongas a
redactar un anuncio, una publicacin o un titular en cualquier
activo digital: pgina de ventas, Facebook, campaa de email
marketing, sitio web. En cualquier oportunidad que tengas para
acercarte a tu potencial cliente.

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Sugerencia nmero 4
Aunque algunos ejemplos y estructuras puedan parecer que no
aplican en tu negocio pregntate: cmo podra aplicarlas a mi
mercado? A veces las mejores palabras son aquellas que nunca se
han usado en tu sector y que pueden hacerte destacar entre la
avalancha de mensajes que tu potencial cliente recibe da tras da.

Sugerencia nmero 5
Haz un juego de aprendizaje comentando las palabras y estructuras
entre tus colegas de profesin, socio, empleados. Entre todos
debis analizar aquellas que mejor aplican a vuestro mercado. No
ests solo. Esto es un camino de equipo. Todos ganamos. Tu y
ellos.

Sugerencia nmero 6
Verifica todos tus anuncios y comprueba que has aadido alguna
palabra de las que menciono en el reporte. Si no es as, hazlo. Vers
como los resultados se multiplican de forma exponencial.

Sugerencia nmero 7
Lleva contigo un pequeo cuaderno de notas donde puedas
apuntar ms frases, ideas y variaciones de stas que en breve vas a
descubrir. Todas las que se te vayan ocurriendo a lo largo del da o
que hayas visto en otras industrias y que puedes llevar a la tuya.

Recuerda que los momentos ms creativos son aquellos que se dan


lejos del puesto de trabajo. Mientras haces deporte, caminas, das
un paseo con los tuyos, meditas.

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4 Beneficios que obtendrs leyendo este


reporte
Beneficio 1
Logrars incluir palabras en tus campaas, sitio web, emails, redes
sociales y pginas de ventas que atrapen la atencin de tu potencial
cliente en Internet sin necesidad de ser un experto redactor.

Beneficio 2
Evitars el bloqueo del redactor cada vez que quieras crear un
titular atractivo en Internet para tu mercado y as no postergar el
trabajo de marketing. Tomars accin. Lo hars t. Recuerda que
antes de ser experto en tu negocio debes ser experto en el
marketing de tu negocio.

Beneficio 3
Tendrs a mano un recurso que te acompaar toda la vida. Estas
palabras funcionan desde hace siglos y no dejarn de hacerlo. El
ser humano no ha cambiado en su esencia.

Beneficio 4
Descubrirs cules son los factores psicolgicos y emocionales que
hacen que tu potencial cliente deje todo lo que est haciendo para
leer tu propuesta. Te lo aseguro. A partir de ahora leer los
titulares de las revistas y anuncios con una visin crtica. Te dars
cuenta cules estn hechos por profesionales de la venta y cules
no.

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Las 22 palabras ms poderosas para llamar la


atencin de tu cliente ideal en Internet

Djame hacerte unas preguntas:

No sabes cmo comenzar la primera frase de


tus publicaciones en las redes sociales para
llamar la atencin de tus seguidores y clientes?

Te cuesta sudores crear un titular atractivo en tu pgina de


ventas para hacer que tus potenciales clientes se paren para leer
ms y as aumentar tus posibilidades de venta?

Si es as, ests de enhorabuena.

En este reporte te voy a desvelar las 22 palabras ms poderosas


para comenzar un titular, una primera frase de tus publicaciones
en Facebook, una campaa de email marketing. Lo que sea. Y que
llamen la atencin de tu prospecto en Internet.

Son palabras que rpidamente captan la atencin de tu potencial


cliente y que las agencias de publicidad saben muy bien que
funcionan. Bueno, las buenas. No todas las agencias de publicidad
son buenas.

Muchas de ellas solo entretienen y buscan destacar entre su


industria. Lo nico que hacen es sacar anuncios estpidos donde
prima ms la reputacin y creatividad de la misma a los intereses
del anunciante, que a fin de cuentas es el que paga y el que necesita
clientes. Esa es la realidad de la publicidad actual. Aprovecharse de
la ignorancia del anunciante en cuanto a lo que funciona o no en
marketing.

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Pueden parecerte palabras que suenan a teletienda pero te aseguro


que funcionan y si lo haces bien no habr un ojo que se te resista.
Llamars la atencin del cliente que te propongas. Adems, te
aseguro que la teletienda vende muchos millones, el resto de los
anuncios no estoy tan seguro.

Como ya sabes el titular o primera frase de cualquier texto en


Internet tiene 2 nicos objetivos: llamar la atencin y motivar a
que esa persona siga leyendo.

Nada ms. Si no lo logras, as regales cupones premiados, que


nadie se dar cuenta y pasar por alto tu anuncio.

En Facebook, Twitter, campaas de emails, etc., en todos esos


medios puedes utilizar estas palabras para comenzar tus titulares.

John Caples, uno de los mejores copywriters de la historia,


afirmaba que un buen titular debe poseer, al menos, una de estas 4
cualidades:

1.- Qu est alineado con el inters de la persona


que queremos atraer.

Si los dientes de tu cliente ideal son ms oscuros que la


reputacin de un poltico entonces DIETES BLANCOS le
llamar la atencin.

2.- Que sea novedoso.

Si le fascina todo lo relacionado con Apple y ve NUEVO


junto a una manzanita as sea la del frutero, seguro que
mira.

3.- Que genere curiosidad.

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A quin no le gusta cotillear y conocer? Todos llevamos


una vieja del visillo. No lo olvides.

4.- O que apele a lo que a todo ser humano fascina:


lo rpido, fcil y sin esfuerzo.

Qu bien lo saben los de la teletienda!

Todo ello provocar que tu potencial cliente mire y siga leyendo el


resto del mensaje. Esa es la funcin de un buen titular.

Comenzamos?

1.- GRATIS

Esta es la seora palabra. Todo el mundo mira cuando ve la


palabra gratis. sala. No lo dudes.

Ejemplo para que lo uses en tu formulario de suscripcin


voluntaria:

"GRATIS. Descarga Gratis Mi Ebook Con Los 11 Secretos


Para Hacer Ms Rentable Tu Empresa Sin Hipotecar Tu
Vivienda"

2.- NUEVO

Como te he comentado anteriormente lo nuevo atrae como la miel


a las moscas.

Ejemplo para que lo uses en tu pgina de ventas:

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"Nuevo En el Mercado. Programa Intensivo Para


Profesionales Que Desean Aumentar Su Productividad Y
Dejar De Ser Esclavos De Sus Negocios

3.- POR FIN

Esto genera tambin novedad y un momento glorioso, esperado.

Ejemplo para que lo uses en tus campaas de email marketing

"Por fin! La Solucin Que Todos Los Empresarios


Buscaban Para No Tener Que Llevarse Los Problemas A
La Cama"

4.- ESTO

El demostrativo "esto" genera curiosidad. En la mente de tu


prospecto aparecer la pregunta: esto qu es?

Ejemplo para que lo uses en tus anuncios de Facebook:

"Esto Es Lo Que Los Profesionales De La Salud Deseaban


Para Mejorar Su Da A Da"

5.- ANUNCIANDO

Nuevamente esta palabra genera novedad y algo que est llegando


a nuestras vidas. Quin se lo querra perder?

Ejemplo para que lo uses en tus pginas de ventas:

"Anunciando Un Nuevo Entrenamiento Para Perder 3 Kg.


En Menos de 20 das Sin Pasar Hambre"

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6.- CUIDADO!

Esta palabra es de las que ms atencin genera ya que est


asociada en nuestro cerebro al peligro.

Ejemplos para que lo uses en Twitter.

"Cuidado! 1 De Cada 3 Empresa Estn Expuestas A


Ataques Informticos Segn La Organizacin X. Descubre
Aqu Si La Tuya Tambin >>"

7.- LANZAMIENTO

Esta palabra apela a la novedad, a recin salido del horno. Todo lo


nuevo nos atrae.

Ejemplo para para un anuncio en Facebook:

Lanzamiento De Un Nuevo Curso Online Para Aprender


A Manejar Wordpress En Tan Solo 1 Semana Y Sin La Ms
Mnima Idea De Diseo Web

8.- AHORA

Otras de las palabras que ms atencin captan apelando al deseo


de inmediatez del ser humano.

Ejemplo para un titular en una pgina de ventas:

Ahora Ya puedes Olvidarte Para Siempre De Tus Dolores


De Espalda Con Nuestra Nueva Solucin Para El
Descanso. Gran xito De Ventas

9.- AQU EST

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Nuevamente apelamos a la novedad con estas 2 palabras.

Ejemplo para un anuncio de Facebook:

Aqu Est Lo Que Todo Amante De Los Libros De


Superacin Personal Esperaba. Nuevo Artculo: 11 Libros
Que Te Harn Llevar Una Vida Ms Organizada Y Feliz

10.- ESTOS/AS

En esta ocasin volvemos a provocar la pregunta en la mente de tu


potencial cliente: estos quines son?

Ejemplo para un asunto de email:

Estas 3 Mujeres Si Saben Qu Es Lo Mejor Para Sus


Hijos

11.- CUL DE / CULES DE

Estas palabras se utilizan como pregunta directa al lector y donde


se le pide que tome una accin y decisin.

Ejemplo de pretitular en una pgina de ventas:

Cul De Estos Problemas Est Ocurriendo En Tu


Negocio Para Que Tengas Que Plantearte Echar El
Cierre?

12.- FINALMENTE

De nuevo volvemos a apelar a la novedad, al sentimiento de haber


logrado un objetivo.

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Ejemplo de actualizacin en Facebook:

Finalmente! Ya tenemos en nuestra tienda las primeras


camisas para lucir esta primavera. A qu esperas para
crear tendencia entre tus amigos? Las ms chulas se
acaban rpido

13.- MIRA

Esta palabra apela directamente a la atencin, a mantenerse en


guardia, a ver algn peligro cerca.

Ejemplo de asunto de email:

Mira, ya tienes aqu lo prometido >>

14.- PRESENTANDO

Como puedes ver gran parte de estas palabras apelan a la novedad.


No olvides que al ser humano le encanta lo nuevo, aquello que lo
haga avanzar.

Ejemplo para un titular en tu pgina de ventas:

Presentando Una Nueva Solucin Para Aquellos Que


Quieren Cuidarse Pero No Tienen Mucho Tiempo Para
Preparar La Comida.
JustMeal, El nico Robot De Cocina Que Necesitas

15.- INTRODUCIENDO

Volvemos a apelar a la novedad y a la curiosidad.

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Ejemplo de titular en una pgina de ventas:

Introduciendo Al Mercado Un Nuevo Servicio De


Asesoramiento Legal Para Pymes Morosas. Ponte Al Da
Con Tus Proveedores En Menos De 15 Das.

16.- CMO

Esta palabra expresa la pregunta clave que las personas se hacen


cuando tienen una duda, una necesidad de conocer. No olvides que
el ser humano es curioso por naturaleza.

Ejemplo de titular de un anuncio en Twitter:

Cmo Tocar La Guitarra En Un Mes Con Solo 1 Hora De


Entrenamiento Al Da. Alguna Fiesta A La Vista?

17.- ASOMBROSO

Las palabras que usamos para expresar asombro, sorpresa, etc. son
excelentes palabras de arranques para atrapar la atencin de tus
clientes.

Ejemplo de anuncio en Facebook:

Asombroso! Ms De 15.000 Descargas En Solo 2 Das.


No Te Pierdas Tu Ejemplar. Clic En El Enlace >

18.- SABES?

Igualmente todo lo que sea una pregunta capta la atencin de tu


prospecto y el inters.

Ejemplo de asunto en LinkedIn:

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Sabes Por Dnde Tu Empresa Est Perdiendo El 12% De


Sus Beneficios?

Sabes Cul Es El Diseo De Letra Que Ms Lectores


Atraer Hacia Tu Sitio Web?

19.- USO DEL CONDICIONAL

El uso de este tiempo verbal funciona espectacularmente bien.

Ejemplo de anuncio en Facebook:

Pagaras Solo 12 Euros Por Un Producto Que Vale 100


Veces Ms? Liquidacin De Camisas Hasta Acabar
Existencias.

20.- PUEDES?

Como ves todas las preguntas dirigidas de tu a tu y que creen un


desafo son las que mejor funcionan para llamar la atencin.

Ejemplo de titular en pgina de ventas:

Puedes Asegurar Que Tu Puesto De Trabajo No Peligra?


El 40% De Los Jvenes De Hoy En Da Saben Ingls. Y
Tu?

21.- SI (Condicional)

Ejemplo de actualizacin en Twitter:

Si Odias Limpiar Tu Piscina Cuando Se Acerca El Verano


Esto Es Para T. Haz Clic Aqu >>

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22.- EMPEZANDO HOY

Ya estamos al final de las palabras

Ejemplo de anuncio en Facebook. Un pequeo guio a mi tierra,


Sevilla. ;-)

Empezando Hoy Podrs Bailar Sevillanas En Menos De 1


Semana Si Sigues Estas Reglas.
Clic aqu para saber ms >>

Preguntas y respuestas frecuentes

Se puede cambiar la posicin de la palabra en la frase?


S, aunque su efectividad disminuir considerablemente. Para que
atraiga al mayor nmero de personas debe aparecer como la
primera palabra. A medida que la vamos desplazando hacia la
derecha ir disminuyendo su efectividad.

Ejemplos:

GRATIS. Ebook 10 Recetas Para Intolerantes A La Leche

Ebook GRATIS 10 Recetas Para Intolerantes A La Leche

El segundo titular tiene menos efectividad que el primero.

No son palabras muy utilizadas? Demasiado vistas?


As es aunque no lo suficiente. Estas palabras estn basadas en los
estmulos mentales bsicos de atencin de toda persona.

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Estn ancladas en nuestro cerebro primitivo y lmbico. Funcionan


hoy y siempre. No te quepa la menor duda.

Las puedo utilizar en todas mis estrategias en Internet?


S. En todas. Tanto dentro como fuera de Internet. Anuncios en
Facebook, campaas de email marketing, titulares en tus artculos
o pginas de ventas, anuncios en las pginas amarillas, en revistas
especializadas. En todos los medios funcionan.

Cmo puedo evitar bloquearme al crear mi titular?


Muy sencillo. Pon una de las palabras al principio y luego muestra
el beneficio principal de tu propuesta junto a la objecin principal.

Por ejemplo:
Atencin! Nuevo En El Mercado. La Solucin Perfecta Para
Olvidar Tus Problemas Financieros Sin Necesidad De Pedir Un
Prstamo.

Beneficio: Olvidar tus problemas financieros.


Objeciones: Sin necesidad de pedir un prstamo.

No parecer un vendehumos?
No. Estas palabras son las que mejor han funcionado siempre para
llamar la atencin a un pblico objetivo ya que apelaban a los
estmulos primitivos de las personas. Recuerda que tu eres
pequeo y necesitas facturar ahora por lo que no te puedes
permitir hacer un marketing que no funcione. No pidas opinin de
tus anuncios a personas cercanas. Mira los resultados de ventas.
Nada ms. Los nmeros son el mejor consejero.

Adems, un vendehumos es aquel que vende mentiras. Si tu


producto o servicio hace feliz a las personas y les soluciona sus
problemas o cubre sus deseos nunca sers un vendehumos.

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Para terminar

Aunque te parezcan palabras de sentido comn te sorprendera la


pocas veces que se utilizan en Internet de forma correcta. Dira que
menos del 1% de lo que encuentras en la red hace uso de estos
recursos.

Como has podido observar se pueden utilizar en todos los medios y


no solo online sino tambin offline. En todos aquellos donde tu
cliente ideal est a la espera de tu anuncio. Yo las utilizo en mis
proyectos y en el de mis clientes en catlogos, tarjetas de visita,
flyers, adems de Internet, claro est.

Para comenzar a crear tu sistema de prospeccin debes aprender a


controlar el arte de llamar la atencin. Para posteriormente ir
generndoles el inters y el deseo de que elijan tu producto o
servicio frente al de tu competencia.

Si logras controlar el arte de la palabra en Internet te aseguro que


nunca ms tendrs que preocuparte si el prximo mes tendrs
clientes o no a los que atender. Te doy mi palabra.

Necesitas ms ayuda?

Me encantara saber de ti. Me gustara que me escribieras ahora


haciendo clic en este enlace: hola@javiercordero.com
comentndome qu te ha parecido el reporte y si lo has
aplicado .cules han sido los resultados. Ser un placer conocer tu
caso. Adems, si tienes alguna pregunta estar encantado de
contestrtela. Te dar algn consejo extra de gran valor. Contesto a
todos los emails. Espero tu consulta.

Sigue leyendo>>

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Por el negocio que mereces.


Javier Cordero
Desde 1998 atrayendo, captando y fidelizando clientes

Escrbeme ahora a esta direccin de email. Te espero.

>> hola@javiercordero.com <<

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