Plan de afaceri

nfiinarea unei firme

de culivarea planelor medicinale i
aromaice n iem ecologic

Proiect realizat de Gerber Ana Anul 2 IS, Grupa 2

26.04.2016
Cuprinsul planului de afaceri:
1. Noiuni teoretice

2.Sinteza planului de afaceri

3.Datele de identificare a firmei

4.Descrierea afacerii

5.Analiza economico-financiar a firmei

6.Analiza competitorilor

7. Strategia de marketing

8.Bibliografie

1. Noiuni teoretice

Planul de afaceri este documentul construit pentru a determina drumul de

parcurs al unei ntreprinderi ntr-o anumit perioad de timp. El stabilete
misiunea, obiectivele, strategia i planurile de aciune pentru derularea unei
activiti specifice pe parcursul unei perioade viitoare determinate.
Utilitatea planului de afaceri este att intern (ca instrument de lucru al
managerilor) ct i extern (pentru obinerea unei finanri, sau pentru a realiza un
parteneriat strategic cu o alt firm).
Planul de afaceri este modul preferat de comunicare ntre ntreprinztori,
potenialii finanatori i investitori. El este de folos i pentru a explica angajailor
 sensul tuturor atribuiilor stabilite, i rolul pe care acetia l au n cadrul firmei.
Nu exist o structur standartizat pentru un plan de afaceri eficient. Fiecare
firm are propriile ei nevoi de planificare. Totui bncile sau instituiile de stat care
ofer creditare uneori impugn modele proprii ale planurilor de afaceri, mai mult
sau mai puin relevante din punctual de vedere al unei planificri riguroase.
Pentru ca planificarea s aib relevan i n acelai timp s pstreze nite limite
ale realismului, perioada acoperit ar trebui s fie ntre 3-5 ani. n vederea
ntocmirii unui plan de afaceri trebuie respectate anumite etape de lucru.
Cum se concepe un plan de afaceri?
n conceperea unui plan de afaceri este de preferat urmrirea ctorva pai:
a) Audiena/timpul finanrii
Conceperea unui plan de afaceri trebuie s nceap cu identificarea celor
care l vor citi. Aceast decizie va contura planul de afaceri. Finanarea de care este
nevoie poate fi de natur bancar (finanare prin credite) sau poate
veni de la fondurile cu capital de risc (finanare prin aport la capitalul
social). Fiecare tip de finanare are argumente pro i contra, care in de
rapiditatea cu care se dorete a se finana investiia, de disponibilitatea de a
mpri decizia n cadrul companiei sau de riscul pe care ne
investitorul/fondatorul e pregtit s i-l asume.

b) Informarea i colectarea de informaii

Odat ce s-a hotrt care este planul de care are nevoie afacerea, urmeaz
informarea. Aceasta se poate realiza att prin internet, biblioteci publice, ct
i prin interviuri cu persone implicate n domeniul de activitate ales sau chiar
experi, i va urmri evoluia pieei, domeniul de activitate i experiena
practic avut.
c) Clasificarea informaiilor strnse
Cea mai simpl i eficient cale de a reuni toate informaiile strnse este
prin crearea de dosare sau chiar foldere pentru fiecare seciune a planului de
afacere. Pe msur ce se adun informaii, acestea se vor clasifica n
dosarele corespunztoare.
d) Privire de ansamblu asupra industriei
Cercetarea cu o privire de ansamblu asupra domeniului astfel nct s se
neleag elementele de baz ale acestuia, de la care se va putea porni mai
uor.
e) Analiza
De indat ce informaiile primare au fost colectate i clasificate, se ncepe
procesul de analiz. n continuare, trebuie s se construiasc un profil
competitiv i s se realizeze un plan pentru situaii de criz i o evaluare a
riscurilor.
f) Aspectele financiare
nceperea planificrii financiare dup ce s-a identificat civa indicatori
de baz afereni industriei n care se dorete nceperea afacerii. Pentru
reazilarea unor previziuni ct mai realiste, este indicat s se lucreze
mpreun cu contabilul.
g) Sumarul Executiv
n momentul n care sunt completate toate celelalte seciuni ale planului
se reazileaz sumarul executiv, n care se evideniaz n principal punctele
eseniale.
h) Verificarea i revizuirea
Pentru a fi sigur c planul este unul perfect, este recomandat verificarea
i revizuirea planului de afaceri, cererea de opinii cu privire la acesta precum
i consultarea cu experi n domeniu.

Ce trebuie s cuprind un plan de afaceri?

- Conceptul de afacere prezentarea ideii de business
- Cuprinsul organizarea informaiilor
- Sumarul o sintez a planului de afaceri care sublineaz factorii cheie care
duc spre succes. Informaii eseniale precum prezentarea general a
strategiei firmei i a misiunii, descrierea succint a pieei vizate,
prezentarea succint a produsului/serviciului oferit, descrierea echipei
manageriale i a unui portofoliu de afaceri derulate de echipa propus,
elemente financiare reale ale firmei i cele prognozate n planul de afaceri.
- Prezentarea general a firmei misiunea, obiectul de activitate,
elementele de viziune strategic, obiectivele pe termen mediu i lung.
- Resursele umane i conducerea structura organizatoric, modul n care
sunt repartizai oamenii pe posturi, datoriile i responsabilitile fiecrei
persoane.
- Sursele de finanare i amortizrile corespunztoare
- Analiza pieei conform crii Microeconomie concepte, indicatori,
aplicaii, piaa reprezint mecanismul care permite vnztorilor i
cumprtorilor s se ntlneasc i s stabileasc preul la care se
desfoar tranzaciile economice. ntrebri ce pot ajuta n analiza pieei:
Ce motiveaz decizia de cumprare? Cum este segmentat piaa? Cum vor
fi poziionate produsele/serviciile pe pia?
- Produsele i serviciile oferite prezentarea detaliat a produselor i
serviciilor, modul n care sunt realizate, cu ce difer fa de concuren,
raportul calitate-pre
- Procesul de vnzare, politica de pre, planul de aciune, planul de
promovare prezentarea modalitilor de promovare, realizarea unei
strategii de vnzri
- Concurena aceasta apare n general ntre agenii economici productori,
concretizndu-se n lupta acestora de a atrage ct mai muli cumprtori
- Managementul financiar i analiza economic informaii despre
gestionarea optim a activelor i pasivelor implicate, ct i a veniturilor i
cheltuielilor aferente; rapoarte financiare cu informaii referitoare la
investiiile reazilate, costul vnzrilor, costurile de producie, costurile de
marketing, cheltuieli generale i administrative, datorii, taxe, cheltuieli
neprevzute.
Profit = ncasari totale - cheltuieli de realizare a produselor. Comparaia dintre rezultat
i cheltuieli se realizeaza prin folosirea indicatorului de productivitate.
Costuri = cheltuieli necesare pentru producerea unui bun sau serviciu. n orice firma se
realizeaz: cheltuieli totale cu producia pe produs. Creterea productivitii duce la
micorarea costurilor.
 2. Sinteza planului de afaceri
SC PURPLANT SA este o firm care are sediul n judeul Cara-Severin, n comuna
Verme. Se va ocupa cu cultivarea plantelor medicinale precum mueelul, suntoarea,
menta sau glbenelele, precum i plante aromatice ca i salvia, rozmarinul sau chimenul.

Scopul firmei este de a mplini nevoia n continu cretere a romnilor de a avea un

stil de via ct mai sntos.

Pentru a ndeplini acest scop, ntreprinderea va efectua urmtoarele tipuri de

activitate:

Cultivarea plantelor i recoltarea lor.

Depozitarea n condiii optime, precum i procesarea plantelor n vederea
obinerii de remedii naturiste.
Distribuirea produselor ctre centrele medicale avizate, precum plafare si
anumite farmacii.
3. Datele de identificare a firmei
Denumirea firmei: SC PURPLANT SA
Societatea comercial din punct de vedere al formei va fi Societate pe aciuni
Are ca principal obiectiv de activitate: cultivarea plantelor n condiii ecologice si
transformarea lor n produse farmaceutice. Cod CAEN : 0128.

4. Descrierea afacerii
 Scopul principal al firmei este acela de a produce diverse plante n sco-puri
farmaceutice, dar i plante aromatice. Producia acestora se face n mod complet n
cadrul acestei firme, de la plantatul seminelor i pn la distri-buirea acestora n cele
mai bune condiii spre centre medicale i farmacii.
Ne propunem s dezvoltm o ntreprindere care s funcioneze la standarde
europene i care s produc o cantitate suficient de mare de plante att pentru piaa
romneasc, ct i pentru piaa european. Astfel vom putea demonstra c i
romnii ncep s devin din ce n ce mai preocu-pai de sntatea lor. Strinii
cumpr tot mai multe produse bio romneti, deoarece ara noastr este una cu un
grad redus de poluare.

5. Analiza economico-financiar a firmei

4.
Nr.
Pre unitar Valoare
Luna/Anul
Denumire activ Cantitate fr TVA fr TVA
Crt achiziionrii
RON RON
1 Reabilitare/Amenajare spatiu pt uscare 1 9000 9000 Nov 2014
/ambalare/productie
2 Reabilitare/Amenajare spatiu 1 1498 1498 Nov 2014
administrativ
3 Reabilitare/Amenajare spatiu intretinere 1 2563 2563 Nov 2014

4 Reabilitare/Amenajare spatiu de 1 1457 1457 Nov 2014

desfacere
5 Echipament pt uscare 1 1613 1613

6
Echipament birotica (calculator, 1 2420 2420 Nov 2014
imprimanta, laptop, consumabile
birotica, monitor+tastatura)
10Echipament pt lucrari intretinere (
aparat 1 806 806 Nov 2014
sudura, flex, masina gaurit, aparat
masura, trusa lacatusului, trusa
electricianului, trusa de chei)

Echipament laborator analiza factori de 1 806 806 Nov 2014

mediu ( analize de sol, analiza apa,
analiza aer)

Butasi lavanda/mure/zmeura 1 737 737 Nov 2014

Mobilier pt spatiile de productie/prestari 1 1100 1100 Nov 2014

servicii

Anul 1 Anul 2 Anul 3

Total venituri
previzionate 50.000 RON 100.000 RON 150.000 RON

Cheltuieli materiale 28.000 RON 28.000 RON 28.000 RON

Cheltuieli salariale 9.500 RON 9.500 RON 9.500 RON
Depreciere 1000 RON 1000 RON 1000 RON
Cheltuieli generale ale
firmei (utiliti, chirii 2.500 RON 2.500 RON 2.500 RON
etc.)
Total cheltuieli 50.000 RON 50.000 RON 50.000 RON

Profit 0 RON 50.000 RON 100.000 RON

 6. Analiza competitorilor

Puncte tari, puncte slabe

Puncte tari Puncte slabe

-varietate de produse -lipsa unui renume

-raport calitate/pre avantajos -defeciuni aprute pe parcurs

-o bun pstrare a calitilor -condiii meteo nefavorabile pentru

curatoare a plantelor cultur

Punctele tari si punctele slabe ale concurenei

Puncte tari Puncte slabe

-experien solid n -varietate redus de produse

domeniu
RoPlant -preuri ridicate n raport cu
-renume la nivel naional calitatea produselor

-o gam larg de produse -lipsa experienei

MedPlant -reea de comercializare -calitatea produselor las de

dorit
 7. Strategia de marketing

Strategiile se enun din punctul de vedere al pieei i al celor 4 P :

Piaa. Produsele au o gam larg de utilizare i se adreseaz tuturor

persoanelor indiferent de vrst, sex, ocupaie.
- Penetrarea de noi piee;
- Explorarea oportunitilor;
- Eliminarea ameninrilor aprute;
- Ameliorarea capacitii de previziune;
- mbuntirea calitii deciziilor.
Pret :
- Corelarea cu preul lider;
- Situarea sub preul pieii;
- Metoda adaosului;
- Preuri difereniale;
- Preuri promoionale.
Produs:

- Meninerea produsului la nivelul tuturor pieelor deservite de firm;

- Diferenierea produselor n raport cu piaa deservit;
- Cercetri n domeniul farmaceutic n parteneriat cu SC ANTIBIOTICE SRL,
aceasta venind cu cercettori, laboratoare i aparatura necesara cercetrii, iar
noi aducnd produsele necesare n cercetare.
Promovare :

- Meninerea promovrii la nivelul tuturor pieelor;

- Diferenierea promovrii n raport cu piaa deservit;
- Promovarea adaptat crearea unui site care s conin informaii despre
firm, metode de prelucrare i o prezentare a tuturor produselor din firm.
Site-ul va fi construit de o firm de specialitate contractat de firm. Site-ul va
conine i posibilitatea comandrii online a produselor, pentru persoanele
doritoare;
- Promovare neschimbat.
Plasare:

- Canale noi de distribuie;

- Practicarea marketingului direct. Am ales acest tip de marketing pentru a
reduce costurile. Angajarea unei firme de transport ar presupune cheltuieli
suplimentare.

8. Bibliografie

Diana Brglzan, Microeconomie. Concepte. Indicatori.

Aplicaii, editura Eurostampa, Timioara, Februarie 2007
http://www.wall-street.ro/articol/Management/1742/Primii-pasi-
inconceperea-unui-plan-de-afaceri.html
http://www.scritub.com/economie/Microeconomia1451710120.php