1.

INTRODUCCIN

En la provincia de Trujillo existen unas 2,000 Mypes textiles, de las cuales el 50% son informales,
segn las estimaciones realizadas por la Asociacin de Fabricantes Industriales Textiles de La
Libertad (Afitell).

Esta informalidad no solo es un problema por el tema tributario, sino que al realizar el estudio
del sector se evidencio que estas empresas no utilizan metodologas adecuadas que las ayuden
a optimizar sus recursos, como las utilizadas en los pronsticos de venta y la determinacin de
planes de produccin.

Los pronsticos y planes de produccin informales son realizados en base a conjeturas,

predicciones imaginativas y la intuicin de las personas. Definitivamente no son mtodos
recomendados.

Normalmente las empresas conocen que, y en qu cantidad comprarn aproximadamente los

clientes en un futuro cercano en sus respectivos mercados, a partir de las opiniones subjetivas
de la demanda futura, elaborada peridicamente por el gerente y dueo de la empresa. Lo que
inclusive permite administrar ligeramente bien los inventarios y la distribucin de los productos.
Esta tcnica se fortalece si se toma en cuenta la opinin de personas especialistas, quienes al
contar con conocimientos, opiniones y experiencias tcnicas pueden permitir llegar a un
pronstico de la demanda con ms precisin y ajustar mejor el plan de produccin.