ESTUDIO DE MERCADO

DEFINICION

El Mercado es el rea en la cual converjan las fuerzas de la demanda y la oferta

para establecer un precio nico.

El mercado lo conforma, grupos de individuos, entidades econmicas, empresas,

etc., cuyas solicitudes (consumo) ponen de manifiesto la situacin de la oferta y la
demanda que conducen a establecer un precio.

Estos grupos o conjuntos estn delimitados geogrficamente, por lo tanto el estudio

de mercado est dirigido a porciones de territorio, todo el territorio o cualquier regin
del mundo, (microrregiones, sub-regiones, regiones, territorio nacional e
internacional).

IMPORTANCIA DEL ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado, tiene como finalidad demostrar que existe o no una demanda
insatisfecha, que justifica bajo ciertas condiciones la puesta en marcha de un
programa de produccin, de ciertos bienes o servicios en un espacio de tiempo.

El estudio de mercado es fundamental para el anlisis de otros aspectos tcnicos,

econmicos y financieros que determinan la toma de decisiones.

ASPECTOS A CONSIDERAR EN EL ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado debe enfocarse a cubrir cinco reas importantes como lo son:

Definicin y anlisis del producto

La demanda
La oferta
Los precios
La comercializacin

Definicin y anlisis de producto

Se llama producto a un determinado bien o servicio resultante de la actividad
econmica de una empresa, industria o de un individuo.

Definicin de Bien Sustituto

Son bienes que se caracterizan porque satisfacen necesidades similares. El

consumidor podr optar por el consumo del bien A en lugar de B, si este ltimo
subiere de precio o viceversa.

Definicin Bien Completa

Son bienes que se consumen conjuntamente, se caracterizan porque uno es

complemento del otro, ejemplo, la gasolina y los automviles.

Definicin Bien Independiente

Son bienes que no guardan ninguna relacin con otros productos, de manera que
un cambio en el precio del bien independientemente no afectara el consumo del otro
bien.

DEMANDA

Se refiere a la cuantificacin de las cantidades necesarias para abastecer el

consumo actual y futuro de los bienes que se desean producir, establecindose la
parte de esa demanda que deseamos satisfacer con nuestro proyecto.

La estimacin de la demanda se efecta considerando el tipo de bien o servicio que

el proyecto va a llevar a cabo y las tcnicas de proyeccin de la demanda son
diferentes segn se trata de bienes de consumo final, ejemplo: vestuario
alimentacin, etc.; bienes intermedios*bienes que sirven de insumo para la
fabricacin de otros bienes ejemplo: celulosa para la fabricacin de papel, hilo para
la fabricacin de chompas), o bienes de capital, *bienes que tienen la posibilidad de
generar riqueza, por ejemplo: tractores, automviles, maquinaria, etc.

A travs del anlisis de la demanda, se trata de estimar la demanda histrica, la

actual y futura (potencial).
Demanda Histrica

Se analiza la demanda del producto a travs de un periodo de dos aos que

generalmente abarca series de 5 a 15 aos, dependiendo de la tradicin de
consumo que tenga el producto y que ese nmero de a;os, permita caracterizar la
tendencia futura.

Demanda Actual

Se califica partiendo del anlisis de las series histricas, correlacionandola con otros
datos econmicos que pueden incidir en ella.

Demanda Futura

Debe realizarse una proyeccin de la demanda, para toda la vida til considerada
del proyecto basndonos en los datos conocidos.

Los coeficientes ms utilizados para proyectar la demanda son>

Calculo de la Tasa Anual de Crecimiento de la demanda. Se establece en

base a la serie histrica, es conveniente explicar los motivos de algunas variaciones
inter-anuales importantes.

Calculo del Consumo Percpita de la Poblacin. Este se realiza

determinando el consumo efectivo o en algunas ocasiones del consumo aparente,
dividido por el nmero de habitantes.

CE= P + M X Vi

CE = Consumo Efectivo

P = Producto Nacional

M= Importacin

X= Exportacin

Vi= Variaciones de inventario

 El Consumo aparente, se diferencia del consumo efectivo; porque no se
consideran las variaciones de inventario.

CA= P + M - X

Coeficiente de Elasticidad Ingreso de la Demanda. Este coeficiente

muestra las variaciones que se producen en la demanda por variacin de los
ingresos de la poblacin.

Tasa de Crecimiento de la Poblacin. Conociendo las tasa de crecimiento

de la poblacin, podemos proyectar la poblacin y luego podemos relacionar es
poblacin con el consumo percpita, para conocer la demanda futura.

Pn = Po (1+i)n

Pn = Poblacin del ao proyectado

Po = Poblacin inicial

i = Tasa de crecimiento

n = Numero de aos para la proyeccin.

Mtodo de la Regresin Lineal

Nos ensea que la variable dependiente se calcula en relacin a la variable

independiente, lo que permite predecir valores en la variable dependiente y
tomando como base los valores de la variable independiente x.

La frmula que relaciona las variaciones de y y x es:

Y=a+bx

VD VI

Donde:

Y = Valor calculado de la variable dependiente (demanda, oferta o precio)

X = Valor de la variable independiente (tiempo)

a = Constante
b = Coeficiente X

Modelos Economtricos

Son aquellos modelos que son utilizados para pronosticar las variables del mercado
y los agregados macroeconmicos como: Producto Interno Bruto, Renta Nacional,
Valor Agregado, etc.; para cuyo clculo es necesario contar con la matriz de
transacciones econmicas y datos de la serie histrica de varios aos.

Modelo de consumo percapita

C = K Ye PE

Donde:

C = Consumo percapita

Y = Ingreso percapita

P = Precio

e = Elasticidad consumo ingreso

E = Elasticidad consumo precio

Modelo de Consumo Global

Ct = Zt Ye PE K

Donde:

Ct = Consumo global en el periodo t

Zt = Poblacin en el ao t

Y = Ingreso percapita en el periodo t

e = Elasticidad consumo ingreso

P = Precio en el periodo t
E = Elasticidad consumo precio