5.5.

OFERTA EXPORTABLE
Es importante cumplir con los volmenes requeridos por nuestros clientes, as como
satisfacer los requerimientos de nuestro mercado destino, contar con capacidad de
produccin, entrega a tiempo y flexibilidad para cumplir con los trminos del contrato de
exportacin. Es indispensable contar con una oferta exportable que cuente con
estndares de calidad internacionales, producciones que satisfagan las condiciones de
demanda de los mercados. Para poder asegurar esto, nuestra empresa debe de estar
consolidada en su capacidad econmica, financiera y gestin de la empresa.
a) Disponibilidad del producto
Se va a determinar el volumen que el mercado estadounidense requerir de
nuestro producto (Energizante de camu camu). La capacidad designada ser
ofrecida de manera estable y continua. De igual modo, como ya se mencion ms
adelante, nuestro producto va a cumplir con las exigencias y requerimientos del
mercado objetivo.
b) Capacidad econmica y financiera de la empresa
Va a ser necesario que nuestra empresa cuente con los recursos necesarios para
poder solventar el volumen que nuestro cliente solicitar. En caso de que ocurra
algn percance econmico que nos impida cumplir con la entrega, ser
indispensable que se cuente con un record crediticio.
Se debe de tomar en cuenta:
Los aspectos productivos, proceso operativo de exportacin pueden ser
asumidos por la misma empresa.
Establecer la capacidad de recursos propios.
En caso sea necesario, establecer la capacidad de financiamiento.
Disponible capital de trabajo propio.
c) Capacidad de gestin
Se van a desarrollar objetivos claros y el conocimiento de nuestras capacidades y
debilidades.
Determinacin del personal que va llevar adelante el proceso de exportacin:
Aspectos gerenciales: Plan de Exportacin, Objetivos y estrategias.
Negociacin. Ventas y cierre de ventas.
Aspectos operativos: Proceso de la exportacin.
Habilidades:

Idioma.
Plan de exportacin.
Identificacin de clientes.
Propuesta comercial.
Negociacin.