Está en la página 1de 14

EL ESTUDIO DE

MERCADO
El estudio del mercado trata de determinar el espacio
que ocupa un bien o un servicio en un mercado especfico

1. La necesidad que tienen los consumidores actuales y


potenciales de un producto en un rea delimitada.

2. Tambin identifican las empresas productoras y las


condiciones en que se est suministrando el bien.

3. Igualmente el rgimen de formacin del precio y de la


manera como llega el producto de la empresa
productora a los consumidores y usuarios.

El estudio de mercado busca probar que existe un


nmero suficiente de consumidores, empresas y otros
entes en condiciones normales de mercado
SEGMENTACIN DE MERCADOS

Es el proceso de dividir el mercado en grupos de consumidores que se parezcan ms entre


s en relacin con algunos o algn criterio razonable (caractersticas y necesidades
semejantes).

Los mercados se pueden segmentar de acuerdo con varias dimensiones:

DEMOGRAFA

El mercado se divide en grupos de acuerdo con variables tales como sexo, edad,
ingresos, educacin, etnias, religin y nacionalidad. Lo ms comn es segmentar
un mercado combinando dos o ms variables demogrficas.

GEOGRAFA

Los mercados se dividen en diferentes unidades geogrficas, como pases,


regiones, departamentos, municipios, ciudades, comunas, barrios. Debe tenerse
en cuenta que algunos productos son sensibles a la cultura de una nacin, pueblo
o regin.
PSICOGRAFA y SOCIO ECONMICA

El mercado se divide en diferentes grupos con base en caractersticas de los


compradores tales como clase social, estilo de vida, tipos de personalidad,
actitudes de la persona hacia si misma, hacia su trabajo, la familia, creencias y
valores.

CONDUCTUAL

La segmentacin por actitudes se la conoce como segmentacin conductual,


utiliza variables relacionadas al comportamiento de compra del individuo.
VENTAJAS

La segmentacin de mercado revela la existencia de grupos


homogneos en cuanto a sus integrantes (con personas que forman
parte de tendencias similares y que responden de modos parecidos a
las estrategias de marketing

CARACTERSTICAS DE UN SEGMENTO DE MERCADO

1.- Medible
2.- Susceptible a diferenciacin
3.- Accesible
4.- Susceptible a las acciones planeadas
5.- Rentable
Ejercicio 1

El dueo de la empresa de muebles Office Systems ha analizado su inventario y ha


descubierto que hay algunos productos, mesas y sillas de comedor, que tiene una
muy baja rotacin y por otro lado tiene otros, muebles de oficina, que apenas pasan
tiempo en su almacn.

Para tratar de tener los menores costes de almacenamiento e incrementar las


ventas de sus productos estrella, ha de analizar para quin estn dirigidos sus
productos y buscar grupos de poblacin con potencial en la ciudad en la que vive.

Office Systems est erradicada en una ciudad de 150.000 habitantes con una
industria no muy desarrollada en la que abundan las PYMES y no hay ninguna gran
empresa, pero s muchos despachos profesionales, oficinas del gobierno
autonmico y central, y empresas de servicios.

La ciudad se est desarrollando a un ritmo lento con nuevos barrios, a los que se
van a vivir parejas jvenes y modernas, que estn cambiando un tanto las
tendencias de la ciudad.

Podras definir los segmentos de pblicos a los que se dirigira Office Systems?
Estudio de Mercado

Bien o Anlisis de la Anlisis de Anlisis de Anlisis de la


Servicio Demanda Oferta Precios Comercializacin
Bien o Servicio

Calidad Color

Precio
Diseo

Garanta Empaque
Marca
En esta parte se deben definir las caractersticas especficas del bien
o servicio objeto de anlisis.

Producto principal. Se deben reunir los datos que permitan


identificar al producto principal. Se deben sealar sus caractersticas
fsicas, qumicas o de cualquier otra ndole. Es necesario aclarar si se
trata de productos para exportacin, tradicionales, o un nuevo
producto.
Subproductos. Seale si se originan subproductos en la fabricacin
del producto principal y el uso que se les dar.
Productos sustitutivos. Se debe sealar la existencia y
caractersticas de productos similares en el mercado, y que puedan
competir con ellos en el mercado, indicando en que condiciones
pueden favorecer o no al producto objeto de estudio.
Productos complementarios. Indique si el uso o consumo del
producto est condicionado por la disponibilidad de otros bienes y
servicios. Identifique esos productos complementarios destacando
sus relaciones con el producto, para que sean incluidos en el estudio
de mercado.
1. Poblacin. Estime la extensin de los probables
consumidores o usuarios, y determine el segmento de la
poblacin ser la que adquiera el producto en el mercado.
Consumidores actuales y tasa de crecimiento
Distribucin espacial de la misma, por grupos de
edad, sexo y otros cuyas especificaciones afecten al
producto.
2. Ingreso. Se debe caracterizar la capacidad potencial de
compra de los consumidores, con los siguientes datos.
Nivel de ingreso y tasa de crecimiento.
Estratos actuales de ingresos y cambios en su
distribucin
Aqu se determinan las cantidades del bien que los consumidores estn
dispuestos a adquirir y que justifican la realizacin de los programas de
produccin. Se debe cuantificar la necesidad real o sicolgica de una
poblacin de consumidores

Situacin actual de la demanda. estimacin cuantitativa del volumen


actual de consumo del bien producido

Indicadores de la demanda. Utilice ndices y coeficientes tericos

Situacin futura. Para estimarla debe proyectar la demanda futura para


el perodo de la vida til del proyecto.
Anlisis de la Demanda
La demanda se define como la cantidad que estn
dispuestos a comprar los consumidores de un
determinado producto o servicios, considerando un
precio y en un determinado periodo.
Tipos de Demandas
Uno de los factores decisivos para el xito de nuestro
proyecto, es que nuestro producto o servicio tenga mercado,
por tal motivo es importante encontrar una demanda
insatisfecha y potencia, porque la primera te va a permitir
ingresar al mercado y la segunda crecer. En el mercado
podemos encontrar los siguientes tipos de demanda:

Demanda Efectiva
Demanda Satisfecha
Demanda Insatisfecha
Demanda Aparente
Demanda Potencial o Futura