DISCRIMINACIN DE PRECIOS Y CALIDAD DEL PRODUCTO

Debido a que es demostrable que al monopolista normalmente le conviene cobrar diferentes

precios por diferentes cantidades (an sin economas de escala) y diferentes precios a diferentes
consumidores pero a calidad constante. Generalmente, este no es el caso ya que las empresas
complementan la discriminacin de precios ampliando el espectro de calidades que ofrecen a
sus consumidores evitando de esta forma, el arbitraje por seleccin adversa. Mussa y Rosen
(1978) fueron los primero en identificar y formalizar este fenmeno.

Siguiendo el postulado, el usuario compra una sola unidad del bien en cuestin siempre y cuando
la utilidad marginal que le proporcione la calidad de dicha unidad sea como mnimo igual a su
precio, a saber:

Precio y calidad uniforme

Un monopolista que se enfrente a un mercado con dos tipos de usuarios resuelve el siguiente
problema,

Obviamente, (I) y (II) no pueden cumplirse simultneamente con = ya que ello implicara que
= , lo cual es, por definicin, imposible. Esto significa que, si el monopolista quiere atender a
ambos consumidores, necesariamente debe darse que (II) se cumpla con = y(I) se cumpla con
>. Si esto es as, reemplazando (II) dentro de la funcin objetivo y tomando las C.P.O con
respecto a p y a S, se obtiene que, = C(S) = 2S y esto a su vez implica que S= /2 y p= 2 /2
que son, el nivel de calidad y el precio uniformes ofrecido por el monopolista no discriminador
pero atendiendo slo al usuario que valora poco la calidad.
Alternativamente, el monopolista podra decidir atender slo al consumidor de alta caidad y no al
de baja calidad. En ese caso, (I) se cumplira con igual y (II) con < es decir, el consumidor de
baja calidad no comprara el producto por ser demasiado caro. En este caso la calidad y el precio
de equilibrio seran

Cul de las dos estrategias es ms rentable para el monopolista? En el primer caso, el

monopolista produce baja calidad pero le vende a ambos consumidores, en el segundo caso
produce de alta calidad pero le vende slo al consumidor de alta calidad, a saber:

Obviamente, el monopolista servir slo al usuario de alta calidad siempre y cuando 3 ,

de lo contrario atender a ambos.

Precio y calidad diferenciados

Ahora permitindole al monopolista discriminar y siguiendo tambin a Besanko, Donnenfeld &

White (1985,1987) se tiene dos niveles de calidad > que se venden a precios > y
correspondientes a dos tipos de consumidores > Siendo adems el costo de producir
determinado nivel de calidad igual a C(S) = 2 , el monopolio resuelve el siguiente problema:
Es decir, el usuario que valora ms la calidad opta por comprar el producto de baja calidad porque
este le proporciona ms utilidad. En otras palabras, el mercado no ha sido segmentado
adecuadamente por el monopolista y el producto de alta calidad no se consume. Para evitar este
problema, hemos de agregar (I) y (II) las (ya clsicas) restricciones de compatibilidad de
incentivos (III) y (IV).

En otras palabras, con discriminacin y con segmentacin de mercado, el consumidor de alta

valuacin consume el nivel socialmente ptimo (donde precio es igual a costo marginal) pero
paga menos que en el caso donde el monopolista produce un solo nivel de calidad y atiende slo
al de alta valuacin.