PREGUNTAS DE INGENIERIA EN SISTEMAS PRODUCTIVOS

LAS EXPOSICIONES
Grupo 10 C
LA NEGOCIACIN
 1- Qu es la comunicacin?
La comunicacin es un proceso mediante el cual se transmiten ideas,
sentimientos, emociones, a un sujeto que ser considerado receptor.
2- Cul son los estilos de la comunicacin?
Estilo pasivo, estilo asertivo y estilo agresivo.
3- Menciona a los estilos de la negociacin
Pasivo, cooperativo, combativo.
4- Define Estrategia de negociacin

Estrategias de negociacin son acciones que se llevan a cabo con el fin de cumplir
los objetivos propuestos en una negociacin.
5- menciona al menos 3 estrategias de negociacin
Antes de negociar, se debe investigar y analizar.
Definir las variables, objetivos y metas, antes de la negociacin.
Siempre se debe contar con opciones.
Los roles se deben definir.
6- Cuando se negocia es importante definir 2 elementos
Primero, se debe definir las variables que queremos negociar, ms all del
precio
Segundo, es importante pensar en el mximo que estamos dispuestos a
solicitar y en el mnimo que estamos dispuestos a aceptar en cada una de
las variables de negociacin.
7- Explica que es el Timing?

Es la organizacin del tiempo correspondiente a diversas fases de ejecucin de

tareas para la satisfaccin del cliente.
8- Menciona 3 de los pasos para pronosticar con precisin el resultado
programado?
- Buscar informacin a detalle de la otra parte.
-Analizar a fondo por que nos necesita el otro.
-Tener un plan de pagos bien definidos.
9- Explica un solo paso de como obtener el resultado programado?
ESTA ES PERSONAL
10.- Cules son los factores de los resultados de la planeacin?
Tiempo, calidad y planeacin.
11.- Qu problemas genera no planear el resultado programado?
Problemas tpicos en las negociaciones ordinarias
12.- Qu pasas si la otra parte (cliente) falla en el plan de pago?
-Procede a cargos legales
-Falla la negociacin
-No se vuelve a negociar con dicho cliente

Preguntas del tema estilos de negociacin

1 -MENSIONA CUAL ES EL ESTILO DE NEGOCIASION DONDE LAS DOS
PARTES SALEN GANANDO?
ESTILO COLAVORATIVO
2 -EN QUE CONSISTE EL ESTILO DISTRIBUTIVO?
CUANDO LAS PARTES ESTABLECEN UN ACUERDO RAPIDO JUSTO Y
EQUILIBRADO SOBRE ASUNTOS DE MUTUO INTERES

3 CUAL ESTILO VE TODAS LAS NEGOCIASIONES COMO UNA LUCHA

CONSTANTE?
ESTILO COPERATIVO