Fragancias movieron $1,7 billones en 2016 y representan 25%

del mercado cosmtico

Melisa Echeverri - mecheverri@larepublica.com.co

Se acerca el Da del Amor y la Amistad, una de las fechas comerciales ms

importantes del ao, y si bien la ropa y los dulces han sido la opcin de regalo
preferida, la categora de cosmticos sigue en la mente de los consumidores.

Dentro del mercado cosmtico hay un peso pesado y es la perfumera, que

tiene una participacin de 25%. Segn cifras de Euromonitor International, el
ao pasado las fragancias movieron $1,7 billones, con un aumento cercano a
los $300.000 millones desde 2011.

Las empresas de venta por catlogo son las encargadas de llevar siete de cada
10 fragancias a los hogares colombianos. La peruana Yanbal lidera el comercio
de perfumes con 17,5% de participacin, y luego est la a Corporacin Belcorp
con sus marcas sika y Cyzone, las cuales tienen 15,8%, y 7,7%,
respectivamente.

Para Yanbal, la perfumera es su as bajo la manga en medio de un enorme

crecimiento del retail de cosmticos, que le ha estado mordiendo mercado a la
venta directa.

Segn Javier Rusca, gerente encargado en Colombia, a pesar de que esta sea
una compaa con un sello femenino, en trminos de consumo, el mercado
 masculino tambin se ha conquistado. Sin duda, en fragancias la mitad de
nuestros consumidores pueden ser hombres, asegur el directivo.

La empresa busca duplicar su negocio a 2020, lo que se traduce en llegar a

$1,4 billones. Como parte de esta estrategia, ha optado por pasar de lanzar 90
productos a 30. Para Yanbal, Colombia puede volverse el mercado nmero
uno, incluso superando a su lugar de origen.

Desarrollar una fragancia es un proceso largo. Segn Virginia Herrera, gerente

de Categora de Fragancias Avon para Per, Colombia y Ecuador, la creacin
de un producto toma en promedio tres aos en desarrollarse hasta que llega a
las manos de nuestros consumidores. An as, la empresa presenta 20
referencias anuales.

Esta empresa maneja 19 campaas al ao, y Amor y Amistad es una de las

ms relevantes para las ms de 300.000 representantes de Avon.

En comparacin con otros pases, Colombia tiene la ventaja de que sus

fragancias no son costosas. El ndice de Precios de Salud y Belleza 2017,
presentado por Linio, evalu los costos de varios productos y procedimientos
cosmticos, y evidenci que el pas tiene los perfumes ms econmicas de la
zona.

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La perfumera tambin es una categora con gran volumen de ventas en el
canal online. De hecho, en jornadas como Blackfriday y Cyberlunes, pginas
como Linio han llegado a vender 1.000 referencias, lo equivalente a 60 litros.

LOS CONTRASTES

GUILLERMO BOTEROPRESIDENTE DE FENALCO

 La perfumera es un bien que se usa para regalos, aunque en los ltimos aos
lo ms vendido ha sido ropa y chocolates. Las flores tambin han tenido mayor
demanda.

JAVIER RUSCAGERENTE ENCARGADO DE YANBAL COLOMBIA

La venta por catlogo ha ido perdiendo participacin frente al retail. Sin

embargo, hay categoras donde todava es muy fuerte como es el caso de
fragancias.

Colombia provee a Natura materiales de perfumera

Los materiales que usa Natura para sus envases de perfumera son hechos en
Colombia. Segn Luiz Felipe Carvalho, gerente de Operaciones y Logstica. la
fortaleza de la industria grfica se ha aprovechado para desarrollar nuestras
plegadizas y estuches para perfumera, cuerpo y jabones. Adems, se han
aprobado algunas materias primas disponibles en el mercado colombiano para
producir algunas fragancias, entre ellas, se ha homologado el aceite de palma
como insumo de productos.