Marco Teorico

Cambio de actitud
Los principios de esta teora se orientan al estudio y comprensin de la
"dinmica de los mensajes persuasivos" y su fundamento principal sostiene que
"para que un mensaje persuasivo cambie la actitud y la conducta tiene que
cambiar previamente los pensamientos o las creencias del receptor del mensaje"
(Moya en Morales (coord), 1999. Uno de los aspectos importantes de esta teora
es la consideracin de la persuasin Como una serie de etapas o pasos (Figura
N 9), que progresivamente va atravesando la persona en la cual se desea
generar un cambio de actitud. Desde esta perspectiva la informacin, el
conocimiento, el mensaje, juegan un papel primordial y la eficacia de su poder
de persuasin est mediada por una serie de "elementos claves" involucrados
en la comunicacin y en el procesamiento de la informacin.