PLAN DE MARKETING

JULIO - 2017
I FORMULACION DE LA ESTRATEGIA

MISION:
PROPORCIONAR CALIDAD EN EL DISEO Y CONSTRUCCIN DE PROYECTOS,
UTILIZANDO TECNOLOGIA DE PUNTA, Y SISTEMAS CONSTRUCTIVOS INNOVADORES.
PARA QUE EL CLIENTE OBTENGA LA MAYOR RENTABILIDAD EN SU INVERSIN.

VISIN:
SER UNA DE LAS EMPRESAS LDERES DE LA REGION EN EL DISEO, PROCURA Y
CONSTRUCCIN.

OBJETIVO GENERAL:
LOGRAR EL POSICIONAMIENTO Y SOSTENIBILIDAD DE LA EMPRESA DENTRO DEL
MERCADO LOCAL Y NACIONAL EN EL RUBRO DE LA CONSTRUCCIN FIDELIZANDO A
NUESTROS CLIENTES CON UN SERVICIO DE CALIDAD.

OBJETIVOS ESPECIFICOS:
1.- INCREMENTAR LAS VENTAS DE SERVICIOS.
2.- INCREMENTAR EL NIVEL DE NOTORIEDAD DE LA EMPRESA (POSICIONAMIENTO)
3.- INCREMENTAR LA RENTABILIDAD ECONMICA

METAS:
1.- VENDER SERVICIOS DE CONSTRUCCION DE ESTRUCTURAS METLICAS EN LA
REGIN LIMA.
2.- INCREMENTAR EL NIVEL DE PUBLICIDAD DEL SERVICIO A NIVEL REGIONAL.
3.- CRECER UN 10% EN EL RUBRO, EN LOS PROXIMOS 12 MESES.

ESTRATEGIAS:
1.-ESTRATEGIA DE NICHO
2.-ESTRATEGIA DE SEGMENTACIN
3.-ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIN
4.-ESTRATEGIA DE COMUNICACIN PULL
ANALISIS DAFO
PUNTOS FUERTES INTERNOS
POTENCIALES
1.- LA EMPRESA TIENE PERSONAL
JVEN PROACTIVO
2.- LA EMPRESA TIENE
EXPERIENCIA A NIVEL NACIONAL.
3.- CONSTRUCCIONES
INNOVADORAS, SEGURAS Y
CERTIFICADAS.
OPORTUNIDADES EXTERNAS
POTENCIALES
1.- AMPLIA OFERTA DE
PROFESIONALES LOCALES.
2.- ALTA DEMANDA ACTUAL
NACIONAL DE INFRAESTRUCTURA
EDUCATIVA CORRESPONDIENTE AL
RUBRO.
3.- DISPOSICIN TECNOLGICA DE
LOS MECANISMOS DE
CONSTRUCCIN.
PUNTOS DBILES INTERNOS
POTENCIALES
1.- POCA EXPERIENCIA EN EL MERC
ADO (2 AOS)
2.- CONTAMOS CON SLO 1
SUCURSAL
3.- CONSTRUCCIONES CON
ELEVADOS COSTOS.
AMENAZAS EXTERNAS
POTENCIALES
1.- COMPETENCIA VETERANA CON
ALTA EXPERIENCIA
2.- INESTABILIDAD DE PRECIOS DE
LAS MATERIAS PRIMAS (RECURSOS
MATERIALES) Y SU TRANSPORTE
3.- POCA DIFUSIN DEL USO DE
ESTE TIPO DE CONSTRUCCIONES A
NIVEL NACIONAL
FORTALEZAS:
1.- CUENTA CON PERSONAL DESTINADO A CADA FUNCIN

2.- EXISTE UNA PLANIFICACIN

3.- LOS PROYECTOS CUMPLEN CON LOS ESTANDARES DE CALIDAD Y PLAZO FIJADOS.

4.-LA EMPRESA LLEVA EJECUTANDO MAS DE 15 SERVICIOS EN EL SECTOR PBLICO (PARA EL

MINISITERIO DE EDUCACIN) A NIVEL NACIONAL.

5.- LA EMPRESA CUMPLE CON PERSONAL JVEN CON BUENA PREPARACIN TCNICA.

DEBILIDADES:
1.- NO TODO EL PERSONAL CUENTA CON AFILIACIONES DE SEGUROS SOCIALES.

2.- ACCESO MUY LIMITADO A CREDITOS FINANCIEROS

3.- NUESTRO MARGEN DE UTILIDADES GENERALMENTE VARAN.

4.- CONTAMOS CON SLO 1 SUCURSAL

5.- POCA EXPERIENCIA EN EL MERCADO (2 AOS).

OPORTUNIDADES:
1.- OFERTA CONSTANTE DE PROFESIONALES.

2.- EL PAGO Y LAS FACTURACIONES TRIBUTARIAS CON ELECTRNICAS.

3.- DISPONIBILIDAD DE TECNOLOGAS PARA LA CONSTRUCCIN DE EDIFICACIONES.

AMENAZAS:
1.- INCREMENTO CONSTANTE DE LOS IMPUESTOS FISCALES.

2.- COMPETENCIA VETERANA CON ALTA EXPERIENCIA.

3.- INESTABILIDAD DE PRECIOS DE LAS MATERIAS PRIMAS (RECURSOS MATERIALES)

 OPORTUNIDADES
EXTERNAS 1.- LOS JOVENES PROFESIONALES LOCALES
POSEEN CRITERIOS ACTUALIZADOS
2.- ALTA DEMANDA ACTUAL NACIONAL DE
INFRAESTRUCTURA EDUCATIVA
CORRESPONDIENTE AL RUBRO.
3.- DISPOSICIN TECNOLGICA DE LOS
MECANISMOS DE CONSTRUCCIN.
INTERNAS
FORTALEZAS F.O.
1.- LA EMPRESA TIENE PERSONAL JVEN INCORPORACIN DE LOS MEJORES TALENTOS
PROACTIVO
2.- LA EMPRESA TIENE EXPERIENCIA A NIVEL DIFUSIN DE LA OFERTA DEL SERVICIO
NACIONAL.
3.- CONSTRUCCIONES INNOVADORAS, DESARROLLO DE NUEVOS DISEOS Y SISTEMAS
SEGURAS Y CERTIFICADAS. CONSTRUCTIVOS.
DEBILIDADES D.O.
1.- POCA EXPERIENCIA EN EL MERCADO (2 DESARROLLARNOS EN OTROS AMBITOS DEL
AOS) SECTOR PUBLICO.
2.- CONTAMOS CON SLO 1 SUCURSAL REALIZAR INVESTIGACIN Y DESARROLLO DEL
MERCADO.
3.- CONSTRUCCIONES CON ELEVADOS COSTOS. TRABAJAR CON MATERIAS DE PRECIO
ACCESIBLE Y BUENA CALIDAD PARA LA
REDUCCION DE COSTOS
AMENAZAS
1.- COMPETENCIA VETERANA CON ALTA
EXPERIENCIA
2.- INESTABILIDAD DE PRECIOS DE LAS MATERIAS
PRIMAS (RECURSOS MATERIALES) Y SU
TRANSPORTE.
3.- POCA CONFIANZA POR PARTE DE ESTE TIPO DE
CONSTRUCCIONES A NIVEL NACIONAL.
F.A.
CAPACITACIN CONSTANTE AL PERSONAL TCNICO
PLANIFICACIN ECONMICA CONSTANTE
(LOOCKAHEAD)
OFRECER PROYECTOS DE ALTA CALIDAD CON
COSTOS ACCESIBLES PARA EL DEMANDANTE.
D.A.
PROYECTOS INNOVADORES DESARROLLANDOLOS
CADA VEZ MAS EFICIENTEMENTE.
IMPLEMENTAR SISTEMA DE CONTROL FINANCIERO
PARA TENER MAYOR CONTROL DEL DINERO.
HACER ALGO VIVO DEL PLANEAMIENTO
ESTRATGICO PARA GANAR MAS EXPERIENCIA EN
ESTE SECTOR.
 II IMPLEMENTACION DE LA ESTRATEGIA

Marketing mix (4P):

PRODUCTO:
El servicio que se ofrece es determinado por los estndares requeridos del
mercado.

PRECIO:
El precio del servicio es determinado segn el rubro y el tipo de proyecto,
lo cual se procede a la elaboracin de evaluacin de costos del mercado.
PLAZA-DISTRIBUCIN:
Mediante nuestra publicidad implementada por redes sociales y la poca
experiencia ya obtenida hasta el da de hoy, estamos sujeto a seguir
captando nuevos proyectos tanto locales como nacionales con cada
licitacin ofertada en el sector pblico.
PROMOCIN:
 1. PLAN OPERATIVO DE PRODUCCIN

OBJETIVOS
ESTRATEGIAS ACCIONES ESTRATGICAS
ESPECFICOS

Proyecto de implementacin de procesos de todas las reas

Implementar los procesos
que generan valor en
Implantar una todas las reas . Programa de Capacitacin al personal administrativo-campo en gestin basado en procesos.
OE1 Gestin Basada
en Procesos. Implementar los
manuales de
Proyecto de implementacin de los manuales de procedimientos para todos los procesos.
procedimientos, para
todos los procesos.
Implantar un Sistema
Implantar un Integral de Gestin de la Programa de implantacin del Sistema de Gestin de Calidad.
PRODUCCIN

Sistema de Calidad.
OE2
Gestin de la Certificar la Calidad de
Calidad. los Procesos de la Programa de Certificacin de Calidad. (ISO)
empresa.
Implementar un sistema
de reclutamiento,
Proyecto de implementacin de un sistema de reclutamiento, seleccin y contratacin del personal
seleccin y contratacin
administrativo y obrero.
del personal joven y
proactivo.
Implementar una
Implementar un Sistema
gestin del talento Proyecto de implementacin de un Sistema de Evaluacin para el personal administrativo y obrero.
OE3 de Evaluacin y
humano basado
Capacitacin permanente
en competencias.
para el personal
administrativo/obrero. Programa de capacitacin para el personal administrativo y obrero.
Implementar un Sistema
de Incentivos al personal Proyecto de implementacin de un Sistema de Incentivos.
administrativo/obrero.
 2. PLAN OPERATIVO DE FIDELIZACIN

OBJETIVOS
ESTRATEGIAS ACCIONES ESTRATGICAS
ESPECFICOS

Proyecto de implementacin
Implantar una Implementar una gestin
gestin de de fidelizacin .
OE1 Programa de
fidelizacin con
sus proveedores.
Implementar Proyecto de implementacin de
Implantar un Sistema de
Implantar un Programa de implantacin de seguimiento de las obras realizadas asegurando la eficiencia del trabajo
seguimiento del proyecto
FIDELIZACIN

Sistema de desarrollado.
OE2 realizado.
seguimiento del
Certificar la Calidad del
proyecto. Programa de Certificacin de Calidad del proyecto.
proyecto.

Implementar un sistema
Proyecto de
de

Implementar una
Proyecto de
gestin de
OE3 Implementar
fidelizacin con
los colaboradores. Programa de
Implementar un Sistema
de Incentivos al personal Proyecto de
administraivo/obrero.