Cul es la relacin que tiene el ciclo de vida del producto

mercado en la elaboracin de pronsticos de ventas?

El ciclo de vida del producto es una herramienta til de prediccin o

pronstico, ya que los productos tienen distintivas etapas que permiten
calcular la ubicacin del producto en el ciclo de vida mediante el uso
de datos histricos, como el de las utilidades, las ventas y la cantidad
de competidores, ya que stos tienden a seguir una ruta predecible
durante el ciclo de vida. Y el pronstico de ventas es una herramienta
comercial que permite estimar las ventas a futuro, con el fin de
establecer metas en un determinado periodo, para su elaboracin se
tienen en cuenta los resultados histricos y las tendencias de ventas
presentadas por el rea comercial. La relacin que existen entre los
dos es que estn ligados a buscar el mismo propsito que es el
de aumentan ventas del producto en cualquiera de sus etapas.

Por qu motivos los pronsticos de ventas deben relacionarse

con los pronsticos econmicos y de la industria?

Tiene una relacin mutua si tenemos en cuenta que el pronstico de

ventas es la estimacin de las ventas del producto o servicios que
preste o comercialice la empresa durante un periodo de tiempo
determinado; y el plan de ventas permite que esa realidad incierta se
materialice, guiando al resto de los planes operativos de la empresa.

Cules son las ventajas y las desventajas de utilizar mtodos

cualitativos para elaborar pronsticos de ventas?

- Permite obtener resultados con rapidez.

- oportunidad para establecer metas optimistas.
- Apoyo a la toma de decisiones por parte de las Gerencias de
Mercadeo, Ventas y Produccin.
 - Gran flexibilidad en la elaboracin de pronsticos y para la
creacin y comparacin de mltiples escenarios para efectos de
anlisis de ventas proyectadas.
- Apoya las decisiones del departamento de Ventas de una
manera eficaz y oportuna, al pronosticar los lineamientos de los
productos y las demandas establecidos dentro del Plan Maestro
de Produccin.

Desventajas:

- Altos costos de oportunidad dado que el tiempo utilizado en la

proyeccin es tiempo perdido para las ventas.
- Conflicto potencial de intereses.

- No es prctico para productos nuevos, es necesario tener

presente factores de tendencia estacionalidad, ciclicidad en el
mercado
- Se basa solamente en el pasado y est influenciado por los
hechos recientes.