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UNIVERSIDAD NACIONAL JOS MARIA ARGUEDAS DE

ANDAHUAYLAS

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

CURSO : MARKETING

Trabajo: PLAN DE MARKETING DE MEDIOS

DE COMUNICACIN

DOCENTE : lic. DARIO VALREYMOND T.

SEMESTRE : V

INTEGRANTE:

QUISPE DIAZ ATILIO


QUISPE AQUISE RUTH N.
QUISPE PRADO HERMINIO

ANDAHUAYLAS 2011

1
PLAN DE MARKETING PARA EL DE RADIO

1. RESUMEN EJECUTIVO
El plan de marketing de radio estrella del sur consiste en indicar el
anlisis situacional del mercado donde se tratar de descripcin de mercado,
en que situacion se encouentra los medios de comunicacin en el ambito
nacional y local descripcin de la competencia de cuales son sus deficiencias y
ventajas comparativas, objetivos a lograr con el plan de marketing; tambin se
abarcara los que respecta estrategia de marketing, el eslogan con que se
contara, las actividades en fecha que se realizara la promocion, poblicidad.
Como siguiente punto tenemos los programas financieros punto de equilibrio, a
que suma deberemos vender nuestros servicios para recuperar nuestra
inversion , estado de resultados proyectados y presupuesto de diferentes
actividades. Como puntos finales tenemos programas de accin (calendario)
que consiste en la gronogramacion de las actividades y tambin el control de
como se realizaranel procedimiento (procedimientos de evaluacin).

2
3
2. ANLISIS SITUACIONAL.
2.1. Descripcin del mercado
"La radio frente a la tendencia comercial que prevalece en su manejo, ha
desempeado un importante rol tanto en los procesos educativos como en los
de movilizacin social y autogestin, especialmente de las zonas urbano
marginales y rurales de los pases latinoamericanos 1
En el mbito nacional las radios se encuentran en un desarrollo constante
por el incurcionamiento de las nuevas tecnologas como la radio por internet,
televisin, etc que hacen posible una mayor cobertura para que as puedan
escucharlo de manera global.
En la provincia de Andahuaylas se puede observar que hay ciertas
deficiencia en lo respecta en innovacin de hacer radio, porque no se tiene los
equipos sofisticados para que se pueda tener una cobertura amplia,
transmisin de calidad, etc. y por otra parte tenemos tambin la resistencia al
cambio de los dueos y la deficiente innovacin que se realiza en este sector.
Viendo de manera global nuestra provincia est limitada por las
condiciones dichas anteriormente; pero, a pesar de la deficiencia, las radios de
esta provincia siguen teniendo aceptabilidad por el mercado, las razones es
que el mercado no es tan exigente, debido a eso no se ve cambios en hacer
radio.
El crecimiento econmico de nuestra provincia est yendo de alguna
manera mejor, lo que ha podido ser notoria en el surgimiento de nuevos
empresas y/o negocios requieren de publicidad, para incrementar sus
ventas, y para ser ms conocidas y tener un espacio en el mercado
Andahuaylino, cada vez ms creciente. Ms aun tratndose de la
transocenica que trae consigo mas inversionistas exigentes que
requerirn de mayor publicidad, para lo cual las radios de Andahuaylas no
se encuentran en condiciones de brindar esa calidad de servicio, por ende
se requiere una nueva radio que pueda cubrir esas necesidades vacas
vistas hasta ahora.

1
.- Ana Lpez Arjona, 1993. Inventario de medios de comunicacin en Amrica Latina, Dep. de Investigacin de
CIESPAL
4
2.2. Descripcin de competencias

I. Competencia directas Estrella Sur

Cuadro N 01
Detalle de las competencias directas de la radio
Porcentaje de trasmisin de las radios por
categoras de programacin
Nombre Frec Cobertura Noticias Msica Scho Depo Otros Total
de la uenci de la -informa s u en rtes
Radio a Radio cin vivo
A SUPER 95.5 Valle del
STEREO Chumbao 10% 60% 10% 5% 15% 100
%
B PIRMID 107.3 Valle del
E Chumbao 15% 50% 15% 5% 15% 100
%
C MIX 96.9 Valle del
Chumbao 10% 55% 05% 03% 27% 100
%

Fuente: Elaboracin propia (datos de encuestas


realizadas a los radios: Super Stereo, Pirmide, Mix.)

Cuadro N 02
Programacin de horario de transmisin das particulares de la radio
Pirmide.
Horario Lunes Martes Mircoles Jueves Viernes
6:30am - Pirmide Pirmide Pirmide Pirmide Pirmide
8:00am noticias noticias noticias noticias noticias
8:00am - Noticias Noticias Noticias Noticias Noticias
11:00am sobre sobre sobre sobre sobre
aspectos aspectos aspectos aspectos aspectos

5
culturales culturales culturales culturales culturales
11:00am Musical Musical Musical Musical Musical
12:00pm (libre) (libre) (libre) (libre) (libre)

12:00pm Casa Casa Casa Casa Casa


2:00pm fantasmas fantasmas fantasmas fantasmas fantasmas
2:00pm Musical Musical Musical Musical Musical
3:00pm (libre) (libre) (libre) (libre) (libre)
3:00pm El audfono El audfono El audfono El audfono El audfono
6:00pm de la de la de la de la de la
universidad universidad universidad universidad universidad
6:00pm La hora La hora La hora La hora La hora
8:00pm Sanset Sanset Sanset Sanset Sanset
8:00pm Msicas Msicas Msicas Msicas Msicas
10:00pm variadas variadas variadas variadas variadas
10:00pm Apagado Apagado Apagado Apagado Apagado
Fuente: Elaboracin propia (datos de encuesta a radio Pirmide)

Cuadro N 03
Programacin de horario de transmisin fin de semana de la radio Pirmide.
Horario Sbados Domingos

Durante las 24 horas Libre Libre

Fuente: Elaboracin propia (datos de encuesta a radio Pirmide)

Cuadro N 04
Programacin de horario de transmisin del radio Mix.
Horario Lunes Martes Mircoles Jueves Viernes
6:00am Noticias noticias noticias noticias Noticias
-
8:00am
8:00am los los los los los
- recuerdos recuerdos recuerdos recuerdos recuerdos
10:00a

6
m
10:00a Espacio Espacio Espacio Espacio Espacio
m musical musical musical musical musical
2:00pm

2:00pm El estadio El estadio El estadio El estadio El estadio


de radio de radio de radio de radio de radio
5:00pm Mix Mix Mix Mix Mix
5:00pm La hora de La hora de La hora de La hora de La hora de
los los los los los
8:00pm cibernautas cibernautas cibernautas cibernautas cibernautas

8:00pm Buscando Buscando Buscando Buscando Buscando
tu media tu media tu media tu media tu media
10:00p naranja naranja naranja naranja naranja
m
10:00p Variados Variados Variados Variados Variados
m
10:30p
m
10:30p Apagado Apagado Apagado Apagado Apagado
m
Fuente: Elaboracin propia (datos de encuesta a radio Mix)

Cuadro N 05
Programacin de horario de transmisin fin de semana del Radio Mix.
Horario Sbados Domingos

Durante las 24 horas Libre Libre

Fuente: Elaboracin propia (datos de encuesta a radio Mix)

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II. Competencias indirectas
Cuadro N 06
Competencias indirectas de la radio Estrella Sur
Radio La voz
Radio Agricultura.
Radio Ccorahuri.
Radio
Andahuaylas.
Radio La Caribea.
Radio Tintanca.

Radio Panoramas
Radio Mega.
Fuente: Elaboracin propia

3.- OBJETIVOS

3.1.-Objetivo General:

Lograr un 40% de participacin en el mercado de jvenes, al mismo


tiempo se contribuir en la formacin cultural de los jvenes, del pblico en
general, y el sano entretenimiento.

3.2.-Objetivo especifico:

Hacer que nuestros clientes potenciales se hagan clientes activos en un


lapso de seis meses.
Definir el perfil de oyente de Radio Estrella Sur y su competencia, de
acuerdo a los principales segmentos de edad de 10 a 29 aos de edad.
Medir el grado de aceptacin de periodistas y locutores, que conducen
los diferentes programas de Radio Estrella Sur a travs de la encuesta.

8
4.-ESTRATEGIA DE MARKETING
4.1.-Segmentancion.
La radio est dirigida principalmente a la poblacin joven, de hombres
y mujeres, entre 10 a 29 aos que suman un total de 56,125 habitantes
jvenes en Andahuaylas2, representando el 39.02% de la poblacin total, la
extensin del radio Estrella Sur abarcar la provincia de Andahuaylas.

Cuadro N 07
Variables y dimensin de la radio Estrella Sur.
Variables Descripcin
v. geogrficas Los distritos: talavera, Andahuaylas,
san jernimo
v. demogrficas varones y mujeres con un promedio
de edad entre 10-29 de los niveles
socioeconmicos A-B
v. Psicogrficas Estan dirgidos a la poblacin en
general ya sea de clase social alta y
baja.
v. conductual Personas quienes escuchan radio
frecuentemente
Fuente: Elaboracin propia.

4.2.-Posicionamiento

Posicionamiento frente a la competencia


Slogan de la radio Estrella Sur: lo mejor de todo.

2
.- (INEI) http://desa.inei.gob.pe/censos2007/tabulados/

9
Grfica N 01
Slogan de la radio Estrella Sur

Fuente: Elaboracin propia.

4.3.-Mezcla de Marketing

a) PRODUCTO:
El servicio que brindara la radio ser los programas de msica juvenil, y
programas culturales y actualidad mundial.

Cuadro N 08
Nombre, frecuencia y cobertura de la radio.
Provincia Frecuencia Nombre Cobertura
Andahuaylas 95.3 Estrella Sur Valle del
Chumbao
Fuente: Elaboracin propia.

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Cuadro N 09
Programacin de horario de transmisin de la radio Estrella sur.
Horario Lunes Martes Mircoles Jueves Viernes
6:30am - Noticias Noticias Noticias Noticias Noticias
8:00am deportivas deportivas deportivas deportivas deportivas
8:00am - Musicales Musicales Musicales Musicales Musicales
11:00am y y y y y
farndula farndula farndula farndula farndula
11:00am Ciencia y Ciencia y Ciencia y Ciencia y Ciencia y
12:00pm cultura cultura cultura cultura cultura

12:00pm Msica del Msica del Msica del Msica del Msica del
2:00pm momento momento momento momento momento
2:00pm Musical Musical Musical Musical Musical
3:00pm (libre) (libre) (libre) (libre) (libre)
3:00pm La voz La voz La voz La voz La voz
6:00pm juvenil juvenil juvenil juvenil juvenil
6:00pm Cuidando Cuidando Cuidando Cuidando Cuidando
8:00pm tu belleza tu belleza tu belleza tu belleza tu belleza
8:00pm Msicas Msicas Msicas Msicas Msicas
10:00pm para el para el para el para el para el
corazn corazn corazn corazn corazn
enamorado enamorado enamorado enamorado enamorado
Fuente: Elaboracin propia.

Cuadro N 10
Programacin de horario de transmisin fin de semana de la radio
Estrella sur.
Horario Sbados Domingos

Durante las 24 horas Libre Libre

Fuente: Elaboracin propia.

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b) PRECIO.
El servicio que se presta ser asignado de manera que el pueblo
pueda acceder al servisio es decir un precio cmodo.

Cuadro N 11
Tarifas a cobrarse radio Estrella Sur
Publicidad por fiestas duracin 15 s/.150.00
das.
Comunicados s/.5.00
Documentos extraviados s/.5.00
Mensajes musicales mensualmente s/. 150.00 - s/.200.00
Citaciones s/.5.00
Fuente: Elaboracin propia.

c) PLAZA.
El producto se distribuir de la siguiente forma:
Productor -consumidor
Productor agente_ consumidor

d) PROMOCION

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Cuadro N 12
Mezcla de promocion de la radio Estrella Sur

La venta La publicidad Relaciones Promocin Marketing


personal publicas de ventas Directo
La radio Los medios que se Realizar auspicios Se daran las Servicos de
Estrella utilizaran sern: a los diferentes promociones radio por
Sur La radio eventos fijadas en el internet.
brindara Televisin (encuentros calendaro.
Servicio de Los peridicos deportivos,
atension Folletos y volantes aniversarios, etc.)
personal en Afiches
la cabina de Web
la radio.

Fuente: Elaboracin propia.

5.-PROGRAMAS FINANCIEROS.
5.1.-Punto de equilibrio:
Cuadro N 13
Identificacion de los costos: fijos, variables
COSTO DE PRODUCCION COSTOS

COSTOS FIJOS
Canon anual s/.400.00
Alquiler del local s/.500.00
Salarios de los trabajadores(5) s/.1,600.00
Telfono fijo s/.30.00

TOTAL DE COSTOS FIJOS s/.2080.00

13
COSTOS VARIABLES
Energa s/.500.00
Mantenimiento de s/.200.00
equipos de sonido
TOTAL DE COSTOS VARIABLES 700.00

Fuente: Elaboracin propia.

Cuadro N 14
Identificacion de los costos: Servicios.
SERVICIOS PRECIO
Publicidad s/.3,500.00
avisos de servicio publico s/.1,500.00
Comunicados s/.500.00
Total s/.5,500.00
Fuente: Elaboracin propia.

En nuevos soles
Ingresos percibidos total por unidad: 280 soles
Publicidad: 240 s/.
Avisos de servicio publico: 20 s/.
Comunicados : 20 s/.
Nuestros costos totales: 2,780 s/.

Calculando el punto de equilibrio.


2,780
= 9.9
280
Grfica N 02
Punto de equilibrio

14
Fuente: Elaboracin propia.

Interpretacin: La empresa radial estrella Sur para no ganar ni perder


tiene que brindar 9.9 veces de servicios (Publicidad, Avisos y comunicados).

5.2.-Estado de resultado proyectado

Cuadro N 15
Estados de resultados

Mensual Anual
(*) Ingresos por ventas 5,500 s/. 66,000 s/.
(-) Costo de ventas 1,000 s/. 12,000 s/.
(=) Utilidad bruta 4,500 s/. 54,000 s/.
(-) Gastos administrativos 1,600 s/. 19,200 s/.
(-) Depreciaciones (3%) 200 s/. 2,400 s/.
(-) Otros gastos -
(=) Utilidades operativa 2,700 s/. 32,400 s/.
(-) Gastos financieros 1000 s/. 12,000 s/.
(+) Ingresos extraordinarios 500 s/. 6,000 s/.
15
(-) Egresos extraordinarios 200 s/. 2,400 s/.
(=) Utilidad neta antes de inters 2,000 s/. 24,000 s/.
(-) Impuestos 500 s/. 6,000 s/.
(=) Utilidad neta (mensual) 1,500 s/. 18,000 s/.

Fuente: Elaboracin propia.

5.3.-Presupuesto de las diferentes actividades


Cuadro N 16
Presupuesto de las diferentes actividades de la radio Estrella Sur

Trimestral Trimestral Trimestral Trimestral


Enero- Abril- Junio Julio- Octubre-
CARACTERSTI Marzo Costo Setiembre Diciembre
CAS Costo Costo Costo
PROMOCI
N DE
VENTAS
Premios. Al mejor talento
en las diferentes
actividades de la 2,000 2,000 2,000 2,000
radio
(juegos,cantos,et
c.)
Otros. - - -
VENTA
PERSONA
L
Premios. Descuento del 200 200 200 200
5% en
comunicados
Otros. - - -
PUBLICIDA
D

16
Afiches,la radio
,televisin
,los,peridicos,foll
etos y 1,000 1,000 1,000 1,000
volantes,afiches,
Web
RELACION
ES
PUBLICAS
Encuentros
deportivos, 500 500 500 500
aniversarios

PROMOCI
ON DE
VENTAS

Se daran las 600 600 600 600


promociones
fijadas en el
calendaro.
TOTAL 4,300 4,300 4,300 4,300

Fuente: Elaboracin propia

6.-Programas de accin
6.1.-Calendario
Cuadro N 17
Promocin en el calendario de la radio Estrella Sur anualmente.
Motivo Fecha Campaa Promocin
Ao Nuevo Enero 01 mes dcto. 30%
Bajada de reyes Febrero 01 mes dcto. 20%
Carnavales Febrero - Marzo 15 das dcto. 10%
17
Exmenes de Admisin Abril 01 mes Polos
Campaa Escolar Febrero Marzo 15 das Cuadernos
Semana Santa Abril 08 das dcto. 10%
Da del trabajador Mayo 08 das dcto. 10%
Da de la Madre Mayo 30 das dcto. 30%
Da del Padre Junio 08 das dcto. 10%
Aniversario de Andahuaylas Junio
Fiestas Patrias Julio 30 das dcto. 30%
Todos los santos Noviembre
Navidad Diciembre 30 das dcto. 30%
Fuente: Elaboracin propia.

7.-CONTROL (PROCEDIMIENTO Y EVALUACION).

Nuestro procedimiento de evaluacin ser de manera personal. Y


tambin procediendo con encuestas en la opinin de la poblacin oyente, ya
que ellos nos puede brindar la informacin necesaria sobre nuestra efectividad
de servicio y a la vez nuestras debilidades, as para poder retroalimentarnos.
Buzon de sugerencias para obtener informacin de los gustos y
preferencias de nuestros clientes.

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ANEXOS

Organigrama de la radio Estrellas Sur.

Herminio
Gerente General

Ruth Ruth
Cobranzas Secretaria

Programas externos Produccin Grabacin


Locutores

Horas de Rockola Juan Peres Herminio


Director: Atilio
Jorge Pinto
Arriba el Deporte
Director: Jorge Pinto Antony Rios Fuente: Elaboracin propia

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