Actividad Canales de distribucin

210101024 ESTABLECER LOS SISTEMAS DE DISTRIBUCIN

SEGN EL MERCADO Y LOS COSTOS DE LA CADENA.

TALLER

1 Explique que es una exportacin directa y una exportacin indirecta, cul es la

diferencia entre exportar a travs de cada una con respecto a la logstica, marketing,
conocimiento del mercado, que entes intervienen en cada una y las ventas y
desventajas de cada una. (Mnimo medio hoja)

2 Diga la diferencia (Con la mayor exactitud posible) entre:

A- Un Agente de compra y un Trading.

B- Un distribuidor y una subsidiaria de venta
C- Un brker y un consorcio de exportacin. (Todo mnimo medio hoja)

DESARROLLO

EXPORTACION DIRECTA

1. Es una estrategia de venta de la empresa que se hace cargo del proceso

exportador.
La exportacin directa se caracteriza por ser ella misma la que establece el
contacto con el importador, este mtodo permite que el exportador controle
el proceso de comercializacin.

EXPORTACION INDIRECTA

Intervienen intermediarios que desarrollan todas las actividades vinculadas a la

exportacin y este intermediario puede estar radicado en el pas de la empresa
exportadora o en el extranjero. Esta exportacin es menos costosa y riesgosa.

DIFERENCIAS EXPORTACION INDIRECTA

Agentes de compra: Estn radicados en el pas del exportador, a cambio de

una comisin se dedican a la compra de productos para empresas
importadoras extranjeras.
 Trading: Encargadas de la bsqueda de compradores externos para los
productos que una empresa fabrica. Generalmente son usadas por
empresas que no tienen la infraestructura para dedicarse a la actividad
exportadora por s mismas.

Brker: Intermediario que pone en contacto al vendedor y comprador. Se

encarga de asesorar y aconsejar sobre temas relacionados con el negocio.
Usualmente cobran una comisin al momento que se ejecute la operacin.

Consorcio de exportacin: es una alianza voluntaria de empresas. Tiene

como objetivo promover los bienes y servicios de sus miembros en el
extranjero.

DIFERENCIAS EXPORTACION DIRECTA

Agente o representante de venta: Es aquella persona que se dedica a la

venta de los productos de una empresa en el mercado internacional. Es
importante mencionar que ste no asume la propiedad de los productos ni
responsabilidad alguna ante el comprador.

Distribuidor: Es aquella persona fsica o jurdica que adquiere el producto

de una empresa bajo su nombre. Asumiendo el riesgo comercial de la
operacin, la promocin y la venta del mismo en el mercado extranjero.

Venta directa: la empresa cuenta con un departamento o rea de comercio

exterior que se encarga de llevar adelante las ventas al exterior.

Subsidiarias comerciales: Es el caso en el que la empresa tiene una

sucursal en el exterior, o en los mercados elegidos.
Generalmente es utilizada por empresas que tienen volmenes de venta
significativos y relativamente constantes en los mercados elegidos.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS INDIRECTAS

Es menos costoso

No requiere ningn esfuerzo por parte de la empresa

El consorcio Facilita la exportacin de esos productos mediante acciones

conjuntas.

Los consorcios de exportacin son entidades sin fines de lucro

DESVENTAJAS

El ejercicio del oficio de brker normalmente requiere de una licencia.

La empresa no adquiere experiencia ni contactos con el exterior.

No tienen infraestructura para dedicarse a la actividad exportadora por si mismas.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DIRECTAS

Se hace cargo del proceso exportador

Establece ella misma el contacto con el comprador

Incrementa sus conocimientos con el mercado internacional

Genera una ganancia mayor, al no haber intermediarios entre uno y otro.

DESVENTAJAS

El agente de ventas no asume la propiedad de los productos ni tiene

responsabilidad alguna ante el comprador.

La venta directa asume todos los riesgos y obligaciones, as como tambin las
ganancias.

Las subsidiarias comerciales son costosas y riesgosas implica mayores mrgenes

de previsin.

2. AGENTE DE VENTA:

Es una persona que se encarga de promover la venta de los productos de una

empresa en los mercados internacionales.

TRADING:

Es una empresa de servicio que se encarga de buscar compradores en el

exterior ayudando as a las empresas fabricantes que no tienen mucha
experiencia en la actividad exportadora de su producto.

B. DISTRIBUIDOR:

Es la persona que adquiere el producto de una empresa bajo su nombre, este

a su vez asume los riesgos durante la operacin comercial, y promociona la
venta en el mercado extranjero.

SUBSIDIARIA DE VENTA:

Son sucursales que estn en el exterior y son utilizados por empresas que
tienen altos volmenes en sus ventas en los mercados y estos pueden ser
empresas que comercializan productos o servicios.
C. BROKER:

Se encargan se asesorar sobre temas relacionados con el negocio, su funcin

es ser intermediario entre el vendedor y el comprador.

CONSORCIO DE EXPORTACION:

Son empresas que forman alianza con el objetivo de promover los bienes y
servicios de sus miembros en el extranjero y facilitan la exportacin de los
productos mediante acciones conjuntas.