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Estrategia de productos
M.Sc. Ing. Oscar Nuez Tejada M.Sc. Ing. Oscar Nuez Tejada M.Sc. Ing. Oscar Nuez Tejada
Niveles de producto
Estrategia de productos Estrategia de productos
La mejor forma de manejar la estrategia de productos Los productos en si tienen poco valor, el valor real de
es pensar que (los productos) son paquetes un producto proviene de su capacidad de ofrecer
diseados para satisfacer las necesidades y deseos beneficios para resolver problemas del cliente. As, un
de los clientes. cliente, no necesita una computadora, necesita
Atributos fsicos (tangibles: forma) analizar datos, guardar informacin, etc.
De servicio (intangibles: solucionan problemas)
Simblicos (perceptuales: prestigio)
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MARKETING 1
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Niveles de producto
Estrategia de productos Estrategia de productos
Clasificacin de productos Productos para el consumidor
Productos para el consumidor Productos de conveniencia: Bienes que se
Productos de conveniencia
compran con regularidad, requieren poco tiempo y
Productos de eleccin
Productos especializados esfuerzo en su bsqueda y adquisicin.
Productos no buscados Estrategia: Disponibilidad, bajo precio, marca,
Productos empresariales empaque
Materia prima
Componentes
Artculos de mantenimiento
Equipo accesorio
Instalaciones
Servicios empresariales
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MARKETING 2
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Mezcla de productos
Estrategia de productos Estrategia de productos Estrategia de productos
Productos empresariales Lneas de productos y mezcla de productos Desarrollo de nuevos productos
Materia prima: Materiales naturales bsicos (minerales,
productos agrcolas) Productos nuevos para el mundo (verdadera
Componentes: Productos terminados que son parte de un innovacin).
producto terminado mas grande (chips).
Materiales para procesos: No son intercambiables Lneas de productos nuevas
(colorantes).
Artculos de mantenimiento, reparacin y operacin: No Extensin de lneas de productos
son parte de el producto terminado (Artculos de
limpieza). Mejoras o revisiones a los productos existentes
Equipo accesorio: herramientas, calculadoras Reposicionamiento
Instalaciones: Edificios, oficinas y maquinaria.
Servicios empresariales: Intangibles como servicios Reduccin de costos
legales, contables, etc.
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Estrategia de productos
Estrategia de productos Estrategia de productos
Desarrollo de nuevos productos Estrategia de productos durante el ciclo de vida
MARCA
Una marca es un nombre o smbolo con el que se
trata de identificar el producto de un vendedor o
grupo de vendedores y de diferenciarlo de los
productos competidores
Modelos limitados Introduccin de Lnea de modelos Eliminar los
con caractersticas nuevos modelos completa; aumento modelos y marcas
limitadas, cambios con nuevas de las ofertas de que no son
frecuentes en el caractersticas; productos productivos;
producto continan los complementarios mantener el
cambios en el para ayudar a la producto
producto. diferenciacin de
productos.
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MARKETING 3
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MARKETING 4
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MARKETING 5