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Empresa LUXE-D

Codigo 43112

Proyección Proyección
Per 1 a 3 Per 4 a 6
G. General
Nombre de ejecutiva/o DENISSE ARANEDA SARAVIA
Nivel de riesgo del País Bajo
Atractividad de la Industria Industria Atractiva
Estrategia Genérica Diferenciación

En primera instancia la venteja competitiva de LUXE-D será entrar en el mercado con una fuerte
Ventaja competitiva publicidad y promoción de los productos, que busca sastifacer las necesidades de diferentes
segmentos socioeconomico en el cuidado bucal, de esta forma lograr la lealtad de los clientes

La estrategia de Luxe-D es la penetración de mercado, ya que busca crecer en los misms canlaes de
distribución y con los mismo productos, obteniendo una mayor participación en el mercado. Esta
Estrategia Crecimiento estrategia se logra adaptándose al mercado y a los clientes, con una planificación correcta en el área
productiva y de ventas, una fuerte campaña de marketing, para lograr destacar nuestros productos y
qu el cliente sea fiel a ellos.

Imagen Corporativa

G. Comercial
Nombre de ejecutiva/o CRISTIÁN VARGAS CARTES
Estrategia Competitiva Estrategia de Penetración
Mercados Objetivos ABC1(Supermercados) C2-C3(Farmacias) DE(Almacenes)
Posicionamiento esperado Penetración / Diferenciación
Participación de Mercado en valores (A$) Per 1 Per 1-3 Per 4-6
- P Mcdo Total (en A$), sg ventas totales de la empresa, % 6.6% 7.9% 10.2%
- P Mcdo (en A$), sg ventas en Supermercados, % 18.32% 21.15% 24.69%
- P Mcdo (en A$), sg ventas en Farmacias, % 47.97% 47.66% 47.28%
- P Mcdo (en A$), sg ventas en Almacenes, % 33.71% 31.19% 28.04%
P Mcdo Total en Unidades fisicas, sg ventas totales 6.7% 7,8% 8,5%
Ventas Acumuladas, sg Estado Resultados, en MA$ 140,344 151,743 168,841
VentasAcumuladas, en Unidades fisicas 9,356 10,117 11,258
Productos:
Marca del producto UltrafreshProo Sanity Classic
Canales de distribucion que se ofrece (S-F-A) S F A
Precio Inicial del producto en el per 1, con IVA en A$ 35,120 24,570 16,000
Precio al final del producto en el per 3, con IVA en A$ 35,120 24,570 16,000
Per 1 Per 1-3 Per 4-6
Precio Promedio Ponderado con IVA, (cada gestión) A$ 18,000 17,998 17,996
Precio PromPond con IVA, Mix en Supermercados, A$ 35,120 35,120 35,120
Precio PromPond con IVA, Mix en Farmacias, A$ 24,570 24,570 24,570
Precio PromPond con IVA, Mix en Almacenes,A$ 16,000 16,000 16,000
Inversion MA$ en Publicidad Sigem, en MA$ 4,052 3,990 8,977
Inversion MA$ en eventos especiales, en MA$ 2,957 6,264 6,210
% de Inversión vs ventas netas 5% 7% 9%

G Recursos Humanos
Nombre de ejecutiva/o FELIPE JIMÉNEZ TRIVELLI
Estilo de Liderazgo Líder democrático o participativo
Total personal empresa 116
Vendedores: Sup Farm Alm
Número Total de vendedores tipo A, per 1 6 16 12
Número Total de vendedores tipo B, per 1 2 4 27
Sueldo Total por vendedor tipo A, en MA$, per 1 350 350 351
Sueldo Total por vendedor tipo B, en MA$, per 1 200 200 201
Per 1 Per 1-3 Per 4-6
Inversion Eventos Especiales en RRHH, total MA$, c/gestión 4,611 5,721
Tiene Sindicato (Si o No) No No No
Método de evaluación de desempeño Evaluación orientada hacia los objetivos

G. Producción
Nombre de ejecutiva/o JOSÉ HUICAPÁN BARRIOS
Tipo de planta adquirida
Per 1 Per 1-3 Per 4-6
Cantidad de turnos totales definidos, en cada gestión 2 2 3
Producción Acumulada en cada gestión, en unidades 443 460 514
Inventario promedio en cada gestión, en unidades 442 460 514
Costo variable producción unitario, promedio , en c/gestión $ 7,830 $ 7,875 $ 7,992

G. Finanzas
Nombre de ejecutiva/o VICTOR ABURTO RETAMAL
Per 1-3 Per 4-6
Rentabilidad Accta, acumulada de los 3 períodos, % -10.0% 5.4%
Rentabilidad Accta, promedio por periodo, % -3.3% 1.8%
Utilidades c/gestión de 3 períodos, MA$ -25,120 12,125
Dividendos Declarados, acumulados c/gestión de 3 períodos, MA$ 0 0
Equilibrio Estruct. Financiera al final de c/gestión, MA$ 17,808 17,207
Liquidez al final c/gestión 2.02 1.58
Leverage o Endeudamiento al final c/gestión 0,84 0,74
TIR proyecto económico 12.29% 12,29%
VAN del proyecto económico 185,016
Costo de capital (Wacc), al final de c/gestión -4.30% 5,37%
Margen de contribucion, promedio, c/gestión 49.08% 50.03%
Aporte de capital , MA$ 250,000 0
Patrimonio al final de c/gestión, MA$ 224,880 234,605
Deuda L Plazo Inicial, MA$ 150,000
Deuda bancaria total (C y L plazo) al final de c/gestión 150,000 110,000

570 24.A$ 16. A$ 24.69% Ventas Acumuladas.3% 2. para lograr destacar nuestros productos y qu el cliente sea fiel a ellos.841 155.875 7992. en MA$. sg Estado Resultados.7% 7.8% 49. en MA$.417 -97. Empresa LUXE-D Codigo 43112 Proyecto Original Proyección Proyección Real Nuevas proyecciones Per 1 a 3 Per 4 a 6 Per 1 al 3 Per 4 al 6 Per 7 al 9 G.463 $ 5.000 90000 150. Estrategia Crecimiento 0 Imagen Corporativa G.120 35. promedio. MA$ 224. Mix en Almacenes.823 Costo de capital (Wacc).000 16000 Inversion MA$ en Publicidad Sigem. acumulados c/gestión de 3 períodos. con IVA en A$ 35120 24570 16000 0 0 0 Nuevos Productos desarrollados Marca del producto Canales de distribucion que se ofrece (S-F-A) Precio Inicial del producto. Mix en Farmacias.120 35.0% 47. en c/gestión 7. MA$ 150.743 VentasAcumuladas. sg ventas en Almacenes. en MA$ 4.052 3.0% 6.757 $ 8.7% Margen de contribucion.20% .000 130.457 Dividendos Declarados. MA$ 17. General Nombre de ejecutiva/o DENISSE ARANEDA SARAVIA Nivel de riesgo del País bajo Atractividad de la Industria Industria Atractiva Estrategia Genérica Diferenciación En primera instancia la venteja competitiva de LUXE-D será entrar en el mercado con una fuerte publicidad y promoción de los productos. en MA$ 2.120 35. Esta estrategia se logra adaptándose al mercado y a los clientes. una fuerte campaña de marketing.977 4.2% 5.865 Productos inicialmente propuestos Marca del producto UltrafreshPr Sanity Classic 0 0 0 Canales de distribucion que se ofrece (S-F-A) S F A 0 0 0 Precio Inicial del producto en el per 1.117 11.2% 24. MA$ 0 0 0 Equilibrio Estruct.990 8.120 Precio PromPond con IVA.120 13. MA$ -25.808 -34. sg ventas totales 6.P Mcdo (en A$). c/gestión 4611 5721 0 Tiene Sindicato (Si o No) No Método de evaluación de desempeño Evaluación orientada hacia los objetivos G. % 18.01 3.82 Rentabilidad Accta. % 6.20% P Mcdo Total en Unidades fisicas.P Mcdo (en A$). A$ 35. con una planificación correcta en el área productiva y de ventas. (cada gestión) A$ 18. MA$ 250.1% -24. Finanzas Nombre de ejecutiva/o Victor Aburto Retamal Per 1-3 Per 4-6 Per 1-3 Per 4-6 Per 7-9 Rentabilidad Accta.989 % de Inversión vs ventas netas 5% 7% 9% 5% G Recursos Humanos Nombre de ejecutiva/o FELIPE JIMÉNEZ TRIVELLI Estilo de Liderazgo Líder democrático o participativo Per 1-3 Per 4-6 Per 7-9 Total personal empresa 116 0 Vendedores: Sup Farm Alm Promedio Promedio Promedio Número Total de vendedores tipo A. Producción Nombre de ejecutiva/o JOSÉ HUICAPÁN BARRIOS Tipo de planta adquirida 0 Per 1 Per 1-3 Per 4-6 Per 1-3 Per 4-6 Per 7-9 Cantidad de turnos totales definidos.000 0 0 Precio PromPond con IVA.61 TIR proyecto económico 12% 10.830 7. de esta forma lograr la lealtad de los clientes Ventaja competitiva La estrategia de Luxe-D es la penetración de mercado. sg ventas totales de la empresa. promedio . en unidades 443 460 514 31361 19825 34764 Inventario promedio en cada gestión.718 Liquidez al final c/gestión 2.743 168.016 150.000 Patrimonio al final de c/gestión. c/gestión 49. ya que busca crecer en los misms canlaes de distribución y con los mismo productos.P Mcdo (en A$).2% 28.344 151.880 166.84 1.000 150. sg ventas en Supermercados. en unidades 442 460 514 1589 0 0 Costo variable producción unitario.957 6.6% 7. que busca sastifacer las necesidades de diferentes segmentos socioeconomico en el cuidado bucal.998 17.210 2956.02 0.8% 8. en cada gestión 2 2 3 2 2 3 Producción Acumulada en cada gestión. % 33. % 48.195 152.3% -6. obteniendo una mayor participación en el mercado.94 Aporte de capital .7% 31. total MA$.258 8.000 17. % -10.570 24.3% 3.3% 21.546 Deuda L Plazo Inicial.356 10.000 Deuda bancaria total (C y L plazo) al final de c/gestión 150.80% .81 Leverage o Endeudamiento al final c/gestión 0.000 16.0% 10.1% 49. % -3.5% 5.9% 10. Comercial Nombre de ejecutiva/o CRISTIÁN VARGAS CARTES Estrategia Competitiva Estrategia de Penetración Mercados Objetivos ABC1(Supermercados) C2-C3(Farmacias) DE(Alma Posicionamiento esperado Penetración / Diferenciación Participacion de Mercado en valores (A$) Per 1 Per 1-3 Per 4-6 Per 1-3 Per 4-6 Per 7-9 .1462606254 $ 7.649 -97. al final de c/gestión -4.7% 47. Mix en Supermercados. per 1 8 20 0 40 Número Total de vendedores tipo B.10% . en MA$ 140.636 G.0% -8.996 18.052 Inversion MA$ en eventos especiales. con IVA en A$ 35120 24570 16000 0 0 0 Precio al final del producto en el per 3.P Mcdo Total (en A$). per 1 0 241 222 Per 1 Per 1-3 Per 4-6 Per 1-3 Per 4-6 Per 7-9 Inversion Eventos Especiales en RRHH. per 1 0 0 39 44 Sueldo Total por vendedor tipo A.264 6.7% 4.000 .72 3. con IVA en A$ Per 1 Per 1-3 Per 4-6 Per 1-3 Per 4-6 Per 7-9 Precio Promedio Ponderado con IVA. en Unidades fisicas 9. promedio por periodo. acumulada de los 3 períodos. sg ventas en Farmacias. per 1 433 351 0 321 Sueldo Total por vendedor tipo B.000 16. Financiera al final de c/gestión.8% VAN proyecto económico 185.570 24570 Precio PromPond con IVA.27 Utilidades c/gestión de 3 períodos.

Mix en Supermercados.1% 4994.0% 0.000 17.0% 10.120 35.P Mcdo (en A$). sg ventas en Farmacias.133333333 0 0 Inversion MA$ en eventos especiales. en c/gestión 7.9% 10.146261 7463. Finanzas Nombre de ejecutiva/o Per 1-3 Per 4-6 Per 1-3 Per 4-6 Per 7-9 Per 4-6 Per 7 .875 7992. % 33. en Unidades fisicas 9.120 35120 0 0 Precio PromPond con IVA.81 Leverage o Endeudamiento al final c/gestión 0. Producción JOSÉ HUICAPÁN Nombre de ejecutiva/o BARRIOS Tipo de planta adquirida 0 Per 1 Per 1-3 Per 4-6 Per 1-3 Per 4-6 Per 7-9 Per 4-6 Per 7 . MA$ 17.117 11.0% 0.570 24.9 Per 10 -12 . Mix en Almacenes.7% 31. en MA$.P Mcdo (en A$). (cada gestión) A$ 18.84 3.7% 7.0% Rentabilidad Accta.743 168.1% 0.210 2956.0% Utilidades c/gestión de 3 períodos. promedio.264 6.3% 0. total MA$. al final de c/gestión -4. MA$ 224.000 Patrimonio al final de c/gestión. con IVA en A$ 35120 24570 16000 0 0 0 Nuevos Productos: Nuevos Productos desarrollados Nuevos Productos desarrollados Marca del producto 0 0 0 Canales de distribucion que se ofrece (S-F-A) 0 0 0 Precio Inicial del producto.6% 7. Empresa LUXE-D Codigo 43112 Proyecto Original Proyecciones en el Período 3 Proyecciones en el período 6 Proyección Proyección Real Nuevas proyecciones Real Nuevas proyecciones Per 1 a 3 Per 4 a 6 Per 1 al 3 Per 4 al 6 Per 7 al 9 4 al 6 Per 7 al 9 Per 10 al 12 G. con IVA en A$ 35120 24570 16000 0 0 0 Precio al final del producto en el per 3. General DENISSE ARANEDA Nombre de ejecutiva/o SARAVIA Nivel de riesgo del País Bajo Atractividad de la Industria Industria Atractiva Estrategia Genérica Diferenciación Ventaja competitiva En primera instancia la venteja competit Estrategia Crecimiento La estrategia de Luxe-D es la penetració Imagen Corporativa 0 G.957 6.0% . sg ventas totales de la empresa. MA$ 0 0 Equilibrio Estruct.0% 47.0% 0. % 6. sg ventas en Supermercados.344 151.0% Aporte de capital . acumulada de los 3 períodos. MA$ 150.7% 4.9 Per 10 -12 Rentabilidad Accta. acumulados c/gestión de 3 períodos.998 17. promedio .052 3.11775649 0 0 Precio PromPond con IVA.996 18000.8% 8.2% 0.3% 21. c/gestión 4611 5721 0 0 Tiene Sindicato (Si o No) No Método de evaluación de desempeño Evaluación orientada hacia los objetivos G. % 18.0% . Mix en Farmacias. Comercial CRISTIÁN VARGAS Nombre de ejecutiva/o CARTES Estrategia Competitiva Estrategia de Penetración Mercados Objetivos ABC1(Supermercados) C2-C3(Farmacias Posicionamiento esperado Penetración / Diferenciación Participacion de Mercado en valores (A$) Per 1 Per 1-3 Per 4-6 Per 1-3 Per 4-6 Per 7-9 Per 4-6 Per 7 .8% 0.808 -97718 Liquidez al final c/gestión 2.0% 0. en MA$ 140.9 Per 10 -12 Precio Promedio Ponderado con IVA.0% 0. A$ 35. en MA$ 2.0% Margen de contribucion. sg ventas totales 6.989 0 0 % de Inversión vs ventas netas 5% 7% 9% 5% 0% 0% 0% 0% 0% G Recursos Humanos FELIPE JIMÉNEZ Nombre de ejecutiva/o TRIVELLI Estilo de Liderazgo Líder democrático o participativo Per 1-3 Per 4-6 Per 7-9 Per 4-6 Per 7 .120 35.7% 0.9 Per 10 -12 Total personal empresa 116 0 0 Vendedores: Sup Farm Alm Promedio Promedio Promedio Número Total de vendedores tipo A.0% Ventas Acumuladas.7% 47.000 16000 0 0 Inversion MA$ en Publicidad Sigem.0% .0% 0.0% 0. MA$ 250. % 48.016 Costo de capital (Wacc). en unidades 442 460 514 1589 Costo variable producción unitario.9 Per 10 -12 Cantidad de turnos totales definidos.570 24570 0 0 Precio PromPond con IVA.120 -97457 Dividendos Declarados.02 3. en MA$.830 7.880 152546 Deuda L Plazo Inicial.990 8.2% 0.0% 0.841 155743 0 0 VentasAcumuladas.2% 28. per 1 350 350 351 321 Sueldo Total por vendedor tipo B. % -3.000 Deuda bancaria total (C y L plazo) al final de c/gestión 150.977 4052.000 150000 . Financiera al final de c/gestión.3% 3.2% 5.3% 0.2% 24. con IVA en A$ 0 0 0 Per 1 Per 1-3 Per 4-6 Per 1-3 Per 4-6 Per 7-9 Per 4-6 Per 7 . A$ 24. en unidades 443 460 514 31361 Inventario promedio en cada gestión.5% 5.570 24.A$ 16. sg ventas en Almacenes.000 16. % -10.000 16.0% P Mcdo Total en Unidades fisicas.P Mcdo Total (en A$). MA$ -25. en MA$ 4. promedio por periodo. per 1 6 16 12 40 Número Total de vendedores tipo B. per 1 200 200 201 222 Per 1 Per 1-3 Per 4-6 Inversion Eventos Especiales en RRHH.P Mcdo (en A$).61 TIR proyecto económico 12% VAN proyecto económico 185. en cada gestión 2 2 3 2 Producción Acumulada en cada gestión. c/gestión 49. sg Estado Resultados.213141746 G.258 8865 0 0 Productos inicialmente propuestos Marca del producto #REF! 0 #VALUE! 0 0 0 Canales de distribucion que se ofrece (S-F-A) S F A 0 0 0 Precio Inicial del producto en el per 1. per 1 2 4 27 44 Sueldo Total por vendedor tipo A.356 10.