FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

DESARROLLO DE COMPETENCIAS DIRECTIVAS

TITULO
CASO DE EMPRENDIMIENTO DE LA FAMILIA QUISPE

AUTORES:

CANO PAITA, Janeth

INOCENTE CONOPUMA, Sayuri
LEN ORBEGOSO, Liliana
RAVELO PEREZ, Erika

PROFESOR:
QUISPE MINAYA, Alexander Daniel

Lima Per

2017

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 INDICE

INDICE x
I. INTRODUCCIN X
II. ANTECEDENTES X

2.1. Qu hacan los fundadores antes de iniciar el negocio? X

2.2. Por qu deciden abrirlo? X

III. INICIO DEL NEGOCIO X

3.1. Cmo se concibe la idea de negocio? X

3.2. Dnde inician el negocio? X
3.3. Con cunto capital inician? X
IV. DESPEGUE X
4.1. Describir el momento en que el negocio comienza a crecer X
V. DIFICULTADES X
VI. CONSOLIDACIN Y PLANES A FUTURO X
VII. ANALISIS FODA X
VIII. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES X
IX. ANEXOS X

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 INTRODUCCION

Actualmente el Per ocupa el cuarto lugar en emprendimiento a nivel de Latinoamrica , es

asi que 25 de 100 habitantes se hallan involucrados en actividades emprendedoras, ya sea por
necesidad o por oportunidad la comunidad peruana siempre busca superarse, sin embrago se
da que la mayora de los emprendedores fracasan muy pronto debido a la formalizacin .Este
ao se integr el rgimen mype tributario tratando de resolver e incentivar an ms la actitud
emprendedora reduciendo el impuesto a la renta , gastos de planilla y brindando mayores
facilidades , tal y como se debe . Como se conoce la actitud del emprendedor debe ser
totalmente positiva y debe tener mucha tolerancia a la frustracin por lo que ser
emprendedores en nuestro pas es un reto y su crecimiento depender tanto de la poblacin,
conformada por las empresas, universidades, inversionistas nacionales e internacionales y de
los mismos emprendedores; as como las facilidades que el gobierno les otorgue.
El caso que se presentara en este informe es el de Fernando Quispe Prez , un caso de
emprendimiento peruano que empez por un emprendimiento por necesidad y actualmente
busca oportunidades acogindose a la tan temida formalizacin ,su historia emprendedora paso
por varias etapas e intentos que al final no dieron resultado, sin embrago en el tiempo presente
Fernando Quispe Prez ha aumentado sus ingresos tanto para l como para su familia

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ANTECEDENTES

Qu hacan los fundadores antes de iniciar el negocio?

El seor Fernando Quispe Prez antes de crear su propia empresa desempeaba el cargo
de seguridad del establecimiento, dentro de una empresa de servicios (Pirsa), con un
sueldo minimo.

Pero al ver que sus ingresos no eran suficientes para cubrir sus necesidades econmicas
y familiares, junto con su esposa decidieron tener un pequeo negocio de verduras lo
cual permiti que sus ingresos econmicos aumenten y por consiguiente pudo ahorrar
dinero para si poderlos invertir en en el negocio de ventas de pescado.

Por qu deciden abrirlo?

Decidieron abrir su empresa de pescados porque el negocio al que se dedicaban

anteriormente (ventas de verduras), no generaba ingresos suficientes y no podan cubrir
las necesidades bsicas necesarias de su familia (alimentacin, educacin, salud).

INICIO DEL NEGOCIO

Cmo se concibe la idea de negocio?

La familia Quispe decidi formar una pequea empresa, donde se dedicaran a la venta
de pescados, lo vieron como una gran oportunidad, ya que el pescado es un producto
de primera necesidad. Donde la familia Quispe obtendra mayor ganancia.

Dnde inician el negocio?

Como toda persona que quiere salir adelante , La familia Quispe iniciaron como
ambulantes ya que no contaban con el capital necesario y despus de tener un poco
ms de dinero, deciden tener una pequea empresa formal, ya que de esta manera se
iban superando y mejorando su calidad de vida. Al principio del negocio sus ventas no
fueron lo esperado ya que estaban empezando en ese sector(venta de pescado), pero a
medida que pasaba el tiempo ellos fueron ganndose la fidelidad y preferencia de sus
clientes.

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Con cunto capital inician?

Cuando formaron su empresa, iniciaron con un capital de S/. 2000 .00, donde su
principal prioridad se centraba en la compra de pescado. Al tener un limitado capital no
contaban con los equipos ni las herramientas necesarias al iniciar el negocio, motivo por
la cual dificultaba la adecuada atencin a los clientes. A media que avanzaba el negocio
se pudieron adquirir los equipos y herramientas adecuadas, para un mejor desempeo
laboral y eficaz.

DESPEGUE

Describir el momento en que el negocio comienza a crecer

El negocio de la venta de pescado comienza a crecer en el momento que la familia

Quispe decide ser una pequea empresa formal, ya que la cantidad de pescado que se
venda diariamente aumentaba.

DIFICULTADES

Las dificultades por lo que pas la familia Quispe Les llevaron a tomar estrategias de
solucin. Entre las dificultades que tuvo que enfrentar fueron:
Escases del pescado a causa del fenmeno del nio, fue un periodo donde la
venta de pescado era limitada y en consecuencia los precios aumentaba
considerablemente, por ello obligaba a los clientes dejar el consumo del
pescado, remplazando con otros productos como el pollo y la carne factores que
generaban una las principales desventajas de la venta de pescado.
Se manifestaban muchas complicaciones del mismo rubro, aparicin de nuevos
competidores o tambin la escasez de algunas especies de pescados.
Tenan una deuda pendiente por pagar al banco, al tener temporadas donde las
ventas disminuan no tenan muchos ingresos, por lo que tenan que priorizar sus
necesidades bsicas y no alcanzaba para pagar sus deudas.

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Lograron superar mediante estrategias:

El problema de la escasez del pescado, fue solucionado con algunas ventajas como la
adquisicin de un medio de transporte (bote) para facilitar las actividades de pesca. Sin
embargo se tuvo que incrementar el precio del pescado a una cantidad aceptable y
disponible para el cliente.

Como es una negocio familiar donde todos sus integrantes eran buenos
colaboradores, sus hijos estaban designados a promocionar la empresa familiar,
de esta manera convencan a los clientes para que puedan comprar el producto.

la familia Quispe obtena buenos ingresos de las ventas de pescado, gracias al

esfuerzo y perseverancia, de esta manera pudieron cancelar su deuda que
tenan con el banco.

CONSOLIDACIN Y PLANES A FUTURO

Es una empresa familiar de cinco integrantes, que trabajan siempre unidos a pesar de
las dificultades que se puede presentar, tratando de darle una solucin a cada problema,
son optimistas y tienen en claro sus planes para el futuro, siempre con el objetivo de
mantener la unin familiar.

Al cabo de cinco aos la familia Quispe desea seguir superndose y dar lo mejor a sus
hijos a travs del ejemplo. Su proyecto para un futuro no muy lejano es formar un
supermercado cerca a su casa, donde se dedicaran a vender pollo, diversos tipos de
carne, pescado, pavita. Por ahora tienen planificado que ese proyecto sea solo familiar,
donde cada uno de sus integrantes tendran su propio negocio dentro del supermercado
y posteriormente mientras vaya creciendo el supermercado, lo alquilaran a otras
personas, generando ms puestos de trabajos y obteniendo mas ingresos econmicos
para el bienestar de la empresa .

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ANALISIS FODA

FORTALEZAS

Trabajan 100% en equipo, apoyndose unos a otros.

Tienen una comunicacin efectiva y asertiva.
Conocen bien el rubro de su negocio.
Algunos de sus productos se encuentran empaquetados para venderlas
de una manera ms presentable, dndole un valor agregado a su
pequea empresa.
El trato a las personas es acogedor.

DEBILIDADES

Desde el principio no contar con los equipos necesarios para el

funcionamiento del negocio.
No contaban con el capital suficiente para comprar las diversas
variedades de pescados.

AMENZAS

El cambio de las estaciones como es en el invierno, generaban que

las ventas se reduzcan considerablemente.

Nuevos competidores en el mismo sector.

OPORTUNIDADES

En el verano se incrementan las ventas, debido al consumo de la

poblacin.

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

Todo inicio del negocio por ms pequeo o grande que sea, se inicia de la nada, cuando una
persona inicia con cero de capital es un sacrificio ya que se invierte tiempo dedicndose
ntegramente a ello, el logro es a base de esfuerzo, y si alguno quiere lograr objetivos y metas
la base es el esfuerzo y la paciencia ya que todo es de a poco, y ms si en un caso en el cual no
se tiene capital sostenible al iniciar un negocio.

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