Resumen

En el documento y Para la realizacin de este trabajo, se investig sobre las necesidades que rodean
a los pequeos y medianos productores quienes, con sus caractersticas propias, su desarrollo
econmico, sus ventajas comparativas y en especial la experiencia en el sector frutcola,
permitieron que se abordara este proyecto.

Se contempla un diagnstico de las condiciones actuales de los productores de frutas en Pitalito

del departamento del Huila, encontrndose como debilidades notorias, su cultura en el manejo del
producto, la comercializacin del mismo, su falta de experiencia en procesos de internalizacin y
los recursos econmicos, aspectos fundamentales para el desarrollo de las exportaciones.
Finalmente se plantearon estrategias y recomendaciones que buscan fortalecer a los productores
en aspectos claves del manejo de operaciones de exportacin, conocimiento de las condiciones
fitosanitarias y legales exigidas para la exportacin, adems, desarrollar una estructura que permita
comenzar este proceso partiendo de las ventajas comparativas existentes en la zona.