CMO DIBUJAR UN RBOL DE DECISIONES

Para comenzar a dibujar un rbol de decisin debemos escribir cul es la

decisin que necesitamos tomar. Dibujaremos un recuadro para
representar esto en la parte izquierda de una pgina grande de papel.
Desde este recuadro se deben dibujar lneas hacia la derecha para cada
posible solucin, y escribir cul es la solucin sobre cada lnea. Se debe
mantener las lneas lo ms apartadas posibles para poder expandir tanto
como se pueda el esquema.
Al final de cada lnea se debe estimar cul puede ser el resultado. Si este
resultado es incierto, se puede dibujar un pequeo crculo. Si el
resultado es otra decisin que necesita ser tomada, se debe dibujar otro
recuadro. Los recuadros representan decisiones, y los crculos
representan resultados inciertos . Se debe escribir la decisin o el
causante arriba de los cuadros o crculos.
Comenzando por los recuadros de una nueva decisin en el diagrama,
dibujar lneas que salgan representando las opciones que podemos
seleccionar. Desde los crculos se deben dibujar lneas que representen
las posibles consecuencias. Nuevamente se debe hacer una pequea
inscripcin sobre las lneas que digan que significan. Seguir realizando
esto hasta que tengamos dibujado tantas consecuencias y decisiones
como sea posible ver asociadas a la decisin original.

Un ejemplo de rbol de decisin se puede ver en la siguiente figura:

Una vez que tenemos hecho esto, revisamos el diagrama en rbol.

Controlamos cada cuadro y crculo para ver si hay alguna solucin o
consecuencia que no hayamos considerado. Si hay alguna, la debemos
agregar. En algunos casos ser necesario dibujar nuevamente todo el
rbol si partes de l se ven muy desarregladas o desorganizadas. Ahora

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ya tendremos un buen entendimiento de las posibles consecuencias de
nuestras decisiones.

EVALUAR LOS RBOLES

Aqu es cuando podemos analizar cul opcin tiene el mayor valor para
nosotros. Comencemos por asignar un costo o puntaje a cada posible
resultado (cunto creemos que podra ser el valor para nosotros si estos
resultados ocurren).

Luego, debemos ver cada uno de los crculos (que representan puntos de
incertidumbre) y estimar la probabilidad de cada resultado. Si utilizamos
fracciones, estas deberan sumar 1 (si utilizamos porcentajes, el total
debe sumar 100%). Si tenemos algn tipo de informacin basada en
eventos del pasado, quizs estemos en mejores condiciones de hacer
estimaciones ms rigurosas sobre las probabilidades. De otra forma,
debemos realizar nuestra mejor suposicin

Esto dar un rbol parecido al de la siguiente figura:

CALCULAR LOS VALORES DE LOS RBOLES

Una vez que calculamos el valor de cada uno de los resultados, y hemos
evaluado la probabilidad de que ocurran las consecuencias inciertas, ya
es momento de calcular el valor que nos ayudar a tomar nuestras
decisiones.
Comenzamos por la derecha del rbol de decisin, y recorremos el mismo
hacia la izquierda. Cuando completamos un conjunto de clculos en un
nodo (cuadro de decisin o crculo de incertidumbre), todo lo que
necesitamos hacer es anotar el resultado. Podemos ignorar todos los

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clculos que llevan a ese resultado.

CALCULAR EL VALOR DE LOS NODOS DE INCERTIDUMBRE (crculos)

Cuando vayamos a calcular el valor para resultados inciertos (los

crculos), debemos hacerlo multiplicando el costo de estos resultados por
la probabilidad de que se produzcan. El total para esos nodos del rbol lo
constituye la suma de todos estos valores.

CALCULAR EL VALOR DE LOS NODOS DE DECISIN (recuadros)

Cuando evaluamos los nodos de decisin, debemos escribir el costo de la

opcin sobre cada lnea de decisin. Luego, debemos calcular el costo
total basado en los valores de los resultados que ya hemos calculado.
Esto nos dar un valor que representa el beneficio de tal decisin.
Hay que tener en cuenta que la cantidad ya gastada no cuenta en este
anlisis - estos son costos ya perdidos y (a pesar de los argumentos que
pueda tener un contador) no deberan ser imputados a las decisiones.
Cuando ya hayamos calculado los beneficios de estas decisiones,
deberemos elegir la opcin que tiene el beneficio ms importante, y
tomar a este como la decisin tomada. Este es el valor de este nodo de
decisin.

El rbol final con los resultados de los clculos pueden verse en la siguiente figura:

CUL ES EL RESULTADO

Realizando este anlisis podemos ver que la mejor opcin es el desarrollo de un

nuevo producto. Es mucho ms valiosos para nosotros que tomemos suficiente
tiempo para registrar el producto antes que apurarnos a sacarlo rpidamente al
mercado. Es preferible el mejorar nuestros productos ya desarrollados que
echar a perder un nuevo producto, incluso sabiendo que nos costar menos.

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