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ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS

MARKUP Y MARKDOWN
GESTIN DE MERCADOS

Jesus Chambi Surquislla

SEMESTRE VI

2017
ADM 6 - 2

El alumno declara haber realizado el presente trabajo de


acuerdo a las normas de la Universidad Catlica San
Pablo

FIRMA
Markup y Mardown

Es un margen expresado en unidades monetarias o porcentajes, Es un margen expresado en unidades monetarias o porcentajes, se aplica sobre el precio
en algunos casos sobre los costos y en otros sobre el precio. de venta original e implica una reduccin sobre este.

Markup de costo
Como valor, es la diferencia entre el predio de venta y el costo Se aplica cuando se necesita incrementar la cantidad demandada como parte de una
total, y se expresa como markup rate en base a los costos. estrategia comercial.
Markup rate de costos = (precio/costo) - 1

Markup de precio
Como valor, es la diferencia entre el precio de venta y el costo El mardown debe ser menor que el markup de precio para que la empresa no
total, y se expresa como markup rate en base al precio de venta. experimente perdidas.
Markup rate de ventas = 1 - (costo/precio)

Caso Caso
Determinar precio de venta En saga Falabella el precio de venta de un perfume es de s/.120 el mismo que tuvo un
costo de s/.70. Por "X" motivos se desea incrementar con urgencia la rotacin de los
Datos perfumes. Es factible aplicar un Markdown rate de 30%?
Costo Variable total S/ 4,000.00
Costo Fijo Total S/ 5,000.00 Datos
Unidades Producidas 1000.00 Precio de venta S/ 120.00
Costo S/ 70.00
Resolucin
CVU S/ 4.00 Markdown 30% 120*0.30
CFU S/ 5.00 S/ 36.00
CT S/ 9.00
Precio original S/ 120.00
Markup de costo al 50% 0.50=(Precio/9)-1 Markdown 30% S/ 36.00
Precio S/ 13.50 Nuevo Precio de Ventas S/ 84.00

Markup de precio 50% 0.50=1-(9/Precio) Comprobacin


Precio S/ 18.00 84.00-70.00=14.00
Es factible aplicar Markdown del 30% incluso con el nuevo precio de venta se obtiene
una ganancia de s/.14.00.

Trabajos citados
Huahuala M. (2015) Markup y Markdown, estrategias de fijacin y ajustes de precio. Publicado el 3 de junio de 2015, recuperado de
https://es.slideshare.net/mhuahuala/markup-y-markdown-estrategias-de-fijacin-y-ajuste-de-precio